Victoria's Secret кажа, што нават дрэнная прэса добрая прэса.
У выпадку з дамская бялізна гігант, менш чым зорныя матэрыялы СМІ, якія лунаюць гэтым летам, уключаюць "Victoria `s Secret” песня выканаўцы TikTok Jax і July's Victoria `s Secret Hulu дакументальны фільм.
Больш інфармацыі ад WWD
Але Марцін Уотэрс, галоўны выканаўчы дырэктар з Victoria's Secret, сказаў аналітыкам падчас ранішняй канферэнцыі ў чацвер, што дадатковае ўздзеянне не так ужо і дрэнна.
«Гэта трымае нас на ўвазе. І гэта добра», — сказаў ён.
«Відэа Jax вельмі цікавае, таму што, я маю на ўвазе, паглядзіце, яно вельмі разумнае. Гэта вельмі кідка. Гэта лёгка. Я лаўлю сябе напяваючы гэта па хаце, - працягнуў генеральны дырэктар па тэлефоне. «Уздымаецца важная тэма. І мы згодныя. Мы цалкам згодныя з тым, што распрацоўвае Jax, і таму 18 месяцаў таму мы гаварылі пра рэвалюцыю ў нашым брэндзе і рухаемся ў іншым кірунку».
Генеральны дырэктар таксама адзначыў, што Victoria's Secret звярнулася да Jax праз адкрыты ліст у Instagram, у якім генеральны дырэктар Pink Эмі Хаўк закранула гэтую праблему.
«Мы знаходзімся на адной старонцы [з Джаксам], — сказаў ён. «Мы з ёй згодныя. Мы ўдзячныя ёй за ўзняцце гэтай тэмы. Я не думаю, што гэта негатыўна адбіваецца на нас. Я думаю, што гэта адэкватнае і адпаведнае адлюстраванне галіны ў цэлым, як яна была прадстаўлена паслядоўна на працягу апошняга дзесяцігоддзя або каля таго. Такім чынам, мы хочам быць у авангардзе змен, а не прадстаўляць мінулае, і мы ўдзячныя за гэтую магчымасць».
Уотэрс працягваў апісваць Hulu's Дакументальныя фільмы «Victoria's Secret: Анёлы і дэманы», Прэм'ера якога адбылася 14 ліпеня ў сэрвісе струменевай перадачы, як «не падзея».
«На самай справе ў яго былі вельмі, вельмі нізкія лічбы прагляду [і] нават меншае завяршэнне серыяла», — сказаў Уотэрс падчас званка. «І адносна нешматлікія людзі, якія сапраўды дайшлі да канца серыі, мелі больш моцнае ўяўленне пра брэнд, які з'явіўся з гэтага, і яны ідуць». (Hulu і рэжысёр дакументальных фільмаў Мэт Тырнаўэр не адказалі на просьбы аб каментарах.)
«Мы вельмі задаволены прагрэсам, якога мы дасягнулі, і змяненнем пазіцыі брэнда», — сказаў Уотэрс. «Каб рэпазіцыяніраваць брэнд, патрэбны час. У нас гэта 12, 14, 15 месяцаў. Пасля гадоў і гадоў і гадоў ачарнення брэнда, я б сказаў, што 99 працэнтаў таго, што мы зрабілі за апошні перыяд, адшліфавалі брэнд.
«Тым не менш, я ўжо згадваў раней, што калі мы праводзім даследаванне, ёсць значная колькасць людзей, якія проста не заўважаюць гэтага», - працягнуў ён. «Яны не наткнуліся на змены. Калі яны сутыкаюцца з пераменамі, ім гэта падабаецца. Але шмат хто яшчэ не заўважыў. І было некалькі рэчаў, якія значна дапамаглі нам у гэтай спробе за апошнія паўгода або каля таго, зусім нядаўна ў апошнім квартале ... адным з іх было відэа Jax ".
У той час як многія спажыўцы, магчыма, толькі пачынаюць успрымаць трансфармацыю - даходы ўпалі на 5.7 працэнта ў апошнім квартале - інвестары, здаецца, неадназначныя. Акцыі Victoria's Secret падчас сесіі ў чацвер вагаліся ўзад і ўперад, паміж пазітывам і негатывам, у выніку закрыўшыся на 2.11 працэнта да 37.54 долара за штуку. Акцыі кампаніі знізіліся больш чым на 46 працэнтаў у параўнанні з мінулым годам.
Аналітыкі адзначылі, што некаторыя страты ў апошнім квартале можна звязаць з макраэканамічным ціскам, паколькі спажыўцы адмаўляюцца ад выдаткаў на дыскрэцыйныя тавары на фоне працягваецца інфляцыі.
«Victoria's Secret даходы рэліз утрымліваў некалькі сюрпрызаў», — Айк Борухаў, ст раздробны гандаль аналітык Wells Fargo, напісаў у запісцы. «У адпаведнасці з большасцю рознічных гандляроў softlines гэта [даходы за акцыю] сезона, Victoria's Secret паведаміла аб слабым другім квартале і зніжае свой прагноз на [другое паўгоддзе], які цяпер прадугледжвае аналагічны, крыху горшы рэйтынг выручкі ў [другое паўгоддзе], з значна больш агрэсіўнымі [агульнымі таварамі] ] зніжаецца цяпер, у асноўным з-за пераносу інвентара і мяккасці ў адзенне.
«Тэндэнцыі відавочна расчароўваюць, але [гэта] гісторыя застаецца недаацэненай; паварот можа працягвацца, - працягнуў ён, ацаніўшы акцыі "залішняй вагой", але знізіўшы мэтавую цану да 55 долараў супраць папярэдніх ацэнак у 60 долараў за акцыю.
Сімяон Зігель, кіраўнік дырэктар BMO Capital Markets, пагадзіўся. Яго фірма ацаніла акцыі як "перасягнула", усталяваўшы мэтавую цану ў 45 долараў.
«Мы па-ранейшаму лічым, што пры такіх нізкіх узроўнях [агульных тавараў] і нядаўна чаканым зніжэнні продажаў кампанія магла б лепш засяродзіцца на рэнтабельнасці пры зніжэнні продажаў, а не гнацца за слабым трафікам са зніжкамі», — напісаў Сігель у запісцы. «Кампанія недаатрымлівае прыбытак, і на гэтых узроўнях акцыі застаюцца недарагімі».
Адзенне і раздваенне пакупнікоў па ўзроўні даходаў па-ранейшаму застаюцца слабымі месцамі ва ўсім свеце раздробны гандаль прамысловасць. Нічым не адрозніваецца і ў дамская бялізна фірма, дзе адзенне — што Victoria's Secret вызначае як сон, адпачынак і Катэгорыя гатовага адзення Pink — складае каля 25 працэнтаў ад агульнага даходу кампаніі і найбольш моцна пацярпеў у апошнім квартале.
«Наш спажывец - гэта ў асноўным спажыўца сярэдняга і нізкага ўзроўню. І таму на нас вельмі моцна паўплывалі эканамічныя часы», — сказаў Уотэрс аналітыкам.
У выніку Victoria's Secret завяршыла квартал з лішкам запасаў больш чым на 1.08 мільярда долараў.
«У гэтай катэгорыі [адзення] мы захоўваем запасы не асабліва даўжэй, чым у іншых месцах, але мы будзем вельмі абачлівымі пры пакупках за апошнюю палову года», — сказаў Уотэрс. «Такім чынам, мы ўзялі частку грошай з нашых адкрытых для пакупкі [адзення], бо гэтая катэгорыя больш складаная».
Генеральны дырэктар дадаў, што ў мінулым годзе кампанія выкарыстала каля 90 працэнтаў авіяперавозак і 10 працэнтаў марскіх перавозак, але з тых часоў перайшла на каля 25 працэнтаў авіяперавозак і 75 працэнтаў марскіх перавозак, што дапаможа знізіць выдаткі.
«Мы ўсе спадзяемся, што макраэканамічныя тэндэнцыі некалькі адступяць, тады мы зможам пераўтварыць частку запланаванага плана марскіх [грузавых перавозак] у паветраныя і даставіць тавары хутчэй, што дасць нам магчымасць гнацца», — сказаў Уотэрс. «Такім чынам, гэта добрыя навіны аб спрытнасці, якую мы маем у ланцужку паставак, і добрыя навіны аб вяртанні ланцужка паставак да больш нармалізаванага ўзроўню».
Між тым, бюстгальтар застаецца катэгорыяй бэстсэлераў, што, па словах Уотэрса, «прадвесціць свята». Бізнэс па продажы трусікаў, наадварот, знізіўся на адназначныя лічбы за квартал у параўнанні з мінулым годам, у той час як прыгажосць бізнес знізіўся ад сярэдняга да высокага адназначнага.
Уотэрс дадаў, што бізнес купальнікаў, які Victoria's Secret упарта займалася ў мінулым годзе са сваімі мінарытарныя інвестыцыі ў Frankies Bikinis — быў «неверагодна неадназначным» у апошнім квартале.
«У Вікторыі быў няўдачны сезон у плаванні, а ў Пінк быў вельмі, вельмі моцны сезон у плаванні. Такім чынам, у цэлым мы крыху апынуліся ад таго, што чакалі», — растлумачыў генеральны дырэктар. «Калі падумаць, першы сезон, калі Вікторыя вярнулася ў плавальны бізнес, мы, верагодна, былі крыху простымі. І ў другім сезоне, калі мы вярнуліся ў бізнес па плаванні, мы павярнулі маятнік занадта жорстка, і мы занадта ідзём наперад у модзе і крыху не ставімся да базавага. Такім чынам, мы жывем і вучымся, і мы працягваем паляпшацца.
«Усё сказанае, мы ў падарожжы. Нам яшчэ трэба зрабіць, - працягнуў Уотэрс. «Вы ўбачыце, што мы ўсё гучней і гучней скандуем аб трансфармацыі, а не адступаем ад яе. Мы на правільным шляху, і мы павінны прытрымлівацца гэтага і паказваць сябе так, як хоча наш кліент».
Крыніца: https://finance.yahoo.com/news/victoria-secret-benefiting-viral-tiktok-172900874.html