TJX мае фенаменальных пастаўшчыкоў, каб заваяваць долю рынку

Званок інвестара быў поўны гонару і радасці, калі кіраўніцтва акрэсліла сваю здольнасць атрымліваць выдатную вопратку для сваіх кліентаў. Эрні Херман, генеральны дырэктар і прэзідэнт TJX, указаў на сваіх 1,100 пакупнікоў, якія працуюць з 21,000 XNUMX пастаўшчыкамі, каб атрымаць найлепшыя якасці адзення і аксесуараў для сваіх крам.

Херман паказаў на крамы, якія зачыняюцца. Пакупнікі сыходзяць у пошуках новых месцаў для пакупак. Цяпер TJX прапануе выдатныя тавары ў трох катэгорыях - добрыя, лепшыя і лепшыя. Гэта прыцягвае шмат новых кліентаў у крамы TJMaxx і Marshalls. Герман некалькі разоў выкарыстаў слова фенаменальны.

Кампанія паведаміла аб росце продажаў у крамах ЗША ў 4-м квартале на 5%. Гэта адбылося пасля таго, як у 4-м квартале мінулага года супастаўныя продажы ў крамах выраслі на 13%. Продажы HomeGoods знізіліся на 4%, а крамы Marmaxx выраслі на 8%. У перыяд пандэміі многія пакупнікі палепшылі сваё жыллё, набыўшы новую мэблю. Цяпер адзенне - галоўная патрэба.

Кампанія паведаміла, што за 2023 фінансавы год, які скончыўся 28 студзеня 2023 года, продажы склалі 49.9 мільярда долараў у параўнанні з 48.6 мільярда долараў у папярэднім годзе. Чысты прыбытак склаў 3.5 мільярда долараў у параўнанні з 3.3 мільярда долараў у мінулым годзе. Цалкам разведзены прыбытак на акцыю склаў 2.97 долара ў параўнанні з 2.70 долара ў мінулым годзе.

Эрні Херман сказаў: «Застаючыся засяроджаным на нашых асновах недарагіх цэн, якія добра служылі нам у многіх відах рознічнага гандлю і макраасяроддзях, мы працягвалі кожны дзень прапанаваць кліентам па ўсім свеце захапляльныя каштоўнасці і вопыт пакупак скарбаў. Наша эклектычная, хутка зменлівая сумесь асартыменту падарункаў відавочна рэзаніруе з нашымі кліентамі ў гэты святочны сезон. У чацвёртым квартале продажы камп'ютараў у ЗША выраслі на 4%, што значна перавышае наш план, і павялічыўся трафік кліентаў у ЗША. Marmaxx забяспечыў вельмі моцнае павелічэнне камплектацыі на 7%. Самая высокая квартальная сума ў гэтым годзе, абумоўленая выдатнымі продажамі ў катэгорыях адзення і аксесуараў.~

Херман працягнуў: «За ўвесь год агульны аб'ём продажаў наблізіўся да 50 мільярдаў долараў, продажы камп'ютэрных крам у ЗША засталіся на ранейшым узроўні, а агульная прыбытковасць палепшылася. На працягу года наш бізнес адзення, уключаючы аксэсуары, ва ўсёй кампаніі быў моцным. Продажы нашага хатняга бізнесу ў цэлым былі меншымі, паколькі мы назіралі надзвычайны рост на працягу двух папярэдніх гадоў, калі спажыўцы засяроджваліся на пакупках для сваіх дамоў. У нашых міжнародных падраздзяленнях мы заўважылі агульны рост продажаў і павышэнне прыбытковасці за год. 2024 фінансавы год пачаўся ўдала, і мы па-ранейшаму ўпэўненыя ў павышэнні нашай прыбытковасці ў гэтым годзе і дасягненні мэтавай маржы прыбытку ў 10.6% да 2025 фінансавага года. Мы бадзёры на наступны год і плануем працягваць прыцягваць кліентаў па ўсім свеце. змена выбару выдатнай моды і брэндаў па выдатных цэнах. У доўгатэрміновай перспектыве я ўпэўнены, што мы знаходзімся на шляху да таго, каб стаць усё больш прыбытковым бізнесам з больш чым 60 мільярдамі долараў.

ПАСЛЯ ПІСЬМА: Няма сумневу, што кампаніі TJX будуць працягваць расці і набываць важнае значэнне, паколькі многія пакупнікі займаюцца пошукам скарбаў і знаходзяць адзенне, якое ім падабаецца. Любыя пакупнікі спрабуюць зэканоміць грошы ў гэтыя цяжкія часы і часта знаходзяць тое, што шукаюць у крамах TJX у ЗША, Канадзе, Еўропе і Аўстраліі.