У гэты аўторак, 12 сакавіка 2019 г., фота Yakaranday Arce Packs прадала адзенне для адпраўкі ў ... [+]
Асашыэйтэд Прэс
Бізнес-мадэль індустрыі моды заснавана на планавым састарэнні. Кожны сезон тысячы модных брэндаў прадстаўляюць цэлыя новыя калекцыі, і асноўныя змены ў модных тэндэнцыях адбываюцца прадказальна кожныя пяць-сем гадоў, і ўсё гэта заклікана стымуляваць мноства новых модных пакупак.
Але людзі і планета плацяць высокую цану за выкананне плана індустрыі моды састарэння. У адпаведнасці з McKinsey, індустрыя моды вырабіла дастаткова адзення ў 2014 годзе, каб забяспечыць амаль 14 асобных прадметаў для кожнага жывога чалавека ў свеце, і з тых часоў гэта, несумненна, павялічылася.
Пастаянна выпускаючы стабільны паток новых прадуктаў, прамысловасць выпускае каля 10%. глабальныя выкіды парніковых газаў, спажывае больш энергіі, чым авіяцыйная і суднаходная галіны разам узятыя, і выкідвае 20% сусветных сцёкавых вод, з'яўляючыся пры гэтым другой найбольш водаёмістай галіной у свеце.
У той час як індустрыя працуе звышурочна, каб навесці парадак, бізнес-мадэль, якая ляжыць у аснове моды састарэння, застаецца нязменнай. Але гэта не ўстойліва, паколькі спажыўцы ўсё больш усведамляюць яго кошт. Яны пачынаюць разрываць заганны круг спажывання, на якім заснавана індустрыя моды, што дорага для іх і разбуральна для навакольнага асяроддзя.
У пралом ThredUp прапануе модным брэндам альтэрнатыву, каб патрапіць на правільны бок навакольнага асяроддзя і задаволіць жаданне спажыўцоў насіць нешта новае; толькі новае ад ThredUp - гэта нешта старое з шафы іншага спажыўца.
ThredUp пад назвай Resale-as-a-Service (Raas) дазваляе модным брэндам і рознічным гандлярам пашыраць сваю бізнес-мадэль, каб прадаваць новыя і беражліва ўжываныя рэчы, каб абслугоўваць расце легіён добрасумленных спажыўцоў, якія жадаюць зэканоміць грошы і прыняць удзел у дапамозе асяроддзя. ThredUp называе гэтых кліентаў «эканомнымі».
Эканомны лад жыцця
У адрозненне ад старых ашчаднікаў, якія былі вымушаныя жыць ашчадна, сучаснае пакаленне ашчаднікаў, хоць і па-ранейшаму зацікаўлена ў эканоміі грошай, усё больш матывавана змяніць свае пакупніцкія звычкі, каб рэальна змяніць свет.
«Калі мы абмяркоўвалі выкарыстанне тэрміна «эканомны» ў нашых паведамленнях, мы задаваліся пытаннем, ці будзе ён прыраўноўвацца да таго, што рэчы танныя або няякасныя», — растлумачыў Энтані Марына, прэзідэнт ThredUp. «Але мы выявілі, што гэта тэрмін, які нагадвае пра лад жыцця без жаданняў, і стаў для нас перавагай для зносін з пакупнікамі, якія цікавяцца трывалай каштоўнасцю, устойлівасцю і новым спосабам рабіць пакупкі».
Ашчадны лад жыцця таксама стымулюе тое, што ашчаднікі атрымліваюць псіхалагічную ўзнагароду за сваю новую звычку рабіць пакупкі. «Беражлівасць — гэта як спорт. Патрабуецца папрацаваць, каб праглядзець шмат рэчаў, але эканомшчыкі адчуваюць прыліў эндарфіну, калі выяўляюць сукенку з абгорткай Diane von Furstenberg за 39 долараў замест 139 долараў. Сёння беражлівасць стала знакам гонару, а не кляймом».
Вось чаму 72% спажыўцоў, якія лічаць сябе ашчаднымі, з гонарам дзеляцца сваімі патрыманымі знаходкамі з іншымі, паводле апытання, праведзенага GlobalData сярод 3,500 дарослых амерыканцаў і апублікаванага ў дзесятым выпуску ThredUp яго “Справаздача аб перапродажы за 2022 год».
Паводле ацэнак Thredup, больш за палову спажыўцоў у ЗША альбо з'яўляюцца, альбо могуць стаць эканомнікамі. Прыкладна 57% спажыўцоў перапрадалі адзенне ў 2021 годзе і больш за палову (53%) паведамілі, што набывалі сэканд-хэнд у мінулым годзе, што на 22 пункты больш, чым у 2020 годзе.
Эканомнасць стала такой рэччу, што 41% тых, хто называе сябе ашчаднікам, спачатку робяць пакупкі сэканд-хэнду, і яны захапляюцца гэтым. Амаль палова спажыўцоў, якія набылі патрыманае адзенне ў 2021 годзе, купілі дзесяць і больш ужываных рэчаў.
Атрыманне прыбытку праз перапродаж
Па меры росту эканомнага ладу жыцця сродкі да існавання модных брэндаў знаходзяцца пад пагрозай, асабліва на паўночнаамерыканскім рынку, дзе чакаецца, што да 16 года рынак патрыманага адзення будзе расці ў 2026 разоў хутчэй, чым рынак пакупной моды. Вось тут ThredUp і яго сэрвіс RaaS могуць дапамагчы брэндам пераадолець разрыў.
«Брэнды і рознічныя гандляры пачынаюць прызнаваць, што наступная хваля росту моды - гэта перапродаж», - падзяліўся Марына. «Амаль 80% апытаных кіраўнікоў модных і рознічных брэндаў сказалі, што іх кліенты ўжо купляюць патрыманыя тавары. Цяпер яны вымушаныя пытацца: «Якая ў нас стратэгія перапродажу?»
На сённяшні дзень, паводле ацэнак ThredUp, вырабляецца толькі 41 брэнд перапрадаць прапанову прадукту, прычым пераважная большасць – усяго 33 – былі пачаткоўцамі ў бізнэсе, якія адкрылі свае крамы перапродажу ў 2021 годзе або ў першыя тры месяцы 2022 года. І гэта буйныя брэнды з базай лаяльных кліентаў, якія разлічваюць на тое, што гэтыя брэнды нясуць адказнасць за іх і навакольнага асяроддзя, у тым ліку Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's і Madewell.
Усведамляючы, што перапродаж - гэта магчымасць росту для вядомых брэндаў, але для гэтага неабходны зусім новы набор магчымасцей, якімі ThredUp авалодаў, кампанія прапануе брэндам два спосабы стаць на перапродаж - Праграма вяртання, у рамках якой брэнды могуць забяспечыць чысціню шафы Out Kits для кліентаў, каб ператварыць іх патрыманае адзенне і аксэсуары ад любой маркі ў крэдыт для іх брэнда, і фірмовую Інтэрнэт-краму перапродажу, каб дадаць перапродаж на ўласны сайт электроннай камерцыі брэнда.
У цяперашні час Walmart
Модныя брэнды, якія прапануюць перапродаж, пасылаюць кліентам моцнае, падмацоўваючае паведамленне аб тым, што якасць іх прадукцыі выключна высокая, што спрыяе росту брэнда як на першасным, так і на другасным рынках.
Нам даўно вядомыя брэнды класа люкс часткова апраўдваюць свае высокія цэны, бо іх прадукцыя захоўвае каштоўнасць з цягам часу. Для спажыўцоў наступнага пакалення Z і Millennial захаванне кошту становіцца важным пытаннем не толькі для раскошы, але і для любой моднай пакупкі, прычым 46% кажуць, што кошт перапродажу стаў часткай іх раўнання пакупкі моды.
"Спажыўцы заўсёды шукаюць больш разумныя альтэрнатывы", - сказаў Марына. «У эканоміі ёсць нешта разумнае па сваёй сутнасці. Гэта беспамылковае задавальненне, а не разбуральная форма спажывецтва, а ўважлівы спосаб спажывання».
І працягнуў: «Для модных брэндаў вельмі разумна апярэджваць тэндэнцыі перапродажу. Яны на развілцы дарог. Яны могуць альбо засунуць галаву ў пясок, альбо пачаць і вучыцца. Рознічныя гандляры, якія пачынаюць перапродаж, атрымаюць відавочную перавагу і павялічаць долю кашалька, аб'яднаўшы новыя тавары з патрыманым адзеннем у той жа вопыт».
І ў канчатковым рахунку, модныя брэнды, якія ўключаюць перапродаж у сваю існуючую бізнес-мадэль, могуць выйграць некаторы час, каб перабудаваць свае бягучыя вытворчыя працэсы, якія, па справаздачах Кэрні, ідуць не так добра.
У апошнім Kearney Справаздача Circular Fashion Index 2022, сярэдні галіновы індэкс павялічыўся толькі з 1.6 два гады таму да 2.97 з дзесяці ў вымярэнні намаганняў модных брэндаў падоўжыць жыццёвы цыкл адзення і паменшыць уздзеянне на навакольнае асяроддзе.
«Я лічу, што лепшы прадмет адзення той, які ўжо існуе», — сказаў Тэан Шырас, дацэнт Тэхналагічнага інстытута моды і галоўны даследчык Навуковага і інжынернага цэнтра матэрыялаў Калумбійскага універсітэта. «Лепшая тканіна — тая, якая ўжо існуе. Утрымліваць рэчы ў ланцужку паставак у столькіх завесах і цыклах, колькі вы можаце, вельмі, вельмі важна».
ThredUp шчыра згаджаецца і дае брэндам новы цыкл у ланцужку паставак моды.
Крыніца: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/