Якое напружанне? Кітайскі лідэр у вытворчасці прыбораў Midea аптымістычны на рынку ЗША

Гэта быў цяжкі год для сувязяў паміж ЗША і Кітаем - краінамі № 1 і № 2 у свеце. Нягледзячы на ​​тое, што тон палепшыўся пасля сустрэчы прэзідэнта Джо Байдэна і прэзідэнта Сі Цзіньпіна ў лістападзе, напружаныя моманты, такія як геапалітыка, Тайвань і кантроль над тэхналогіямі, застаюцца.

Midea Group, найбуйнейшы ў Кітаі вытворца бытавой тэхнікі, не палохаўся. Прыбытак ЗША павялічыўся з менш чым 100 мільёнаў долараў у 2015 годзе да больш чым 1 мільярда долараў у мінулым годзе, што дапамагло зрабіць Амерыку рынкам № 2 для кампаніі пасля Кітая. Прэзідэнт Midea America Курт Йовайс заявіў у нядаўнім інтэрв'ю ў Нью-Ёрку, што ў наступным годзе плануе павялічыць колькасць супрацоўнікаў штаб-кватэры ў ЗША на 20% з цяперашніх 173. Midea захоўвае адкрытыя магчымасці для новага завода ў Паўночнай Амерыцы.

«ЗША з'яўляюцца галоўным рухавіком росту ў партфелі Midea», - сказаў Йовайс. «Нават у кароткатэрміновай перспектыве, калі мы бачым часовае змякчэнне попыту, мы ўсё роўна чакаем значнага росту».

«Той факт, што ў нас такая значная доля ў Кітаі, азначае, што Midea Group разлічвае на глабальны рост пераважнай часткі свайго росту», — адзначыў ён. «Вось чаму мы бачым усе інвестыцыі ў даследаванні і распрацоўкі, а таксама ў пашырэнне нашага маркетынгу, працоўнай сілы і лагістыкі», - сказаў Йовайс.

За аптымізмам Jovais: змена тэхналогіі і дызайну, якія адкрываюць дзверы для пакупнікоў, каб паспрабаваць брэнды, такія як Midea. Ёсць таксама ўласная вытворчасць Midea - яна вырабляе ўсё: ад кандыцыянераў да посудамыйных машын. «Ёсць шмат людзей, якія вырабляюць халадзільнік або пліту», але не ўвесь набор, сказаў Йовайс. «Відавочна, што ўнутраная вытворчасць вырабаў мае выгаду ў кошце»; гэта таксама дапамагае хутчэй пастаўляць прадукты на рынак, сказаў ён.

Намаганні Midea па лакалізацыі, у прыватнасці, уключаюць найманне самога Йоваіса, амерыканца, які вырас у Тэхасе і мае больш чым дваццацігадовы досвед працы ў індустрыі бытавой тэхнікі. У адрозненне ад многіх замежных прадпрыемстваў Midea, кампанія ў ЗША створана як даччыная кампанія, а не сумеснае прадпрыемства. «Гэта на 100% бізнес Midea», — сказаў ён, адзначыўшы ўклад даследчага цэнтра Луісвілля з больш чым 60 супрацоўнікамі, якія ствараюць прадукты на густ амерыканцаў. Сярод маркетынгавых намаганняў кампаніі, накіраваных на амерыканскіх спажыўцоў, - рэкламная кампанія з удзелам вясёлага акцёра Сэма Рычардсана, які абыгрывае кітайскае імя Midea, прамаўляючы яго як «Мая ідэя». Рычардсан жартаўліва прыпісвае заслугу ў такіх інавацыях, як партатыўны кандыцыянер, самастойна, кампаніі або абодвух, у залежнасці ад таго, як вы на гэта глядзіце. "Гэта быў вялікі поспех", - сказаў Йовайс. Midea прадае свае тавары ў Walmart і Amazon, сярод іншых сетак.

Midea вядзе свае карані ў 1968 годзе, калі галоўны заснавальнік Хэ Сянцзянь узначаліў групу з 23 жыхароў горада Бэйцзяо ў правінцыі Гуандун, каб стварыць цэх па вытворчасці вечкаў, які стаў Midea. З таго часу прайшоў доўгі шлях. Сусветны аб'ём продажаў у першым паўгоддзі склаў 26.2 мільярда долараў, у асноўным з вялікага ўнутранага рынку. Акцыі Midea гандлююцца на Шэньчжэньскай фондавай біржы, дзе яе рынак перавышае 50 мільярдаў долараў; Whirlpool, наадварот, складае 7 мільярдаў долараў.

У Midea больш за 166,000 80 супрацоўнікаў па ўсім свеце; замежныя інвестары ўключаюць канадскі пенсійны план і сінгапурскую Temasek Fullerton Alpha. Былы старшыня кампаніі Хэ Сянцзянь, 7 гадоў, займае 24.8-е месца ў спісе Forbes China Rich List, апублікаваным у лістападзе, з багаццем у 1.2 мільярда долараў. Midea кіруецца генеральным дырэктарам, які не з'яўляецца членам сям'і - Полам Фангам, які таксама з'яўляецца мільярдэрам з 219 мільярда долараў. У гэтым годзе Midea са штаб-кватэрай у Фошані заняла 2000-е месца ў рэйтынгу Forbes Global XNUMX сярод вядучых біржавых кампаній свету. Яго сын Хэ Цзяньфэн з'яўляецца спадчыннікам у кіраванні бізнесам.

Ёваіс далучыўся да Midea ў 2015 годзе. Раней ён працаваў у Samsung амаль паўтара дзесяцігоддзя, далучыўшыся да карэйскай кампаніі ў 2001 годзе ў якасці кансультанта па стратэгіі пасля атрымання ступені MBA ў Калумбійскім універсітэце і папярэдняй працы ў PwC Management у Вашынгтоне, акруга Калумбія ў 1994-м годзе. 99. Ён працаваў з Samsung у Сеуле і Аўстраліі, перш чым пераехаць у Нью-Ёрк у якасці віцэ-прэзідэнта па маркетынгу кампаніі з 2009 па 2014 год.

Менавіта ў Samsung ён «закахаўся» ў тэхніку, сказаў Йовайс. «Ёсць шмат эмоцый, якія насамрэч звязаныя з пральнай машынай або халадзільнікам. Гэта больш, чым карыснасць. Гэта тое, як людзі ўспрымаюць тое, як яны клапоцяцца пра сям'ю. З ім звязаны статус. Ёсць шмат складаных эмоцый, якія зыходзяць ад маркетынгу. Мне падабаецца гэта."

Jovais прыняў задачу супрацоўнічаць з кітайскім пачаткоўцам з-за таго, што з кампаніяй падзялялі перакананне, што гэта можа стаць дэструктарам на адносна стабільным рынку бытавой тэхнікі. Продажы бытавой тэхнікі ў ЗША "прайшлі праз перыяд узрушэнняў каля 10, 15 гадоў таму, калі прыйшлі карэйцы", сказаў ён. Потым «усё крыху ўладкавалася».

«Калі такі вытворца, як Midea, прыходзіць і кажа: «Гэй, мы хочам выйсці з нашым уласным брэндам, з нашым уласным уплывам, з уплывам, які мы маем як арганізацыя», мне было вельмі цікава бачыць гэта». Аблічбоўка і іншыя змены ствараюць сёння новыя магчымасці, лічыць Йовайс, які кіруе амерыканскім бізнесам са штаб-кватэры ў Парсіпані, штат Нью-Джэрсі.

Нягледзячы на ​​тое, што Midea вырабляе робатаў і іншую прамысловую прадукцыю, Midea America засяроджана на разумных прадуктах для дома, у тым ліку на пакаёвых кандыцыянерах. Гэты «шацёр» для брэнда Midea з'яўляецца нумарам 1 у ЗША, зыходзячы з аб'ёму продажаў у доларах і адзінкі, згодна з NPD Group/Служба адсочвання рознічнага гандлю за год па жнівень 2022 г.

Jovais назваў навукова-даследчы цэнтр кампаніі ў Луісвіле, штат Кентукі, дзе працуе 63 супрацоўніка, за вялікую частку поспеху ў заваёве пакупнікоў у ЗША. Мясцовыя веды з'яўляюцца ключавымі, таму што спажыўцы адрозніваюцца ва ўсім свеце, адзначыў ён. "Прастора прыбораў, у прыватнасці, вельмі спецыфічная для мясцовага рынку", з рознымі тэхналогіямі, якія аддаюць перавагу на розных рынках, сказаў ён. «Людзі ў ЗША выкарыстоўваюць халадзільнікі інакш, чым людзі ў Еўропе. Напрыклад, індукцыйная гатаванне ў Еўропе вельмі і вельмі звычайная справа. Тут гэта па-ранейшаму вельмі нішавае, вельмі прэміум-класа, нават калі гэта вышэйшая тэхналогія прыгатавання ежы. На кітайскай кухні цяжка знайсці духоўку».

«Адзін з галоўных фактараў (у ЗША) - гэта памер. Амерыканскія прадукты проста большыя. У нас больш месца, і мы, як правіла, купляем значна больш оптам. Мы робім пакупкі оптам, а не робім некалькі паездак па прадуктах на тыдзень, (што) азначае, што ў вас ёсць розныя патрэбы ў сховішчы», — сказаў Йовайс. «Азія, відавочна, з'яўляецца першым, хто прыняў тэхналогіі. Амерыканцы, як правіла, крыху павольна асвойваюць новыя тэхналогіі. Я думаю, што гэта пацвярджаецца з-за распаўсюджвання хітрыкаў і занепакоенасці даўгавечнасцю любога тыпу тэхналогій, асабліва ў прасторы прыбораў, дзе шмат гэтых прыбораў будзе знаходзіцца ў вашым доме на працягу сямі-10 гадоў».

Ён асабліва спадзяецца на разумную бытавую тэхніку, якая з часам стане больш распаўсюджанай у бірках для адзення, мыйцы падлогі і кантролі хатняй тэмпературы. У 25 годзе разумныя тавары будуць складаць 2023% ад асноўных продажаў бытавой тэхнікі і ачышчальнікаў паветра Midea, у параўнанні з агульным 8% для ўсіх тавараў, якія прадаюцца ў ЗША ў гэтым годзе, лічыць Джовайс.

Ці прымусіць Midea інвеставаць у паўправаднікі ўсю гэтую нагружаную сэнсарамі вытворчасць, як гэта зрабілі вытворцы аўтамабіляў? «Мы ўбачым, што Midea дзесьці інвестуе ў паўправадніковыя магутнасці. Midea мае гісторыю высокай вертыкальнай інтэграцыі, але я не магу казаць пра тое, якія планы вакол паўправаднікоў», - сказаў Йовайс.

Пандэмія Covid за апошнія тры гады «была выпадковай» у дзелавым сэнсе, таму што людзі праводзілі больш часу дома або займаліся рэканструкцыяй. З іншага боку, яна падкрэсліла ўразлівасць ланцужкоў паставак.

Ці не дапаможа мясцовая вытворчасць у ЗША? Я спытаў. "Мы заўсёды разглядаем нашы варыянты", - сказаў Йовайс. «Мы лічым, што ў нас вельмі моцны шлях росту ў Паўночнай Амерыцы. Самая вялікая карысць, аднак, будзе «скарачэнне ланцужкі паставак. Інвентар, які знаходзіцца на караблі, нікому не прыносіць карысці. Калі мы зможам скараціць гэты ланцужок паставак і хутчэй рэагаваць на патрэбы рознічных гандляроў, мы можам дамагчыся невялікага эфекту, - сказаў ён. «Чым карацей і карацей мы робім гэты ланцужок паставак, тым лепш для нас».

Midea таксама выйграла, нягледзячы на ​​​​тарыфы эпохі Трампа на некаторыя тавары, вырабленыя ў Кітаі, сказаў Йовайс. «Я думаю, што мы навучыліся з гэтым змагацца. З улікам сказанага, я думаю, што многія людзі сказалі б, што свабодны гандаль у рэшце рэшт выйграе ". І на дадзены момант ён лічыць, што большасць спажыўцоў разглядаюць свае пакупкі тэхнікі.

«Спажыўцы разумныя і практычныя, і большасць з іх разумеюць, што свет вельмі глабалізаваны і ўсё, што вы купляеце, будзе адкуль заўгодна», — сказаў ён. Большае вытворчасць у Паўночнай Амерыцы можа стаць абаронай ад таго, каб пакупнікі не перадумалі.

Глядзіце звязаныя паведамленні:

Рост ВУП Кітая ў 2023 годзе перавысіць сярэднесусветны — PwC

Падключаны: Ван Чуанфу з BYD тлумачыць, як кітайскі вытворца электрамабіляў № 1 дагнаў Tesla

100 найбагацейшых кітайцаў бачаць рэкорд падзення багацця

Кітай залічвае рэкордных членаў у спіс Forbes Global 2000, нягледзячы на ​​​​выпадкі Covid і тэхнічныя рэпрэсіі

@rflannerychina