Добрыя часы могуць працягвацца толькі так доўга. Выпускнікі B-школ бачаць рост аплаты MBA ў кансультацыі, а таксама павабныя бонусы і больш шырокія магчымасці. У галіне кансалтынгу арганізацыі па-ранейшаму набіраюць рэкордныя даходы. На гарызонце надыходзіць расплата - зрыў, які можа спрыяць студэнтам і спецыялістам і пакінуць ступень магістра дзелавога адміністравання ззаду, і гэта цалкам можа паўплываць на аплату MBA ў кансалтынгу.
Гэта была адна з высноў штогадовага агляду заробкаў кансультантаў па кіраванні за 2023 год Кансультацыі з кіраўніцтвам. Ахопліваючы аплату кансультацый на працягу 15 гадоў, Management Consulted апісвае сябе як «даступную ў галіны толькі першапачатковую інфармацыю». Па сутнасці, фірма збірае дадзеныя аб заробках і дапамогах праз сваю падрыхт і рэзюмэ падрыхт паслугі (разам з праверанымі наведвальнікамі сайта і дадзеныя, прадстаўленыя кансалтынгавымі фірмамі). У многіх выпадках дадзеныя атрыманы з пісьмовых прапаноў працы.
Самае важнае: даныя аб аплаце MBA ў сферы кансультавання актуальныя - атрыманы з 2022 адказаў, якія не асераднёныя ў параўнанні з мінулымі адказамі.
Management Consulted таксама знаходзіцца побач з галіной праз паслугі кансалтынгавым фірмам і вышэйшым навучальным установам, а таксама даведнікі і навуковыя дапаможнікі. Дзякуючы сваім крыніцам, Management Consulted можа з упэўненасцю сказаць, што галіна здаровая. У сваім аглядзе вынікаў за 2022 г. Management Consulted адзначае, што аплата кансультацыйнай працы ў праграме MBA рэзка расце, а паездкі зніжаюцца. Дадайце да гэтага павелічэнне інвестыцый у прафесійнае навучанне і прыбытковыя магчымасці выхаду, і вы можаце сказаць, што кансалтынг працуе ў залатую эпоху. Праблема ў тым, што попыт, які падштурхоўвае рост кансалтынгу, таксама можа спрыяць карэкцыі галіны.
Bain & Company. Бэйн фота
НАБЛІГАЮЦЦА ЗМЯНЕННІ Ў MBA PAY IN CONSULTING
«Гэта прывяло да рэкорднага даходу для многіх кансалтынгавых фірмаў і працяглай хвалі зліццяў і паглынанняў, што прывяло да двухзначнага росту галіны», - тлумачыць Management Consulted. «Аднак гэты рост не без патэнцыйнай небяспекі. Будучая маржа знаходзіцца пад пагрозай, паколькі фірмы працягваюць павышаць заробкі без адпаведнага росту ставак па праектах. Дагэтуль маржа была абаронена за кошт зніжэння аперацыйных выдаткаў (г.зн. меншая офісная плошча, меншыя паездкі). Тым не менш, фірмы могуць скараціць столькі, а заробкі працягваюць расці».
У сваім аналізе Management Consulted мяркуе, што наступная хваля скарачэння будзе ўключаць альбо скарачэнне памераў праектнай каманды, альбо выбар менш дарагіх талентаў, якія не з'яўляюцца студэнтамі MBA. У той жа час Management Consulted чакае працягу кансалідацыі зліццяў і паглынанняў, якая пашырыла магчымасці буйных гульцоў, спасылаючыся на такія прыклады, як набыццё Bain & Company Proxima для ўмацавання свайго партфеля паставак. У выніку, як яны тлумачаць, з'яўляецца «фрагментаваны рынак буцікаў-гульцоў», якія будуць змагацца з унутранымі групамі, якія карыстаюцца вялікімі рэсурсамі сваіх матчыных кампаній. Больш за тое, як адзначае Management Consulted, чакаецца, што найм у галіны дагоніць попыт кліентаў.
«Паколькі за апошнія два гады шалёны найм даганяе попыт на паслугі, агульнае выкарыстанне кансультантаў засталося на плато... Зніжэнне выкарыстання і паслабленне рынку працы прывядуць да менш адкрытых роляў і больш павольнага росту заробкаў у гэтым годзе. чаму? У 2021 і 2022 гадах адбылася беспрэцэдэнтная хваля выхадаў з галіны - гэтыя выхады павінны стабілізавацца, калі выкарыстанне вернецца да гістарычных нормаў. У спалучэнні з гэтым фактам, што найбуйнейшыя канкурэнты кансалтынгу за таленты – Уол-стрыт і Сіліконавая даліна – праводзяць звальненні і запавольваюць найм з-за росту кошту капіталу, і гэтыя фактары акажуць паніжальны ціск на павышэнне заробкаў у цыкле 2024 года. З большай колькасцю кандыдатаў, якія імкнуцца да прэстыжу, аплаты працы і адноснай стабільнасці працы кансультанта, канкурэнцыя на рынку працы кансультанта ў гэтым годзе стане яшчэ большай».
Офіс McKinsey
MBB ЛЭБНА ДА МВА
Гэта можа быць больш канкурэнтаздольным, але гэта не значыць, што ён не будзе менш прыбытковым. Вось чаму Management Consulted таксама дае разбіўку аплаты MBA па фірмах у кансалтынгу. Гэта пачынаецца з кампенсацыі - базавай заработнай платы і льгот - для MBA і PhD на поўную стаўку новых супрацоўнікаў (якія традыцыйна плацяць аднолькава). Па той жа схеме Management Consulted робіць тое ж самае для новых супрацоўнікаў, якія маюць ступень бакалаўра і магістра (якія, зноў жа, гістарычна атрымлівалі аднолькавую аплату працы). Акрамя таго, вы знойдзеце даныя аб аплаце стажыроўкі за 2022 год і патэнцыйных кар'ерных прыбытках для абодвух сегментаў з цягам часу.
Як нядаўнія выпускнікі тарыфу, калі справа даходзіць да аплаты? Давайце пачнем з MBB ... для MBA. Што тычыцца базавай аплаты працы, то Bain і McKinsey пачынаюць са 192 тысяч долараў, а Boston Consulting Group (BCG) адстае ад іх і складае 190 тысяч долараў. Гэта амаль на 10% больш у параўнанні з мінулым годам, калі базы MBB складалі ў сярэднім 175 тысяч долараў. У якасці бонуса пры ўваходзе новыя супрацоўнікі MBA атрымліваюць 30 тысяч долараў у кожнай фірме. Паводле Management Consulted, гэта адлюстроўвае даўнюю тэндэнцыю ў гэтых фірмах.
«У McKinsey, Bain і BCG заробкі кансультантаў па кіраванні адносна аднолькавыя ва ўсіх офісах у краіне. Гэта мае два важныя наступствы. Па-першае, часта бывае мала месца для перамоваў аб зарплаце, калі вы не з'яўляецеся дасведчаным супрацоўнікам. Па-другое, вы можаце павялічыць свой даход, выбраўшы офіс, дзе кошт жыцця ніжэйшы (напрыклад, выбраўшы Атланту, а не Сан-Францыска)».
Калі справа даходзіць да льгот, McKinsey і Bain вылучаюцца ў некалькіх галінах. Як першы год у Bain, новыя супрацоўнікі карыстаюцца 25 днямі PTO, у параўнанні з McKinsey (19) і BCG (15). Па дадзеных Management Consulted, McKinsey таксама прапануе 50% кампенсацыі выдаткаў на другі год, у той час як Bain уключае размеркаванне прыбытку. Для MBA і PhD, якія жадаюць пераехаць, Bain і McKinsey кампенсуюць выдаткі ад 8,000 16,000 да 7.5 XNUMX долараў, а BCG прадастаўляе беспрацэнтную пазыку. З пункту гледжання выхаду на пенсію, McKinsey адпавядае XNUMX% ад базавай - або амаль у два разы ўклад Bain.
Кансультацыйная нарада
ДОБРЫ СТАРТ ДЛЯ БАКАЛАЎРА І МАГІСТРУ
Вы ўбачыце падобную карціну з кампенсацыяй за сегменты бакалаўра і магістра з MBB. Bain і McKinsey плацяць 112 тыс. долараў ЗША, за імі ідзе BCG — 110 тыс. долараў. Гэта прыкладна 58% ад пачатковай зарплаты MBB і PhD. Кожная фірма MBB таксама прадастаўляе бонус за падпісанне ў памеры 5 тысяч долараў. Акрамя гэтага, вы знойдзеце істотныя адрозненні. McKinsey пераўзыходзіць сваіх аналагаў у гэтым сегменце з бонусам у памеры 30 тысяч долараў (у параўнанні з 25 тысячамі долараў у BCG і 22.5 тысячамі ў Bain). Бэйні атрымліваюць найбольшую колькасць ВОМ праз 20 дзён, у адрозненне ад McKinsey (19) і BCG (15). У развароце сегмента MBA McKinsey плаціць больш, чым Bain, за пераезд для новых супрацоўнікаў бакалаўраў і магістраў, у той час як Bain з'яўляецца адзінай фірмай MBB, якая прапануе дапамогу на жыллё. З пункту гледжання выхаду на пенсію, McKinsey уносіць 7.5% заробку ў 401K, а BCG абяцае 4,400 долараў.
Вы таксама знойдзеце выдатнікаў, акрамя MBB, для ўладальнікаў ступеней бакалаўра і магістра, якія паступілі ў кансалтынг у 2022 годзе. Кошт найму ў Deloitte і Strategy& звычайна пачынаецца каля 100 тысяч долараў. У Alvarez & Marsal новыя супрацоўнікі могуць зарабіць да 129 тысяч долараў базавай і да 100 тысяч долараў бонуса. Паміж базай і бонусам супрацоўнікі EY Parthenon атрымліваюць 122 тысячы долараў для пачатку. Cornerstone Research, Kearney і Avencore падпісваюць бонусы ў памеры $15,000 30 за першыя гады, што лепш, чым Deloitte або Accenture. Што тычыцца водпуску, Артур Д. Літл дае неабмежаваны адпачынак. KPMG пачынаецца з 27 дзён водпуску, пры гэтым 25 дзён з'яўляюцца нормай для CEL Management Consultants. Яшчэ чатыры фірмы прапануюць XNUMX дзён ВОМ.
Гэта не адзіныя льготы для кансультантаў, якія яшчэ не атрымалі ступень MBA або PhD. У Cornerstone Research яны бяруць на сябе 100% выдаткаў на пераезд, уключаючы брокерскія зборы і нават пражыванне (на чатыры дні). Kearney пакрывае размеркаванне прыбытку да 8,500 долараў, а пакет Accenture уключае зніжку 15% на акцыі. У Kepler Associates яны адпавядаюць 8% ад базавай аплаты працы, у той час як Investor Group Services абяцае, што яе супрацоўнікі атрымаюць павелічэнне базавай аплаты на 15 тысяч долараў пасля першага года.
Наступная старонка: Аплата стажыроўкі і кампенсацыя за 10 гадоў
БУЦІКІ АДКРЫВАЮЦЬ СВАЕ КАШАЛЬКІ ДЛЯ ВЫПУСКНІКАЎ MBA
Заработная плата і льготы аднолькава прывабныя за межамі MBB для MBA і PhD. Проста паглядзіце на вядучыя фірмы. Калі дадаць базу і патэнцыйны бонус, супрацоўнікі EY Parthenon могуць зарабіць 227,500 10 долараў. Гэта не ўключае неабмежаваны адпачынак фірмы - у дадатак да дадатковага бонуса ў 30 тысяч долараў (далучанага да бонуса ў 175 тысяч долараў) за датэрміновае падпісанне. Пачатковая база Ernst & Young у 30 тысяч долараў бліжэй да MBB, чым у большасці фірмаў, у той час як 25 і 30 дзён водпуску, прадастаўленыя KPMG і Deloitte адпаведна, аднолькава канкурэнтаздольныя. У PwC супрацоўнікі MBA і PhD могуць зарабіць 250 тысяч долараў у першы дзень. Некаторыя фірмы нават наўпрост канкуруюць з MBB. У Strategy& першакурснікі могуць зарабіць да 190 тысяч долараў і больш, калі ўлічыць базу ў 30 тысяч долараў, бонус за рэгістрацыю ў памеры 60 тысяч долараў і бонус за прадукцыйнасць да 80 тысяч долараў. Accenture Strategy мае падобны пакет, які таксама пакрывае да XNUMX тысяч долараў кампенсацыі за навучанне.
Буцікавыя фірмы ў некаторых месцах аднолькава канкурэнтаздольныя для атрымання ступеней MBA і PhD. У Alvarez & Marsal выпускнікі могуць зарабіць да 262,500 260 долараў ЗША ў першы год навучання паміж заробкам, бонусам пры ўваходзе і заахвочваннем за прадукцыйнасць. Гэтыя сумы складаюць 253,800 тысяч долараў у OC&C Strategy Consultants і 45 15 долараў у Kearney. Стажорам, якія вяртаюцца, ZS Associates кампенсуе кошт навучання на другім курсе. Analysis Group павялічвае стаўку на бонусы за ўздым, выплачваючы 30 тысяч долараў, у той час як Олівер Уайман далучае бонус у памеры 35 тысяч долараў да 10 тысяч долараў, якімі ён ужо ўзнагароджвае новых супрацоўнікаў. AlixPartners адпавядае гэтай суме ў сваім наборы найму: бонус у памеры 60 тысяч долараў, які дапаўняецца выплатай у памеры 29 тысяч долараў для стажораў, якія вяртаюцца. У той жа час AlixPartners прапануе неабмежаваны бонус за прадукцыйнасць, які дасягае XNUMX тысяч долараў і вышэй - гэтая бонусная структура таксама выкарыстоўваецца Galt & Associates. Калі вы шукаеце дадатковы час, Maine Pointe прапануе супрацоўнікам XNUMX дзён аплачванага водпуску. І падобны час адпачынку ўключаны ў прапановы ад Charles River Associates, IQVIA, Putnam, Vizient і Xynteo.
Вядома, гэтыя лічбы ідуць з прымацаванымі радкамі. Атрымлівайце бонусы за прадукцыйнасць. Толькі 5%-10% кансультантаў па ўсёй кампаніі атрымліваюць максімальны бонус. Астатнія атрымліваюць чэк дзесьці пасярэдзіне. У некаторых выпадках бонусы за падпісанне выплачваюцца на працягу першага года, а не ўносяцца аднаразовай сумай. У большасці фірмаў бонусы за пераезд заснаваны на адлегласці паміж офісам кампаніі і універсітэтам, а не домам.
Кансультанты Bain у галоўным офісе ў Нью-Ёрку. Фота ветлівасці
АПЛАТА СТАЖЫРОВКІ Ў КАНСАЛТЫНГУ
Яшчэ адна форма аплаты MBA ў кансультацыі: летнія стажыроўкі. Працягласць 8-12 тыдняў, вопыт - рэсурсы, сеткі, доступ, навучанне і ўздзеянне - сапраўды адрозніваюць кансалтынгавыя фірмы. Аднак цяжка сцвярджаць, што некаторыя фірмы працуюць тут лепш, чым іншыя.
На ўзроўні бакалаўрыяту можна з упэўненасцю сказаць, што кансультацыйныя стажыроўкі студэнтам плацяць значна больш чым іх праца ў кампусе. Сярод MBB аплата летняй стажыроўкі вагаецца ад 21,154 22,500 долараў (BCG) да 10 32 долараў (Bain). За 12,800 тыдняў Accenture Strategy плаціць 41 долары ў гадзіну - або 16,400 48 долараў. Наадварот, Deloitte і PwC атрымліваюць 45 долар у гадзіну, што складае 19,038 19,230 долараў за той жа перыяд. Strategy& можа пахваліцца самай высокай аплатай у 11 долараў у гадзіну, а Ernst & Young займае другое месца па пагадзіннай аплаце ў 3,000 долараў у гадзіну, паводле Management Consulted. Увогуле, больш за ўсіх траціць Олівер Уайман, дзе ўладальнікі ступеней бакалаўра і магістра атрымліваюць XNUMX XNUMX долараў усяго за дзевяць тыдняў, апярэджваючы стажораў Кэрні з XNUMX XNUMX долараў. І гэты сегмент не атрымлівае штотыднёвай зарплаты. У агульнай складанасці было XNUMX фірмаў, якія раздзялялі бонусы за ўваход, узначальвае PwC, якая плаціла XNUMX долараў.
Нядзіўна, што лічбы яшчэ больш яркія для магістраў адміністравання і доктараў навук. Па сваёй форме, MBB цесна сочаць адзін за адным па аплаце MBA: на чале з McKinsey ($36,923 36,153). Гэтыя лічбы ўшчыльную ідуць Kearney ($35,000 35,000), Ernst & Young ($5 5) і EY Parthenon ($99 XNUMX). З пункту гледжання бонуса за падпісанне кантракту, Accenture Strategy, Ernst & Young, ZS Associates заплацілі сваім летнім стажорам па XNUMX тысяч долараў за далучэнне. Accenture Strategy нават выдаткавала XNUMX тысяч долараў на пераезд на стажыроўку, у той час як KPMG прапанавала XNUMX долараў у гадзіну за звышурочную працу.
Гэтым летам удзельнікам BCG спадабалася зноў збірацца разам праз вясёлыя мерапрыемствы ў офісе, камандзе па справах і сетцы разнастайнасці
ПОГЛЯД НА 10 ГАДОЎ MBA ПЛАТЫ Ў КАНСАЛТЫНГУ
Абвяшчаючы свае высновы па заработнай плаце кансультантаў па кіраванні за 2023 год, Management Consulted адзначыла, што гэты год стаў 14-м годам, калі заработная плата кансультантаў павялічылася - толькі за адзін год было заяўлена пра больш нізкае ўзнагароджанне, чым у папярэднім годзе з 2008 года. Каб даць гістарычны кантэкст, Management Consulted паказвае на павышэнне заработнай платы на 10% за мінулы год - гэта вельмі далёка ад звычайнага росту, які складае 2-4%. Гэтыя працэнты толькі растуць, калі кансультанты будуюць сваю кар'еру. За гады збору даных Management Consulted выявіла, што кансультанты могуць чакаць, што іх база і бонусы за прадукцыйнасць будуць павялічвацца на 10-20% штогод. Выкарыстоўваючы рост сярэдняга заробку, яны могуць разлічыць кампенсацыю ад партнёра да старэйшага партнёра, выкарыстоўваючы лічбы фірмы MBB.
Тут першакурснік, хутчэй за ўсё, атрымае базавую суму ў 190 тысяч долараў разам з бонусам да 60 тысяч долараў. На працягу двух гадоў гэтая база павінна ўзрасці да 220-240 тысяч долараў пасля таго, як ступень MBA або доктара філасофіі перайдзе ад супрацоўніка да кіраўніка (з бонусам за прадукцыйнасць, які павялічваецца амаль удвая). Да таго часу, калі ступень MBA становіцца асацыяваным дырэктарам або старэйшым кіраўніком праекта, база і бонусы ўзрастаюць да $275K-$305K і $150K-$250K адпаведна. На працягу васьмі гадоў пасля пачатку працы высокаэфектыўныя кансультанты MBB павінны дасягнуць рэдкіх партнёраў і прынцыпаў, дзе база вагаецца ад 375 тыс. да 450 тыс. долараў, а бонусы за прадукцыйнасць пачынаюцца ад 500 тыс. долараў. Калі яны дасягаюць вяршыні старэйшага партнёра і дырэктара - праз дзесяць гадоў або больш пасля таго, як яны пачалі - MBA павінны мець у сярэднім мінімум 500 тысяч долараў як базавых, так і бонусных.
Гэта вялікае адрозненне ад тых, хто атрымаў ступень бакалаўра і магістра на першым курсе. На ўзроўні MBB яны зарабляюць на 80 тыс. долараў менш, чым базавыя праграмы MBA, не лічачы паловы бонуса за прадукцыйнасць і сёмай часткі бонуса за падпісанне. Гэтая траекторыя таксама адлюстроўвае важнасць пасадкі на самай вялікай базе для пачатку. У той час як разрыў меншы на ўзроўні MBA, розніца становіцца ўсё больш прыкметнай.
Проста параўнайце MBB ($190K), каб пачаць з фірмай Big 4 ($175K). Праз тры гады, калі сярэдняя зарплата павялічваецца на 10%, розніца ў аплаце складае 628,000 579,000 долараў супраць 49,000 60 долараў, або 1 100 долараў. Гэта не надта хвалюе... пакуль вы не паглядзіце на сярэдні бонус за прадукцыйнасць. Гэта складае 120 тысяч долараў у 2-ы год і 3-40 тысяч долараў у 1-67 гады на ўзроўні MBB і прыкладна 81 тысяч долараў у 2-ы год, 3-4 тысяча долараў у 4-4 гады для Вялікай 90 (пры ўмове, што фірмы Вялікай 4 працягвайце атрымліваць бонусы ў памеры дзвюх трацін MBB). Калі кожны з кансультантаў MBB і Big 365,110 атрымае 181,000% бонуса за прадукцыйнасць у гэтым сцэнары (у верхняй частцы) на працягу трох гадоў, кансультант MBB больш чым удвая павялічыць свой аналаг Big XNUMX ($XNUMX XNUMX супраць $XNUMX XNUMX).
McKinsey на ROMBA 2019
ЯШЧЭ АДЗІНЫ
Гэтыя падвойныя прабелы з цягам часу ў кансультацыях толькі павялічваюцца - хоць часу і цярпення тут можа не хапаць. «Большасць супрацоўнікаў, якія працуюць на поўны працоўны дзень, не дабяруцца да партнёрства», — прызнае Management Consulted. «Многія кансалтынгавыя фірмы маюць структуру прасоўвання «ўверх або ўверх» - і многія кансультанты вырашылі сысці. Тыя, хто працуе выключна, атрымліваюць шанец атрымаць павышэнне па службе, у той час як дрэнныя выканаўцы заахвочваюцца шукаць працу ў іншым месцы. З-за ўзыходзячай структуры і прывабных магчымасцей выхаду толькі невялікі працэнт нанятых кансультантаў дасягае старэйшага партнёра».
Гучыць жорстка, але не пралівайце занадта шмат слёз па кансультантам, дадае Management Consulted. «Вы звычайна атрымліваеце прыбаўку да заработнай платы пры звальненні, а таксама змяненне ладу жыцця. У ЗША сярэдні кансультант, які прымае пасаду ў галіны, атрымлівае 12-20% павелічэння аплаты працы і лепшы баланс працы і жыцця».
Сапраўды, універсалы сутыкаюцца з цяжкім часам у кансультацыі. Як адзначае Management Consulted, фірмы ўсё часцей звяртаюцца да спецыялістаў, прычым ступень МВА складаюць менш за 20% ад апошняй групы наймаў McKinsey. Хаця кансалтынг можа скараціцца ў бліжэйшыя гады, ён па-ранейшаму лепш, чым яго канкурэнты ў галіне фінансаў і тэхналогій. Што тычыцца фінансаў, перавагі кампенсацыі - да 30% вышэй, чым кансультацыі - кампенсуюцца доўгімі гадзінамі і больш цяжкімі патрабаваннямі, якія падрываюць баланс працы і жыцця. У тэхналогіях супрацоўнікі вытрымліваюць больш працяглыя цыклы прасоўвання па службе і больш «разрозненыя» заданні. Такім чынам, кансалтынг застаецца галіной, да якой далучаюцца дальнабачныя таленты бізнес-школ.
«Па-за фінансамі, пакеты кампенсацыі пасля MBA з'яўляюцца самымі высокімі ў галіне кансультавання з любой галіны», - дадае Management Consulting. «Мала таго, што фінансы і тэхналогіі запавольваюць найм, але кансалтынг працягвае прапаноўваць больш хуткія цыклы прасоўвання па службе, больш шырокае ўздзеянне на галіну і лепшы шлях да лідэрства ў бізнэсе».
Каб прачытаць поўную справаздачу аб заробках у Management Consulting з падрабязнай інфармацыяй аб кампенсацыйных пакетах для больш чым 100 фірмаў, Клікніце тут.
Паведамленне Аплата кансультацый: колькі зарабілі праграмы МВА ў 2022 годзе упершыню з'явіўся на Паэты і Кванты.
Крыніца: https://finance.yahoo.com/news/consulting-pay-mbas-earned-2022-162233992.html