Гэты мільярдэр разбагацеў на продажы даступнай моды для вялікіх індыйскіх вяселляў

45-гадовы Модзі таксама мае прэміум- і мас-маркет лініі для мужчын пад назвамі Tvamev і Manthan адпаведна. У 2017 годзе ён набыў канкурэнта Mebaz за неназваную суму, каб пастаўляць адзенне сярэдняга і прэміум-класа на рынак Паўднёвай Індыі. Розныя брэнды прадаюцца праз камбінацыю эксклюзіўных і мультыбрэндавых гандлёвых кропак, а таксама буйных рознічных гандляроў і гандлёвых інтэрнэт-платформаў, уключаючы ўласнае прыкладанне.

Калі траціна насельніцтва краіны знаходзіцца ў шлюбным узросце ад 20 да 39 гадоў, паводле ацэнак Крысіла, у Індыі адбываецца каля 10 мільёнаў вяселляў у год, штодзённы бюджэт складае ад 1 да 2 мільёнаў рупій. Кампанія Vedant Fashions таксама вызначыла каля 30 фестываляў і нацыянальных дзён, для якіх яна рэкламуе сваё святочнае адзенне, ад Ід, мусульманскага свята, да Дзівалі, фестывалю агнёў, які адзначаюць індуісты, джайны і сікхі.

Модзі, які з'яўляецца старшынёй і кіруючым дырэктарам Vedant Fashions (яго сын і адзіны дзіця, Ведант, у гонар якога Модзі назваў кампанію, з'яўляецца галоўным дырэктарам па маркетынгу), рыхтуецца да надзейнага апошняга квартала года, паколькі ён супадае з першы вялікі вясельны сезон (традыцыйна з лістапада па студзень) пасля Covid-19. "Мы вельмі аптымістычна глядзім на сезон", - кажа Модзі, маючы на ​​ўвазе час, які звычайна прыносіць каля траціны гадавога даходу. «Мы хочам быць дамінуючым гульцом у індыйскай вопратцы, у розных жанрах, у залежнасці ад цаны і полу», — кажа ён. «Наступныя тры-чатыры дзесяцігоддзі індыйскія, і ўсё, што індыйцы будуць прадаваць».

Поспех Модзі прыйшоў дзякуючы пераўтварэнню ранняй гульні мужчынскага гатовага адзення ў зусім новую катэгорыю брэндавага вясельнага адзення, якое падабаецца цэлым сем'ям. Але ён таксама ўважлівы, каб задаволіць не толькі розныя катэгорыі даходаў, але і рэгіянальныя перавагі, напрыклад, нарыхтоўваючы традыцыйныя паўднёваіндыйскія дхоці (разнавіднасць мужчынскага саронга) і ангавастрам (наплечнік, які носяць мужчыны), у крамах Паўднёвай Індыі, у дадатак да звычайных шервани і куртас. «Ідэя заключалася ў тым, што вы можаце зайсці ў краму Manyavar і выйсці гатовым да вяселля», — кажа ён.

Па словах Арвінда Сінгхала, старшыні і кіруючага дырэктара кансалтынгавай кампаніі Technopak, якая базуецца ў Гургаоне, Моді выйграе ад таго, што ён з'яўляецца першым на рынку. «У 1980-х і 1990-х гадах мужчынскі рынак быў у асноўным касцюмамі ў заходнім стылі, - кажа ён, - але ў 2000-х гадах ён пераключыўся на этнічную вопратку, выкліканую ростам колькасці індыйскіх дызайнераў і адлюстраваннем вяселляў у балівудскіх фільмах. Модзі ўбачыў магчымасць і пабудаваў трывалы бізнес».

Modi пачынаў з крам, якія належаць і кіруюцца кампаніяй, але ў 2016 годзе перайшоў на мадэль франшызы. Сёння ўсе крамы, акрамя чатырох, з'яўляюцца франшызамі. Такі падыход дазволіў Modi пашырацца без назапашвання даўгоў, захоўваючы кантроль над запасамі і маркетынгам . Ён падтрымлівае рэгулярныя зносіны з уладальнікамі франшызы і часта праводзіць навучальныя заняткі па абслугоўванні кліентаў. «Інвентар вельмі добра кіруецца, і ёсць празрыстая сувязь», - кажа Вініт Джайн, які кіруе васьмю франчайзінгавымі крамамі ў паўднёвым горадзе Чэнай. «Ён вельмі мэтанакіраваны і сістэматычны. У яго пад рукой дадзеныя».

ДЫЗАЙНЫ ДЛЯ РАСШЫРЭННЯ

Паколькі многія індыйцы дасягнулі шлюбнага ўзросту, вяселля ў стылі Балівуда становяцца ўсё больш папулярнымі.

MОдзі вырас у Калькуце, трэцім дзіцем разам з трыма сёстрамі. Яго бацька быў прадпрымальнікам у першым пакаленні, які адкрыў краму адзення ў 1975 годзе пад імем адной з сясцёр Модзі, Вандана. Гэта было на папулярным рынку AC у Калькуце, адным з самых першых у горадзе рынкаў з кандыцыянерамі, які характарызуецца невялікімі крамамі адзення, ювелірных вырабаў і электронікі. Модзі праявіў вялікую цікавасць да бізнесу з 13 гадоў.

Неўзабаве ён ужо практычна кіраваў крамай плошчай 140 квадратных футаў, вёў бухгалтэрыю, інвентар і продажы. Сарамлівы прадпрымальнік, які нават не прысутнічаў на цырымоніі лістынга ўласнай кампаніі, знайшоў сваё пакліканне ў продажы, прымаючы складаных кліентаў і заахвочваючы іх купляць больш. «Калі кліент прыйшоў купіць адзін прадмет адзення, а вы прадалі адзін, значыць, вы робіце працу паштальёна», — кажа Модзі. «Мой першы штуршок быў у продажы кліентам, якія не хацелі купляць».

У 1999 годзе Модзі разгалінаваў сябе, запусціўшы брэнд Manyavar, што азначае «рэспектабельнасць» на яго роднай хіндзі, са слоганам «заслужыць вашу павагу». Ён пачаў з аднаго супрацоўніка і 10,000 200 рупій, пазычаных у сваёй маці, прадаючы гатовыя да нашэння камплекты курта-піжама па XNUMX рупій за штуку ў крамах мамы і папы ва ўсходняй, паўночнай і цэнтральнай Індыі. «На працягу трох гадоў мой бацька быў цікаўным, падазроным і не вельмі аптымістычным», - кажа ён.

Але ў 2002 годзе бацька наведаў прадпрыемства, і «пасля гэтага ён стаў самым бацькам, якім можна было ганарыцца», — кажа Модзі. Памяняўшыся ролямі, старэйшы Модзі пачаў курыраваць рахункі ў кампаніі і працягваў гэта рабіць да сваёй смерці ў 2006 годзе. Праз два гады Модзі адкрыў сваю першую краму Manyavar ва ўсходнім горадзе Бхубанешвар. Сёння гэты брэнд з'яўляецца лідэрам на індыйскім рынку мужчынскага вясельнага і ўрачыстага адзення коштам 400 мільёнаў долараў, прыносячы асноўную долю даходаў Vedant Fashions.

«Зарабляць багацце, не зарабляючы час, бессэнсоўна».

Модзі робіць акцэнт на ўзаемадзеянні з кліентамі. "Калі кліент заходзіць, мы ставімся да яго як да госця", - кажа Модзі. «Калі ён прыходзіць на самую важную падзею ў сваім жыцці, ён павінен адчуваць ... эмацыйную сувязь». У яго новы падыход да абслугоўвання кліентаў, заснаваны на тым, што ён называе ступенню MBA ў галіне рознічнага гандлю, якую атрымаў за гады працы ў краме свайго бацькі. «Вы павінны ставіцца да раз'юшаных кліентаў крыху лепш, чым да пакупнікоў, якія прыходзяць купляць», — кажа Модзі. «Калі кліенты прыходзяць па вяртанне або абмен, яны ведаюць, што з імі будуць дрэнна абыходзіцца. Але калі вы добра ставіцеся да такога кліента, гэта створыць ... сувязь на ўсё жыццё».

Аналітыкі адзначаюць, што прымальныя цэны Манявара таксама прывабліваюць. Мужчынскія курты прадаюцца за 2,000-5,000 рупій (ад 24 да 61 долараў), а шэрвані - ад 15,000 30,000 да 182 XNUMX рупій (ад XNUMX долараў). «Мы дэмакратызавалі арыстакратыю ў Індыі», — заяўляе Модзі. Да Манявара, паводле яго слоў, такія традыцыйныя ўборы былі толькі для «важныя людзі", не для мас. «Мы не бярэм больш, але пры гэтым атрымліваем добры прыбытак", — дадае ён.

І гэта, на думку аналітыкаў, з-за кемлівага кіравання запасамі. «Сёння на ўзроўні паштовага індэкса мы можам спрагназаваць з дакладнасцю ад 93% да 94%, што будзе прадавацца, дзе і калі», — кажа Модзі. Ён таксама абмяжоўвае мёртвыя запасы або запасы, якія не былі прададзеныя і, хутчэй за ўсё, не будуць прададзеныя, ад 2.5% да 3% ад агульнага запасу.

«Яны маюць самую высокую норму прыбытку ў сферы адзення», — кажа Гаўраў Джогані, аналітык па пытаннях спажыўцоў кампаніі Axis Capital, інвестыцыйна-банкаўскі аддзел якой займаўся IPO Vedant Fashions. «Гэта з-за іх мадэлі асвятлення актываў. Яны не займаюцца вытворчасцю і не валодаюць крамамі. Такім чынам, эксплуатацыйныя выдаткі нізкія. Яны без даўгоў і багатыя грашыма», — кажа ён, дадаючы, што брэнд мае «памятнае адкліканне». Па дадзеных Axis Capital, выдаткі Vedant Fashions на рэкламу складаюць 7.6% ад выручкі, што з'яўляецца самым высокім сярод рознічных гандляроў адзеннем. Марнаванне ўсяго: ад рэкламных шчытоў да спартыўнага спонсарства і рэкламы ў кінатэатрах зрабіла Манявар сінонімам вясельнага адзення. Кампанія таксама прыцягнула вядомых амбасадараў брэнда, такіх як легенда крыкету Вірат Колі і зоркі Балівуда Картык Ар'ян, Алія Бхат і Ранвір Сінгх.

Аднак канкурэнцыя замахваецца. Сінгхал з Technopak папярэджвае: «Гэта такая відавочная магчымасць, і яны зрабілі вельмі відавочныя рэчы. У гэтым няма нічога такога ўнікальнага, чаго не маглі б зрабіць іншыя». І іншыя робяць гэта, пачынаючы з Aditya Birla Fashion & Retail, кантраляванага калегам-мільярдэрам Кумарам Бірлам (№ 9 сярод 100 найбагацейшых Індый), які запусціў мужчынскае святочнае адзенне ў сваіх крамах Tasva ў 2021 годзе. Дадатковыя прэтэндэнты ўключаюць біржу TCNS Clothing і прыватную такія гульцы, як Fab India, Neeru's, Nalli і Swayamvar. Але Модзі, які на працягу апошніх пяці гадоў хадзіў у размове, апранаючы толькі курты і піжаму, не спалохаўся. «Кожныя 30 ці 40 кіламетраў у нас іншая культура або іншая мова ў Індыі. Я думаю, што [Vedant Fashions] можа забяспечыць агульную нітку для аб'яднання гэтай дыверсіфікаванай краіны», - кажа ён.

Модзі вядзе стрыманы лад жыцця ў вялікім бунгала, акружаным пышным зялёным газонам на ўскраіне Калькуты, дзе ён вырошчвае большасць уласных садавіны і гародніны. Маючы за плячыма больш чым 30-гадовы досвед працы ў рознічным гандлі, ён асвяжыў погляд на сваё багацце і кар'еру. "Зарабляць багацце, не зарабляючы час, бессэнсоўна", - кажа ён. Пасля смерці бацькі Модзі ўбачыў, што кампанія можа працаваць без яго пастаяннай прысутнасці. Такім чынам, ён зрабіў крок назад і цяпер вымярае тое, што ён называе ROTI, або рэнтабельнасць укладзеных сродкаў, у дадатак да больш звычайнай ROI, рэнтабельнасці інвестыцый. Ён размяркоўвае чвэрць свайго часу на працу і кіраванне багаццем, у тым ліку на дабрачыннасць, а астатняе марнуе на заняткі, звязаныя са здароўем, адносінамі і навучаннем. Яго штодзённая дзейнасць - ад медытацыі і ёгі да вывучэння стратэгій рознічных гандляроў, такіх як LVMH, Nike і Uniqlo.

Ён заходзіць у офіс толькі адзін-два разы на тыдзень, але разглядае кожную лінейку прадуктаў, сочыць за рэкламай і пашырэннем крам. «Рынак расце хутчэй, чым мы чакалі», — кажа Модзі. «Мы пачалі гэтае падарожжа, кажучы, што ў кожным гардэробе людзей павінен быць хаця б адзін індыйскі ўбор. Але цяпер мы хочам, каб у кожным гардэробе былі толькі індыйскія ўборы».

БОЛЬШ З ФОРЕ

БОЛЬШ З ФОРЕЦі можа Dungeons & Dragons стаць наступным Гары Потэрам? Дзіўныя рэчы здарылісяBy Брэт НайтБОЛЬШ З ФОРЕКошт добрага жыцця: мільярдэры пацярпелі ад інфляцыі, але менш, чым сярэднія амерыканцыBy Андрэа МэрфіБОЛЬШ З ФОРЕПазнаёмцеся з самай паспяховай жанчынай-прадпрымальніцай у гісторыі АмерыкіBy Мэгі МакгратБОЛЬШ З ФОРЕСамыя высокааплатныя футбалісты ў свеце 2022: Кайліян Мбапэ прэтэндуе на першае месца, калі Эрлінг Хааланд дэбютуеBy Джасцін Бірнбаум