Тры ключы для дробных вытворцаў, каб зарабіць больш грантавых грошай

Мы працягваем бачыць абнадзейлівы паток загалоўкаў пра дзяржаўныя грошы і інвестыцыі ў вытворчасць. Безумоўна, выдатная навіна, але я чуў ад некалькіх невялікіх вытворцаў, якія з усіх сіл спрабуюць зарабіць.

Некаторыя невялікія магазіны з энтузіязмам глядзяць на тое, што азначалі б гранты для іх бізнесу, і прыклалі высакародныя намаганні для гэтага. Тым не менш, занадта многія застаюцца ў здзіўленні тым, як некаторыя з іх аднагодкаў, здаецца, працягваюць прыбіраць, у той час як яны прызвычаіліся да адмовы або чуюць пра магчымасці, калі становіцца занадта позна.

Гэтак жа, як пры атрыманні любой выдатнай працы, атрыманне балаў для атрымання гранта патрабуе большай працы, чым простае запаўненне заявак. Дробныя вытворцы могуць выйграць сваю долю, калі будуць прытрымлівацца правільнай метадалогіі.

З дапамогай Тома Лікса, генеральнага дырэктара і сузаснавальніка Cleveland Whisky, я сабраў наступныя парады. За апошняе дзесяцігоддзе кампанія Лікса прыняла актыўны і мэтанакіраваны падыход да атрымання больш чым некалькіх грантаў і крэдытаў пад нізкія працэнты. Вось яго гісторыя і тое, што вы можаце зрабіць, каб пайсці па яго слядах.

1. Думайце нестандартна — і сваю галіну.

Лікс называе Cleveland Whisky «такой жа тэхналагічнай кампаніяй, як і мы вінакурня». Яны вырабляюць віскі з дапамогай спецыяльнага працэсу, які стымулюе рэакцыю паміж драўнінай і віскі, што дазваляе значна паскорыць даследаванні і гнуткую творчую распрацоўку прадукту. Гэты працэс не толькі дапамог вылучыць кампанію на рынку, але і ўспрыманне сябе як тэхналагічнай кампаніі адкрыла зусім новы свет, калі справа даходзіць да грантаў.

Першы поспех кампаніі прыйшоў праз 25,000 100,000 долараў ад грамадскага каледжа акругі Лорэйн. Яны атрымалі «так» з другой спробы, прадставіўшы сябе тэхналагічнай кампаніяй, а затым вярнуліся на наступны год і папрасілі яшчэ адзін раунд, прагледзеўшы кантрольны спіс таго, што яны ўжо дасягнулі з наяўнымі за папярэдні год. Гэта прывяло да яшчэ XNUMX XNUMX долараў ЗША ў выглядзе крэдыту з адтэрміноўкай плацяжу пад нізкі працэнт.

Затым пайшло фінансаванне ад North Coast Technologies і Cuyahoga County. Зусім нядаўна каманда Лікса ператварыла пашырэнне ў новы аб'ект у павелічэнне фінансавання, атрымаўшы грант Jobs Ohio у памеры 50,000 25,000 долараў і яшчэ XNUMX XNUMX долараў ад горада Кліўленда.

"Я ніколі не саромеўся шукаць іх і думаць пра тое, як мы можам падысці", - кажа Лікс. "Часам вам можа спатрэбіцца пагаварыць з кансультантам ці нават наняць дапамогу, але гэта шмат разоў акупілася".

2. Засяродзьцеся на адносінах.

Як адзначае Лікс, можа быць контрпрадуктыўным разглядаць гранты выключна як «бясплатныя грошы». Фактычна, могуць узнікнуць выдаткі, звязаныя з іх забеспячэннем, хоць і нязначнымі ў агульнай схеме.

Адзін з гэтых выдаткаў - гэта рэсурсы, якія вам спатрэбяцца для наладжвання адносін з рознымі тыпамі фундатараў. Я лічу, што долары федэральных грантаў часта размяркоўваюцца ў большай ці меншай ступені па іх заслугах - гэта значыць па сіле прапаноў, якія кампаніі робяць у сваіх заяўках. Мясцовыя філантрапічныя арганізацыі, прыватныя ўстановы і дзяржаўна-прыватныя партнёрства таксама заснаваныя на заслугах. Але тут адносіны таксама маюць значэнне. Гэтыя групы маюць патрэбу ў найбольшай гарантыі таго, што вы дасце, таму што яны адказваюць сваім спонсарам і донарам. Такім чынам, вы павінны не толькі даказаць вартасці вашага прадукту і вашай кампаніі, але і свой аўтарытэт і надзейнасць.

Гэта асабліва важна для невялікіх вытворцаў, якія яшчэ не паспелі атрымаць першы грант. «Вось ваш план, вось ваша прапанова, але што мы ведаем пра вас?» - кажа Лікс, падводзячы вынік таго, што ён адчуваў сябе пры падачы заяўкі. «Ці можам мы паверыць вам?» Важнай часткай пабудовы вашых адносін з'яўляецца выкананне вашага абяцання. Навіны разносяцца хутка. Паказваючы, што вы з'яўляецеся надзейнай мішэнню для атрымання грантаў, вы павышаеце свой аўтарытэт і павялічваеце верагоднасць таго, што вы будзеце атрымліваць фінансаванне ў будучыні.

Ёсць прычына таго, што адзінае «так» ад Lorain Community College спарадзіла шэраг дадатковых магчымасцей для каманды Лікса. Раптам з-за гэтых моцных адносін іншыя фундатары палічылі Cleveland Whisky правераным і здольным забяспечыць эканамічную аддачу ад інвестыцый.

3. Рабіце ўсё неабходнае, каб ведаць, што даступна.

Колькі дробных вытворцаў сутыкнуліся з такім сцэнарам: на працягу 23-га тыдня запар знясільваючай, займальнай працы па будаўніцтве вашага бізнесу, магчыма, на трэцюю каву за дзень вы стомлена падымаеце LinkedIn, каб убачыць, як падключэнне атрымала грант. Вы ведаеце, што па сваёй сутнасці ваша кампанія была б ідэальным кандыдатам на частку даступных сродкаў. Толькі адна праблема: вы ніколі не ведалі, што такая магчымасць існуе.

Гэта часта адбываецца на дзяржаўным, акруговым і гарадскім узроўнях, таму што гэтыя гранты дзейнічаюць у большай ступені па прынцыпе "хто прыйшоў, першы абслужыў" - пакуль кампанія мае права. Вось так яны робяць гэта справядлівым. Яны не выбіраюць пераможцаў і прайграўшых і не выносяць меркаванняў. Калі вы станеце ў чаргу, адпавядаеце крытэрыям і дастаткова хутка запоўніце формы, вы ў грошах. Я бачыў, як гэтыя гранты раскуплялі за дзве гадзіны ці менш.

Тут ведаць, што адбываецца, - гэта не палова справы, гэта бітва. Гэта азначае, што вам трэба ведаць шмат людзей на ўсіх узроўнях мясцовага самакіравання, якія неадкладна патэлефануюць вам, калі з'явіцца новы грант. На самым пачатку Лікс прадставіўся настаўнікам у мясцовых некамерцыйных арганізацыях, якія дапамаглі яму арыентавацца ў гэтым шматлюдным і заблытаным працэсе і рэалізаваць план—«у адрозненне ад таго, каб проста ўскочыць і сказаць: «О, божа, я чуў пра гэты грант, дазвольце мне пайсці гэта", - кажа ён. «Таму што гаворка ідзе пра разуменне таго, якія кампаненты сапраўды важныя. Гэта не проста папера». Абапіраючыся на настаўнікаў, Лікс дапамог выкрышталізаваць погляд не толькі на тое, якія гранты даступныя, але і на тое, якімі грантамі ён павінен карыстацца і як найлепшым чынам задзейнічаць свае рэсурсы.

Вынік: для дробных вытворцаў грантавыя грошы не проста плывуць. Гэта не так сказаць, магчымасцяў не так шмат, калі вы ведаеце, дзе шукаць. Выкарыстайце наўмысны падыход і ўдумліва працягвайце адносіны, і неўзабаве вы можаце расказваць свае ўласныя гісторыі поспеху, як Cleveland Whiskey.