Мэта - продаж посуду Caraway у крамах

Кампанія Caraway, якая займаецца продажам кухоннага посуду ў інтэрнэце, робіць самы вялікі штуршок у звычайных крамах: яе рондалі і патэльні дэбютуюць у 350 годзе Мэта крамы на гэтым тыдні.

Target стане найбуйнейшым рытэйлерам, які будзе прадаваць брэнд у крамах. Некаторыя прадукты Caraway таксама прадаюцца ў 80 крамах Crate & Barrel, 80 крамах Bed Bath & Beyond і 20 гандлёвых кропках Nordstrom.

Стартап з Нью-Ёрка ўваходзіць у лік многіх брэндаў, якія сталі папулярнымі дзякуючы прамым продажам пакупнікам у інтэрнэце, і з тых часоў звярнуліся да крам, каб стымуляваць рост і звяртацца да больш шырокай кліенцкай базы.

Warby Паркер і Allbirds, напрыклад, ёсць адкрываў крамы як спосаб прыцягнуць новых кліентаў і стаць прыбытковым. Peloton таксама нядаўна заключылі здзелку з Спартыўныя тавары Дзіка, Які плануе перавозіць свае ровары, бегавыя дарожкі і іншую прадукцыю у больш чым 100 крамах да святаў.

«Нішто не заменіць адчуванне цяжару ў вашых руках або асабістае бачанне колеру», — сказаў у інтэрв'ю заснавальнік і генеральны дырэктар Caraway Джордан Натан.

Крамы могуць дапамагчы заваяваць новых кліентаў, асабліва тых, хто не вырашаецца набыць набор посуду прыкладна за 400 долараў, сказаў Натан. Акрамя таго, паводле яго слоў, рознічныя гандляры, такія як Target, маюць буйныя прадпрыемствы па рэгістрацыі вяселляў, якія могуць спрыяць продажам і выбару больш дарагіх тавараў.

Некаторыя рознічныя гандляры, напрыклад, змагаюцца Пасцельная ванна і далей, таксама паглядзіце папулярныя брэнды ў Інтэрнэце як спосаб прыцягнуць маладых пакупнікоў.

У заяве Target гаворыцца, што далучэнне Caraway з'яўляецца часткай больш шырокіх намаганняў па прыцягненні кліентаў цікавым спалучэннем тавараў, ад маладых брэндаў і унікальных прадметаў да папулярных нацыянальных імёнаў. Ён прадае іншыя лічбавыя брэнды і брэнды, накіраваныя непасрэдна спажыўцам. Раней у гэтым месяцы ён пачаў прадаваць эксклюзіўную лінейку Tupperware, брэнда, які звычайна прадаецца асабіста на вечарынах і ў Інтэрнэце.

Брэндам, якія працуюць непасрэдна да спажыўцоў, можа спатрэбіцца больш месца на паліцах напярэдадні святочнага сезона і па іншай прычыне. Чакаецца, што пакупнікі будуць часцей рабіць пакупкі асабіста, паколькі праблемы з COVID-19 знікаюць, а інфляцыя падштурхоўвае попыт на здзелкі.

Каля 40% да 50% продажаў Caraway таксама адбываецца ў чацвёртым квартале, калі пакупнікі купляюць падарункі або рыхтуюцца да правядзення святочных абедаў і вечарынак, па словах Натана. Гэта прыкладна адпавядае звычайнай катэгорыі продажаў кухняў.

З моманту запуску ў лістападзе 2019 г. антіпрігарная і нетоксичная посуд Caraway была падхоплена вэб-сайтамі рознічных гандляроў, у тым ліку West Elm, Crate & Barrel, Zola і амазонка. Target пачаў прадаваць брэнд праз Інтэрнэт у мінулым годзе.

Прыватная кампанія Caraway не раскрывае лічбы продажаў. Кампанія была прыбытковай у 2020 і 2021 гадах і мае намер стаць прыбытковай у 2022 годзе, сказаў Натан. Ён сказаў, што каля 75% бізнесу кампаніі адбываецца з яе ўласнага вэб-сайта. З часам ён сказаў, што чакае, што Caraway атрымае каля паловы продажаў з вэб-сайтаў або крам іншых рознічных гандляроў.

Кампанія звычайна абслугоўвае гарадскіх жыхароў ва ўзросце ад 30 да 40 гадоў і маюць гадавы даход сям'і 100,000 XNUMX долараў і больш, сказаў Натан. Target дапаможа кампаніі ахапіць больш шырокі спектр рынкаў, такіх як прыгарадныя пакупнікі на Сярэднім Захадзе.

Нягледзячы на ​​​​тое, што тэмпы росту Caraway знізіліся пасля піку пандэміі, Натан сказаў, што кліенцкая база кампаніі ўсё яшчэ траціць на больш дарагі посуд.

У той жа час кампанія спрабуе пашырыць сваю прывабнасць. У мінулым месяцы ён дадаў набор па больш нізкай цане: дуэт з міні-патэльні і міні-рондалі за 190 долараў.

Злучэнне Caraway прыходзіць як Target, Walmart і іншыя рознічныя гандляры адзначылі адыход ад дыскрэцыйных катэгорый, такіх як адзенне і электроніка, паколькі пакупнікі адмаўляюцца ад выдаткаў з-за інфляцыі або замест гэтага выбіраюць марнаваць грошы на такія ўражанні, як падарожжы ці рэстараны.

Абодва дыскаўнтэры таксама спраўляюцца з перанасычэнне непажаданых тавараў — у тым ліку папулярныя пандэміі пакупкі, такія як тавары для дома і кухонная тэхніка.