Гэтая гісторыя апублікавана ў нумары часопіса Forbes за снежань/студзень 2023 г. падпісвацца
Каб вылучыць больш таленавітых кіраўнікоў меншасцей у карпаратыўную стратасферу, Мэладзі Хобсан з Ariel Investments хоча паставіць іх на вяршыню існуючых прадпрыемстваў і звязаць іх з кліентамі і капіталам, каб дасягнуць поспеху.
Asвучань шостага класа ў Чыкага у дзяржаўных школах у 1980 г. Мэлодзі Хобсан была зняважаная зубам, які тырчаў, калі яна ўсміхалася. Гэта проста не адпавядала будучыні, якую яна сабе ўяўляла.
Яна спытала ў сваіх сябровак, якія насілі брекеты, імя іхняга ўрача-артадонта і, не ведаючы маці, запісалася на прыём, ідучы са школы ў кабінет. Ён сказаў, што ёй давядзецца насіць брекеты гадамі і што гэта абыдзецца ў 2,500 долараў — гэта вялікая сума для Хобсана. змагаецца маці-адзіночка, якая была выхоўваючы яе і яе пяць братоў і сясцёр у доме, дзе было так мала грошай электрычнасць перыядычна адключалася з-за неаплачаных рахункаў. Няважна. Той зуб збіраўся паправіць: Хобсан і ортодонт пагадзіліся на план аплаты каля 50 долараў у месяц.
У восьмым класе, цвёрда вырашыўшы паступіць у адну з лепшых прыватных школ Чыкага, яна спытала сяброў, куды яны паступаюць, патэлефанавала ў школы і дамовілася аб экскурсіі з маці на буксіры. Яна трапіла ў каледж Святога Ігнацыя на стыпендыю.
Фота Jamel Toppin для Forbes
У 2020 годзе, на хвалі в агульнанацыянальныя пратэсты Джорджа Флойда, генеральны дырэктар JPMorgan Chase Джэймі Дайман хацеў дапамагчы чорнаму бізнесу. Ён патэлефанаваў Хобсану, які на той час быў членам савета дырэктараў JPMorgan, у надзеі скарыстацца той самай чыстай сілай волі. «Я сказаў: «Нам сапраўды патрэбны ўстойлівыя інвестыцыйныя намаганні — цалкам некамерцыйныя — каб інвеставаць у мінарытарныя кампаніі», — успамінае Дайман. Ён сказаў ёй, што хоча ўдзелу Ariel Investments, дзе Хобсан з'яўляецца сугенеральным дырэктарам і прэзідэнтам, а затым назваў іншыя прадпрыемствы, якія належаць меншасцям, у якасці патэнцыйных партнёраў.
Хобсан быў характэрным тупым, але аптымістычным. «Я сказаў яму: «Джэймі, [некаторыя] з гэтых кампаній зніклі», чаго ён не ведаў. «Але я думаю, што ў мяне ёсць ідэя». Яна склала чатырохстаронкавую памятку з выкладаннем «Праекта Блэк» і адправіла яе Дайману па электроннай пошце 8 верасня, праз тыдзень пасля яго першага званка.
Ідэя: Арыэль сфарміраваў бы фонд прыватных інвестыцый для інвеставання ў кампаніі сярэдняга ўзроўню і забеспячэння іх капіталам - і, што больш важна, кантакты - неабходныя для продажу буйным карпарацыям, якія жадаюць дыверсіфікаваць свае ланцужкі паставак. Дымон быў прададзены імгненна. «Калі людзі гавораць пра чорны бізнес, яны кажуць пра доступ да капіталу, доступ да капіталу, доступ да капіталу», — кажа Хобсан. «Доступ да кліентаў можа быць больш важным ". У цяперашні час мізэрныя 2% карпаратыўных выдаткаў ідуць на пастаўшчыкоў, якія належаць меншасці.
У гэтай стратэгіі ёсць яшчэ адзін агульнапрыняты аспект гэтай стратэгіі. Чорныя прадпрымальнікі адкрываюць шмат прадпрыемстваў, але вельмі нешматлікія вырастаюць настолькі вялікімі, каб стаць пастаўшчыкамі Walmarts свету; з 500 ці каля таго прыватных кампаній у ЗША з аб'ёмам продажаў больш за 1 мільярд долараў у год, толькі пяць належаць чорным.
Праект Black мае на мэце пераадолець бар'ер памеру шляхам набыцця кампаній з аб'ёмам продажаў ад 100 да 1 мільярда долараў і, калі імі яшчэ не кіруюць меншасці, прызначэння кіраўнікоў чарнаскурых і лацінаамерыканцаў для кіравання імі — «мінарытызацыя» кампаній, як кажа Хобсан . Затым гэтыя фірмы павінны мець добрыя магчымасці для набыцця меншых прадпрыемстваў, якія належаць меншасцям, і перарастання ў канкурэнтаздольныя кампаніі вышэйшага ўзроўню пастаўшчыкі — адначасова задавальняючы патрэбы буйных кампаній у ланцугу паставак і мэты разнастайнасці.
Хобсан «гэтак жа камфортна з барыстам, які працуе няпоўны працоўны дзень, як і з любым высокапастаўленым чалавекам», - кажа Говард Шульц з Starbucks.
1 лютага Ariel закрыла свой першы фонд Project Black з абавязацельствамі ў памеры 1.45 мільярда долараў ад AmerisourceBergen, Amgen, Lowe's, Merck, Next-Era, Nuveen, Salesforce, Synchrony, Truist, Walmart, Упраўлення інвестыцый Катара, сямейнага фонду Хобсана і былой Microsoft Генеральны дырэктар Стыў Балмер, які ўклаў 200 мільёнаў долараў. Гэта ўсё ў дадатак да Кампанія JPMorgan абяцала 200 мільёнаў долараў у 2021 годзе, каб пачаць працу.
Гэтыя 1.45 мільярда долараў больш чым у пяць разоў перавышаюць памер сярэдняга першапачатковага фонду прамых інвестыцый і прыносяць актывы пад кіраваннем Ariel, уключаючы яго ўзаемныя фонды і асобна кіраваныя рахункі, больш за 16 мільярдаў долараў. Forbes лічбы амаль 40% акцый Хобсана ў найстарэйшым у краіне (заснаваны ў 1983 г.) Інвестыцыйны магазін, які належыць чорным, каштуе 100 мільёнаў долараў. (Джон У. Роджэрс-малодшы, заснавальнік, старшыня і сугенеральны дырэктар, валодае 34%.)
Як і многае іншае, што зрабіла 53-гадовая Хобсан за сваю адзіную ў сваім родзе кар'еру, запіска Project Black не была ні выпадковай, ні сольнай вытворчасцю. Замест гэтага ён быў пабудаваны на гадах нястомнай напружанай працы, аналізу і ўзаемадзеяння. Пасля забойства Флойда ў траўні 2020 года паліцэйскім Мінеапаліса Хобсан арганізаваў нядзельныя званкі Zoom з камандай топ-менеджэраў чарнаскурых прадпрыемстваў, каб абдумаць спосабы, як капіталісты могуць скараціць розніцу ў расавым багацці і атрымаць прыбытак. «Я сказаў: «Гэтага раней не было». »
Адным з пастаянных наведвальнікаў Zoom быў Леслі А. Брун, 70-гадовы заснавальнік, які нарадзіўся на Гаіці і былы кіраўнік кампаніі Hamilton Lane, якая цяпер кантралюе 824 мільярды долараў альтэрнатыўных інвестыцый. Ён генеральны дырэктар (і разам з Хобсанам сузаснавальнік) кампаніі Ariel Alternatives, якая кіруе праектам Black. «Мы маглі б змяніць парадыгму і размову аб тым, што значыць быць прадпрыемствам, якое належыць меншасцям, - кажа ён, - таму што, калі вы паглядзіце на федэральнае вызначэнне, яно маленькае і нявыгаднае. Мы хочам быць вялікімі і выгаднымі».
AMong інвестыцыйныя кампаніі, Кампанія Ariel Investments вядомая цярплівым падыходам "купі і ўтрымай". Чарапахі і чарапахі — металічныя фігуркі, драўляныя копіі, каменныя скульптуры і адбіткі чарапах — упрыгожваюць амаль усе офісы і канферэнц-залы як у штаб-кватэры ў Чыкага, так і ў галоўным офісе Хобсана ў Прэзідыё ў Сан-Францыска.
Тым не менш, рост Хобсана ў Арыэль быў зусім не павольным. Заснавальнік Роджэрс наняў яе адразу з Прынстана і даў ёй ведаць, калі ёй было ўсяго 25 гадоў, што ён плануе зрабіць яе прэзідэнтам да 30 гадоў. «Калі ў вас ёсць зоркі, вы хочаце, каб яны бачылі кар'еру - гэта базавы бізнес 101», - кажа Роджэрс, які ўпершыню заўважыў абяцанне Хобсана, калі яна была старшакласніцай сярэдняй школы, а ён набіраў чыкагскіх студэнтаў у Прынстан.
Зноў у гульні: Леслі А. Брун (злева) з задавальненнем кіраваў сваімі сямейнымі інвестыцыямі і працаваў у саветах дырэктараў (уключаючы Ariel Investments), калі Хобсан папрасіў яго стаць генеральным дырэктарам Ariel Alternatives і кіраваць Project Black. «Было проста сказаць «так», — заяўляе ён.
Джэмель Топпін для Forbes
Нават у пачатковай школе Хобсан засяродзілася на адукацыі як на білеце ў бяспечную будучыню. Яна была самай малодшай з шасці дзяцей Дораці Эшлі - яе старэйшы брат больш чым на два дзесяцігоддзі старэйшы за яе. Хобсан апісвае сваю маці як кахаючую, аптымістычную (часам нерэальна) і працавітую. Эшлі спрабавала зарабляць на жыццё рамонтам кватэр, але, нягледзячы на дыскрымінацыю і няўдалыя навыкі кіравання грашыма, яна не заўсёды магла аплачваць рахункі. Дзяцінства Хобсана было насычана шматлікімі высяленнямі і адключэннем камунальных паслуг.
"Я адчуваў сябе вельмі няўпэўнена", - кажа Хобсан, які стаў моцным абаронцам фінансавай пісьменнасці. «У выніку я даведаўся пра наша жыццё нашмат больш, чым павінна ведаць любое дзіця. Я ведаў, якая ў нас арэндная плата. Я ведаў, калі наш тэлефонны рахунак спазняўся».
Хобсан была прынята як у Гарвард, так і ў Прынстан, і працавала ў Гарвардзе, пакуль яна не прысутнічала на прыёмнай вячэры ў Прынстане, арганізаванай Роджэрсам у Чыкагскім яхт-клубе. Венчурны капіталіст Рычард Міснер сеў побач з ёй і заявіў, што мае намер змяніць абодвух яе выбар каледжа і яе жыццё. Ён стаў тэлефанаваць ёй кожны дзень, у рэшце рэшт запрасіць яе на сняданак для аднаго са сваіх аднакласнікаў з Прынстана - тагачаснага сенатара ЗША і былой зоркі "Нью-Ёрк Нікс" Біла Брэдлі - пасадзіўшы яе побач з ганаровым госцем.
«Мелодзі зрабіла на мяне вельмі глыбокае ўражанне, - кажа Брэдлі. «Яна там, дзе яна сёння, дзякуючы каштоўнасцям, якіх яна прытрымлівалася, калі была старшакласніцай, яе неверагоднай дысцыплінаванасці і пазітыўнаму ўзроўню энергіі, якія выклікалі ў людзей жаданне быць побач з ёй». Хобсан абраў Прынстан, і нарадзілася трывалае сяброўства.
Калі Брэдлі балатаваўся кандыдатам у прэзідэнты ад Дэмакратычнай партыі ў 2000 годзе, Хобсан быў нястомным зборшчыкам сродкаў, уразіўшы іншага прыхільніка Брэдлі: мільярдэра Starbucks Говарда Шульца. Хобсан далучылася да савета дырэктараў Starbucks у 2005 годзе і стала невыканаўчым старшынёй у 2021 годзе, што зрабіла яе адзінай чарнаскурай жанчынай, якая зараз узначальвае савет дырэктараў S&P 500.
«Валюта таго, як яна вядзе сябе, прасякнута эмацыйным інтэлектам», — кажа Шульц. «Мелодзі заўсёды прысутнічае. Яна не выдае сябе. Ёй так жа камфортна з барыста, які працуе на няпоўны працоўны дзень, як і з любым высокапастаўленым чалавекам, якога вы можаце згадаць».
Шульц пазнаёміў Хобсан з генеральным дырэктарам DreamWorks Animation Джэфры Кацэнбергам, які, у сваю чаргу, завербаваў яе ў свой савет. Хобсан стаў старшынёй DreamWorks у 2012 годзе, а ў 2016 годзе вёў перамовы аб яе продажы за 3.8 мільярда долараў (50% прэмія да кошту акцый да таго, як перамовы сталі публічнымі) насупраць генеральнага дырэктара Comcast Браяна Робертса, вядомага жорсткага гандляра. «Яна ніколі раней не купляла і не прадавала кампанію, але можна было б падумаць, што яна рабіла гэта ўсё жыццё», - здзіўляецца Кацэнберг.
Сувязь з фільмам, як мяркуецца, дала Хобсан пра што пагаварыць, калі яна сустрэлася Зорныя войны стваральнік Джордж Лукас на бізнес-канферэнцыі ў Аспене, штат Каларада, у 2006 г. Падчас першага спаткання за вячэрай яны гаварылі пра сваю агульную прыхільнасць прасоўванню доступу да адукацыі. Калі яна выйшла замуж за мільярдэра ў 2013 годзе на яго ранча Скайуокер у Каліфорніі, Брэдлі праводзіў яе да вактара. (Лукас, Хобсан і іх 9-гадовая дачка маюць асноўныя дамы ў Каліфорніі, а таксама пентхаус у Чыкага.)
Гэта пажыццёвая схема: адзін сябар або дзелавы партнёр са спісу А ўражаны і знаёміць Хобсана з іншым, які паўтарае працэс. Яна пазнаёмілася з чэмпіёнам Формулы-1 сэрам Льюісам Гамільтанам у 2007 годзе праз Лукаса, энтузіяста гонак; цяпер яна называе брытанскага кіроўцы сваім «малодшым братам» і ўключыла яго ў новую групу ўласнасці Denver Broncos (Хобсан валодае 5.5%), якую ўзначальвае спадчыннік мільярдэра Walmart Роб Уолтан.
Былы галоўны аперацыйны дырэктар Meta Шэрыл Сэндберг і Хобсан звязаліся, калі абодва працавалі ў савеце дырэктараў Starbucks. Хобсан быў побач з ёй, кажа Сэндберг, калі яе муж раптоўна памёр ад хваробы сэрца ў 2015 годзе. Вялікая тэнісістка Серэна Уільямс пазнаёмілася з Хобсанам праз агульную сяброўку, лаўрэатку Грэмі, спявачку Алішу Кіз. «Мы цалкам сышліся.
Я захапляўся тым, пра што яна казала», — кажа Уільямс. «Цяпер гэта так смешна. Я не памятаю, што яна казала, я проста памятаю, як быў цалкам зачараваны яе аўтарытэтам. Для мяне гэта заўсёды так цікава бачыць кагосьці накшталт яе ў такім становішчы, каб быць такой упэўненай у сабе, каб мець такі апломб, калі яна заходзіць у пакой ".
няма адносіны былі больш для Хобсан было важна, чым яе партнёрства з заснавальнікам Ariel Джонам У. Роджэрсам, якое стала вучнем. 64-гадовы Роджэрс вырас у іншым свеце: яго бацька быў лётчыкам з Таскігі і суддзёй. Яго маці была першай чарнаскурай жанчынай, якая скончыла юрыдычны факультэт Чыкагскага ўніверсітэта, і ўнучкай аднаго з архітэктараў Грынвуда, квітнеючай супольнасці чарнаскурых у Талсе, знішчанай белымі бунтамі ў 1921 годзе. Роджэрс быў капітанам баскетбольнай каманды Прынстана, калі Крэйг Робінсан , брат Мішэль Абамы, вучыўся на першым курсе. Пазней ён зблізіўся з Абамамі, узначаліўшы першы камітэт па інаўгурацыі абранага прэзідэнта і перадаўшы яму офісы Арыэля для працы пасля перамогі.
Калі Хобсан вярнулася дадому з Прынстана на калядныя канікулы на другім курсе, Роджэрс запрасіў яе сустрэцца з яго маці, Джуэл Лафантан, у яе кватэры Water Tower Place. "Я быў у гэтай цудоўнай кватэры, і гэта здавалася ім такім нармальным, і яны былі чорнымі, якіх я ніколі раней не бачыў", - кажа Хобсан. «Палоска была скінута ў той момант.»
Падчас стажыроўкі ў Ariel наступным летам Хобсан не хавала сваіх амбіцый. У суботу раніцай Роджэрс ішоў у Макдональдс у цэнтры горада — на авеню Вабаш пад чыгуначнымі рэйкамі, успамінае Хобсан — заказваў два бісквіты з маслам і вялікую дыетычную колу і сядзеў там, чытаючы стос газет. Хобсан з'яўляўся з тым жа стосам папер і чытаў іх у тым жа парадку - каб яна была гатовая на выпадак, калі ён каментуе тое, што чытае.
"Яна заўсёды імкнулася сесці ў машыну, куды б я ні ехаў", - кажа Роджэрс. Ён дапамог ёй уладкавацца на стажыроўку ў Т. Роу Прайса наступным летам, і яна ўзяла інтэрв'ю ў Big Пасля заканчэння Прынстана ў 1991 годзе яна шукае працу ў фірмах з Уол-стрыт. Але замест гэтага яна далучылася да маленькай Арыэль. Замест таго, каб быць маленькім вінцікам у вялізнай машыне, яна хацела пачаць сваю кар'еру ў пакоі, дзе прымаліся рашэнні.
Роджэрс кіруе зборам акцый і інвестыцыйнымі стратэгіямі Арыэль; Хобсан кантралюе ўсё астатняе. Яна стала адным з генеральных дырэктараў у 2019 годзе, у тым жа годзе, калі яна купіла 14% долі ўласнасці Роджэрса, што зрабіла яе найбуйнейшым акцыянерам Ariel з 39.5%. (Больш падрабязна аб бягучым выбары акцый Rogers тут.)
За 40 гадоў свайго існавання Арыэль перажыў некалькі цяжкіх перыядаў - самы жудасны падчас сусветнага фінансавага крызісу 2008 года, калі фонд Арыэль, яго найбуйнейшы фонд, упаў на 48%, а інвестары ўцяклі. Актывы фірмы ўпалі з 21 мільярда долараў у 2004 годзе да ўсяго 3.3 мільярда долараў у сакавіку 2009 года, і яна была вымушана звольніць 18 са 100 супрацоўнікаў. Хобсан і Роджэрс наведалі свайго сябра і настаўніка, інвестара-мільярдэра Марыё Габелі, каб атрымаць параду. «Будзьце прышпіленымі рамянямі бяспекі. Не прадавайце бізнес», - успамінае гаворку Габелі. «Не шукайце долевага партнёра. Трымайце яго сабе і ідзіце поўным ходам». Яны адправілі Габелі падзячны ліст, і пасля таго, як у 63 годзе Фонд Арыэль вярнуў 2009% акцый, разгроміўшы яго канкурэнтаў, ён адправіў ім гэты ліст у рамцы, на якой зверху вялікімі літарамі было накрэмзана «Я ж казаў вам».
Project Black зрабіў свой першы інвестыцый у мінулым годзе, набыўшы 52.5% Sorenson Communications, якая базуецца ў штаце Юта, у іншых прыватных інвестараў коштам прадпрыемства ў 1.3 мільярда долараў. Кампанія з двухдзесяцігадовай дзейнасцю з аб'ёмам продажаў у 837 мільёнаў долараў за год, які скончыўся ў верасні 2021 года, з'яўляецца лідэрам у прадастаўленні паслуг для глухіх і людзей са слабым слыхам усё - ад субтытраў да тэлефонных размоў да сурдаперакладчыкаў. Новым генеральным дырэктарам Sorenson стаў Хорхе Радрыгес, 53 гады ветэран сувязі, які раней кіраваў рознымі даччынымі кампаніямі карпарацыі América Móvil мексіканскага мільярдэра Карласа Сліма.
Менш чым за 12 месяцаў кампанія ператварылася з аднаго каляровага чалавека ў 13 у кіруючым кабінеце і зале пасяджэнняў. Сорэнсан дадае паслугі на іспанскай мове і пагадзіўся набыць 70% CQ Fluency, прадпрыемства, якое належыць меншасці з гадавым прыбыткам у 45 мільёнаў долараў і якое прадастаўляе паслугі перакладу медыцынскім страхавым кампаніям, у тым ліку Cigna, Aetna і UnitedHealth Group.
На працягу наступных трох гадоў Project Black плануе аналагічным чынам купляць, мінатызаваць і пашыраць кампаніі ў 10-XNUMX іншых галінах, дзе ён бачыць магчымасці для росту, зыходзячы з перамоваў з буйнейшымі фірмамі. Ён разглядае фінансавыя і прафесійныя паслугі, ахову здароўя, тэхналогіі, вытворчасць і лагістыку. «Мы не хочам быць пастаўшчыкамі паслуг па ўборцы», — падкрэслівае генеральны дырэктар Ariel Alternatives Леслі Бран. «Мы хочам быць у асноўных галінах эканомікі і прадастаўляць паслугі з дабаўленай вартасцю».
Хобсан і Брун працуюць не толькі са сваімі ўласнымі кантактамі з кіраўніцтва. Некаторыя з тых першапачатковых удзельнікаў Sunday Zoom цяпер з'яўляюцца кансультантамі - такія людзі, як Уільям М. Льюіс, партнёр Apollo, які быў старшынёй аддзела інвестыцыйна-банкаўскіх паслуг у Lazard на працягу 17 гадоў да 2021 года, і Джэймс Бэл, былы фінансавы дырэктар Boeing, члены праўлення якога ўключаюць Apple. Натуральна, Роджэрс, які ўваходзіць у савет дырэктараў McDonald's, Nike і New York Times, таксама з'яўляецца дарадцам.
Хобсан, Брун і іх прыхільнікі раскідваюць велізарныя лічбы аб тым, чаго можа дасягнуць праект Black і падобныя намаганні. Па іх прагнозах, на працягу наступнага дзесяцігоддзя іх партфельныя кампаніі будуць атрымліваць дадатковы гадавы прыбытак ад 8 да 10 мільярдаў долараў, адначасова ствараючы 100,000 2 працоўных месцаў для малапрадстаўленых людзей. Але гэта толькі пачатак. Некаторыя буйныя карпарацыі кажуць аб павелічэнні закупак у мінарытарных пастаўшчыкоў з цяперашніх 10% да 15% ці нават XNUMX%. Гэта можа ператварыцца ў магчымасць на трыльёны долараў. Тэзіс, кажа Стыў Балмер, заключаецца ў тым, што «існуе нявыкарыстаны рынак», які «не толькі прынясе карысць супольнасці, але і прынясе вялікую прыбытак для нас як для інвестараў». Брун кажа, што ён будзе лічыць Project Black паспяховым, калі ён спараджае капіявальныя інвестыцыйныя фонды.
Акрамя лічбаў, гэта часткова сеткавая гульня, прызначаная для супастаўлення капіталу і людзей — што, па сутнасці, з'яўляецца адной з звышздольнасцей Хобсана. Па яе словах, «да нас ужо прыходзілі людзі і казалі: «Калі б вы аднойчы купілі бізнес, магчыма, я змагла б ім кіраваць». »Яна супрацьпастаўляе гэта таму, што даўно чула ад буйнога бізнесу. «Шмат разоў, асабліва ў карпаратыўнай Амерыцы, яны кажуць, што не могуць вызначыць талент [меншасці], — кажа Хобсан. «Мы іх ведаем як сяброў. Мы ведаем іх уверх і ўніз па харчовай ланцугу ў карпаратыўнай Амерыцы. Мы іх ведаем як прадпрымальнікаў. Мы ведаем іх як кіраўнікоў прадпрыемстваў».
БОЛЬШ З ФОРЕ
Крыніца: https://www.forbes.com/sites/maneetahuja/2023/02/01/wall-streets-most-connected-black-woman-has-an-ingenious-idea-to-narrow-the-wealth- разрыў/