The Black Tux набывае брэнд вясельных паручкоў і плануе адкрыць новую выставачную залу

The Black Tux, вядучая кампанія па пракаце смокінгаў і касцюмаў, хоча зэканоміць кліентам паход у ювелірны магазін, набыўшы Marke, спецыяліста па вясельных аркестрах. The Black Tux спадзяецца заняць частку індустрыі вясельных кольцаў коштам 70.5 мільярдаў долараў.

«Мы вызначылі катэгорыю вясельных аркестраў як тую, што была падобная на пракат смокінгаў, калі мы толькі пачыналі, гэта значыць, што яны мелі некалькі састарэлы досвед і проста мелі шмат магчымасцей стварыць нешта якаснае і разбуральнае ў прасторы», — сказаў Эндру Блэкман, сузаснавальнік і генеральны дырэктар The Black Tux.

«Пакуль мы глядзелі на тое, каб зрабіць гэта, мы сутыкнуліся з некалькімі людзьмі, якія рабілі тое ж самае, і той, які нам спадабаўся, называўся Marke, таму мы вырашылі набыць кампанію», — сказаў Блэкман. «Гэта нью-ёркская кампанія, заснаваная людзьмі, якія ўсё жыццё прысвяцілі ювелірнай індустрыі. Гэта сямейны бізнес, які складаецца з некалькіх пакаленняў, таму яны валодаюць ноў-хаў у прадуктах і ўмеюць ствараць вырабы, якія па якасці выглядаюць амаль рэліквіяй».

Пасля таго, як кампанія The Black Tux ледзь не аб'явіла аб банкруцтве падчас разгару пандэміі Covid-19, калі правядзенне вяселляў і іншых мерапрыемстваў было адкладзена, у 2022 годзе дасягнула свайго найлепшага года, павялічыўшы даход на 35% у параўнанні з мінулым годам і стаў прыбытковым для першы раз.

"На дадзены момант мы не збіраемся рабіць іншыя набыцці", - сказаў Блэкман. «Мы працягваем развіваць бізнес па пракаце смокінгаў і касцюмаў і інтэграваць Marke у кампанію. Ён застанецца ўласным брэндам. Мы толькі што інтэгравалі частку аператыўнага боку і сочым за тым, каб нашы кліенты ведалі пра гэта як пра варыянт. Гэта наша ўвага пакуль».

Marke прапануе камплекты для хатняй прымеркі на заказ, каб выбраць ідэальны стыль і патрэбны памер, што дазваляе спажыўцам тэст-драйв сваіх фаварытаў, не выходзячы з уласнага дома, не спяшаючыся. Кожны аспект заручальнага кольца можна наладзіць і вырабіць уручную з этычных матэрыялаў, уключаючы 100% сертыфікаванае SCS перапрацаванае золата і плаціну.

Black Tux кіруе чатырма выставачнымі заламі, у тым ліку ў Чыкага, Даласе, Санта-Моніцы і Уільямсбургу, штат Нью-Ёрк. Блэкмон сказаў, што кампанія шукае месца ў Атланце для адкрыцця наступнай выставачнай залы. Ёсць таксама крамы Black Tux у 25 месцах Nordstrom.

"Мы будзем працягваць пашыраць выставачныя залы", - сказаў Блэкман. «Я б не сказаў, што ў нас ёсць дакладная лічба, але я мяркую, што з часам у нас будзе больш за 20, калі не зусім крыху больш. Мы таксама будзем працягваць супрацоўнічаць з Nordstrom, таму што крама ў краме Nordstrom вельмі добра для нас. Калі мы паглядзім на пяцігадовы перыяд часу, я хацеў бы, каб нашы кліенты маглі рабіць гэта ў Інтэрнэце або дзе заўгодна па ўсёй тэрыторыі ЗША і маглі зайсці ў адно з нашых месцаў без неабходнасці ехаць так далёка.

На сённяшні дзень з 2013 года The Black Tux апранула амаль 2 мільёны чалавек і значна пашырыла бізнес, сказаў Блэкман, кампаніі, якая была цалкам онлайн, калі бізнес пачаўся.

Тэхналогія пасадкі Black Tux палягчае віртуальныя пакупкі. Карыстальнік паказвае свой тып фігуры, узрост, вагу і перавагі. «Паколькі мы апранулі так шмат людзей, у нас так шмат дадзеных, што мы можам даволі дакладна прадказаць, якога памеру будзе кліент у нашым адзенні», — сказаў Блэкман. «Гэта значна палегчыла задачу кліенту. Паколькі мы апранулі так шмат людзей, у нас ёсць уласны алгарытм, які з часам вучыцца і становіцца ўсё лепш і лепш».

Большасць людзей ставіцца да рынку арэнды з невялікай стыгмай, і ім гэта не падабаецца, сказаў Блэкман. «Мы стараемся вырабляць вопратку самай высокай якасці і гарантуем, што паслугі для кліентаў на здзіўленне выдатныя», — дадаў ён. "Калі гэта адбудзецца, яны сапраўды хутка распаўсюджваюцца з вуснаў у вусны".

Большая частка бізнесу вырастае з арганічнага трафіку з вуснаў у вусны. Кампанія робіць некаторую рэкламу, але гэта даволі нізкі працэнт продажаў, сказаў Блэкмон. «На сённяшні дзень мы сабралі каля 70 мільёнаў долараў ад інвестараў, уключаючы First Round Capital, Menlo Ventures, Stripes і TZP Group. Важнай прычынай таго, што мы выраслі па-за вопытам і з вуснаў у вусны, з'яўляецца натуральная і сапраўдная сувязь, якую мы ствараем з нашым кантэнтам.

«На многіх фотасесіях я выконваю ролю крэатыўнага дырэктара або крэатыўную ролю, таму што я сапраўды веру ў гэтую арганічную і сапраўдную сувязь з кліентам», — сказаў Блэкман. «Мы атрымліваем шмат водгукаў ад кліентаў, якім вельмі падабаюцца выявы, відэа і ўвесь кантэнт, які мы ствараем. Мы распрацоўваем шмат кантэнту для нашых кліентаў».

The Black Tux апублікаваў даведнік для жаніхоў і даведнік для шафераў. «Мы выявілі і ўсё яшчэ лічым, што многія людзі крыху не ўпэўнены ў тым, што і як насіць», — сказаў Блэкман. «Яны не ўпэўненыя, што значыць фармальна, напаўафіцыйна, чорны гальштук, усе гэтыя розныя рэчы.

«З дапамогай гэтых рэчаў мы сапраўды можам навучыць кліентаў і сапраўды дапамагчы ім», — сказаў Блэкман. «Місія кампаніі — вярнуць людзям упэўненасць у самыя важныя моманты жыцця. Уся наша мэта — надаць людзям упэўненасці і даць ім магчымасць творча праявіць сябе».