Соль + снег, каб запусціць на стыку моды і прадукцыйнасці

Маці вынаходкі, Кэці Томас і Сара Зілха, гадзінамі сядзелі за камп'ютарам з мноствам адкрытых укладак, шукаючы ў Інтэрнэце моднае адзенне для катання на лыжах, серфінгу і не толькі, каб знайсці мноства варыянтаў. Яны ведалі, што павінен быць лепшы спосаб, але яго не існавала, таму яны стварылі яго: Salt + Snow, сайт электроннай камерцыі для жанчын, якія сур'ёзна ставяцца да спорту, а не да сябе, і які апранае ўсю сям'ю, у тым ліку мужчыны і дзеці.

Томас, у якога чацвёра дзяцей, і Зілха, у якой пяцёра, не паспявалі гадзінамі рабіць пакупкі ў інтэрнэце. Salt + Snow выкарыстоўвае адкрыццё амаль 20 брэндаў, якія запускаюцца ў нядзелю і хутка нарошчваюць да 40 этыкетак. Ёсць крэм-дэ-ла-крэм новых лэйблаў і новых адкрыццяў, такія імёны, як Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September і Xcel у сумесі з больш вядомымі брэндамі, такімі як гідракасцюмы Сінція Роўлі. Сайт хутка павялічыцца да больш чым 40 спецыяльных брэндаў.

«Калі я скончыў бізнес-школу Fuqua пры Універсітэце Дзюка ў 2001 годзе, у мяне была куча прапаноў/перспектыў працы ад розных стартапаў. Я выйшла замуж і адправілася ў працяглы мядовы месяц, думаючы, што пасля вяртання ў мяне будзе шмат магчымасцей. Да таго часу, як я вярнуўся, усе гэтыя кампаніі, акрамя адной, выжылі.

«У сярэдзіне ўсяго гэтага я зацяжарыла, і пачалося маё падарожжа як маці», — дадаў Томас. «Чацвёра дзяцей пазней я пачаў займацца серфінгам, таму што думаў, што гэта адзінае месца, дзе я магу атрымаць суцяшэнне, і ніхто не можа знайсці мяне па мабільным тэлефоне або крычаць: «Мама». Хаця я зрабіў памылку, навучыўшы іх усіх сёрфінгу, каб цяпер яны маглі знайсці мяне. Прыкладна ў гэты момант у маё жыццё ўвайшла Сара, і мы пасябравалі».

Томас і Зілха звязаліся агульнымі школамі і жыццём на Манхэтэне, хоць апошні цяпер жыве ў Аспене. Зилха і Томас разам пачалі займацца серфінгам і лыжамі. "Гэта была сустрэча розумаў", - сказаў Томас. «Аднойчы я быў з ёй на адной з тых лыжных прагулак і гаварыў з ёй пра тое, як непрыемна было знайсці адзенне, якое насамрэч не было зроблена для мужчын, якое не ўпісвалася ў гэты менталітэт сціскання і ружовага колеру».

Зілха здзівіў, што нават у Аспене, гэтай цвярдыні лыжнага спорту, не знайшлося рашэння. «Мяне атачаюць усе гэтыя сапраўды спартыўныя жанчыны з вялікімі сем'ямі, і ўсе яны маюць аднолькавыя праблемы з пошукам падыходнага адзення», - сказала яна. «Вось чаму мы так рады ідэі стварыць нешта, арыентаванае на жанчын, а не на мужчын. Калі вы наведваеце шмат такіх месцаў, яны вельмі арыентаваныя на мужчын, так што гэта сапраўды была такая сітуацыя. Мы сапраўды ў добрым становішчы, таму што паміж супольнасцю, якую мы абедзве падзяляем, мы цвёрда адчуваем, што жывем жыццём і можам вырашаць праблемы ў нашым жыцці за іншых жанчын».

Зілха і Томас адправіліся ў нешта накшталт пошукаў адзення, якое было зроблена для жанчын, жанчынамі, з якасцямі выканання, якія не ахвяравалі стылем або выглядалі так, быццам яны былі зроблены для хлопцаў. «Мы пачалі знаходзіць усе гэтыя крутыя кампаніі і размаўлялі пра гэта, калі я сказаў: «Ці не было б дзіўна пабудаваць месца, дзе можна было б дэманстраваць цудоўную вопратку, мужчынскае адзенне, цудоўныя дзіцячыя і жаночыя лініі», — Томас сказаў.

Заснавальнікі стварылі гісторыю «калі мы не можам знайсці, мы пабудуем гэта», якая прапануе ўсё неабходнае для катання на лыжах у Аспене і серфінгу ў Коста-Рыка. Галоўны гандляр Salt + Snow Брук Гершэль, якая выпадкова жыве ў Аспене, сказала: «Я сама ўбачыла патрэбу, дзе гэта можа быць паўсядзённае жыццё або пакупкі для наступнага сямейнага адпачынку, але ў мяне адкрыта 15 вэб-браўзераў. Мае дзеці вучацца, і мне трэба пераканацца, што за тым, што яны робяць, ёсць функцыя і што гэта тэхнічна правільна, але я хачу, каб яны выглядалі міла і крута адначасова». Усе прадукты пратэставаны дзецьмі і дазволены мужам.

Выканаўчая каманда Salt + Snow мае багаты вопыт, пачынаючы з 20-гадовага знаходжання Гершэля ў Ralph Lauren і заканчваючы Томасам, былым кансультантам па музычнай індустрыі, які вярнуўся ў бізнес-школу і атрымаў ступень MBA. Зілха, які пераехаў у Нью-Ёрк пасля каледжа, працаваў адміністратарам у Goldman Sachs. Брук Дэніэлсан, дырэктар па маркетынгу Salt + Snow і пастаянны гуру моды, вучылася ў Школе дызайну Парсанса, потым працавала ў vogue.com, Glamour і працавала над рэканструкцыяй часопіса Shape. Жанчыны адчувалі жаданне блукаць, калі адпраўляліся ў свой спартыўны шлях.

Дарэчы, The Wanderist, які абыгрывае перыпатэтычную схільнасць заснавальнікаў да прыгод і вывучэння невядомага, з'яўляецца месцам, дзе спажыўцы сустракаюцца з натхняльнымі дзейнікамі, такімі як сляпы ледалаз, адна з гісторый Summit Stories у блогу. Ёсць таксама кіраўніцтва па экіпіроўцы, аздараўленчыя функцыі, такія як пяць поз ёгі пасля трасы і кіраўніцтва па SPF. Амбасадары ўключаюць Міні Дубілье, веласіпедыстку, байкерку, скінерку, бягуху і сёрфінгістку, якая прымушае самых актыўных карыстальнікаў адчуваць сябе хлуснямі. Дапоўніце ўражанне дзіцячым кутком, спісам прайгравання Travel і Salt + Snow, і спажыўцам будзе цяжка пазбегнуць жадання рухацца.

Заснаваная на мадэлі размеркавання даходаў, Salt + Snow фізічна не змяшчае ніякіх тавараў і дазваляе камандзе абслугоўваць шырокае кола кліентаў. Нягледзячы на ​​тое, што планаў па адкрыцці звычайных крам няма, Томас сказаў: «У будучыні я бачу больш усплывальных вокнаў, чым на самой справе, але ніколі не кажы ніколі. У нас ёсць эксклюзівы, і па меры таго, як мы адкрываем для сябе больш брэндаў, і па меры таго, як усё больш брэндаў адкрываюць для сябе нас, у нас будзе больш. Мы ўжо гаворым аб супрацоўніцтве, але зараз мы толькі набіраем імпульс і запускаем».

У будучыні заснавальнікі высветліць, якія дзіркі існуюць для тавараў на рынку, і брэндзіруюць сваю ўласную прыватную марку, падобна таму, як яны вызначылі патрэбу ў такім рэсурсе, як Salt + Snow.

«Калі вы гуляеце ў гольф, тэніс або катаецеся на веласіпедзе, на самой справе няма месца для жанчын, рэсурсу, супольнасці, якія дапамогуць вам з гэтым працэсам пакупкі», — сказаў Томас. «Здаецца, тут відавочны прабел. У вас ёсць Dick's and the Back Country, які вельмі тэхнічны і можа быць вельмі глыбокім, калі вы ведаеце, чаго хочаце, і больш вэб-сайтаў высокай моды, такіх як Net-a-porter, але нічога паміж гэтым не трымае вас за руку і кажа , «Добра, ты хочаш навучыцца ездзіць на ровары. Гэта тое, што вам трэба, каб выбрацца ў дарогу, і, дарэчы, у нас ёсць свой блог і суполка, якой з'яўляецца Wanderist. Мы збіраемся даць вам чалавека, які навучыць вас ездзіць на ровары ў Чыкага».