Прыбытак Twist Bioscience вырас з 2 да 200 мільёнаў долараў, калі разглядаць рынак антыцелаў у 186 мільярдаў долараў

Яшчэ адзін цудоўны сонечны дзень у Сан-Францыска, і Twist Bioscience (NASDAQNDAQ
: TWST) зноў робіць навіны. Чатыры гады таму, амаль да даты, генеральны дырэктар Twist Эмілі Лепруст празвінеў званок у дзень адкрыцця на біржы Nasdaq, а даходы кампаніі няўхільна растуць пасля IPO. Twist паведаміў пра свой рэкорд прыбытак у 56.1 мільёна долараў за трэці фінансавы квартал 2022 г., павялічыўшыся на 60% у параўнанні з 35.0 мільёнамі долараў за аналагічны перыяд 2021 г. А на мінулым тыдні яны абвясцілі аб прасоўванне Патрыка Фіна на нядаўна створаную пасаду прэзідэнта і галоўнага аперацыйнага дырэктара.

Раней Патрык займаў пасаду галоўнага камерцыйнага дырэктара, адказнага за развіццё глабальнай камерцыялізацыі кампаніі. Ён далучыўся да Twist у 2015 годзе перад запускам камерцыйных прадуктаў сінтэтычнай ДНК. З тых часоў кампанія значна пашырыла дыяпазон сваіх прапаноў, адважыўшыся на секвеніраванне наступнага пакалення (NGS) і захоўванне даных ДНК, у дадатак да сваёй пастаяннай праграмы сінтэзу ДНК для сінтэтычнай біялогіі, аховы здароўя і акадэмічных сектараў. Але самая галоўная прычына, чаму Twist цяпер ацэньваецца ў 1.9 мільярда долараў, - гэта патэнцыял выкарыстання іх крамянёвай платформы сінтэзу ДНК для адкрыцця новых лекаў.

«Мы сканцэнтраваны на дасягненні скарэкціраванай рэнтабельнасці EBITDA для нашага асноўнага бізнесу - SynBio і NGS. І мы лічым, што ў канчатковым выніку біяфармацыя і захоўванне дадзеных маюць патэнцыял, каб быць больш шырокім, чым любая з гэтых магчымасцей», - кажа Эмілі Лепруст.

З нядаўнім павышэннем Патрыка Фіна становіцца відавочным, што кампанія імкнецца да золата. Новы прэзідэнт і галоўны аперацыйны дырэктар нясе адказнасць за рост продажаў з 2 мільёнаў долараў у 2016 годзе да прагназуемых 203 мільёнаў долараў у 2022 годзе. За 8 гадоў працы ў Twist Патрык дапамог пашырыць яе прысутнасць ва ўсім свеце, назіраючы за камерцыйнымі групамі ў Амерыцы, Еўропе і Азіатска-Цітайская рэгіёне. Да Twist ён запускаў прадукты ў розных вытворчых асяроддзях у QIAGEN, Agilent TechnologiesA
, Beckman Coulter, Invitrogen і GE Healthcare/Amersham International. Гэты шырыня вопыту ператварылася ў перспектыўнае, стратэгічнае лідэрства і арыентаванасць на кліента, паколькі кампанія працягвае павялічваць сваю долю на рынку ў сектарах SynBio, NGS і biopharma, а таксама распрацоўвае свой будучы камерцыйны прадукт для захоўвання даных.

«Апошнія 8 гадоў кожную пятніцу я сустракаўся з Пэдзі. За гэты час я даведалася, што ён не толькі валодае некалькімі выдатнымі шатландскімі фразамі для напружаных сітуацый, але і выдатным стратэгічным мысляром», — пажартавала Эмілі Лепруст. «Ён з'яўляецца стымулам, каталізатарам і абаронцам, арыентаваным на людзей, якія рухаюць бізнес наперад, і я не магу быць больш рады будучыні».

Twist прабіваецца ў прастору біяфармацыі з 2018 года, калі яна прызначыла Аарона Сато, эксперта па леках на аснове антыцелаў і машынным навучанні, узначаліць падраздзяленне біяфармацыі. Сато курыраваў вертыкалі кампаніі, якія прыносілі прыбытак, каб адкрываць і распрацоўваць новыя тэрапеўтычныя сродкі антыцеламі. Такі падыход можа дапамагчы біяфармалагічным кампаніям істотна знізіць рызыку даследаванняў і распрацовак, забяспечыўшы ім некалькі кідкоў па варотах. Нядаўні ліцэнзійнае пагадненне з Astellas Pharma, 25-мільярдная кампанія, з'яўляецца сведчаннем поспеху мадэлі Twist. Згодна з эксклюзіўным ліцэнзійным пагадненнем, дзве кампаніі будуць супрацоўнічаць у распрацоўцы патэнцыйных тэрапеўтычных кандыдатаў на аснове антыцелаў, знойдзеных Twist, і Twist будзе спаганяць ганарары, калі прэпарат выйдзе на рынак.

Прэпараты на аснове антыцелаў - гэта а Рынак у 186 мільярд долараў, штогадовы рост складае 13.2 %. І Twist інвесціруе значныя сродкі ў развіццё сваіх тэхналогій у гэтай галіне: у мінулым годзе ён набыла кампанію па вытворчасці антыцелаў пад назвай Abveris каб павысіць яго здольнасць выяўляць і характарызаваць антыцелы ў жывёл. Гэта набыццё дапаўняе ўжо існуючую платформу для выяўлення антыцелаў без жывёл і падыходы машыннага навучання пад кіраўніцтвам каманды Аарона Сато.

«Наша роля ў суполцы [SynBio] заключаецца ў абслугоўванні і выкарыстанні маштабу платформы сінтэзу Twist для забеспячэння большага адкрыцця і аптымізацыі», - пракаментаваў Патрык Фін кірунак, у якім развіваецца кампанія. «Twist з'яўляецца выключным у тым, што мы слухаць рынак і сачыць за магчымасцямі, дзе наша тэхналогія адпавядае патрэбнасцям рынку». Паколькі кампанія хутка перарастае сваю бягучую нішу, роля Патрыка будзе заключацца ў дапамозе ёй у пашырэнні маштабу.

«Я вельмі рады, што Пэдзі стаў нашым прэзідэнтам і галоўным аперацыйным дырэктарам. Ён спрыяў павелічэнню нашага даходу з квартала на квартал, дадаўшы кліентаў і лінейкі прадуктаў. Адна з рэчаў, якія Пэдзі прыўносіць на гэтую новую пасаду, якая адказвае не толькі за камерцыю, але і за аперацыі, - арыентаванасць на кліента. Я веру, што ён стане вялікай сілай росту для Twist», — сказаў генеральны дырэктар.

Фактычна Twist маштабуецца літаральна: кампанія адкрывае новы завод за межамі Портленда, штат Арэгон, які павінен пачаць пастаўкі свайго першага прадукту ў студзені 2023 года. Трэйсі Мален, якая была генеральным дырэктарам Abveris на момант набыцця , узначальвае намаганні па стварэнні «Фабрыкі будучыні» ў сваёй новай ролі віцэ-прэзідэнта па эксплуатацыі. Гэта прыкладна 110,000 XNUMX квадратных футаў, што амаль удвая больш, чым аб'ект у раёне заліва Сан-Францыска, з магчымасцю амаль падвоіць гэтыя квадратныя метры ў будучыні. Тут размесціцца новая праграма адкрыцця і праверкі антыцелаў і будзе прадастаўлена дадатковая прастора, каб дапамагчы Twist задаволіць патрэбы растучых рынкаў, ад сінтэзу ДНК да біяфармацыі і захоўвання дадзеных ДНК.

«Аб'ём прадукцыі, якая выходзіць з нашых прадпрыемстваў, велізарны, - кажа Патрык. Ён разглядае асноўную платформу кампаніі як важны рухавік для хутка развіваецца біятэхналагічнай індустрыі з ужываннем у ахове здароўя, прамысловай хіміі, сельскай гаспадарцы і акадэмічных даследаваннях. «Маштабнае ўкараненне нашай тэхналогіі дазволіць нам павялічыць прыбытковасць бізнесу».

Дзякуй Каця Тарасава для дадатковых даследаванняў і справаздач па гэтым артыкуле. Я заснавальнік SynBioBeta, і некаторыя з кампаній, пра якія я пішу, у тым ліку Twist Bioscience, з'яўляюцца спонсарамі Канферэнцыя SynBioBeta і штотыднёвы дайджэст.