The Economics Tavern для бізнес-лідэраў, арыентаваных на фактары прыбытку

Эканамічныя навіны з'яўляюцца часта, ствараючы какафонію часта супярэчлівых тэндэнцый, сярод якіх дамінуюць самыя страшныя рэчы. Кіраўнікі прадпрыемстваў павінны разумець эканамічныя праблемы, якія спрыяюць прыбытку іх кампаній, але ў той жа час спраўляцца з праблемамі продажаў, маркетынгу, персаналу, вытворчасці і фінансаў. Здаецца, немагчыма ісці ў нагу з эканомікай, адначасова кіруючы бізнесам. На шчасце, канцэпцыя эканамічнай карчмы можа дапамагчы як кіраўнікам карпарацый, так і ўладальнікам малога бізнесу настроіцца на тое, што важна, адначасова адфільтроўваючы выпадковы шум.

Уявіце сабе, што вы ўваходзіце ў шумны, перапоўнены бар, магчыма, пасля абеду ў пятніцу пасля працы. Стоячы за барнай стойкай, фрагменты дзясятка размоў падслухоўваюцца і ў асноўным ігнаруюцца. Затым вылучаецца адзін голас. Калі я знаходжуся ў бары, голас можа гаварыць пра плаванне, наведванне Рыма або дрэваапрацоўку. Том чуў бы дыскусію пра штучны інтэлект, Крысціна падслухоўвала шведскую размову, а Ганна навастрыла вушы, калі б хтосьці загаварыў пра вырошчванне курэй.

У карчме эканомікі размова ідзе пра беспрацоўе, гандлёвы дэфіцыт, працэнтныя стаўкі і мноства іншых тэм. Бізнес-лідэр павінен выбраць адпаведныя тэмы, каб пачуць, і гэта патрабуе падрыхтоўкі. Большасць кампаній вельмі адчувальныя да ваганняў продажаў. Але навіны пра ВУП, звальненні і палітыку ўрада занадта шырокія - трымайце гэта на заднім плане, як шум. Замест гэтага падрыхтоўка да карчмы цягне за сабой вызначэнне ключавых груп кліентаў і таго, што кіруе іх рашэннямі аб куплі. Вытворца скейтбордаў слухае размовы пра маладых людзей (у асноўным) і даходы іх сем'яў. Аператар дома састарэлых уважліва чакае навін аб пенсіях і інвестыцыях пенсіянераў. А ўладальнік кадравай кампаніі хоча атрымліваць навіны аб прадпрыемствах, якія сутыкаюцца з недахопам працоўных.

Акрамя продажаў, прадпрыемствы занепакоеныя выдаткамі. Для адных гэта праца, для іншых сыравіна ці паліва. Доступ да найважнейшых рэсурсаў можа быць абмежаваны не толькі праблемамі цэнаўтварэння, таму некаторыя кіраўнікі прадпрыемстваў павінны прыслухоўвацца да прыкмет больш жорсткага крэдытавання або збояў у ланцугу паставак.

Вызначэнне ключавых эканамічных праблем, якія ўплываюць на прыбытак, насамрэч простая частка. Больш складана адфільтраваць старонні шум, які не толькі адцягвае ўвагу, але можа ўвесці ў зман. У звычайнай карчме размова пра верагодны снегапад магла быць размовай пра далёкі гарналыжны курорт, а не пра месца бара. Аналагічным чынам, дрэнная справаздача аб прамысловай вытворчасці можа выклікаць неапраўданыя клопаты для кіраўніка, які аказвае паслугі мясцовым органам улады.

Тыя, хто вывучаў эканоміку, ведаюць, што ўсё звязана з усім астатнім, але гэтую канцэпцыю можна прыняць занадта далёка. Слабыя продажы аўтамабіляў, напрыклад, не абавязкова азначаюць слабасць спажывецкіх паслуг, слабасць бізнесу для бізнесу або экспарту.

Наяўнасць плана эканамічнай карчмы - назавем гэта прыборнай панэллю - дае дзве перавагі. Па-першае, сканіраванне ўсіх элементаў на прыборнай панэлі кажа кіраўнікам прадпрыемстваў не турбавацца праслухоўваннем выпадковых размоў. Усё, што мае дачыненне да бізнесу, было ахоплена.

Па-другое, прыборная панэль элементаў, якія трэба кантраляваць, абараняе ад несвядомай прадузятасці. Аптыміст у эканамічнай карчме чуе добрыя навіны ад таварыша, які п'е піва, але прапускае дрэнныя навіны ад аматара марціні. Сапраўды гэтак жа песіміст заўважае дрэнныя навіны і адмаўляецца ад ружовых прэтэнзій. Што яшчэ горш, падначалены аптыміста ведае, якія навіны хоча пачуць начальнік. Падначалены будзе тузаць боса за рукаў і кіўнуць у бок піўнога піва, каб умацаваць ранейшыя перакананні лідэра.

Эканамічныя навіны могуць быць бруднымі і цяжкімі для інтэрпрэтацыі, але план эканамічнай карчмы — прыборная панэль — можа дапамагчы бізнес-лідэру засяродзіцца на самым важным, вызваляючы час для астатніх шматлікіх абавязкаў лідэра.