Крыс Лонг, былы гулец НФЛ, вядзе падкаст, які выдаецца выключна па ліцэнзіі і вырабляецца сумесна з Blue ... [+]
Блакітны провад
Blue Wire, кампанія па падкастынгу, якая займаецца ў асноўным спортам, сабрала 2.5 мільёна долараў.
East Carolina Angels і Pirate Entrepreneurship Fund, абодва звязаныя з Універсітэтам Усходняй Караліны, інвеставалі ў сукупнасці 945,000 2018 долараў. Кевін Джонс, які заснаваў Blue Wire у жніўні 2011 года, у 750,000 годзе скончыў Усходнюю Караліну. Dot Capital, нью-ёркская фірма венчурнага капіталу, інвеставала XNUMX XNUMX долараў, у той час як група анёлаў-інвестараў таксама ўдзельнічала.
Джонсу належыць 50% акцый кампаніі, якая мае 250 падкастаў, у тым ліку ад былога гульца НФЛ Крыса Лонга, былога гульца НБА Рычарда Джэферсана, ахоўніка Маямі Хіт Дункана Робінсана і абаронцы Лас-Вегас Рэйдэрс Макса Кросбі.
Dot Capital, другі па велічыні акцыянер Blue Wire, інвеставаў каля 5 мільёнаў долараў з 11.4 мільёна долараў, якія Blue Wire сабрала з моманту свайго заснавання, па словах Джонса, выканаўчага дырэктара кампаніі.
Апошняя інвестыцыя прыйшла ў выглядзе канверсоўнай купюры, што азначае, што яна была структураваная як кароткатэрміновая пазыка з намерам пераўтварыць яе ў капітал Blue Wire. Кампанія не будзе раскрываць сваю ацэнку, але Джонс сказаў, што Blue Wire знаходзіцца на рынку, каб прыцягнуць дадатковы капітал для фінансавання сваіх планаў росту.
Па словах Джонса, Blue Wire плануе атрымаць у гэтым годзе 10.3 мільёна долараў даходу ў параўнанні з 4.8 мільёна долараў у мінулым годзе і 1 мільёнам долараў два гады таму. Ён дадаў, што ў гэтым годзе падкасты кампаніі будуць спампаваны да 124 мільёнаў, у параўнанні з 60 мільёнамі ў 2021 годзе і 16 мільёнамі ў 2020 годзе.
Кампанія спадзяецца дасягнуць рэнтабельнасці ўпершыню ў наступным годзе, калі, па яе ацэнках, атрымае 23 мільёны долараў даходу і атрымае 250 мільёнаў спамповак.
Паколькі венчурнае фінансаванне скарачаецца з-за складаных эканамічных умоў, інвестары становяцца значна больш засяроджанымі на прыбытках, чым у папярэднія гады, сказаў Джонс.
"Многія венчурныя капіталісты адступаюць", - сказаў Джонс. «Яны проста кажуць: «Цяпер гэта занадта рызыкоўна». Людзям даводзіцца шукаць розныя спосабы збору грошай. Я ганаруся тым, што звязваюся са сваёй альма-матэр, Усходняй Каралінай».
Ён дадаў: «Кашалёк больш тугі. У папярэднія гады яны былі крыху больш свабоднымі, што для нас было выдатна. У кожнага яшчэ ёсць запалкі. Калі ваша кампанія хутка расце і ў вас ёсць паказчыкі, вы зможаце знайсці некалькі людзей, але гэта становіцца ўсё цяжэй. Ёсць нашмат больш "Не", і працэс зойме ў прадпрымальнікаў больш часу для збору капіталу, прынамсі, гэта тое, з чым мы сутыкаемся».
Для Джонса нават быць у стане заснаваць і ўзначаліць хуткарослы стартап - гэта больш, чым ён сабе ўяўляў. Пасля заканчэння каледжа Джонс некалькі гадоў працаваў у індустрыі спартыўных СМІ, у тым ліку спартыўным прадзюсарам на тэлеканале WUSA ў Вашынгтоне, акруга Калумбія, рэпарцёрам вэб-сайта Cleveland Browns, мэнэджарам лічбавага кантэнту і рэпарцёрам San Francisco 49ers. для KNBR, вядучай спартыўнай радыёстанцыі ў Сан-Францыска.
Джонс марыў аднойчы весці ўласнае спартыўнае радыёшоу на вядучым рынку, але расчараваўся з-за адсутнасці магчымасцей, якія ён бачыў у дасягненні гэтай мэты і працы ў жорсткай індустрыі. Калі яго адпусцілі з KNBR у жніўні 2017 года, Джонс стварыў уласны падкаст Striking Gold, дзе ён абмяркоўваў 49ers.
Падкаст прыцягнуў ад 5,000 да 6,000 загрузак на эпізод. Але Джонс зарабляў толькі ад $2 да $3 CPM (кошт за тысячу паказаў), калі ён загрузіў эпізоды на Audioboom, платформу распаўсюджвання аўдыё і падкастынгу.
Джонс ведаў, што ёсць і іншыя падкастэры, якія зарабляюць падобныя грошы, таму ў жніўні 2018 года ён афіцыйна запусціў Blue Wire з мэтай стварэння сеткі спартыўных падкастаў буйных прафесійных і студэнцкіх спартыўных каманд па ЗША
"Мне было цяжка як журналісту", - сказаў Джонс. «У мяне быў такі момант: «Я мог бы кінуць косці як прадпрымальнік. Я думаю, што мяне нават паважаюць, калі Сіні дрот не ўзляціць. Прынамсі, я спрабаваў». Неяк мы схапілі маланку ў бутэльцы. Для мяне гэта ўсё аб адносінах і будаўніцтве з людзьмі, з якімі вы любіце будаваць. Калі вы можаце наняць патрэбных людзей і выбраць правільных стваральнікаў кантэнту, у канчатковым выніку ўсё зводзіцца да гэтага».
Спачатку Джонс уклаў 17,000 2019 долараў уласных грошай, каб пачаць Blue Wire. Кампанія прыцягнула свой першы знешні капітал у маі 500 года, калі 150,000 Startups, фірма венчурнага капіталу і акселератар на ранняй стадыі, інвеставала XNUMX XNUMX долараў. У жніўні гэтага года Blue Wire наняла свайго першага супрацоўніка, акрамя Джонса, прыцягнуўшы на борт Пітэра Мозеса, які каля дзесяці гадоў працаваў прадзюсарам у раёне Лос-Анджэлеса. У цяперашні час Майсей з'яўляецца старэйшым віцэ-прэзідэнтам кампаніі па арыгінальных апавяданнях і размоўных падкастах.
У пачатку 2020 года, непасрэдна перад пачаткам пандэміі каранавіруса, Blue Wire сабрала 1.2 мільёна долараў у пачатковым раўндзе пад кіраўніцтвам Dot Capital. У мінулым годзе кампанія сабрала больш грошай ад Dot Capital.
«Я аднаўляў свае інвестыцыі, таму што кампанія змагла дасягнуць сваіх мэтаў па загрузках, даходах і выдатках», — сказаў Джозэф Савіяна, заснавальнік і кіруючы партнёр Dot Capital. «Я вельмі задаволены выступам. Я думаю, што яны зразумелі, як выкарыстоўваць перавагі пошуку новых, цікавых талентаў, якія маюць дачыненне да маладой аўдыторыі. Гэта азначае надзвычайны рост колькасці праслухоўванняў, спамповак і рэкламы».
Wynn Resorts
Blue Wire прытрымліваўся сваіх каранёў, заключаючы здзелкі з падкастэрамі, якія сканцэнтраваны на пэўных камандах НФЛ, НБА і іншых відаў спорту. Але ён таксама прапануе падкасты ў іншых галінах, такіх як бізнес, шахматы, падзямелле і драконы, і ў мінулым годзе або каля таго, ён пашырыўся, каб супрацоўнічаць з вядомымі былымі і цяперашнімі спартсменамі, такімі як Лонг і Джэферсан.
У рамках пагаднення WynnBET Blue Wire ліцэнзуе папулярны падкаст Long's Green Light, займаецца вытворчасцю падкаста разам з кампаніяй Long's Chalk Media і дапамагае ў продажы рэкламы і іншых бізнес-функцыях і аперацыйных функцыях.
У студзені Blue Wire заключыла здзелкі па продажах, маркетынгу і вытворчасці для «Road Trippin'», падкаста, які вядзе Джэферсан і былы гулец НБА Чэнінг Фрай, і «The Long Shot», які вядзе Робінсан. Джонс сказаў, што спартсмены лічаць Blue Wire прывабным партнёрам з-за ахопу кампаніі і таго факту, што Blue Wire не валодае і не кіруе падкастамі, што дае ім свабоду выказвацца свабодна і захоўваць сваю інтэлектуальную ўласнасць.
"Мы хочам, каб (Лонг) быў ім самым", - сказаў Джонс. «Рычард Джэферсан такі ж. Ён прадпрымальніцкі. Ён хоча расказваць свае ўласныя гісторыі без фільтра. Але ім патрэбны партнёр па продажы рэкламы, патрэбны вытворчасць, маркетынг. Як мы дапамагаем павялічыць аўдыторыю? Яны маглі б перадаць увесь гэты кантэнт на ESPN, але потым яны трапляюць у гэтую машыну, і яны павінны сказаць такім чынам, прасоўваць гэта ў падкасце. Спартсмены хочуць захаваць свой лічбавы кантэнт. Гэта як царква і дзяржава. Вы хочаце трымаць яго асобна ад больш буйных суб'ектаў. Яны хочуць валодаць ім і падключаць яго куды-небудзь накшталт Blue Wire. Усё больш і больш спартсменаў бачаць у гэтым будучыню».
Blue Wire атрымлівае каля 75% свайго даходу за кошт рэкламы, а падкастэры дзеляць даходы ад рэкламы ў залежнасці ад колькасці спампоўванняў і іншых паказчыкаў. Падкастэры, якія працуюць самастойна, звычайна выкарыстоўваюць праграмныя продажу рэкламы, калі трэцяя асоба кіруе працэсам аўтаматычнай куплі і продажу рэкламы, што прыводзіць да нізкай CPM. Але, па словах Джонса, супрацоўнікі аддзела продажаў Blue Wire могуць выкарыстоўваць ахоп кампаніі для заключэння больш прыбытковых здзелак з рэкламадаўцамі, што прыносіць карысць асобным падкастэрам. Толькі ў гэтым годзе Blue Wire супрацоўнічаў з больш чым 50 рэкламадаўцамі.
"Я спрабую зрабіць гэты вопыт як мага больш цудоўным для падкастэраў", - сказаў Джонс. «Яны атрымліваюць ад нас выразную квітанцыю ў канцы кожнага месяца: вось ваша выплата, вось чаму, вось рэкламныя кампаніі, у якіх вы ўдзельнічалі. Усё, што было не так у індустрыі чатыры гады таму для мяне, я спрабую выправіць».
Астатнія 25% даходаў Blue Wire паступаюць праз іншыя спосабы, такія як ліцэнзійныя пагадненні і праца з брэндамі, у тым ліку Mountain Dew, у падкастах іх кампаніі. Кампанія таксама працуе з уплывовымі асобамі YouTube і TikTok.
У індустрыі падкастынгу было некалькі гісторый поспеху сярод стартапаў, асабліва калі Spotify заплаціў 230 мільёнаў долараў у 2019 годзе за Gimlet Media і 250 мільёнаў долараў у 2020 годзе за The Ringer, які быў заснаваны былым папулярным дзеячам ESPN Білам Сімансам. Gimlet, бадай, адзіная кампанія па публікацыі падкастынгу кантэнту, якая правяла раўнд серыі B, у той час як іншыя былі запушчаны з меншым капіталам або без дапамогі супольнасці венчурных капіталаў.
«(Індустрыя падкастаў) настолькі новая, што некаторыя венчурныя капіталісты не бачаць велізарных выхадаў, таму што яны не адбываліся», — сказаў Джонс. «Я думаю, што гэта аповед. Зараз усе прадпрымальнікі будуць змагацца з нейкім апавяданнем, але апавяданне пра падкастынг такое: «Бізнэсаў венчурнага маштабу было не вельмі шмат». Чаму вы, хлопцы?»
У далейшым Джонс разглядае медыякампаніі, радыёкангламераты, аператараў спартыўных азартных гульняў і платформы для трансляцыі празмерных струменяў у якасці патэнцыйных пакупнікоў падкастынгавых кампаній, такіх як Blue Wire. Але на дадзены момант Blue Wire засяроджана на працягу свайго росту і канцэнтрацыі ўвагі на прыбытку.
«Я бачыў, як тэхналагічная бурбалка лопнула ў 1999 і 2000 гадах», — сказаў Савіяна, які працаваў у сферы венчурнага капіталу і прыватных інвестыцый з пачатку 1990-х. «Гэта становіцца падобным на тое, што ўсе венчурныя капіталісты і ўсе ў свеце загадваюць сваім кампаніям дасягнуць рэнтабельнасці як мага хутчэй... Мы ніколі не збіралі велізарных раундаў і ў нас ніколі не было вялікай хуткасці спальвання, таму мы знаходзімся ў добрая пазіцыя, каб кіраваць гэтым этапам».
Source: https://www.forbes.com/sites/timcasey/2022/07/06/sports-podcasting-company-blue-wire-raises-25-million-eyes-profitability-in-2023/