Генеральны дырэктар Signature Films аб эвалюцыі фірмы і станаўленні прадзюсарскай кампаніі, з якой трэба лічыцца

Нельга адмаўляць, што Марк Голдберг, генеральны дырэктар кампаніі Signature Films and Entertainment, рызыкуе, і ён першы прызнае, што гэта не заўсёды акупляецца. Апошнія некалькі гадоў былі трансфармацыйнымі для бізнесу, але гэта быў няпросты шлях.

Эвалюцыя Signature - гэта матэрыял галівудскіх фільмаў. Кампанія пачала з дому кіраўніка ў Вялікабрытаніі як незалежная дыстрыбутарская кампанія, засяродзіўшыся на сектары хатніх забаў, якраз тады, калі бурбалка лопнула. Па словах самога Голдберга, спроба замацавацца на тэатральным рынку была «катастрофай». Тым не менш, мы знаходзімся ў 2022 годзе, калі кампанія Signature Films укараняецца ў індустрыю як гулец у свеце вытворчасці, на які індустрыя павінна звярнуць увагу.

Сядзіба, на чале з Тоні Калет і Ганнай Фэрыс, нядаўна завяршыўся ў Новы Арлеан і з'яўляецца адным з 12 фільмаў, якія Signature ўжо зняла. На будучым вытворчым шыферы яшчэ з дзясятак. Яны выпусцілі больш за 1,000 фільмаў у якасці дыстрыб'ютара, у тым ліку Арахісавае масла Сокал і акцёр Ліам Нісан, Сумленны злодзей. Голдберг і яго каманда прыехалі гуляць, таму я дагнаў яго, каб пагаварыць пра ўзлёты і падзенні, перамогі і паразы, а таксама атрымаць месца за сталом у Галівудзе.

Сайман Томпсан: Вяртаючыся да пачатку, чаму вы ўбачылі патрэбу ў існаванні Signature на рынку?

Марк Голдберг: Шчыра кажучы, у гэтым не было патрэбы. Я не думаю, што ў Вялікабрытаніі ніколі не будзе патрэбы ў іншай кінапракатнай кампаніі. Калі я пачынаў 11 гадоў таму, калі вы пачыналі самастойна, у свеце дамінавала колькасць DVD-дыскаў, якія вы маглі атрымаць на паліцы, і я думаю, што гэта было тое ж самае для любога незалежнага ў свеце. Менавіта так вы спрабавалі пачаць аснову бізнесу. Перш чым я пачаў Signature, я быў выдатным гандляром DVD для розных кампаній, што з'яўляецца выдатнай працай для вашых 20-х гадоў, бо тады гэта быў сэксуальны прадукт, і я быў добры ў гэтым. Ён бачыў магчымасць, маючы гэтыя адносіны з усімі гэтымі буйнымі рознічнымі гандлярамі. Замест таго, каб браць чужы прадукт і расстаўляць яго на паліцах, чаму б мне не паспрабаваць і не паглядзець, ці змагу я сам пайсці і ліцэнзаваць фільмы і зрабіць гэта такім чынам? Гэта было больш пра маю патрэбу паспрабаваць разгалінавацца і зрабіць сваю справу ў 30. Гэта быў момант у маім жыцці, калі гэта была сітуацыя цяпер ці ніколі.

Томпсан: Вы злавілі грэбень гэтай хвалі ў патрэбны час?

Голдберг: Рынак DVD дасягнуў свайго плато ў той момант, таму, азіраючыся назад, я, верагодна, пачаў у не вельмі добры час. У наступныя гады рынак павольна зніжаўся, і ўяўленне пра тое, што ў гэтым свеце дамінуюць лічбавыя гульцы, з'явілася на гарызонце. Тым не менш, гэта не было тое, што людзі ўлічылі ў свае бізнес-планы. Гэта, вядома, было ў незалежным свеце, але магло быць інакш для студый. Я бачу, што такое Signature на рынку Вялікабрытаніі, і я думаю, што мы ўнікальныя. Мы робім усё вельмі надзейна з нашым уласным штампам, але калі быць праўдзівым, азіраючыся назад, гэта было як: «Ці ёсць у мяне дастаткова шэкеляў, каб сабрацца разам, каб купіць некалькі даволі сярэдніх фільмаў і паспрабаваць іх на паліцы ў гандлёвых сетках, такіх як Tesco. Гэта быў мой маніторынг з самага пачатку, калі я магу зарабіць дастаткова, каб аплаціць рахункі.

Томпсан: Апошнія дзесяць гадоў лічбавага росту змянілі мадэль Signature?

Голдберг: З хатнімі забавамі я бачу ўсе аспекты, няхай гэта будзе SVO
VO
D, TVOD, AVOD або Pay TV і гэтак далей, ведайце, гэта ўсё, што ўсе хатнія забавы. Рост транзакцыйных лічбавых паводзін у аўдыторыі, пачынаючы з моманту, калі я пачаў бізнес і да апошніх некалькіх гадоў, быў сапраўды захапляльным. Калі я пачынаў кампанію ў Вялікабрытаніі ў пачатку 2000-х, у Sky быў Sky Box Office, і гэта было ўсё, і я мяркую, што тое ж самае было ў ЗША на розных кабельных платформах, дзе можна было браць фільм напракат, але гэта было Гэта тое, што людзі рабілі, таму што ўсё яшчэ бралі ў арэнду і куплялі DVD-дыскі. З'явіліся смарт-тэлевізары, і раптам вы зарабляеце значна больш грошай. Калі вы бераце фільм напракат, хтосьці націскае кнопку, і вы адпраўляеце файл, а не робіце DVD, адпраўляеце яго і кладзеце на паліцу, то калі ён не прадаецца, яго адпраўляюць назад да вас. Нават па гэты дзень мы амаль усё яшчэ прадаем DVD-дыскі. Калі я пачынаў бізнэс, гэта было 99 працэнтаў кампаніі; цяпер, напэўна, два-тры адсоткі. Там, дзе вы кладзеце DVD-дыскі перад кліентам, дзе-небудзь, напрыклад, у прадуктовай краме, яны ўсё роўна купляюцца. Людзі хочуць гэта бачыць, адчуваць і сабраць, і гэтая публіка заўсёды будзе. Мы ўбачылі тое ж самае з музыкай і адраджэннем папулярнасці вінілу. Аднак я лічу, што праз 10, 15, а можа, і праз 20 гадоў мае дзеці возьмуць DVD і падумаюць: «Што гэта, чорт вазьмі, такое?» Я магу паглядзець фільм пра гэта?' Я думаю, што гэта будзе нейкае вяртанне, але лічбавы вырас у геаметрычнай прагрэсіі ва ўсіх напрамках. Мы працуем з Amazon у якасці платформы SVOD, TVOD і AVOD, таму нам прыйшлося адаптавацца і павярнуць увесь шлях, і мы будзем працягваць гэта рабіць.

Томпсан: Што было каталізатарам росту, які затым прывёў да пашырэння ЗША, пасля таго, як апынулася жыццяздольнай у Вялікабрытаніі? Ці заўжды было на ўвазе пашырэнне ЗША?

Голдберг: Пашырэнне ЗША было абумоўлена выключна вытворчасцю. Мы займаемся распаўсюджваннем у Вялікабрытаніі і розных іншых тэрыторыях. У 2015 годзе я ўзяў партнёра, які ўзяў адсотак кампаніі, і ў рамках гэтага ён даў нам крэдыт для яе росту. Мы былі на стадыі, калі мы рабілі шмат розных рэчаў у свеце хатніх забаў, але мы не рабілі нічога тэатральна, і здавалася, што наступны лепшы спосаб развіць бізнес - гэта пайсці на тэатральны.

Томпсан: Як гэта прайшло?

Голдберг: Гэта была катастрофа. У пэўным сэнсе, гэта была добрая рэч, што гэта была катастрофа з самага пачатку, таму што гэта навучыла нас, што шырокае распаўсюджванне фільмаў на незалежнай арэне амаль немагчыма прымусіць працаваць у доўгатэрміновай перспектыве. На шчасце, фільмы, якія мы паказалі апошнімі, не моцна пашкодзілі нам. Хутчэй па змаўчанні, а не па дызайне, мы думалі: "Ну, калі мы не можам купляць вялікія фільмы і выпускаць іх з велізарнымі P&A, што, калі мы звернем вочы да вытворчасці фільмаў?" Такім чынам, гэта тое, што мы зрабілі, і, на шчасце, першыя пару фільмаў, якія мы знялі, былі паспяховымі, таму ў фінансавым плане гэта спрацавала для нас. Я быў у той момант у сваім жыцці, калі казаў пра пашырэнне ЗША, калі ў маёй сям'і і ў мяне быў момант у жыцці, калі мы сказалі: «Давайце паспрабуем». У нас было каля 18 ці 19 супрацоўнікаў; У мяне была сапраўды добрая кіраўніцкая каманда. Гэта працавала вельмі добра, і мне не трэба было быць там кожны дзень, і я мог кантраляваць гэта з Лос-Анджэлеса. Я ўвесь час ехаў назад і наперад, сустракаўся з агентамі, разумеючы, як усё гэта працуе, таму я ўзяў на гэтую вялізную гульню і пераехаў сюды. Я сказаў: «Давай папрацуем на год», прыйшоў з жонкай і трыма дзецьмі. Праз пяць гадоў я ўсё яшчэ тут, на шчасце, і мы знялі шмат фільмаў, толькі што здымаем самы вялікі, які мы зрабілі да гэтага часу. Шмат чаго адбывалася паміж імі, напрыклад, продаж кампаніі і выкуп яе назад, але з пункту гледжання пытання, гэта быў пачатак вытворчасці кампаніі, што азначала, што мы знаходзімся там, дзе мы знаходзімся.

Томпсан: Калі вы прыехалі сюды, наколькі прыняла індустрыя і колькі часу спатрэбілася, каб вас успрынялі сур'ёзна як вытворчая кампанія?

Голдберг: Я даволі ўпарты характар. Мне патрабуецца шмат адмоваў, каб нарэшце сабраць валізкі. У вас няма месца за сталом. Пачынаючы дыстрыбутарскую кампанію ў Вялікабрытаніі, вы павінны знайсці шлях да рынку, але тут няма недахопу ў прадзюсарскіх кампаніях, і мы знялі ўсяго пару фільмаў, нават калі ў іх былі вялікія кіназоркі. іх, напрыклад Фінальны бал. Гэта дало нам махаць нейкім сцягам. У той час як агенты, менеджэры, юрысты і таленты не зацікаўлены ў незалежных дыстрыб'ютараў за межамі ЗША, мы былі вядомыя сярод агентаў па продажах. Яны маюць адносіны з рознымі гульцамі, неабходнымі для пабудовы адносін, таму мы не былі зусім невядомымі. У паветры лунаў водар Signature, і я вельмі ганаруся ўсім, што мы робім. Сара Габрыэль была агентам па продажах, а не прадзюсарская, і яна прадавала нам фільмы. Калі я пераехаў сюды, яна пакідала месца, дзе працавала, і мела амбіцыі эфектыўна далучыцца да стартапа. Яна ўбачыла мае амбіцыі і прыйшла працаваць са мной, гэтым вар'ятам прадзюсарам, які ходзіць па горадзе і плаціць людзям за распрацоўку, напісанне сцэнарыяў і варыянты. Гэта прымушае вас заўважыць, таму што вы з'яўляецеся тым, хто можа плаціць, таму, як правіла, людзі гатовыя адкрыць свае дзверы. Мне спатрэбілася шэсць-дзевяць месяцаў, каб паспрабаваць знайсці праекты, якія, як мы лічылі, маглі б працаваць на камерцыйнай аснове і якія мы маглі б атрымаць фінансаванне. Гэта не тое, што выйсці і набыць фільм, а потым выпусціць яго. Гэта велізарныя грошы, час, месяцы, боль, кроў, пот і слёзы, каб паспрабаваць дабрацца да гэтага, а потым пандэмія адбылася якраз тады, калі мы збіраліся пачаць здымаць некаторыя з гэтых фільмаў.

Томпсан: Гэта спыніла вас у тым, што вы не мелі тых жа рэсурсаў, што і вялікая студыя? Многія з іх былі вымушаныя хоць на некаторы час спыніцца.

Голдберг: Мы сапраўды ўключыліся і за гэты час знялі некалькі фільмаў. Да Covid мы зрабілі некалькі рэчаў, і ў канцы сакавіка, калі мы завяршылі Сядзіба, гэта азначала, што за апошні год мы знялі шэсць фільмаў, і я сапраўды ганаруся гэтым, і ў нас ёсць яшчэ чатыры, якія мы заблакіравалі і гатовыя да канца года. Верагодна, яшчэ ад 15 да 20 на табліцы, сядзяць на лаўцы падводных і рыхтуюцца рознымі спосабамі. Гэта было падарожжа з таго часу, як я прыехаў сюды летам 2017 года. Я не магу паверыць, што мы тут ужо пяць гадоў, і шмат часу мы затрымаліся дома. Сядзіба быў адным з тых праектаў з самых першых дзён, калі мы выйшлі, скарысталіся шанцам распрацаваць сцэнар разам з пісьменнікам і спадзяваліся, што мы даб'емся гэтага. Я гляджу на сябе пяць гадоў таму і не сказаў бы, што думаў, што гэта лёгка, але я не ведаў, што зняць фільм будзе так цяжка, як гэта было. У той жа час мы зараз пабудавалі сябе ў месцы, дзе дзверы адчынены, і мы кожны дзень атрымліваем праекты ад самых розных людзей, і гэта вельмі цікава. Мы павялічылі каманду, і тут працуюць пяць чалавек. З моманту выкупу кампаніі ў Вялікабрытаніі ў нас зараз больш за 42 супрацоўнікі паміж ЗША і Вялікабрытаніяй. Колькасць фільмаў, якія мы тут здымаем, не ўключае ў сябе тое, што мы робім у Вялікабрытаніі. Мы таксама імкнемся зрабіць па меншай меры чатыры ці пяць праектаў у Вялікабрытаніі, і гэта вельмі добра спалучаецца.

Томпсан: Калі справа даходзіць да бюджэту, то ў якой пясочніцы падабаецца гуляць Signature?

Голдберг: У мінулым годзе мы знялі тры-чатыры фільмы з бюджэтам у 1 мільён долараў, якія былі задуманыя, а не акцёрскімі, і нам падабаецца гэта рабіць. Гэта працуе для нас. Мы кіруемся тым, што глядзім, што працуе ў свеце распаўсюджвання, і калі мы можам пераймаць гэта ў вытворчасці фільмаў, якія стаяць, нават калі яны не маюць вялікага акцёрскага складу, мы зацікаўлены ў гэтым. Нам таксама падабаецца працаваць у такім мілым месцы ў баевіку ад 5 мільёнаў да 10 мільёнаў долараў, дзе трэба мець нейкі элемент акцёрскага складу, які мае сэнс, каб лічбы працавалі. Потым такія фільмы Сядзіба; з бюджэтам ад 15 да 20 мільёнаў долараў, калі гэта фільм, які, як мы лічым, з'яўляецца фільмам з высокімі пародамі з фантастычнымі кінематаграфістамі і акцёрамі, якія, на нашу думку, спадабаюцца гледачам ва ўсім свеце. Гэта Тоні Калет, Томас Хэйдэн Чэрч, Ганна Фэрыс і Кэтлін Тэрнер. Мы ганарымся тым, што робім, але, відавочна, гэтыя высокабюджэтныя фільмы з акцёрскім складам таксама ўзбуджаюць многіх іншых людзей, якія хочуць працаваць з намі. Адчуванне вакол Сядзіба, памер пастаноўкі і шырыня акцёрскага складу адкрылі нам вочы на ​​тое, каб рабіць больш падобных рэчаў.

Томпсан: Вы кажаце, што гэтыя прэстыжныя фільмы для вас, так што вы хочаце сур'ёзна прасунуцца ў кінатэатры, спалучэнне тэатральнага і струменевага, і патэнцыйна вартага ўзнагарод?

Голдберг: Тое, што мы бачым цяпер, ніколі б не адбылося ў мінулым свеце, таму што тэатр ніколі не дазволіў бы гэтага, але цяпер яны не могуць гэта спыніць. Калі высветліцца, што мы адпусцім Сядзіба тэатральна, гэта было б фантастычна. Тым не менш, калі ён апынецца на платформе SVOD, такой як Netflix, Amazon або Hulu, усе гэтыя хлопцы выйграюць Оскар і іншыя буйныя ўзнагароды за свае фільмы, выпушчаныя прама ў трансляцыю. Я ўвесь час цалкам адкрыты для абмеркавання таго, як фільмы выходзяць у пракат.

Томпсан: У гэтай галіны ў 2022 годзе ёсць пяцігадовы план? Ці ёсць у вас? Ці можаце вы мець адзін цяпер, калі справы ў такім плыні?

Голдберг: Вы патрапілі ў кропку. У мінулым я браў некалькі інтэрв'ю, і людзі звычайна пытаюцца ў мяне: "Які пяцігадовы план?" Калі б вы проста сказалі пяць гадоў таму, што я б рабіў гэта, я нават не думаю, што сказаў бы: «Гэта тое, чым я хачу займацца». Мы толькі пачалі разглядаць гэта; мы пераехалі сюды і падумалі, што было б добра, калі б мы маглі зрабіць пару фільмаў. Усё тое, што адбылося паміж імі, я б ніколі не прадказаў. Вельмі цяжка сказаць, што будзе праз тры-пяць гадоў, але ў мяне ёсць відавочныя амбіцыі працягваць працаваць з вялікімі кінематаграфістамі. Я хачу зрабіць яшчэ дзясятак фільмаў у бліжэйшыя пяць гадоў, развіць дыстрыбутарскі бізнес так, як ён працягваў расці, і захаваць гэтую траекторыю. Мы прадалі Signature і выкупілі яго назад. Са мной працуе новы інвестар. У мяне няма ніякіх планаў прадаваць або рабіць IPO, таму што мне падабаецца мець нашу незалежнасць, кантраляваць бізнес і мець усё пад адным дахам адносна размеркавання і вытворчасці. Магчымасць цалкам фінансаваць фільмы - гэта фантастычнае пяро ў капелюшы, калі мы можам быць гаспадарамі свайго лёсу. Гэта выпадак пытання: "Што мы можам зрабіць з гэтым?" Мы бачым гэты наступны этап як Signature 3.0, і я не магу быць больш узбуджаны, што чакае будучыня.