Самая важная тэндэнцыя рознічнага гандлю ў 2023 годзе

У снежні такія кампаніі, як Lyst.com, якая збірае даныя аб пошукавых і пакупніцкіх звычках больш чым 200 мільёнаў спажыўцоў, складаюць спісы папулярных трэндаў. Вось некаторыя з іх слоў пра 2022 год:

– Miu Miu з'яўляецца брэндам года на падставе павелічэння на 49% пошукавых запытаў па канкрэтных прадуктах, такіх як міні-спадніцы і балеткі.

– Пошукі сумкі 1DR ад Diesel павялічыліся на 248%, што робіць яе самым жаданым аксэсуарам.

РЭКЛЯМА

– Тэндэнцыя Barbiecore, прадукты, якія спасылаюцца на свет Барбі і выкарыстоўваюць ярка-ружовы колер і колер жуйкі, выбухнула пасля таго, як у чэрвені гэтага года з'явіліся фатаграфіі актрысы Марго Робі ў гэтым трэндзе. Колькасць пошукаў усяго ружовага колеру павялічылася на 416%.

– Мадэль Бэла Хадыда выклікала найбольшую колькасць пошукаў таго, што яна апранула. Яе ўборы выклікалі ў сярэднім на 1900% рост колькасці пошукаў таго, што яна насіла.

Такія тэндэнцыі цікавыя, але калі наша фірма прадстаўляе рознічных гандляроў або брэнды ў продажы іх бізнесу, кароткатэрміновыя тэндэнцыі ніколі не прыводзяць да павелічэння кошту, таму што іх нельга паўтарыць у наступныя гады.

Рознічныя інвестары і пакупнікі клапоцяцца пра тое, што прывядзе да доўгатэрміновага росту і доўгатэрміновай каштоўнасці.

Пакупнікі матываваныя плаціць больш, калі кампаніі выкарыстоўваюць доўгатэрміновыя тэндэнцыі ў паводзінах спажыўцоў і забяспечваюць устойлівы рост даходаў.

РЭКЛЯМА

Зараз гэта зрабіць цяжэй, чым калі-небудзь. А вучыцца ад AccentureACN
паказвае, што спажыўцы лічаць парадаксальныя паводзіны прымальнымі. Прыкладам з'яўляецца тое, што большасць спажыўцоў хочуць прыняць больш устойлівы лад жыцця, але 65% выбіраюць больш танныя брэнды, такія як прадукты хуткай моды, якія з'яўляюцца няўстойлівымі. Спажыўцы не паслядоўныя, і гэта бянтэжыць брэнды і прадаўцоў.

У выніку кампаніі і спажыўцы часта сканцэнтраваны на розных рэчах. Па словах кампаніі Accenture, прыярытэт № 1 для спажыўцоў - гэта зручнасць. Для рознічных гандляроў і брэндаў зручнасць - гэта №4. Прыярытэтам № 2 для спажыўцоў з'яўляецца давер, але для рознічных гандляроў і брэндаў гэта № 6.

Hello, can you hear me?

A вучыцца аналітычная кампанія Placer.ai прызнала тэндэнцыяй №1 у рознічным гандлі зараз рознічныя медыясеткі. Калі вы не знаёмыя з гэтай канцэпцыяй, буйныя рознічныя гандляры выкарыстоўваюць свой трафік як у Інтэрнэце, так і ў крамах, каб дазволіць кампаніям паказваць рэкламу сваім кліентам. Буйныя рознічныя гандляры, такія як AmazonAMZN
, Лепшая пакупкаBBY
, WalmartWMT
, МэтаTGT
і Albertson's сканцэнтраваны на развіцці гэтых сетак.

РЭКЛЯМА

Чаму гэта адбываецца зараз?

Па-першае, гэта дадатковы прыбытак для рознічных гандляроў, якія шукаюць усе магчымыя перавагі для павышэння сваёй прыбытковасці.

Па-другое, і самае важнае, паведамленне спажыўцам аб каштоўнасцях брэнда мае вырашальнае значэнне. У той час, калі спажывецкі выбар настолькі шырокі і спажыўцы штогадзіны змяняюць свае паводзіны пры пакупках, здольнасць данесці паслядоўныя каштоўнасці брэнда з'яўляецца найважнейшым кампанентам поспеху, а калі надыходзіць час продажу кампаніі, велізарным кампанентам каштоўнасці .

Рознічныя медыясеткі зараз з'яўляюцца тэндэнцыяй №1, таму што амаль усе прадпрыемствы, як у сферы рознічнага гандлю, так і ў іншым, арыентуюцца на кантэнт. Камунікацыя вашага бізнесу з кліентамі, якая перадае вашы каштоўнасці і тое, што важна для вас як пастаўшчыка прадукту або паслуг, стварае прыналежнасць да вашага спажыўца і прымушае яго вяртацца.

РЭКЛЯМА

У свеце, дзе спажыўцы гавораць і робяць розныя рэчы ў розныя дні, яны знойдуць вас, калі будуць гатовыя да таго, што, як яны ведаюць, вы прапануеце, калі ваша паведамленне паслядоўнае і праўдзівае,

Тое, што мы выявілі ў кампаніях, якія прадаюць, - гэта тое, што калі брэнд і рознічныя гандляры эфектыўна размаўляюць са сваімі кліентамі аб іх мэтах і ролі ў свеце, спажыўцы, якія ідэнтыфікуюць сябе з гэтымі каштоўнасцямі, працягваюць вяртацца. Гэтыя спажыўцы падзяляюць шэраг перакананняў, і яны не ставяць на першае месца цану.

Кампаніі, якія эфектыўна і паслядоўна паведамляюць пра свае каштоўнасці, маюць высокую маржу і нізкія маркетынгавыя выдаткі, інакш кажучы, яны вельмі прыбытковыя.

Такім чынам, які самы важны трэнд 2023 года? Для маіх грошай гэта: зразумейце свае каштоўнасці і ясна паведаміце пра іх вашаму канчатковаму спажыўцу.

Калі вы зробіце гэта, калі вашы кліенты будуць гатовыя купляць, яны заплацяць вашу цану і раскажуць пра гэта сваім сябрам асабіста і ў сацыяльных сетках. Калі прыйдзе час прадаць вашу кампанію, пакупнікі ўбачаць унікальнасць вашага паведамлення, вашы адносіны з спажыўцамі, і яны будуць спаборнічаць за тое, каб заплаціць за інвестыцыі або набыццё.

РЭКЛЯМА