У справаздачы RealReal аб перапродажы раскошы за 2022 год адзначаецца вялікі попыт на старадаўнія прадукты

Вінтаж больш чым жыццяздольны ў The RealReal
Нерухомасць
. На самай справе, яна карыстаецца вялікім попытам у кожнай дэмаграфічнай групы, згодна з дакладам платформы перапродажу аб перапродажы раскошы за 2022 год, у якім першапачатковыя ўладальнікі зараблялі на расце кошту перапродажу старадаўніх вырабаў, а маладое пакаленне з нецярпеннем адкрывала для сябе вінтажныя дызайны такіх карыфеяў дзевяностых, як Цьеры Мюглер, Жан-Поль Гоцье, Вівьен Вествуд, Prada і Missoni.

З больш чым 24 мільёнамі членаў The RealReal з'яўляецца чымсьці накшталт проксі для зменлівых звычак і жаданняў спажыўцоў раскошы.

Знакавыя дызайнеры дзевяностых бачаць усплёск кошту: Gaultier, вінтажны Prada і Westwood зарабляюць да 2,100 долараў за сукенкі, паліто і бюсце адпаведна.

Гэта азначае зрух ад першых дзён раскошы і дызайнерскай платформы перапродажу. Калі The RealReal быў запушчаны ў 2011 годзе, ён прымаў на пастаўку прадметы, якім было не больш за дзесяць гадоў. Аказваецца, спажыўцы жадаюць больш унікальных і рэдкіх вырабаў.

«Мы прымалі вінтажныя вырабы на працягу многіх гадоў, але за апошнія пару гадоў мы бачылі значнае павелічэнне попыту на вінтаж як сярод нашых пакупнікоў, так і нашых адпраўшчыкаў», - сказала Саманта МакКэндлесс, старэйшы віцэ-прэзідэнт па мерчандайзингу The RealReal. . «Мы стварылі каманду вінтажных экспертаў у нашых цэнтрах аўтэнтыфікацыі, якія спецыялізуюцца на аўтэнтыфікацыі і цэнах на старадаўнія вырабы. Мы дадалі вінтаж у якасці фільтра на сайт у 2020 годзе, каб больш лёгка паказваць вінтажныя прадметы для пакупнікоў».

МакКэндлес прыпісаў гэтую тэндэнцыю да знакамітасцяў і ўплывовых асоб, якія носяць вінтажныя вырабы дзевяностых. Злучэнне дзесяцігоддзя ў цэнтры ўвагі прывяло да росту попыту. Напрыклад, усе, ад Джэнэраў і рэпераў да зорак TikTok, носяць Джона Поля Гоцье.

Яны таксама носяць сучасныя вырабы, якія адсылаюць да мінулага, напрыклад, цяперашнія дызайнеры, натхнёныя іконамі дзевяностых, такіх як Хельмут Ланг і Марцін Маргіела, паўторнае з'яўленне Fendi Baguette ў перазагрузцы «Сэксу ў вялікім горадзе» «And Just Like That», і ўбор Кім Кардашян на заказ Mugler для Met Gala пару гадоў таму.

«Усё гэта робіць арыгіналы не толькі каштоўнымі з пункту гледжання гісторыі моды, але і ўсё больш жаданымі для пакупнікоў, якія шукаюць унікальныя вырабы», - сказаў МакКэндлесс.

Наяўнасць базы адпраўшчыкаў, якая ахоплівае некалькі пакаленняў, была перавагай для The RealReal у пошуку вінтажных рэчаў. Напрыклад, у дзевяностыя і першыя гады па-ранейшаму высокі попыт на такія фасоны, як сеткаватыя топы Jean Paul Gaultier і шматколерныя кішэні Louis Vuitton, якія карыстаюцца папулярнасцю сярод маладых пакупнікоў. Частка паставак паступае ад адпраўшчыкаў пакалення X, якія маюць гэтыя арыгінальныя вырабы, а іншыя ў сваіх шафах.

Некалькі раскошных брэндаў папулярныя сярод усіх пакаленняў, Louis Vuitton, Gucci, Prada і Chanel, у той час як сучасныя брэнды Rag & Bone і Tory Burch падзяляюць універсальную прывабнасць, нязменна з'яўляючыся ў спісах 10 самых прададзеных дэмаграфічных асоб. Між тым, галоўны брэнд і прадмет, які прадаюць неафіты, - гэта Gucci і сукенкі адпаведна.

У той час як у гэтым годзе ўсе дэмаграфічныя групы ўсё часцей прымаюць пастаўкі, і кагорты дамаўляюцца аб тым, што прадаваць і купляць у першую чаргу, падабенства на гэтым сканчаецца. Пакаленне Z прадае такія рэчы, як красоўкі Gucci, рамяні і сумкі праз цела, каб мець свабоду купляць больш таго, што хочуць яго ўдзельнікі. Пакаленне Z, якое ў асноўным прадае пакаленне X, знаходзіцца ў рэжыме пашырэння як самая хуткарослая кагорта з любой дэмаграфічнай групы з ростам на 56% у параўнанні з мінулым годам.

Матываваўшыся ўстойлівасцю, пакаленне X прадае іншым аднадумцам пакалення X. Група прадае такія прадметы, як сумкі Chanel і Gucci і сумкі LouisVuitton з верхняй ручкай, каб яе члены маглі рэінвесціраваць у свой гардэроб. Millennials прадаюць вузкія джынсы Rag & Bone, J Brand і Frame іншым Millennials, каб яны маглі інвеставаць у свой гардэроб. Гэтая кагорта часцей за ўсё прадаецца ў якасці пабочнай мітусні.

Адказваючы на ​​пытанне, ці робіць The RealReal што-небудзь, каб палегчыць працэс продажу для адпраўшчыкаў, якія будуюць бізнес на аснове перапродажу, МакКэндлесс сказаў: «Прыгажосць нашай мадэлі кансігнацый у тым, што мы выконваем усю працу. Адпраўшчык, які прадае ў якасці бізнесу, можа зарабіць у тры разы больш на продажах з The RealReal без неабходнасці інвеставаць час у аднарангавы сайт перапродажу, дзе можна таргавацца з пакупнікамі і дастаўкай і [іншыя адміністрацыйныя болевыя моманты] ».

Справаздача аб перапродажы RealReal за 2022 год прапануе ўяўленне аб тэндэнцыях таго, што цяпер у модзе, а што ў непрывабнасці. Пасля раскошных лагатыпаў раскошныя лагатыпы расце, калі пакаленне X і Millennials мяняюцца шафамі на знакавыя аксэсуары той эпохі. З іншага боку, кошт сучасных лагатыпаў эпохі знізілася ў 2021 годзе, але попыт на іх расце.

На фоне росту кошту пры перапродажы самая дарагая рэч Ціфані, калі-небудзь прададзеная на The RealReal, была нададзена больш за 80,000 XNUMX. З абмежаваннямі ў ланцужку паставак высокакаратныя вырабы, такія як Tiffany & Co.
TIF
Алмазнае калье Victoria з плацінам 21.98 карата можа стаць яшчэ больш рэдкім і больш каштоўным, гаворыцца ў паведамленні. Сярод іншых калекцый з ростам кошту - Schlumberger
SLB
, Hardwear і Elsa Peretti, якія выраслі на 36%, 28% і 26% адпаведна.

Пяцёра найлепшых брэндаў з самым высокім прыростам кошту пры перапродажы ўваходзіла ў разнастайны экіпаж, у тым ліку дарагія красоўкі, на 32% наперадзе; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13%, і Hermès, 13%.

Нядзіўна, што вінтажныя ўпрыгажэнні апярэджваюць новыя фенечкі, бо спажыўцы шукаюць унікальныя вырабы, якія ўзмацняюць іх самавыяўленне. Імкненне да ювелірных вырабаў і гадзіннікаў з адметнасцю мінулых дзесяцігоддзяў настолькі моцнае, што кошт перапродажу павялічваецца ў два-тры разы, чым у цяперашніх калекцыях.

Напрыклад, на вінтажныя каралі Chanel прадаюцца да 697% рознічнага гандлю, на вінтажныя гадзіннікі Rolex — да 288% новых гадзін, а на вінтажныя завушніцы Tiffany & Co. — да 381% рознічнага гандлю.

Той факт, што заручальны пярсцёнак з жоўтым брыльянтам без маркі быў самым высокім прадметам, калі-небудзь прададзеным на The RealReal за 350,000 XNUMX долараў, не абяцае нічога добрага для адкрытых лагатыпаў.

«За мінулы год мы заўважылі, што попыт змяніўся ад ювелірных вырабаў і гадзіннікаў, якія папулярныя, да унікальных старадаўніх вырабаў з багатым характарам, — сказала Штэфі Лі, менеджэр рэдакцыі, ювелірных вырабаў і гадзіннікаў у The RealReal. "Гэтыя творы - больш ціхі і універсальны спосаб вылучыцца з натоўпу".

Аказваецца, што спажыўцы маюць апетыт да мастацтва "блакітных фішак", а інвестыцыйныя работы, якія гавораць пра асабісты стыль, выраслі на 43%. Гэтак жа, як вінтажная мода ў трэндзе, унікальнае мастацтва блакітнага чыфа становіцца ўсё больш папулярным на The RealReal. Некаторыя члены пакалення X і бэбі-бумераў пераходзяць з прэт-а-порт-адзення дзевяностых і Aughts і збіраюць творы мастацтва той эпохі.

З-за дэфіцыту попыт і прапанова выйшлі з ладу. Прададзеныя тавары прыцягваюць на 50% больш новых пакупнікоў. «Калі вы хочаце гэтага зараз, ці ўвогуле, рынак перапродажу ўсё часцей становіцца адзіным месцам, дзе вы можаце яго атрымаць, што стымулюе рост кошту перапродажу для жаданых прадметаў, такіх як коўдру Hermès Avalon і гадзіннік Rolex Oyster Perpetual, якія пастаянна прадаюцца выходзіць на першасны рынак», — гаворыцца ў паведамленні.

Пакаленне X з'яўляецца найбольш інвеставаным кагортай у ўстойлівасць, але не адзіным. «Прыемна бачыць, што ўстойлівасць расце як матывацыйны фактар ​​для кожнага пакалення», - сказаў МакКэндлесс. «Цяпер 40% нашых пакупнікоў купляюць раскошны перапродаж у якасці замены хуткай моды».