Кампанія Tonal, вядомая сваёй хатняй трэнажорнай залай коштам 2,995 долараў, выкарыстоўвае рэкламу Super Bowl, каб паказаць жанчынам, што яны могуць выкарыстоўваць абсталяванне для сілавых трэніровак, як і мужчыны.
Новая кампанія з удзелам тэніснай чэмпіёнкі Серэны Уільямс, якая таксама была адным з першых інвестараў Tonal, накіравана на тое, каб развянчаць думку аб тым, што жанчыны стануць «вельмі мускулістымі», калі падымаюць цяжкія цяжары, сказала Джына Хардзі, старэйшы віцэ-прэзідэнт Tonal па маркетынгу брэндаў і прадуктаў.
«Сілавыя трэніроўкі скажаюць мужчын... таму што жанчыны баяцца, што гэта прымусіць іх выглядаць пэўным чынам», — сказаў Хардзі. «Мы хочам адштурхнуць гэта і пераканацца, што жанчыны прымаюць [сваю сілу]».
30-секундны ролік з Суперкубка — першы ў эфіры Тонала падчас вялікай гульні — паказвае Уільямс, якая працуе з экіпіроўкай Тонал, у той час як яна кажа ў голасе: «Ніколі не бойцеся сваёй сілы, таму што ваша цела здольна на дзіўныя рэчы. … Валодайце сваімі сіламі і паглядзіце, як далёка гэта вас прывядзе».
Па словах Хардзі, кліенцкая база Tonal даволі раўнамерна размяркоўваецца па полу, але больш шырокі рынак сілавых трэніровак, як правіла, ахоплівае больш мужчын, чым жанчын.
Рэкламны ролік Super Bowl з'яўляецца часткай кампаніі Tonal "Strength Made Me", якая адзначае тое, што жанчыны моцныя як фізічна, так і разумова, заявілі ў кампаніі. У бліжэйшыя месяцы кампанія Tonal будзе выкарыстоўваць лічбавыя ролікі з іншымі прафесійнымі спартсменкамі, у тым ліку футбалісткай Ліндсі Хоран і плыўчыхай Сімонай Мануэль.
Кампанія была створана пры дапамозе нью-ёркскага офіса маркетынгавага агенцтва R/GA.
Рэклама Tonal на Super Bowl з'явілася пасля перыяду бурнага росту катэгорыі падключанага фітнесу. Тэндэнцыі знаходжання дома падчас пандэміі Covid спрыялі росту продажаў і пазнавальнасці фітнес-абсталявання. Але прастора толькі стала больш канкурэнтаздольнай. Некаторыя кампаніі, такія як Peloton, ужо пачынаюць бачыць зніжэнне попыту, як спажыўцы вырашылі вярнуцца ў трэнажорныя залы і вочныя заняткі. Tonal не раскрывае свае даходы, паколькі бізнес з'яўляецца прыватным.
Дадзеныя M Science паказваюць, што ў снежні продажы фітнес-прадукцыі для дома выраслі ў ЗША на 120% за два гады. Тым не менш, па дадзеных фірмы, гэта былі самыя павольныя тэмпы росту за два гады з лютага 2020 года.
На ўзроўні кампаніі M Science паведаміла, што Tonal і Hydrow, вытворцы вяслярных трэнажораў, паведамілі пра самыя моцныя продажы ў параўнанні з мінулым годам у апошні месяц года.
Прадпрыемствы, пачынаючы ад вытворцаў напояў і заканчваючы турыстычнымі агенцтвамі, часта набываюць рэкламныя месцы на Super Bowl, каб прадэманстраваць новыя прадукты ці павысіць дасведчанасць аб брэндзе. Нягледзячы на тое, што ў мінулым годзе колькасць гледачоў Нацыянальнай футбольнай лігі знізілася, рэкламадаўцам цяжка знайсці іншыя мерапрыемствы з такой масавай аўдыторыяй.
NBC бярэ аж 6.5 мільёна долараў за 30-секундныя рэкламныя ролікі для сёлетняй гульні чэмпіянату НФЛ, якая адбудзецца ў нядзелю. Прагнозы для аўдыторыі гэтага года аптымістычныя. У аўторак аналітычная кампанія PredictHQ падлічыла, што вялікая гульня можа дасягнуць рэкорднай аўдыторыі.
Захапіўшы месца ў Суперкубку, Tonal таксама імкнецца прыцягнуць патэнцыйных пакупнікоў у адно са сваіх звычайных месцаў, дзе яны змогуць асабіста паспрабаваць яго насценную машыну, сказаў Хардзі. Tonal мае каля дзясятка выставачных залаў, згодна з яго вэб-сайтам, у дадатак да шэрагу крам у крамах ва ўнівермагах Nordstrom.
«Калі людзі дэманструюць наш прадукт, мы маем сапраўды высокую канверсію, і гэта застанецца для нас у цэнтры ўвагі», — сказала яна. «І самае галоўнае, мы ведаем, што наша ўтрыманне таксама вельмі высокае».
На сённяшні дзень Tonal сабраў каля 450 мільёнаў долараў. У сакавіку мінулага года выканаўчы дырэктар Алі Орадзі паведаміў CNBC, што кампанія рыхтуецца да першапачатковага публічнага размяшчэння акцый, але пакуль незразумела, калі і калі яно адбудзецца. Прэс-сакратар адмовілася каментаваць графік IPO Tonal.
Раскрыццё інфармацыі: Comcast валодае NBCUniversal, мацярынскай кампаніяй CNBC.
Крыніца: https://www.cnbc.com/2022/02/09/2022-super-bowl-ads-serena-williams-to-star-in-tonal-ad-targeting-women.html