SeatGeek выйграе здзелку на 100 мільёнаў долараў па перапродажы білетаў на MLB

Вышэйшая ліга бейсбола мае новы другасны рынак білетаў.

Мабільная платформа SeatGeek заменіць StubHub у якасці афіцыйнага рэсэлера лігі. Фінансавыя ўмовы не раскрываюцца, але пра гэта паведамілі галіновыя крыніцы Forbes гэта пагадненне аб размеркаванні даходаў, якое абяцае MLB прыкладна 100 мільёнаў долараў на працягу пяці гадоў.

Клубы MLB атрымаюць доступ да даных SeatGeek, каб дапамагчы пашырыць сваю кліенцкую базу. Пра гэта паведаміў галоўны дырэктар па даходах MLB Ной Гардэн Forbes што дыскусіі з SeatGeek актывізаваліся ў мінулым годзе і што MLB старанна вывучыла тэхналогію SeatGeek, каб пераканацца, што платформа можа апрацоўваць дадатковы аб'ём карыстальнікаў.

«Мы выкапалі і былі задаволеныя тым, што знайшлі», — сказаў Гардэн.

Прыбытак MLB склаў рэкордна высокія 10.8 мільярда долараў за рэгулярны сезон 2022 года, прычым наведвальнасць склала каля 40%. Колькасць заўзятараў, якія праходзяць праз турнікеты, вагалася з-за каранавіруса. MLB прыцягнула каля 64.6 мільёна фанатаў у мінулым сезоне, што павялічылася з 45.3 мільёна фанатаў у 2021 годзе, пацярпелых ад Covid, але знізілася з 68.5 мільёна фанатаў у перадпандэмічным 2019 годзе. Рэкорд у 79.4 мільёна быў зафіксаваны ў 2007 годзе.

Па дадзеных даследчай кампаніі IBISWorld, квіткі на MLB застаюцца самымі нізкімі ў чатырох вышэйшых лігах і каштуюць у сярэднім больш за 35 долараў. Для параўнання, фанаты НФЛ плацяць больш за ўсё, у сярэднім больш за 100 долараў.

MLB спрабуе прывабіць маладых фанатаў, якія выкарыстоўваюць платформу SeatGeek, адначасова ўдасканальваючы сваю «адкрытую стратэгію распаўсюджвання» вакол білетаў, як гэта робяць стаўкі на спорт. Напрыклад, хаця канкурэнт StubHub не будзе мець звання афіцыйнага рэсэлера, MLB разлічвае дамовіцца з платформай пра меншую здзелку, каб працаваць у сваёй экасістэме білетаў. StubHub валодаў афіцыйнымі правамі перапродажу MLB з 2007 года.

"Гэта як распаўсюджванне кантэнту", - сказаў Гардэн. «Раней вы займаліся распаўсюджваннем на сваім сайце. Цяпер вы распаўсюджваеце на YouTube, Facebook і Twitter. чаму? Бо ў іх розная аўдыторыя. І хоць вы распаўсюджваеце ва ўсіх гэтых месцах, вы робіце гэта крыху па-іншаму. Нічым не адрозніваецца ад продажу квіткоў».

Кампанія SeatGeek была заснавана ў 2009 годзе і ацэньваецца ў 1.2 мільярда долараў, паводле PitchBook. У жніўні 2022 года кампанія прыцягнула а 238 мільёнаў долараў, серыя E ад інвестараў, у тым ліку Уладальнік кампаніі Utah Jazz, мільярдэр Раян Сміт. У чэрвені SeatGeek і фірма RedBall Acquisition Corp. скасавалі пагадненне аб выхадзе на біржу на 1.35 мільярда долараў на фоне бурнага фінансавага рынку.

SeatGeek зарабляе на камісіях за транзакцыі. Пагадненне з MLB папаўняе спартыўны партфель кампаніі. У яе ўваходзяць «Арызона Кардыналс» НФЛ, «Балтымор Рэйвенс», «Далас Каўбойз», «Нью-Арлеан Сэйнтс» і «Вашынгтон Каммандэрс». Forbes паведаміў, што SeatGeek плаціць камандзірам 10 мільёнаў да 12 мільёнаў долараў у год на працягу чатырох гадоў. Акрамя таго, SeatGeek атрымала значнага партнёра ў студэнцкім гіганце па продажы білетаў на спартыўныя спаборніцтвы Paciolan за яго другасныя правы. Гэтая здзелка пачынаецца ў ліпені. Кампанія мае NASCAR, MLS і NBA Кліўленд Кавальерс, Новы Арлеан Пеліканс і Джаз.

Камандныя пагадненні з SeatGeek звычайна доўжацца ад пяці да сямі гадоў. Выключэнне складае Бруклін Нэтс. Бакі спынены іх кантракт у студзені пасля першапачатковага пагаднення з умовамі ў ліпеня 2021. Прычына, як распавёў сузаснавальнік SeatGeek Рас Д'Соуза Forbes: Цэнтр Barclays хацеў унесці змены ў пагадненне і запатрабаваў ад SeatGeek прадаваць толькі гульні Nets і ніякіх старонніх мерапрыемстваў.

«Мы палічылі, што гэта не самае лепшае рашэнне для SeatGeek», — сказаў Д'Соўза. «Такім чынам, мы вырашылі пайсці ў розных напрамках».

Прагназуецца, што ў 44.2 годзе прыбытак спартыўных франшыз у ЗША складзе 2023 мільярда долараў. З гэтай лічбы продаж білетаў складзе каля 37%, паведамляе IBISWorld. Маючы гэта на ўвазе, Д'Соуза сказаў, што рашэнне зрабіць стаўку на MLB было ў першую чаргу звязана з узмацненнем брэнда SeatGeek. У дадатак да StubHub яго канкурэнтамі з'яўляюцца галіновы гігант Ticketmaster і AEG Worldwide.

«Калі вы адкрываеце праграму SeatGeek і хочаце набыць білет, ёсць сур'ёзная розніца, якой няма нідзе ў гэтай індустрыі», — сказаў Д'Соуза. «Мы больш не ў стане паказваць кучу яркіх слайдаў».

SeatGeek адмовіўся раскрываць фінансавыя звесткі, але падчас свайго флірту з публічнымі рынкамі ён паказаў чысты прыбытак у 186.3 мільёна долараў за 2021 год. Гэта павялічылася з 33.2 мільёна долараў у 2020 годзе, калі пандэмія прыпыніла жывыя падзеі. SeatGeek паведаміў, што яго даход склаў 142.2 мільёна долараў у 2019 годзе. Д'Соуза сказаў, што здзелка з MLB з'яўляецца «велізарнай» для будучага прыбытку з-за 81 хатняй гульні на клуб.

«Лепшы прадукт перапродажу дапамагае павялічыць продажы абанементаў», — сказаў Д'Соуза. «Мы лічым, што гэта бяспройгрышны варыянт».