Уладальнік Toys R Us WHP зноў робіць стаўку на рознічны гандаль з хуткай доляй у 260 мільёнаў долараў

Рознічны гандляр моднай вопраткай ExpressЭКСПРЭС
і глабальная фірма па кіраванні брэндамі WHP Global, як абвясцілі кампаніі, заключылі «стратэгічнае партнёрства, якое ўзаемна трансфармуе».

Далей у даволі грандыёзнай заяве гаварылася, што план заключаецца ў «прасоўванні шматканальнай платформы, якая, як чакаецца, будзе стымуляваць паскораны, доўгатэрміновы рост за кошт набыцця і эксплуатацыі партфеля брэндаў».

Express і WHP таксама створаць сумеснае прадпрыемства ў галіне інтэлектуальнай уласнасці, прызначанае для пашырэння брэнда Express праз ліцэнзаванне новых унутраных катэгорый і магчымасці міжнароднага пашырэння.

Дык што гэта на самай справе азначае?

Па словах кіраўніцтва, ёсць тое, што выглядае як усё больш важны крок=змена для Express, якому трэба, каб яго імя было агучана ў цэнтры.

WHP - які таксама зрабіў вялікія стаўкі адраджэнне Toys R Us як інтэрнэт- і фізічны рытэйлер - інвеставаў 260 мільёнаў долараў у Express, які перадае кампаніі 7.4% акцый 42-гадовага рознічнага гандляра адзеннем.

І гэтая навіна прыйшла ў вырашальны час для Express, які на мінулым тыдні паведаміў аб стратах у 30 мільёнаў долараў за трэці квартал у параўнанні з леташнім прыбыткам у 16.3 мільёна долараў. Продажы знізіліся на 8% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года і склалі 434.1 мільёна долараў, пры гэтым прыбыткі таксама ўпалі на 8%.

Экспрэс імкнецца да пазнавальнасці брэнда

Цяжкасці ўзніклі пасля таго, як кампанія зрабіла стаўку на параднае адзенне, якое павольна аднаўлялася, і таму, што яно пакутуе ад адноснай ананімнасці брэнда.

«Наша стратэгія па павышэнні ўзроўню нашага брэнда за кошт больш высокіх сярэдніх рознічных продажаў і скарачэння рэкламных акцый, якая спрыяла ўстойліваму росту на працягу апошніх пяці кварталаў, сутыкнулася са зніжэннем выдаткаў спажыўцоў у дыскрэцыйных катэгорыях і павелічэннем апетыту да значных скідак», — прызнаў генеральны дырэктар Express Цім Бакстэр. вынікаў. «У той жа час у нас былі некаторыя недахопы ў нашым жаночым бізнэсе, якія яшчэ больш паўплывалі на нашу прадукцыйнасць».

Бакстэр прызнаў, што пазнавальнасць брэнда павінна быць больш моцнай: «Я шмат разоў казаў, што мы ператвараем Express з вядомай крамы ў гандлёвым цэнтры ў брэнд з мэтаю, які дзейнічае дзякуючы супольнасці стылістаў. І гэта застаецца верным для брэнда Express».

Сапраўды, як гандлёвы цэнтр, асноўны прадукт, Express мае 550 звычайных крам у ЗША і Пуэрта-Рыка, але яго амбіцыі большыя і прывабныя.

«Наша стратэгія Expressway Forward ажывіла наш брэнд і аднавіла аснову нашай кампаніі, праклаўшы шлях да гэтай смелай наступнай главы ў нашай трансфармацыі», — сказаў Бакстэр. «Наша партнёрства з WHP паспрыяе павелічэнню маштабу і прыбытковасці брэнда Express дзякуючы ліцэнзаванню катэгорый і міжнароднаму вопыту, а таксама ўмацуе наш баланс. Мы разлічваем паскорыць наш рост, набыўшы некалькі брэндаў у партнёрстве з WHP і эксплуатуючы іх на нашай платформе».

Партнёрства будзе аформлена шляхам стварэння сумеснага прадпрыемства Express у галіне інтэлектуальнай уласнасці з WHP, якое набудзе пэўную інтэлектуальную ўласнасць Expess. Адначасова Express ператворыцца ў шматканальную платформенную кампанію, якой кіруе цяперашняе кіраўніцтва пасля закрыцця здзелкі. Усе астатнія аспекты існуючага бізнесу Express застануцца нязменнымі.

WHP выкарыстоўвае PIPE For Stake

Згодна з умовамі здзелкі, WHP таксама зробіць інвестыцыі ў звычайны капітал PIPE для набыцця 5.4 мільёна нядаўна выпушчаных акцый Express па цане 4.60 долара за акцыю, што складае прыблізна 7.4% уласнасці.

Сумеснае прадпрыемства ў галіне інтэлектуальнай уласнасці прадугледжвае агульны кошт інтэлектуальнай уласнасці брэнда Express прыкладна ў 400 мільёнаў долараў і будзе належаць на 60% WHP і на 40% - кампаніі платформы Express. WHP інвестуе 235 мільёнаў долараў за сваю долю, а Express перадасць некаторыя свае актывы інтэлектуальнай уласнасці ў абмен на грашовую кампенсацыю.

Партфель WHP з васьмі брэндаў уключае Toys R Us, Babies R Us, вытворца адзення і аксесуараў Anne Klein, Lotto, брэнд вопраткі для актыўнага адпачынку, і Joe's Jeans, брэнд мужчынскага і жаночага дэніму.

Чакаецца, што здзелка будзе завершана ў чацвёртым фінансавым квартале 2022 года Express пры ўмове атрымання згоды крэдытора, дазволу рэгулятараў і ўмоў закрыцця.

Існуючая каманда і савет дырэктараў Express Inc. застануцца: Бакстэр будзе працаваць дырэктарам і генеральным дырэктарам, а Майл Мангум — старшынёй савета дырэктараў Express, Inc., які будзе пашыраны за кошт старшыні і генеральнага дырэктара WHP Егуды Шмідмана.