Выкарыстоўваючы няўдачу, каб прасунуць UVA Cavaliers да чэмпіянату NCAA

Гэтую гісторыю ведаюць усе, хто любіць студэнцкі баскетбол. Першы пасеяны №1 у гісторыі мужчынскага баскетбольнага турніру NCAA, які прайграў пасеянаму №16. Калі-небудзь – у гісторыі турніру. Год: 2018. Каманда Універсітэта Вірджыніі Кавальерз вырвалася з чэмпіянату ACC у рэгулярным сезоне, чэмпіянату ACC Tournament Championship і была пасеяна першым нумарам ва ўсім турніры... прайграла UMBC. Гэта была не проста няўдача. Гэта быў эпічны правал. Прычым здарылася гэта з 18-21-гадовымі юнакамі. Былі пагрозы забойствам (меркавана, ад незадаволеных удзельнікаў ставак). І было вяртанне ў кампус з нізка апушчанымі галовамі.

Гэта тып няўдач, ад якога многія не акрыяюць. Гэта можа вызначыць вас. І гэта можа змяніць ход вашага жыцця.

Але трэнер Тоні Бенет не дазволіў гэтага. А гульцы не падпусцілі. Яны выйгралі чэмпіянат NCAA па баскетболе ў 2019 годзе.

Я публікую серыю, заснаваную на меркаванні аўтара Пагоня за няўдачай: як няўдачы настройвае вас на поспех (напрыклад, "Чаму няўдача - гэта сакрэт поспеху" і іншыя артыкулы пералічаны ўнізе). Раян Лік, перш чым стаць аўтарам, прамоўцам і пастарам, пацярпеў няўдачу ў сваёй спробе стаць гульцом НБА. Сёння ён кансультуе людзей у бізнэсе, спорце і сваім служэнні аб тым, як выкарыстоўваць няўдачу для дасягнення велічы.

Паколькі я люблю баскетбол — і ў прыватнасці UVA Cavaliers трэнера Тоні Бенета — і сачыў амаль за кожным словам, сказаным і надрукаваным да і пасля балючай страты, я папрасіў Ліка пракаментаваць ключавую цытату, якую трэнер Бенет выкарыстаў, каб падштурхнуць Virginia Cavaliers да нацыянальныя чэмпіёны. Тое, як трэнер Бэнэт пераасэнсаваў няўдачу і выкарыстаў страту ў якасці паліва, каб падштурхнуць каманду наперад, - гэта сюжэтная лінія, з якой зроблены фільмы.

Для маладых маркетолагаў, якія ніколі не пацярпелі эпічных няўдач, вы, хутчэй за ўсё, гэта зробіце. Так бывае. І гэта наш выбар адносна таго, як выкарыстоўваць няўдачу. Прыведзеная ніжэй цытата Бенета і разуменне з Leak могуць дапамагчы вам пераасэнсаваць памылкі і няўдачы і выкарыстоўваць іх у якасці паліва, каб накіраваць вас на шлях да новых вышынь.

Бэнэт Цытата і разуменне

У пачатку сезона 2018-19, пасля эпічнай паразы, трэнер Бэнэт выкарыстаў цытату, якую паўтараў на працягу ўсяго сезона: «Калі вы навучыцеся правільна выкарыстоўваць гэта, нягоды, яны купяць вам білет на месца, куды вы не маглі пайсці іншым шляхам». Гэтая цытата, якую трэнер Бэнэт першапачаткова пачуў у Ted Talk, перафармулявала канцэпцыю няўдачы ў канцэпцыю, якая сканцэнтравана на «бядзе». Гэта простая замена слоў, але адчуваецца, што з нягодамі трэба змагацца, гэта магчымасць дасягнуць велічы ў будучыні. Няўдача здаецца пастаяннай. Паўтараючы гэтую цытату зноў і зноў, трэнер Бэнэт увесь час казаў, што мінулагодняя параза можа стаць выдатным падарункам - калі яны захочуць убачыць яе і выкарыстоўваць як такую.

Уцечка паказвае, што: «Многія з чэмпіёнаў, якіх вы бачыце — ад Леброна Джэймса, Кобі Браянта, Майкла Джордана да Стэфа Кары — большасць з іх прайгралі ў плэй-оф толькі што захраснуў з імі. Я б прывёў аргумент, што калі б яны гэтага не перажылі, яны б не сталі тымі, кім з'яўляюцца. У першыя тры сезоны ў лізе Майкл Джордан выбыў у першым раундзе. Я памятаю, як Кобі Брайант двойчы, а можа, і тройчы, двойчы, а можа, і тройчы, быў у серыяле Utah Jazz, і гэта яго вельмі зачапіла. Калі вы паглядзіце на футбольныя клубы чэмпіянату, мне заўсёды падабаецца глядзець на іх год таму. Таму што звычайна тое, што вы знойдзеце, - гэта нейкія нягоды, якія сапраўды зрабілі іх тымі, кім яны ёсць.

Я думаю, што нягоды могуць перамагчы нас або іх можна выкарыстоўваць, каб прасунуць нас наперад. Але я думаю, што гэта выбар. Вы не заўсёды можаце кантраляваць свае абставіны, але вы можаце кантраляваць, як вы думаеце пра свае абставіны. Гэта выбар.

Галоўнае - вучыцца на памылках, нягодах і няўдачах. Сэнс цытаты трэнера Бенета ў тым, што вы павінны выкарыстоўваць навучанне - вы не робіце адну і тую ж памылку двойчы. Вы вывучаеце памылку. Вы прыдумаеце іншы план. Прафесійныя спартсмены часта прымаюць жудаснае пачуццё страты, каб падштурхнуць іх да новых вышынь. Пачуццё страты выкарыстоўваецца як матывацыя і энергія, каб падштурхнуць іх працаваць больш, думаць больш і рабіць лепш. І згаданая цытата засяроджваецца на выкарыстанні нягод у якасці механізму для росту, матывацыі і высокай прадукцыйнасці.

Што я асабліва цаню ў цытаце трэнера Бэнэта, так гэта тое, што яна цалкам супадае з паняццем маёй кнігі ... што няўдача насамрэч настройвае вас на тое, што інакш было б недасяжна. Няўдача - гэта ўрок. Гэта ваша адукацыя. Гэта дапаможа вам даведацца, чаго нельга рабіць, і накіруе вас у лепшым кірунку. І гэта частка чалавечага стану, таму выкарыстоўваць яго для дабра здаецца значна лепшым рашэннем, чым баяцца гэтага».

Дык якое дачыненне гэта мае да маркетынгу? Уцечка паказвае, што маркетолагі могуць скарыстацца нягодамі трыма спосабамі. па-першае, «Трэба рабіць нататкі. Некаторыя з нас настолькі занятыя жыццём, што не задумваюцца аб сваім мінулым. «Што там атрымалася? Адкуль я ажыў на той апошняй працы? Дзе я адчуваў сябе ўгразлі?» Спартыўныя каманды глядзяць відэаматэрыялы гульні і кажуць: «Вось што нам трэба зрабіць па-іншаму: мы павінны адбіваць баскетбол, мы павінны гуляць лепш у абароне, мы павінны выйграваць 50-50 мячоў». Я думаю, што людзям трэба паразважаць пра сваё мінулае, рабіць сапраўды добрыя нататкі і пытацца: "Як я магу паправіцца ў будучыні?". Можна або паправіцца, або стаць горкім».

Па-другое, уцечка мяркуе, што нягоды могуць «змяніць пункт гледжання. Часам, калі мы перажываем нягоды, у нас адбываецца гэтая псіхалагічная бітва, якая кажа: «Штосьці не так». Я не думаю, што гэта так, я думаю, што з вамі адбываецца нешта добрае. Я думаю, што нам патрэбны нягоды. Я думаю, што людзі перажываюць нягоды і думаюць, што гэта фатальна, што ўсё скончылася. Не, гэта адна няроўнасць на дарозе, але вам трэба працягваць гэты шлях».

Нарэшце, маркетолагі могуць нагадаць сабе пра гэта «Без гэтага перамога не такая добрая. Вы не ацэніце вяршыню гары, калі не правялі некаторы час у даліне. Спытайце любую каманду, якая калі-небудзь была ў пераможнай серыі, а потым прайграла першую гульню. Кожнае інтэрв'ю іх суперзорка будзе казаць нешта накшталт: "Гэта добра для нас, нам гэта было патрэбна". Гэта станавілася занадта лёгкім, мы неабходнасць нягоды.' Вашы самыя канкурэнтаздольныя спартсмены ў свеце дабро запрашаем нягоды, яны шукаюць гэта». І маркетолагі таксама могуць!

Далучайцеся да абмеркавання: @KimWhitler

Для атрымання дадатковай інфармацыі ад Раяна Ліка: чаму няўдача - гэта сакрэт поспеху; 5 спосабаў ператварыць няўдачу ў поспех; Як кіраўнікі могуць выкарыстоўваць няўдачу для дасягнення поспеху; Гісторыя ўцечкі Раяна; Чаму студэнты павінны гнацца за няўдачай

Дзякуй Ліаму Нолану, студэнту другога курса Універсітэта Вірджыніі, які дапамог зрабіць нататкі і падрыхтаваць гэты артыкул.