Мэта TravisMathew у памеры 1 мільярда долараў брэнда Golf уключае больш аўтаномных крам і, нарэшце, жаночую лінію

Адзін з самых папулярных брэндаў адзення для гольфа працягвае расці амаль галавакружнымі тэмпамі. І яшчэ шмат чаго чакае Трэвіс Мэцью ў 15 годзе і далей.

Грамадскі зрух у бок больш паўсядзённага адзення, відавочна, добра пасаваў TravisMathew, які ўваходзіць у катэгорыю актыўнага ладу жыцця як адзін з некалькіх вядомых брэндаў пад эгідай Topgolf Callaway. Прыбытак значна павялічыўся, з пачатку пандэміі кампанія адкрыла больш за 25 новых звычайных крам (падвоіўшы за гэты перыяд колькасць працоўных), нядаўна запусціла жаночую лінію, якая была раскуплена менш чым за гадзіну. месяц, і плануе перазапусціць абутак у 2024 годзе.

«Я вельмі аптымістычна гляджу ў будучыню і кірунак», — кажа генеральны дырэктар TravisMathew Раян Эліс. «У наступным годзе мы будзем мець вялікі двухзначны рост. Я думаю, што мы можам стаць найбуйнейшым брэндам спартыўнага адзення ў Злучаных Штатах, і, відавочна, у нас ёсць глабальныя памкненні».

TravisMathew чэрпае натхненне ў сваіх каранях у Паўднёвай Каліфорніі, з культурай і ладам жыцця, якія круцяцца вакол серфінгу, пяску і сонца, і, магчыма, галоўным фактарам яго поспеху стаў дыверсіфікаваны падыход да распаўсюджвання. Эліс, чыя мэта складаецца ў тым, каб на працягу пяці гадоў ператварыць TravisMathew у брэнд коштам 1 мільярд долараў, паказвае на пяць асноўных каналаў продажаў:

• Электронная камерцыя
• Рознічныя гандлёвыя кропкі TravisMathew
• Спецыялізаваныя крамы (напрыклад, Nordstrom)
• Вялікія рознічныя гандляры гольфам (напрыклад, PGA Tour Superstore і DICKS Sporting Goods)
• Месцы на зялёнай траве (загарадныя клубы і курорты)

«Мы дыверсіфікавалі 18-24% для ўсіх нашых каналаў. Адзін падымаецца ўверх, другі апускаецца, так што гэта ўраўнаважваецца», - сказаў Эліс. «Мы выбраліся з пандэміі, і канал рознічнага гандлю адчуваў сур'ёзныя цяжкасці, але электронная камерцыя значна павялічылася. Тады рознічны гандаль гольфам значна вырас, а Nordstrom знізіўся. Такім чынам, гэта сапраўды ўсё збалансавала. Калі вы думаеце ў доўгатэрміновай перспектыве, гэты баланс дае вам даўгалецце, і гэта дае нам баланс у тым, дзе мы хочам прадаваць».

Эліс кажа, што прывабнасць TravisMathew - гэта даступная, але маладая атмасфера.

"Гэта весела і энергічна", - кажа Эліс. «Паўсюль назіраецца змена тэндэнцыі, асабліва ў гольфе, але і ў працы, і ў жыцці таксама, у бок казуалізацыі. Гэта адбываецца з таго часу, як мы пачалі. Мы змаглі зрабіць прадукт, які будзе больш паўсядзённым, але досыць модным. Надзвычай зручна, але выглядае добра і не так, быццам вы толькі што ўсталі з ложка. Асабліва пакупнікі-мужчыны за апошнія 15 гадоў сталі нашмат больш кемлівымі. Ён больш клапоціцца пра тое, як ён апранаецца, і нашмат лепш разумее камфорт. Гэта рэчы, на якіх мы спецыялізуемся».

Аднак упершыню ў 2022 годзе TravisMathew таксама прадставіў жаночую лінію. Гэта тое, пра што кампанія, набытая Callaway у 2017 годзе за 125.5 мільёна долараў, казала больш за дзесяць гадоў. Раннія прыбыткі, непасрэдна спажыўцу толькі на пачатку, былі лепшымі, чым яны маглі чакаць.

«Мы запусцілі ў траўні і распрадалі прыкладна за тры тыдні», — сказаў Эліс. «На жаль, мы закупілі недастаткова інвентару. А потым мы перазапусцілі ў кастрычніку, і гэта неверагодны трэнд. Ён займае каля 3 % нашага сховішча, але ён звышпрадукцыйны, як калі б гэта быў лепшы мужчынскі тавар у нашай краме.

«Цікава, што 60% людзей, якія купляюць наш жаночы тавар, — мужчыны. (Гэты кліент), магчыма, ніколі раней не купляў вопратку сваёй жонцы ці дзяўчыне, але ён адчувае, што яна сапраўды даступная. Магчыма, яна ўжо апранула яго худзі і футболку TravisMathew. Аднак у доўгатэрміновай перспектыве наша бачанне супрацьлеглае — што 75% нашых кліентаў складаюць жанчыны. Будучы 14 гадоў і не займаючыся жаночай лініяй, гэта было падобна на мядзведжую паслугу».

Неўзабаве жаночая лінія з'явіцца ва ўласных гандлёвых кропках TravisMathew. Кампанія адкрыла 10 крам за 12 месяцаў пасля пачатку пандэміі, затым яшчэ 11 у наступным годзе. Пасля выхаду на рынак Нью-Ёрка з нядаўнім адкрыццём у Парамусе, штат Нью-Джэрсі, TravisMathew цяпер мае 41 дзверы. Бачанне - ад 70 да 75 магазінаў пад уласным брэндам на працягу наступных некалькіх гадоў у дадатак да моцнай зялёнай травы і больш шырокай рознічнай прысутнасці.

«Нават падчас пандэміі, калі ўсе былі вельмі песімістычныя ў дачыненні да рознічнага гандлю, мы верылі, што ён выжыве і будзе мацней, чым раней», — сказаў Эліс.

І хоць гольф з'яўляецца ядром місіі TravisMathew, менавіта шырокая ўніверсальнасць выклікае рэзананс у спажыўцоў і спрыяе росту да мэты брэнда ў 1 мільярд долараў.

"Калі б вы сказалі:" Колькі прадукту выдатна падыходзіць для гульні ў гольф ", я б сказаў, што 75%", - сказаў Эліс. «Але гэта на самай справе сутнасць лініі: мы ствараем прадукт, які вы можаце насіць на курсе, і ён выглядае гэтак жа добра па-за курсам».