Леташні Рост склаў 3 працэнтнага пункта іпатэчных ставак у спалучэнні з цэнамі на жыллё, якія за гэты час падскочылі больш чым на 40%. Пандэмічны жыллёвы бум, ацаніў мільёны пакупнікоў жылля.
Гэты рэзкі адкат пакупнікоў адбываецца не ў ідэальны час для амерыканскіх будаўнікоў. Глядзіце, спалучэнне звязаных з пандэміяй абмежаванняў у ланцужку паставак і лішку ахвотных пакупнікоў падчас буму ўбачылі агульная колькасць адзінак, якія будуюцца, дасягнула гістарычнага ўзроўню мінулы год. І тое гістарычнае адставанне, разам з рэзкія стаўкі адмены, азначае, што пакупнікі, нарэшце, маюць некаторую ўладу на перамовах над будаўнікамі.
Каб даведацца, як пакупнікі могуць заключыць лепшую здзелку з будаўнікамі, Стан звязаўся з Джонам Даўнсам, сертыфікаваным кансультантам па іпатэцы і старэйшым віцэ-прэзідэнтам Vellum Mortgage.
Першая хітрасць заключаецца ў тым, каб проста выкарыстаць тактыку вядзення перамоваў, напрыклад, прапанаваць нізкую суму або выкарыстоўваць знешніх крэдытораў, "каб крэдыторы-будаўнікі былі сумленнымі", кажа Даўнс. Другая хітрасць - паглядзець, якія стымулы могуць прапанаваць будаўнікі.
У адрозненне ад домаўладальнікаў, якія з меншай верагоднасцю адмовяцца ад уласнага капіталу, які ў іх ёсць, будаўнікі проста губляюць прыбытак. Такім чынам, калі рынак змяняецца, будаўнікі могуць знізіць цэны і/або адмовіцца ад такіх стымулаў, як аплата выдаткаў на закрыццё (якія могуць складаць ад 2% да 5% вашага іпатэчнага крэдыту), прапаноўваючы выкуп стаўкі па іпатэцы (будаўнікі плацяць крэдыторам аднаразовую суму грошай, каб знізіць іпатэчныя стаўкі для патэнцыйных пакупнікоў), аплачваючы ўзносы таварыства ўласнікаў жылля або праводзячы мадэрнізацыю на працягу ўсяго працэсу будаўніцтва.
"Для будаўнікоў гэта бізнес", - сказаў Даунс. «Што вельмі адрозніваецца ад звычайных уладальнікаў дамоў, дзе гэта іх сеткавыя зберажэнні. Такім чынам, для будаўніка гэта проста чыстае бізнес-рашэнне — я ўсё яшчэ зарабляю грошы? І калі я прайграю, што я атрымаю ад пройгрышу?»
Заахвочванне будаўнікоў прапаноўваць такія стымулы можа вар'іравацца ў залежнасці ад рынку, сезону, індывідуальных будаўнікоў і таго, ці жадае пакупнік набыць пастаянны інвентар, а не запытвае будаўніцтва дома.
А што тычыцца індывідуальных будаўнікоў, то ў іх можа быць рознае стаўленне да інвентара. Напрыклад, у першыя некалькі месяцаў года хтосьці можа аддаць перавагу ўтрымаць дом, пакуль не атрымае жаданую цану, таму што ёсць час. У той жа час іншы будаўнік можа баяцца будучыні і прапаноўваць агрэсіўныя стымулы.
Існуе таксама відавочная розніца паміж невялікімі будаўнікамі і буйнымі будаўнікамі з большай фінансавай падтрымкай, і гэта можа ператварыцца ў стымулы, якія яны могуць прапанаваць. Таму, як пакупніку, важна разумець рынак, запасы і домбудаўніка, з якім вы працуеце - прынамсі, для пачатку.
Што тычыцца паляпшэння або мадэрнізацыі дома, будаўнікі часам выкарыстоўваюць той факт, што «яны могуць пабудаваць рэчы танней, а ўяўная каштоўнасць для [пакупніка] большая», — сказаў Даўнс Стан. Ён прывёў прыклад: калі пакупніку прапануюць 50,000 15,000 долараў на будаўніцтва ўнутранага дворыка, а будаўнік мог бы зрабіць гэта за XNUMX XNUMX долараў — як спажывец гэта правярае, і будаўнік у асноўным выкарыстоўвае «завышаныя значэнні, каб стварыць адчуванне большай эканоміі».
Такім чынам, такія паляпшэнні, якія звязаны з фізічным домам, не лічацца крэдыторамі саступкамі прадаўца. Замест гэтага крэдыторы разглядаюць усё, што мяняе наяўныя грошы, напрыклад, пакрыццё выдаткаў на закрыццё або прапанову выкупу стаўкі, як саступку прадаўца. Але гэта не значыць, што будаўнікі не могуць па-ранейшаму выкарыстоўваць гэтыя стратэгіі, каб прывабіць пакупнікоў, хутчэй, пакупніку проста трэба прэтэндаваць на гэтыя стымулы, і гэта можа залежаць ад тыпу крэдыту.
Аднак стымулы не вечныя — звычайна гэта залежыць ад рынку, які з'яўляецца цыклічным. Бываюць выпадкі, калі будаўнікам не трэба прапаноўваць стымулы (як правіла, на канкурэнтным рынку, калі некалькі прапаноў перавышаюць запытаную цану).
Але Даунс сказаў Стан што ён лічыць, што мы знаходзімся ў «салодкім месцы для заключэння здзелак», прынамсі, яшчэ некалькі месяцаў, пакуль рынак не адновіцца і не стане больш узгодненым з нормай да пандэміі. Нават так, даступнасць па-ранейшаму застаецца праблемай, - сказаў Даўнс, што азначае, што гэта добрае месца патэнцыйна можа працягвацца крыху даўжэй.
"Калі я цытую плацяжы, людзі ўсё яшчэ задыхаюцца, калі чуюць іх", - сказаў Даунс.
Першапачаткова гэтая гісторыя была паказаная на Fortune.com
Больш ад Fortune:
Легенда Алімпійскіх гульняў Усэйн Болт з-за афёры страціў 12 мільёнаў долараў зберажэнняў. На яго рахунку засталося толькі 12,000 тысяч даляраў
Сапраўдны грэх Меган Маркл, які брытанская грамадскасць не можа дараваць, а амерыканцы не могуць зразумець
«Гэта проста не працуе». Лепшы ў свеце рэстаран зачыняецца, бо яго ўладальнік называе сучасную вытанчаную мадэль "няўстойлівай"
Боб Айгер проста паклаў нагу і сказаў супрацоўнікам Disney вярнуцца ў офіс
Крыніца: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html