Ulta Beauty бачыць, што партнёрскія адносіны з брэндамі спрыяюць павелічэнню продажаў касметыкі пасля спаду Covid

Ulta Beauty разлічвае на новыя партнёрскія адносіны з брэндамі, каб павялічыць продажы касметыкі.

За ўвесь 2021 год касметыка склала 43% ад агульнага аб'ёму продажаў рознічнага гандляра, што з'яўляецца найбольшай доляй сегмента, але невялікае зніжэнне ў параўнанні з 2020 фінансавым годам. У справаздачы аб прыбытках за чацвёрты квартал кампанія заявіла, што такія брэнды, як Olaplex, Fenty і Supergoop павінна дапамагчы павялічыць прадукцыйнасць у сваім флагманскім сегменце.

Згодна з кансэнсуснымі ацэнкамі Refinitiv, чысты аб'ём продажаў вырас на 40% у гадавым вылічэнні ў 2021 годзе і склаў 8.6 мільярда долараў, а ў чацвёртым квартале — на 24% да 2.7 мільярда долараў, што адпавядае чаканням Уол-стрыт за абодва перыяды.

Генеральны дырэктар Дэйв Кімбэл сказаў, што, калі продажы аднавіліся пасля спаду ў 2020 годзе, сегмент касметыкі кампаніі апынуўся больш нестабільным і адстаў ад іншых катэгорый. Ён сказаў, што макіяж сутыкаецца з вялікімі ваганнямі з-за змяненняў у пакупках, звязаных з Covid, і росту цэн для спажыўцоў.

«Калі мы глядзім на катэгорыю прыгажосці, нават з такім сустрэчным ветрам, мы застаёмся пазітыўнымі. Катэгорыя здаровая. Яно расце. Гэта эмацыйна важна і звязана з нашымі спажыўцамі», — сказаў Кімбел.

У жніўні кампанія адкрыла свае першыя міні-крамы праз партнёрства з Target. На сённяшні дзень Ulta адкрыла больш за 100 крам у крамах Target і спадзяецца дадаць яшчэ 250 месцаў у гэтым годзе.

Кіраўнікі заявілі, што партнёрства спрыяла ўдзелу ў праграме лаяльнасці Ulta, Ultamate Rewards, якая дадало 4 мільёны членаў у 2021 годзе на агульную суму 37 мільёнаў.

Па словах аналітыка Barclays Capital Адрыен Іі, якая расце база ўзнагароджанняў кампаніі закладвае «падмурак для пастаяннага імпульсу ў 2022 годзе».

«Спалучэнне павышэння пазнавальнасці брэнда, партнёрства Target і новых дапаўненняў брэндаў, такіх як Olaplex, N1 de Chanel і Fenty, стымулююць прыцягненне новых кліентаў», — сказаў Йі ў даследчай запісцы.

Ulta таксама запусціла ініцыятыву разнастайнасці для падтрымкі брэндаў прыгажосці для людзей, якія ідэнтыфікуюць сябе як чорныя, карэнныя і каляровыя. Fenty, заснаваная спявачкай і прадпрымальніцай Рыянай, з'яўляецца адным з некалькіх брэндаў, якія належаць чорным, якія рытэйлер прадставіў на паліцы ў апошнія месяцы.

«Мы тут не толькі для таго, каб атрымаць гэтыя брэнды на паліцы. Адна справа паступаць на нашы паліцы — іншая справа квітнець. І вось як мы вымяраем поспех», — сказаў Кімбел у справаздачы аб прыбытках кампаніі. «Мы робім гэта, каб стымуляваць ўзаемадзеянне з нашымі гасцямі, і мы бачым гэта для нашых брэндаў. Так што мы аптымістычна глядзім на прыгажосць - на макіяж, і BIPOC стане адным з элементаў, якія дапамогуць нам стымуляваць рост у далейшым».

Зазіраючы ў будучы год, Ulta чакае, што прыбытак на акцыю за ўвесь год складзе ад 18.20 да 18.70 долараў пры выручцы ад 9.05 мільярда да 9.15 мільярда долараў. Па дадзеных Refinitiv, аналітыкі прагназавалі прыбытак на акцыю ў 2022 годзе ў памеры $17.84 і выручку ў $9.14 млрд.

Акцыі Ulta ўпалі амаль на 3% У пятніцу пасля паведамлення аб прыбытках і вырас прыкладна на 6% за апошнія 12 месяцаў.