Ulta Beauty забяспечвае яшчэ адну зорную прадукцыйнасць з ростам прыбытку на 28%

Ulta прыгажосціULTA
продажы выраслі на 17.2% за трэці квартал (3 квартал) і на 18.3% з пачатку года. Кампанія павялічыла прыбытак на 27.5% за 3 квартал, павялічыўшы і без таго высокія паказчыкі ў 2022 г. Агульны прыбытак за Ulta прыгажосці за дзевяць месяцаў, якія скончыліся 29 кастрычніка 2022 г., выраслі на 29.5%. «У складанай макраасяроддзі каманда Ulta Beauty паказала яшчэ адзін выдатны квартал з высокімі вынікамі і вынікамі, а таксама ростам ва ўсіх асноўных катэгорыях і каналах», — сказаў Дэйв Кімбэл, галоўны выканаўчы дырэктар, падчас званка аб прыбытках.

Катэгорыя прыгажосці і лаяльнасць да брэнда застаюцца моцнымі

Кампанія выйграла ад катэгорыі прыгажосці, якая дэманстравала ўстойлівасць на працягу ўсяго года, паколькі спажыўцы працягвалі марнаваць грошы і засяроджваліся на самаадчуванні. Новыя брэнды і інавацыі прадуктаў працягваюць стымуляваць цікавасць да асартыменту Ulta Beauty. «Сезон адпачынкаў у самым разгары, і з асартыментам і маркетынгавымі ініцыятывамі Ulta Beauty кампанія можа забяспечыць яшчэ адзін надзейны сезон адпачынкаў», — заявіў Кімбэл.

Удзельнікі лаяльнасці Ulta Beauty эмацыянальна звязаны з брэндам і вельмі зацікаўлены. «Удзельнікі праграмы лаяльнасці часцей наведваюць крамы і марнуюць больш грошай», — сказаў Кімбэл. Трэці квартал скончыўся з павелічэннем колькасці ўдзельнікаў лаяльнасці на 3%, чым у той жа час мінулага года. «У нас была рэкордная колькасць удзельнікаў лаяльнасці, якія дасягнулі 9 мільёнаў, паколькі мы працягваем клапаціцца пра ўсё, што звязана з прыгажосцю, для моцна заангажаванай кліенцкай базы», ​​— пракаментаваў Кімбэл. Хоць яшчэ трэба высветліць, ці зніжаюцца спажыўцы ў гэтай складанай эканамічнай абстаноўцы, шырокі асартымент прадукцыі па розных цэнах дазваляе кампаніі абслугоўваць патрэбы многіх дэмаграфічных груп і розных узроўняў даходу.

Уклад у высокую прадукцыйнасць уключаюць змены ў дызайне крамы і дысплеі, ранняе паступленне святочных запасаў і ключавыя катэгорыі, якія стымулявалі попыт. «Сродкі па догляду за скурай з'яўляюцца адной з самых хуткарослых катэгорый, паколькі спажыўцы працягваюць інвеставаць у догляд за сваёй скурай», - сказаў Кімбэл. Кампанія дадала ў крамы сцяну «Сыход за скурай, якую мы любім», на якой дэманстраваліся ключавыя прадукты і брэнды, якія добра паказалі сябе і выклікалі рэзананс у пакупнікоў. Таксама былі адзначаны святочныя падарункавыя наборы водараў, даступныя ў пачатку святочнага сезона. Катэгорыя дэкаратыўнай касметыкі мела двухзначны рост аб'ёму продажаў, абумоўлены інтэнсіўнымі маркетынгавымі падзеямі на працягу квартала, у тым ліку 21 Days of Beauty і Fall Haul. Новыя прадукты дэкаратыўнай касметыкі стварылі свежы асартымент, які выклікаў водгук у спажыўцоў.

Шматканальная экасістэма

Ulta Beauty працягвае інвеставаць у крамы, і Кімбэл абмеркаваў увядзенне новай планіроўкі для паляпшэння вопыту пакупнікоў: крамы перамясцілі сродкі па догляду за скурай на першы план, згрупавалі прадукты па катэгорыях і ўсталявалі новыя прыстасаванні, каб палегчыць пакупнікам ідэнтыфікацыю прадуктаў і пакупкі. крама. У пярэдняй частцы крам таксама ёсць спецыяльнае месца для новых прадуктаў і запуску брэндаў. Ulta Beauty адкрыла 18 новых крам у квартале.

«Хоць трафік у крамах з'яўляецца адным з найбольш важных аспектаў бізнесу, мы ведаем, што пакупнікі часта пачынаюць свой шлях з намі ў Інтэрнэце», - сказаў Кімбэл. Па словах Кімбэла, колькасць пакупнікоў у крамах перавысіла ўзровень да пандэміі, а продажы ў рэжыме пакупкі праз Інтэрнэт і забору ў краме выраслі на 18%, што складае 23% ад агульнага аб'ёму продажаў электроннай камерцыі.

Прыбытак паскорыўся

Валавая рэнтабельнасць кампаніі склала больш за 41% за квартал у параўнанні з 40% у мінулым годзе. Як растлумачыў Скот Сетэрстэн, фінансавы дырэктар, скарбнік і памочнік сакратара, Ulta Beauty атрымала выгаду ад павелічэння цэн партнёраў-пастаўшчыкоў на прадукты, набытыя па больш нізкай цане, што спрыяе лепшай кошту тавараў. «У той час як сярэдні білет павялічыўся на 3.5%, было прададзена менш адзінак за транзакцыю», — заявіў Сетэрстэн. Больш высокі сярэдні білет быў звязаны ў асноўным з павышэннем коштаў, якое адбылося ў квартале.

Аб'ём продажаў Uta Beauty можа дасягнуць 10 мільярдаў долараў да канца фінансавага года

«Тэндэнцыі продажаў да Дня падзякі, уключаючы Кіберпанядзелак, паказалі станоўчыя вынікі, што сведчыць аб устойлівасці катэгорыі прыгажосці», — сказаў Сетэрстэн. Грунтуючыся на бягучай дзейнасці і больш высокіх чаканнях на сезон адпачынкаў і чацвёрты квартал, кампанія павысіла арыенціры на год, спраектаваўшы гадавы аб'ём продажаў у 2022 годзе ад 9.9 да 10 мільярдаў долараў. У канцы 3 квартала кампанія кіравала 1,343 крамамі агульнай плошчай 14.1 мільёна квадратных футаў.