Сумленная кампанія пашырае сваю прысутнасць, каб прыцягнуць больш кліентаў

Заснаваны ў 2012 годзе Джэсікай Альба, Honest - гэта брэнд, які займаецца чыстым, свядомым ладам жыцця і прадае тавары для асабістай гігіены, прыгажосці, дзіцячыя і хатнія тавары. У той час як брэнд першапачаткова пачынаўся як бізнес, які займаўся толькі электроннай камерцыяй, з тых часоў ён пашырыўся ў 43,000 XNUMX гандлёвых кропак у ЗША, Канадзе і Еўропе. Праз дзесяць гадоў з моманту заснавання я нядаўна меў магчымасць пасядзець з Нікам Влахасам, генеральным дырэктарам, каб абмеркаваць планы пашырэння The Honest Company, каб забяспечыць больш шырокі доступ да кліентаў на рынку ЗША.

Уплыў COVID на сектар прыгажосці

Падчас пандэміі COVID-XNUMX, калі на амерыканскім рынку былі закрыты многія рознічныя гандляры неістотнымі таварамі, спажыўцам прыйшлося звярнуцца да электроннай камерцыі і гібрыдных мадэляў пакупак, напрыклад, купляць у Інтэрнэце, а потым забіраць у краме. Влахос сказаў: «Толькі салідныя шматканальныя рознічныя гандляры касметычнымі прадуктамі, такія як The Honest Company, маглі задаволіць лічбавыя патрабаванні падчас COVID, і цяпер, калі кліенты вяртаюцца ў крамы, мы таксама можам абслугоўваць іх там». Бягучыя планы пашырэння дапамогуць пашырыць прысутнасць кампаніі на рынку ЗША.

Планы пашырэння ў ЗША ўключаюць WalmartWMT
, Publix, GNC і Ulta BeautyULTA

Тысячы крам Walmart побач з Walmart.com будуць прадаваць тавары Honest. Влахос заявіў: «Honest і Walmart імкнуцца дапамагаць кліентам жыць лепш. Гэта ключавое дадатак да нашага стратэгічнага спісу рознічных гандляроў дазваляе нам павялічыць распаўсюджванне нашых тавараў для дзяцей і асабістай гігіены. Гэта ўмацоўвае нашу здольнасць развіваць супольнасць свядомых спажыўцоў».

Влахос абмеркаваў, наколькі важна для пакупнікоў у ЗША мець доступ да прадуктаў, даступных у найбольш зручных для іх крамах. У ЗША 90% амерыканцаў жывуць у межах дзесяці міляў ад крам Walmart. Walmart мае моцную прысутнасць на паўднёвым усходзе, і, па словах Влахаса, гэта вобласць, у якой Honest мала распаўсюджваўся да пагаднення з Walmart. «Мы недастаткова прадстаўлены на паўднёвым усходзе, і з улікам таго, што 42% нованароджаных прыпадае на гэты рэгіён, мы павінны пераканацца, што прадукты даступныя для гэтых кліентаў».

Publix, чацвёрты па велічыні прадуктовы рытэйлер у ЗША, будзе мець тавары Honest ва ўсіх сваіх 1,248 крамах. Прадукцыя ўключае ў сябе пенную ванну, шампунь / сродак для мыцця цела і кандыцыянер для разблытвання. Партнёрства з GNC у траўні выпусціла шэсць прадуктаў Honest, у тым ліку тры харчовыя дабаўкі і тры сродкі па догляду за целам.

Зусім нядаўна Honest Beauty пашырылася ў больш чым 635 крамах Ulta Beauty, у тым ліку новая лінія па догляду за скурай Honest Beauty Clearing Collection. Прадукты даступныя як у крамах, так і ў інтэрнэце, што пацвярджае прыхільнасць да шматканальнай прысутнасці. Джэсіка Альба, заснавальніца The Honest Company, заявіла: «Госць Ulta Beauty сапраўды ведае прыгажосць знутры і звонку, і мы вельмі рады пашырэнню нашага партнёрства, каб прапанаваць нашы лепшыя ў сваім класе прадукты гасцям у крамах па ўсёй краіне».

Інавацыі ў індустрыі прыгажосці

Сумленная кампанія прытрымліваецца філасофіі пастаяннага ўдасканалення і лічыць сябе сучаснай кампаніяй спажывецкіх упакаваных тавараў (CPG), якая разбурае індустрыю прыгажосці CPG. Влахос абмеркаваў важнасць таго, каб у будучым пашырэнні бізнесу кіравацца трыма стратэгічнымі напрамкамі — маркетынгавымі інавацыямі, інавацыйнымі прадуктамі і працягам стратэгіі шматканальнасці.

Перш за ўсё, гэта прыцягненне дасведчанасці і заахвочванне выпрабавання брэнда. Другі - засяроджванне ўвагі на інавацыйных прадуктах і абслугоўванні патрэбаў рынку з дапамогай новых прадуктаў, якія кампанія можа зрабіць праз свой уласны цэнтр распрацоўкі. Па-трэцяе, працягнуць пашырэнне з партнёрамі-аднадумцамі і забяспечыць большы доступ да прадуктаў. Влахос абмеркаваў, наколькі важна знайсці правільных партнёраў на аснове канкрэтных катэгорый прадуктаў. Напрыклад, Honest супрацоўнічае з GNC у сферы бізнесу харчовых дабавак.

Альба лічыць і заяўляе: «Здароўе і самаадчуванне з'яўляюцца універсальнай асновай для добрага жыцця, і я лічу, што наша адказнасць - пакінуць свет лепшым, чым калі мы яго знайшлі. Мы клапоцімся пра ўсіх людзей і планету». Бягучыя планы пашырэння дапамагаюць кампаніі забяспечыць шырокі доступ да чыстых свядомых прадуктаў. Сучасныя спажыўцы шукаюць чыстыя інгрэдыенты, вырабленыя кампаніямі, якія практыкуюць устойлівыя ініцыятывы і робяць правільныя рэчы з пункту гледжання людзей і планеты. Влахос дадаў: «Спажыўцы жадаюць весці больш свядомы лад жыцця, які з'яўляецца этасам нашага брэнда, і мы можам задаволіць гэтую патрэбу».