Wells Fargo звальняе іпатэчных банкіраў праз некалькі дзён пасля таго, як узнагародзіў некаторых адступленнем у Каліфорніі

Wells Fargo звольніў сотні іпатэчных банкіраў на гэтым тыдні ў рамках шырокага раунду скарачэнняў, выкліканых нядаўнім банкам стратэгічны зрух, паведамляе CNBC.

Аб звальненнях было абвешчана ў аўторак, і яны захапілі некаторых вядучых вытворцаў, у тым ліку некалькіх банкіраў, якія ў мінулым годзе перавысілі аб'ём крэдытаў у 100 мільёнаў долараў і якія нядаўна прысутнічалі на ўнутранай канферэнцыі па продажах для тых, хто паспявае, па словах людзей, якія ведаюць сітуацыю.  

Пад генеральным дырэктарам Чарлі Шарф, Wells Fargo адступае ад частак іпатэчнага рынку ЗША, арэны, на якой некалі дамінаваў. Замест таго, каб максымізаваць сваю долю ў крэдытах на жыллё ў ЗША, банк засяроджваецца ў асноўным на абслугоўванні існуючых кліентаў і суполак меншасцей. Зрух адбыўся пасля таго, як рэзка больш высокія працэнтныя стаўкі прывялі да падзення аб'ёмаў крэдытаў, што прымусіла Wells Fargo JPMorgan Chase і іншыя гульцы, каб скараціць тысячы іпатэчных крэдытаў пазіцыі у мінулым годзе.

На гэтым тыдні ў Wells Fargo былі скарочаныя іпатэчныя банкіры і кансультанты па крэдытах на жыллё, супрацоўнікі якіх раскіданыя па ўсёй краіне, атрымліваючы кампенсацыю ў асноўным за кошт аб'ёму продажаў, па словах людзей, якія адмовіліся назвацца, кажучы пра кадравыя пытанні.

Кампанія скараціла банкіраў, якія працавалі ў раёнах за межамі яе аддзяленняў і таму не ўпісваліся ў новую стратэгію абслугоўвання існуючых кліентаў, кажуць людзі. Гэта ўключае ў сябе банкіраў на Сярэднім Захадзе і Усходнім узбярэжжы, сказаў адзін з людзей.

Некаторыя з гэтых людзей былі дастаткова паспяховыя ў мінулым годзе, каб быць дастаўлены на курорт у Палм-Дэзерт, штат Каліфорнія, на канферэнцыю, якую спансавала кампанія ў пачатку гэтага месяца. Палм-Дэзерт - гэта раскошны анклаў, вядомы сваім цёплым надвор'ем, палямі для гольфа і блізкасцю да Палм-Спрынгс.

Звычайная практыка ў сферы фінансаў - узнагароджваць лепшых прадаўцоў шматдзённымі мерапрыемствамі, якія праводзяцца на шыкоўных курортах, якія спалучаюць прызнанне, адпачынак і адукацыйныя заняткі. Напрыклад, іпатэчны аддзел JPMorgan праводзіць канферэнцыю па продажах у красавіку.

Прэс-сакратар Wells Fargo заявіла, што банк меў зносіны з пацярпелымі супрацоўнікамі, прадаставіў выхадную дапамогу і прафесійную арыентацыю, а таксама паспрабаваў утрымаць як мага больш супрацоўнікаў.

«У студзені мы абвясцілі аб стратэгічных планах па стварэнні больш мэтанакіраванага бізнесу крэдытавання жылля», — сказала яна. «У рамках гэтых намаганняў мы зрабілі перамяшчэнне ў нашым бізнесе жыллёвага крэдытавання ў адпаведнасці з гэтай стратэгіяй і ў адказ на значнае зніжэнне аб'ёму іпатэчных крэдытаў».

Банк таксама працягне абслугоўваць кліентаў «на любым рынку ў Злучаных Штатах» праз свой цэнтралізаваны канал продажаў, дадала яна.

Нягледзячы на ​​тое, што апошнія скарачэнні не былі заснаваныя на прадукцыйнасці супрацоўнікаў, Wells Fargo таксама скарачае іпатэчных работнікаў, якія не адпавядаюць мінімальным стандартам вытворчасці.

У раёнах з дарагім жыллём гэта можа складаць як мінімум 10 мільёнаў долараў крэдытаў за апошнія 12 месяцаў, сказала адна з крыніц.

У мінулым месяцы банк заявіў, што аб'ёмы іпатэчных крэдытаў працягвалі скарачацца ў чацвёртым квартале, падзенне на 70% да 14.6 млрд даляраў. У канцы 11,000 года ў кампаніі было амаль на 2022 2021 супрацоўнікаў менш, чым у XNUMX годзе.

Аб'ява аб іпатэцы ў студзені, паведамляецца 1. па CNBC, па словах аднаго з людзей, прымусілі рэкрутэраў набраць лепшых выканаўцаў у надзеі злавіць іх.

Шарф звярнуўся да супрацоўнікаў на пасяджэнні ратушы 25 студзеня, на якім ён паўтарыў сваё абгрунтаванне скарачэння іпатэчнага крэдыту.