TravisMathew запускае першую ў гісторыі жаночую калекцыю Elevated Basics

Гэта была магчымасць здарыцца. Прызнаючы, што 30% кліентаў TravisMathew складаюць жанчыны - жонкі або сяброўкі мужчыны TravisMathew, - калекцыя элегантных прадметаў і адзення для гольфа вырашыла арыентавацца на жанчын.

TravisMathew не паспеў распрацаваць жаночую калекцыю, якая стартуе 5 мая. Кампанія, якая. належыць Calloway Golf, хацела мець час, каб зрабіць хатнюю працу і даведацца, чаго насамрэч жадаюць жанчыны ад брэнда. Аказваецца, яны хочуць усё, што ёсць у мужчын, за выключэннем таго, што адзенне для гольфа не будзе часткай сумесі, прынамсі, першапачаткова.

«Што захапляе ў брэнде, так гэта тое, што 30% нашай цяперашняй кліенцкай базы - гэта жанчыны, якія шукаюць мужчыну ў сваім жыцці», - сказала дырэктар жаночага праекта Ліндсі Браўдэр. «Мы адчуваем, што ў нас ёсць неверагодная публіка, якая любіць нашы выдумкі і любіць тое, што мы робім з боку мужчын. Вось крыху пра тое, чаму мы запускаем зараз. Мы адчуваем, што гэтая жанчына накшталт прасіла аб гэтым, і здаецца, што мы амаль робім мядзведжую паслугу, не выносячы яе на рынак у гэты час, таму што ў нас ёсць кліент, які так заангажаваны з намі ".

Натхнёныя прыбярэжным ладам жыцця Каліфорніі, жанчыны TravisMathew закліканы пераадолець разрыў паміж камфортам і модай. TravisMathew, асноўны брэнд мужчынскага адзення, носяць на пляцоўцы для гольфа і па-за яго межамі, а таксама знакамітасці, сярод якіх Крыс Прэт, Джымі Гарополо, Алекс Каруза і Джон Рам. У 2017 годзе брэнд быў набыты Callaway Golf.

«Мы ўжо расце з хуткасцю 30% у год», — сказаў Браўдэр. «Там так шмат брэндаў, што мы не хацелі, каб гэта была простая галачка для нас. Так што многія брэнды робяць гэта наўздагад або апускаюць свой палец. Кіраўніцтва TravisMathew не хацела быць несапраўдным.

«Мы робім гэта пасля таго, як апошнія 10 гадоў размаўлялі пра гэта», — дадаў Браўдэр. «Мы пабудавалі гэты сапраўды дакладны брэнд, які неверагодна стабільны. Я марынаваў у ім па-свойму, і мы ўсе былі вельмі цярплівыя з канцэпцыяй, так што, нарэшце, я адчуў, што прыйшоў час зрабіць гэта правільна. Мы склалі бізнес-план для жанчын падчас пандэміі.

«Мы знаходзімся ў звышупэўненым становішчы, каб ведаць, што ў нас ёсць аснова, каб зрабіць гэта правільна, вельмі ўдумліва і цярпліва, ісці гэтым шляхам і цалкам рэалізаваць бачанне», - працягнуў Браўдэр. «Гэта мае шмат агульнага з дызайнам і прадуктам, але гэта таксама звязана са стратэгіяй і тым, як кожная калекцыя расце і будуецца, пакуль мы не дойдзем да гэтага цалкам канцэптуальнага месца з модным брэндам, якім мы плануем стаць. ”

Браўдэр сказаў, што жанчыны, якія купляюць Трэвіс Мэцью для сваіх блізкіх, разумеюць брэнд і маюць з ім гісторыю. «Мы лічым, што жанчына вельмі сапраўдная, яна напружаная і жадае выкарыстоўваць брэнд гэтак жа, як і пакупнікі-мужчыны», — патлумачыла яна.

TravisMathew для жанчын першапачаткова будзе распаўсюджвацца праз стратэгію непасрэднага спажыўца, а ў будучыні чакаецца пашырэнне ў аптовых каналах. Калі брэнд будзе паспяхова прадстаўлены, Браўдэр сказаў, што жанчыны TravisMathew будуць прадавацца ў аптовых партнёраў у далейшым.

"Цяпер мы адчуваем, што хочам заставацца як мага бліжэй да кліента", - сказаў Браўдэр. «Калі мы запусцім праз пару тыдняў, гэта будзе нейкі мяккі запуск з калекцыяй з 20 адзінак, каб вывесці прадукт на рынак і зразумець водгукі кліентаў. Відавочна, што мы будзем гуляць у сацыяльных сетках, і калекцыя будзе прысутнічаць ва ўсіх 40 крамах TravisMathew, а таксама на нашай платформе электроннай камерцыі. Не будзе ніякіх мэтанакіраваных намаганняў, каб адшукаць гэтыя 30% жанчын і пайсці за імі. Мы засяродзімся на гэтым з іншага боку.

«Мы не плануем прадаваць аптовы жаночы тавар на дадзены момант», - сказаў Браўдэр, адзначыўшы, што аптовы канал прасоўвае тэрмін вытворчасці на шэсць месяцаў, і «відавочна, што ў кашмары, які зараз з'яўляецца сусветным вытворчасцю, мы не можам сабе дазволіць страціць гэтыя шэсць месяцаў. Мы сапраўды хочам заставацца бліжэй да кліента, таму што мы павінны мець магчымасць павароту, каб гэта запэўнівае нас, што да таго часу, калі мы дойдзем да аптовых кліентаў, мы зробім цяжкую працу, таму мы зможам сказаць, вось што працуе, давайце пабудуем гэта разам.

У красавіку і пачатку траўня калекцыя будзе прапанавана на асобных гандлёвых дзвярах TravisMathew і на інтэрнэт-канале, сказаў Браўдэр. «У нас ёсць такія неверагодныя партнёры па рознічным гандлі - наш мужчынскі брэнд займае нумар адзін у Nordstrom у іх падраздзяленні спартыўнай адзення. Дзіка, наколькі добра працуе мужчынскі брэнд. Не хапае кліентаў-жанчын, якія б'юць нашы дзверы, мы лічым, што нам трэба быць вельмі спрытнымі і заставацца вельмі блізка да кліента прама зараз, таму мы крыху патрымаем аптовы канал.

«Мы вельмі рады, што спрабуем стварыць тое ж самае прыхільнікаў і запал, якія людзі адчуваюць да мужчынскага брэнда», — дадаў Браўдэр. «Будзьма нумарам адзін у Nordstrom здзівіць нас. Ёсць шмат магчымасцяў, калі каля 30% цяперашніх кліентаў - гэта жанчыны, якія робяць пакупку, таму мы вельмі рады выкарыстаць гэта. Мы лічым, што на працягу наступных трох гадоў жанчыны рэальна могуць скласці ад 20% да 25% нашага аб'ёму».