Часова, або "Новы звычайны?" Натуральна, дылеры аддаюць перавагу апошняму

Гэта добра задакументавана нацыянальнае аўтадылеры нізкая прапанова і высокі попыт працуюць на іх карысць - але гэта не ўсё, што ім спрыяюць дылеры, таму спажыўцы павінны чакаць высокія цэны настойваць.

Безумоўна, вытворчасць новых аўтамабіляў пачне вяртацца да нармальнага жыцця, магчыма, у наступным годзе ці каля таго, калі пастаўкі палепшацца кампутарныя чыпы якія былі ў дэфіцыце, кажуць аналітыкі. Нават тады аўтамабільнай прамысловасці ЗША спатрэбіцца час, каб дагнаць адкладзены попыт на мільёны аўтамабіляў і грузавікоў.

Але ў рэшце рэшт, прыйдзе дзень, калі сённяшнія рэкордна высокія цэны некалькі зменшацца. Маючы гэта на ўвазе, групы дылераў у ЗША ўжо глядзяць наперад і працуюць над тым, каб працягваць зарабляць больш высокую маржу ў параўнанні з да пандэміі каранавіруса.

Напрыклад, Майкл Мэнлі, генеральны дырэктар кампаніі АўтаНацыя, кажа, што група прадае больш высокае суадносіны патрыманых аўтамабіляў і новых і прадае больш фінансавых і страхавых прадуктаў, такіх як кантракты на падоўжанае абслугоўванне.

Прыбытак у гэтых галінах, як правіла, «аддзяляе» прыбытковасць ад аб'ёму продажаў новых аўтамабіляў, сказаў Мэнлі падчас нядаўняй тэлефоннай канферэнцыі, каб абвясціць прыбытак за першы квартал.

«Эфектыўнасць і выніковасць у гэтых сферах, на мой погляд, устойлівая», — сказаў ён.

У падтрымку больш высокай маржы такія дылерскія групы, як AutoNation і яе канкурэнты, адмовіліся ад найму на ўсе пасады, якія яны адмовіліся ў пачатку пандэміі. Яны пільна сочаць за выдаткамі. І за кошт больш шырокага выкарыстання лічбавага рознічнага гандлю яны прадаюць больш аўтамабіляў на аднаго прадаўца.

Кампанія AutoNation, Форт-Лодэрдэйл, штат Фларыда, паведаміла 21 красавіка, што яе збытавыя, агульныя і адміністрацыйныя выдаткі склалі 56.6% валавога прыбытку ў першым квартале 2022 года, знізіўшыся з 62.7% год таму. Чысты прыбытак склаў 362.1 мільёна долараў, павялічыўшыся на 51%.

У асобным званку 20 красавіка г.г. Lithia Motors і Driveway, Медфард, штат Орегон, паведаміла, што чысты прыбытак у першым квартале павялічыўся больш чым у два разы ў параўнанні з мінулым годам і склаў 342.2 мільёна долараў. У дадатак да агульнага рынку прадаўцоў, абумоўленага нізкімі пастаўкамі і высокім спажывецкім попытам, прыбытак Lithia таксама павялічыўся часткова з-за набыццяў.

Дылеры сцвярджаюць, што, нягледзячы на ​​высокія цэны, задаволенасць кліентаў палепшылася з пераходам на лічбавы рознічны гандаль, а кліенты заказваюць аўтамабілі з патрэбнымі ім спецыфічнымі функцыямі і опцыямі, замест таго, каб ісці на кампраміс з тым, што ёсць у аўтасалоне.

У той жа час відавочна, што высокія цэны таксама прымусілі многіх кліентаў адкласці пакупкі. Гэта таксама зразумела дапушчальнасць з'яўляецца праблемай, асабліва для кліентаў, якія не маюць крэдыту з самым высокім рэйтынгам.