Tecnifibre павялічваецца ўдвая, працягваючы хуткі рост прэміум-тэніса

Для здаровага адрэзка 2022 года французскі тэнісны брэнд Tecnifibre даў ракетку ў рукі мужчыну з самым высокім рэйтынгам Данілу Мядзведзеву і жанчыне з самым высокім рэйтынгам Ігі Свёнтэк. Такое ўздзеянне дапамагло Tecnifibre на шляху да падваення памеру ў гэтым годзе.

Ракеткі, вядомыя перш за ўсё сваімі тэніснымі струнамі, сталі асноўнай часткай Tecnifibre, якая цяпер належыць Lacoste. І рост колькасці ракетак супадае з уздымам Мядзведзева, што робіць TFight самай папулярнай ракеткай, якую прадае кампанія.

Сувязь Мядзведзева

Мядзведзеў пачаў выкарыстоўваць прадукт у 2017 годзе, калі ён быў па-за межамі топ-300. Практыкуючы ў Францыі з трэнерам, звязаным з кампаніяй, ён атрымаў магчымасць паспрабаваць ракеткі. «Я сказаў, давайце паспрабуем», — кажа Мядзведзеў. «Я быў у пэўным сэнсе спантанным. Мае першыя два турніры прайшлі не вельмі добра, і я сумняваўся, а потым я падняўся з 330 да 99 (у свеце), так што я думаў, што "гэта дзіўная ракетка". Мне падалося дзіўным, што не так шмат гульцоў карыстаецца гэтай ракеткай, але ракетка цудоўная. З таго моманту нашмат больш гульцоў гуляюць з ім, і я спадзяюся, што я ўнёс невялікі ўклад у рост кампаніі».

БОЛЬШ: Данііл Мядзведзеў ператварае «абарону ў атаку» з абноўленай фірмовай ракеткай Tecnifibre

На самым пачатку Мядзведзеў удзельнічаў у праграме брэнда Young Guns, спаборніцтве паміж гульцамі, каб зарабіць 50,000 50,000 долараў. Гэта быў конкурс, які выйграў Мядзведзеў. «Гэтыя XNUMX XNUMX долараў былі даволі добрай знаходкай, гэта было дзіўна», — кажа ён. «Гэта была адна з самых вялікіх дапамог, якія я калі-небудзь атрымліваў ад каго-небудзь у малодшым узросце».

Былы нумар 1 і чэмпіён US Open 2021 года падпісаў кантракт з Lacoste у 2019 годзе, што дало яму сапраўды эксклюзіўную здзелку з двума рознымі брэндамі пад адным парасонам. Але ўсё пачалося з Tecnifibre. «У пэўным сэнсе мы выраслі разам, — кажа ён, — я з пункту гледжання рэйтынгу, а Tecnifibre — з пункту гледжання кампаніі. Я жадаю толькі росту для нас абодвух».

Рост Tecnifibre

Tecnifibre разлічвае падвоіць продажы ў гэтым годзе. Гэта будзе зроблена ў асноўным за кошт падваення колькасці прададзеных ракетак. Марка Барон, паўночнаамерыканскі генеральны дырэктар Tecnifibre, кажа, што Tecnifbre, як пастаўшчык тэнісных тавараў прэміум-класа, не імкнецца да пагоні за рознымі рынкамі, але застаецца дакладна вызначаным у пэўным сегменце.

БОЛЬШ: Абнаўленні Tecnifibre. Ракетка Iga Swiatek Signature

«Вы не ўбачыце, як мы прадаём мячы ў WalMart», — кажа ён. «Ці патрэбныя нам прадукты па пэўных цэнах, каб прыцягнуць людзей? Абсалютна, але мы вельмі ясныя на нашых каналах і застаемся на баку спецыяльнасці і клуба. Мы абсалютна застанемся брэндам прэміум-класа, арыентуючыся на гэты сегмент».

Ужо папулярны ў Францыі і Заходняй Еўропе, Baron бачыць Злучаныя Штаты і Японію як два рынкі, дзе брэнд мае нявыкарыстаны патэнцыял для росту. У некаторых рэгіёнах Tecnifibre падняўся на чацвёртае месца па продажах ракетак, і Бэрон кажа, што гэта рэальная мэта дасягнуць гэтага па ўсіх напрамках.

Нягледзячы на ​​тое, што Tecnifibre засяроджваецца на прэміум-класе, гэта азначае, што яны, хутчэй за ўсё, застануцца ззаду тройкі буйных спартыўных прадаўцоў — Babolat, Wilson і Head — таму што яны не плануюць калі-небудзь выходзіць на масавы сегмент рынку, убачыўшы, што памер брэнда ў ЗША павялічыўся ўтрая за апошні год. толькі год дае Барону падставы меркаваць, што яны могуць зарабіць гэтае чацвёртае месца. "Стаць гэтым чацвёртым брэндам - ​​лагічны наступны крок", - кажа ён.

Тэнісныя струны даўно з'яўляюцца ключавым кампанентам для брэнда, але рост ракетак за TFight, які зрабіў папулярным Мядзведзеў (Святэк гуляе з фірмовай рамкай Tempo), азначае, што струны і ракеткі разам забяспечваюць 80% росту тэніснага брэнда, нават калі колькасць прададзеных сумак працягвае расці.

Стратэгія росту

Tecnifibre - найбуйнейшы гулец на рынку кабачкоў. У той час як прастора значна меншая, чым тэніс, брэнд запазычыў той жа план гульні, засяродзіўшы ўвагу на трох розных галінах спартыўнага маркетынгу, інавацыйных прадуктах і таленавітым персанале, каб пабудаваць паспяховую гісторыю.

Кампанія Tecnifibre засяродзіла ўвагу на масавым тэнісе, як і ў сквошы, уклаўшы спонсарскія намаганні на ўзроўні клуба і акадэміі, «каб падабраць лепшых юніёраў і абслугоўваць акаўнты для любога ўзроўню». Бэрон кажа, што для элітных гульцоў, юніёраў ці звычайных клубных гульцоў яны засяродзіліся на іх усіх, каб павялічыць вядомасць.

Безумоўна, за Мядзведзевым і Свёнткам сапраўды ўзняўся спартыўны маркетынг, які вельмі паспешліва заахвоціў брэнд да выяўлення, даючы «брэнду неабходную дасведчанасць і давер».

Але нават Мядзведзеў з'яўляецца прыкладам такіх масавых намаганняў: Tecnifibre працуе з ім у якасці малодшага і з'яўляецца часткай праграмы Young Guns. «На працягу многіх гадоў была праведзена выключная праца на базавым узроўні, і (мы) атрымліваем ад гэтага карысць», — кажа Бэрон. «Данііл таму прыклад. Ёсць шмат сапраўды добрых юніёраў з боку хлопчыкаў і дзяўчынак з нашым прадуктам. Гэтым людзям патрэбны час, каб дасягнуць гэтага ўзроўню, але гэта была асноўная стратэгія».

Каб усё гэта працавала, Барон кажа, што ім патрэбныя якасныя прадукты для падмацавання. Серыя TFight з'яўляецца флагманскай ракеткай для брэнда, але Барон кажа, што новая TF-X1 хутка стане бэстсэлерам для Tecnifibre. «Гэта ракетка для прадукцыйнасці, - кажа ён, - але гульцам лягчэй гуляць з ёй».

Каб працягваць рост, Барон кажа, што справа не ў стварэнні тоны новых прадуктаў, а ў стварэнні ключавых сегментаў для гульцоў любога полу і патрэбаў. «Мы не хочам мець справу з памнажэннем нумароў SKU, але мы хочам быць упэўненымі, што кожны, хто хоча гуляць у тэніс, мае ракетку, з якой ён можа адчуваць сябе так, быццам можа гуляць з ёй», — кажа ён. «TFight з'яўляецца найбольш прынятым, таму што брэнд пачаў з яго, але TF-X1 быў запушчаны ў мінулым годзе, і мы перапрадалі. Мы не змаглі яго паставіць».

Будзь то будучая інавацыя тэнісных струн, перазапуск TF-X1 з больш надзейнай мадэллю дыстрыбуцыі або пастаянная падтрымка масавага тэніса, Барон кажа, што Tecnifibre займае ўнікальнае месца ў індустрыі. «З выгляду і навобмацак, з гісторыі, са спартсменаў, якія ў нас ёсць, усе яны гуляюць пэўную ролю», — кажа Бэрон. «Гэта вельмі карыснае месца».

Што тычыцца Мядзведзева, то ён гатовы да таго, каб усё гэта працягвалася, кажучы: «Я спадзяюся заваяваць свет разам».