Заходнія брэнды ў расійскіх франшызах

Прэзідэнт Украіны Уладзімір Зелянскі ў сваім звароце да Кангрэса ЗША ў сераду паўтарыў заклікі ўсіх сусветных брэндаў выйсці з Расіі - рынку, «залітага [ўкраінскай] крывёю» - у рамках бягучых намаганняў па аказанні эканамічнага ціску на дзяржаву-выгой.

Больш за 400 кампаній абвясцілі аб выхадзе з Расіі з моманту пачатку яе ўварвання ва Украіну 24 лютага, паведамляе спіс складзены Ельскай школай менеджменту.

Для некаторых брэндаў, аднак, прасцей сказаць, чым зрабіць.

Гіганты хуткага харчавання Burger King і Subway, брытанскі рытэйлер Marks & Spencer і гасцінічныя сеткі Accor і Marriott ўваходзяць у шэраг кампаній, якім абмежаваны выхад з-за складаных пагадненняў аб франшызе.

«У адрозненне ад кампаніі, якая належыць кампаніі, франчайзінгавая кампанія, якая выходзіць на міжнародны рынак, бярэ на сябе абавязковыя доўгатэрміновыя дагаворныя абавязацельствы перад складаным контрагентам, звычайна франчайзі або ліцэнзіятам», - Дын Фурнарыс, партнёр па франшызе і распаўсюджванню Wiggin and Dana. практыцы, сказаў CNBC.

У адпаведнасці з такімі кантрактамі кампанія - вядомая як франчайзер - перадае свой брэнд на аўтсорсінг контрагенту - вядомаму як франчайзі - які затым валодае і кіруе брэндам у пэўным месцы. Кампаніі, якія жадаюць пашырыць сваё прысутнасць на пэўным рынку, могуць лічыць, што такія пагадненні маюць сэнс з аперацыйнай або фінансавай пункту гледжання. Але, як юрыдычна абавязковыя кантракты, пасля падпісання яны могуць пакінуць мала месца для манеўру.

Гэта ўскладніла спробы некаторых заходніх брэндаў адысці ад Расіі — нават калі многія аналагі прыпынілі дзейнасць або цалкам сышлі з рынку з-за адмовы ад уварвання Масквы і праблем з лагістыкай, якія ўзніклі ў выніку.

«Брэнды, якія кіруюць толькі кампаніямі, маюць лепшыя магчымасці для хуткага закрыцця месцаў, таму што ім не трэба мець справу з узроўнем франшызных адносін», - сказаў Эрса Джэксан, член групы франшызы і ліцэнзавання Кларка Хіла.

Burger King, які належыць Рэстаран Brands International, абвешчана на мінулым тыдні ён спыніў карпаратыўную падтрымку сваіх больш за 800 франчайзинговых рэстаранаў у Расіі і адмовіцца ад дазволу на любое пашырэнне. Аднак гандлёвыя кропкі застаюцца ў працы пад кіраўніцтвам мясцовага майстар-франчайзі.

У Subway таксама няма карпаратыўных кропак у Расіі, але яго каля 450 незалежных франчайзинговых рэстаранаў працягваюць працаваць у краіне. Гэта, як падабаецца канкурэнтам McDonald's, якая валодае большасцю сваіх рэстаранаў у Расіі, заявіла, што будзе часова зачыніць 850 сваіх рэстаранаў у краіне, паводле ацэнак, страты ў 50 мільёнаў долараў у месяц.

«Мы не кантралюем непасрэдна гэтых незалежных франчайзі і іх рэстараны і маем абмежаванае ўяўленне аб іх паўсядзённых аперацыях,» Subway гаворыцца ў заяве.

У той жа час рознічны гандляр Marks & Spencer, які мае 48 крам у Расіі, паведаміў CNBC, што спыніў пастаўкі прадукцыі свайму франчайзеру, турэцкай кампаніі FiBA, але яны па-ранейшаму «вядуць абмеркаванне» аб працягу дзейнасці брэнда там.

Гасцінічныя сеткі Accor і Marriott таксама прыпынілі адкрыццё новых месцаў у Расіі, але іх існуючыя месцы застаюцца ў эксплуатацыі трэцімі асобамі.

Нягледзячы на ​​тое, што ўсе гэтыя кампаніі выказвалі занепакоенасць вайной і ўзялі на сябе розныя абавязацельствы перанакіраваць расійскія прыбыткі або рабіць асобныя ахвяраванні ўкраінскім уцекачам, іх далейшае прысутнасць на галоўных вуліцах Расіі застаецца ў асноўным на меркаванне іх франчайзераў.

«Некаторыя франчайзі не жадаюць спыняць дзейнасць, таму што сцвярджаюць, што праблема не ў расійскіх, і брэнд павінен працягваць абслугоўваць сваіх кліентаў», - сказаў Крэйг Трактэнберг, партнёр юрыдычнай фірмы Fox Rothschild.

І з улікам таго, што большасць франчайзераў зрабілі значныя інвестыцыі ў свае мясцовыя гандлёвыя кропкі і захавалі іх абавязацельствы, любы крок з іх боку аб спыненні дзейнасці здаецца малаверагодным.

«Калі франчайзі застаецца гатовым і жадаючым выконваць, аднабаковае рашэнне франчайзера закрыць месца можа прывесці да судовага разбору з-за страчаных бізнес-магчымасці франчайзі», — сказаў Джэксан з Кларка Хіла.

Гэта ставіць многія заходнія брэнды ў цяжкае становішча ў тым, як кіраваць сваімі юрыдычнымі абавязкамі, адначасова абараняючы свае брэнды ў глабальным ландшафте, які пераважна супрацьстаіць вайне Расеі.

«Франшызныя кампаніі і іх брэнды знаходзяцца ў вельмі цяжкім становішчы, калі гаворка ідзе пра Расію. З аднаго боку, на Захадзе растуць грамадскія і ўрадавыя настроі, што ўсе неістотныя справы з Расіяй і ўнутры Расіі павінны спыніцца да нейкай будучыні нявызначанай падзеі, напрыклад, спынення агню або выхаду Расіі з Украіны», — сказаў Фурнарыс.

«У той жа час расейскі ўрад і, што яшчэ больш важна, народ успрымае выхад рынку з Расеі», - дадаў ён.

Узмацненне заходніх санкцый і далейшыя збоі ў ланцужках паставак могуць даць франчайзерам некаторую надзею на кантрактнае выйсце, паколькі франчайзинговые брэнды могуць больш не мець сродкаў для працы.

«Некаторыя пагадненні ўтрымліваюць апраўданні прадукцыйнасці, якія могуць прынесці карысць франшызным брэндам. Напрыклад, калі праблемы з ланцужкамі паставак робяць немагчымым выкананне, франчайзеры могуць сцвярджаць, што прадукцыйнасць апраўдваецца ", - сказаў Джэксан.

Але, хутчэй за ўсё, кампаніі застануцца ўзважваць юрыдычныя і фінансавыя наступствы спынення кантракту з больш шырокай даўгавечнасцю свайго брэнда.

«Гэтае бізнес-рашэнне можа супадаць з маральным рашэннем. У канчатковым рахунку, пытанне ў тым, якое рашэнне лепш за ўсё абараняе брэнд», - сказаў Трактэнберг.

Між тым, наступствы могуць азнаменаваць новую эру для пагадненняў аб франшызе, і ўдзельнікі, магчыма, з большай верагоднасцю ў будучыні будуць прадугледзець рызыкі канфлікту, такія як «грамадзянскія хваляванні, паўстанне і звязаныя з імі падзеі».

«Можна сцвярджаць, што палажэнні аб гандлёвых марках падтрымліваюць закрыццё, калі брэнд будзе сапсаваны працягам дзейнасці або пасобніцтвам і падтрымкай злачыннай дзейнасці», - дадаў Трактэнберг.