Нізкі мільярдэр, які атрымлівае вялікія прыбыткі ад продажу этнічнага адзення для вялікіх індыйскіх вяселляў

Індыйцы, багатыя, прадстаўнікі сярэдняга класа ці бедныя, марнуюць вялікія грошы на свае вяселлі, якія часта адзначаюцца на працягу некалькіх дзён і з мноствам гасцей. Але пандэмія апынулася стрымліваючым фактарам для рынку вясельнага адзення Індыі, які ацэньваецца ў 14 мільярдаў долараў, са строгімі абмежаваннямі на сходы. Па меры таго, як пандэмія слабее і абмежаванні цяпер знятыя па ўсёй краіне, вясельныя ўрачыстасці зноў успыхваюць. Раві Модзі, сарамлівы да СМІ старшыня і кіруючы дырэктар Vedant Fashions, найбуйнейшага ў краіне прадаўца мужчынскага этнічнага адзення, гатовы атрымаць выгаду.

Кампанія паведаміла пра 84% скачок выручкі да 10.4 мільярда рупій (138 мільёнаў долараў), а чысты прыбытак вырас больш чым у два разы да 3.15 мільярда рупій за фінансавы год, які скончыўся 31 сакавіка 2022 года. За першыя тры месяцы 2022 года кампанія адкрыла 17 магазінаў, у выніку чаго агульная колькасць крам у краіне складае 595 крам. Гэтыя крамы займаюць у агульнай складанасці 1.1 мільёна квадратных футаў, якія кампанія мяркуе падвоіць у бліжэйшыя некалькі гадоў.

45-гадовы Модзі вывеў сваю 23-гадовую кампанію на біржу ў лютым 2022 года, калі яна была ацэнена ў 2.8 мільярда долараў з надбаўкай на 8% да цаны IPO. З тых часоў акцыі выраслі на 12%, а цяпер рынкавая капіталізацыя складае 3 мільярды долараў. Модзі дэбютаваў на Сусветны спіс мільярдэраў Forbes у красавіку гэтага года са станам у 2.5 мільярда долараў. Гэта павялічылася да 2.7 мільярда долараў, нягледзячы на ​​​​падзенне фондавага рынку і слабую рупію.

Модзі пачаў працаваць у краме адзення свайго бацькі ў падлеткавым узросце. У 22 гады ён вырашыў заснаваць уласную кампанію па масавай вытворчасці даступнага індыйскага этнічнага адзення, пазычыўшы ў маці ў 10,000 годзе 235 1999 рупій (XNUMX долараў).

Модзі, які рана ажаніўся ў 21 год і праз год стаў бацькам, назваў кампанію Vedant Fashions у гонар свайго сына і стаў брэндам сваёй адзення Манявар, што абазначае «выдатнасць» і «рэспектабельнасць» на яго роднай хіндзі. Мужчынскі асартымент, напрыклад, уключае куртас, Неру курткі і шэрвані.

На працягу наступных двух дзесяцігоддзяў ён стварыў сваю імперыю этнічнай моды ў 223 гарадах Індыі, а таксама за мяжой, у ААЭ і ЗША, арыентуючыся на індыйскую дыяспару.

Сёння, Манявар з'яўляецца найбуйнейшым брэндам у сегменце мужчынскага вясельнага адзення з пункту гледжання даходу і рэнтабельнасці. Ён адважыўся на жаночую вопратку ў 2015 годзе Мохі. У 2017 годзе набыў Мебаз, традыцыйны брэнд адзення, папулярны ў штатах Андхра-Прадэш і Тэлангана на поўдні Індыі.

Vedant Fashions не прапануе скідак і дадала больш брэндаў у свой партфель: While Манявар гэта брэнд сярэдняга кошту, Твамеў гэта прэміум асартымент і Мантан прызначаны для масавага рынку. У якасці амбасадараў брэнда ён прыцягнуў такіх папулярных зорак Балівуда, як Ранвір Сінгх і Алія Бхат.

Кампанія ўважліва сочыць за прыбыткам. Сын Модзі Ведант, які цяпер працуе ў кампаніі галоўным дырэктарам па маркетынгу, сказаў на нядаўняй канферэнцыі з аналітыкамі, што «У нас моцная траекторыя росту з лідзіруючымі ў галіны прыбытковасцю, паказчыкамі прыбытковасці і здаровым генерацыяй грашовых сродкаў. Кожная рупія абаротнага капіталу можа прынесці роўную рупію прыбытку пасля падаткаабкладання, пры гэтым 90% складае свабодны грашовы паток».

Паводле аналітычнай кампаніі Мумбаі CRISIL, прагназуецца, што рынак этнічнага адзення Індыі вырасце ад 15% да 17% на працягу наступных трох гадоў і дасягне амаль 1,375 мільярдаў рупій (18.3 мільярда долараў) да 2025 года. Штогод у краіне святкуецца ад 9.5 да 10.5 мільёнаў вяселляў. Індыя з штодзённым бюджэтам у сярэднім ад 1 мільёна рупій (13,000 2 долараў) да 26,000 мільёнаў рупій (XNUMX XNUMX долараў), паведамляе CRISIL.

Бхарат Чхода, аналітык-даследчык ICICI Securities, заявіў у студзеньскай справаздачы, што павелічэнне выдаткаў на вяселлі прывядзе да далейшага пашырэння рынку, паставіўшы Vedant з яго моцнай франшызай брэнда ў лепшае месца. Гэта павінна зрабіць індыйскага караля вясельных шыкоў яшчэ больш багатым.