Сумная гісторыя, якую ніхто не расказвае

Як Cash App перамагла PayPal, значна большую кампанію з значна большым брэндам? Як Chick-Fil-A перамагла канкурэнцыю фаст-фуда з такімі ж добрымі перспектывамі росту колькасці ўсталёвак прыкладанняў ... і продажаў? Чаму ў першым квартале 1 года дадатак для адкрыцця музыкі Shazam падвоіў колькасць установак або малавядомы музычны стрымер Audiomack за мінулы квартал усталяваў больш за 2022 мільёны?

«Меншвядомыя прыкладанні рознічнага гандлю пераўзышлі на 33% вядучыя рознічныя брэнды», — гаворыцца ў новай справаздачы Apptopia і Digital Turbine. «Меншвядомыя навінавыя дадаткі пераўзышлі больш чым на 66% вядучых навінавых брэндаў. За апошнія шэсць месяцаў ва ўсіх катэгорыях менш вядомыя прыкладанні ў сярэднім перасягнулі 46% вядучых брэндаў».

Згодна са справаздачай, развіццё старога бізнесу, разумная стратэгія партнёрства і пастаянны акцэнт на распрацоўцы прадукту пераўзышлі гісторыі поспеху вірусных флэш-у-патэльні мабільных прыкладанняў па ўсіх напрамках. Гэта не тая гісторыя, якую звычайна асвятляе прэса — бліскучае новае прыкладанне, якое заваёўвае свет шалёнай шуміхай, — але менавіта гэта спрыяе поспеху бізнесу ў мабільнай экасістэме.

І вось як Давід перамагае Галіяфа. Паводле справаздачы, лепшыя прыкладанні выкарыстоўваюць адну або некалькі з трох ключавых стратэгій:

1. Афлайн-партнёрства з кампаніямі, зоркамі або ўплывовымі асобамі, асабліва з тымі, «якія звязалі брэнд з актыўнай базай прыхільнікаў».
2. Інтэграцыя мабільнай экасістэмы для папярэдняй загрузкі на тэлефоны і платформы.
3. Рост за кошт прадукту каб проста працягваць прасоўваць інавацыі, якія прымушаюць карыстальнікаў або кліентаў больш цаніць прыкладанне, сэрвіс і брэнд, у тым ліку «ўнікальную валюту, вопыт, забавы або інфармацыю».

Прыкладанне Cash App спансавала выплату зарплаты Одэлу Бэкхэму-малодшаму ў крыптаграфіі і падпісала зорку TikTok, каб прыцягнуць увагу падлеткаў. Chick-fil-A супрацоўнічаў са спартыўнымі камандамі, каб раздаваць сэндвічы з курыцай, калі мясцовыя каманды перамагалі. Shazam, які належыць Apple, выкарыстаў інтэграцыю ў цэнтр кіравання iOS, каб павысіць пошук па-за App Store, адначасова дадаўшы інтэграцыю з іншымі праграмамі і функцыямі вакол канцэртаў, тэлешоў і фільмаў.

Амаль невядомы Audiomack арыентаваўся на новых выканаўцаў і забяспечыў адносіны паміж стваральнікамі і фанатамі, якіх Apple, Spotify, Amazon і іншыя музычныя лідары ​​не зрабілі, што прывяло да велізарнага поспеху.

А ў навінах адносна невядомыя, такія як News Break і Opera News, пераўзышлі буйныя брэнды, такія як Fox, CBS і CNN, дзякуючы партнёрству з аператарамі бесправадной сувязі, каб атрымаць папярэднюю ўстаноўку на тэлефоны.

Справаздача - гэта індэкс BRAG адноснага росту прыкладанняў брэнда. 10 лепшых прыкладанняў BRAG уключаюць буйныя і малыя брэнды ў такіх катэгорыях, як фінансы, ежа, фітнес, пакупкі і струменевае відэа.

1. наяўны App
2. Crypto.com
3. Coinbase
4. NewsBreak
5. Spotify
6. планета Фітнес
7. Yelp
8. Google Pay
9. Flo Перыяд Tracker
10. Планавальнік трэніровак

Усё гэта ўплывае не толькі на спампоўку і выкарыстанне праграм. Для большасці мабільных брэндаў гэта галоўны паказчык поспеху бізнесу. Напрыклад, у верасні 2021 года я паведамляў аб выкарыстанні праграмы Peleton знізіўся на 42% за чатыры месяцы. Да мая 2022 года акцыі кампаніі былі сядзіць на рэкордна нізкім узроўні, знізіўшыся на 64% у 2022 годзе і прыкладна на 90% ад гістарычнага максімуму пандэміі ў канцы 2020 года.

Іншымі словамі, мабільны поспех з'яўляецца вядучым індыкатарам поспеху бізнесу.

Вядома, гэта цалкам відавочна для кампаній, якія займаюцца толькі мабільнымі прыладамі, такіх як выдаўцы мабільных гульняў. Але для сярэднестатыстычнай кампаніі, якая мае афлайн-бізнэс, фізічныя прадукты і паслугі ў рэальным свеце, гэта становіцца ўсё больш схаванай інфармацыяй, таму што большасць з іх цяпер пастаўляецца з спадарожнымі мабільнымі праграмамі. Бачачы поспех - або няўдачу - гэтых мабільных прыкладанняў з'яўляецца важкім паказчыкам здароўя бізнесу.

Адзін з самых цікавых звестак, які можа вылучыць выкарыстанне прыкладання, - гэта новыя пераможцы. І пра тое, як яны знаходзяць спосабы росту ў эпоху канфідэнцыяльнасці, якую Apple і Google неўзабаве ўвядуць тэхналагічныя абмежаванні, якія ўскладняюць — калі не робяць немагчымым — адсочванне, пошук і арыентацыю на кліентаў з высокай каштоўнасцю.

«У цэнтры ўвагі катэгорыя Transcender больш, чым любая іншая», — сказаў мне па электроннай пошце віцэ-прэзідэнт Apptopia Адам Блэкер. «Гэты даклад не толькі спрабуе зразумець, наколькі вялікі брэнд мае значэнне (не столькі, колькі можна падумаць, калі справа даходзіць да ўсталёўкі прыкладанняў), але і якія найбольш крэатыўныя спосабы павялічыць колькасць установак, улічваючы асяроддзе прыватнасці, у якім мы знаходзімся сёння. гипертаргетированную рэкламу цяжэй выканаць. Так, некаторыя буйныя брэнды з вялікай дасведчанасцю паказалі сябе добра, але ў іх усё атрымалася, таму што яны рэалізавалі адну або некалькі творчых кампаній, а не толькі па пазнавальнасці».

Стаць вірусным - гэта ўсё яшчэ выдатна, і ён стварыў велізарны мабільны бізнес, напрыклад Pokémon Go, a 5 мільярдаў долараў і расце франшыза, і TikTok, які ў цяперашні час, здаецца, немагчыма спыніць.

Але ў цэлым пераможцы шукаюць новыя стратэгіі для росту на мабільных прыладах. І, шчыра кажучы, яны выглядаюць даволі знаёмымі з бізнес-тактык да мабільных прылад: партнёрства, прадукт і інтэграцыя.

«Сучасныя дырэктары па маркетынгу заўсёды шукаюць паспяховых стратэгій росту», — сказаў у заяве Грэг Вестэр, кіраўнік аддзела маркетынгу на прыладах Digital Turbine. «Метад ідэнтыфікацыі брэндаў, чый рост брэнда або мабільнай прадукцыйнасці сапраўды апярэджвае канкурэнтаў, быў недахопам».

Справаздача даступная тут.