Чаму Charlotte's Web супрацоўнічае з Вышэйшай лігай бейсбола, каб інфармаваць свет аб КБР

Больш за дзесяць гадоў таму Charlotte's Web стварыла катэгорыю CBD, і, нягледзячы на ​​амерыканскія горкі на рынку, яны застаюцца лідэрам у гэтай катэгорыі і сёння. Як лідар катэгорыі, яны лічаць сваёй задачай інфармаваць галіну і шырокую грамадскасць аб перавагах КБР. У пагоні за гэтай місіяй у канцы 2022 года Charlotte's Web стаў першым «Афіцыйным цэнтральным цэнтрам бейсбольнай лігі вышэйшай лігі». Я сустрэўся з сузаснавальнікам і галоўным аперацыйным дырэктарам Джарэдам Стэнлі, каб абмеркаваць гэтае партнёрства і рынак у цэлым.

Пасля нашага інтэрв'ю FDA прыйшло да высновы, што неабходны новы шлях рэгулявання КБР, і заявіла, што гатова працаваць з Кангрэсам па гэтым пытанні. Charlotte's Web на працягу многіх гадоў настойвае на рэгуляванні і лічыць, што рэгуляванне з боку FDA мае жыццёва важнае значэнне для далейшага росту і прызнання CBD. Мы паглыбляемся ва ўсё гэта і многае іншае.

Дэйв Нокс: Charlotte's Web стала піянерам у індустрыі CBD. Як вы пачалі і што прывяло вас у космас?

Джарэд Стэнлі: У 2009 годзе мы з братамі адкрылі бізнес у рамках праграмы медыцынскай канопляў у Каларада. У нас тады былі так званыя «пацыенты дзяржавы». Неўзабаве пасля гэтага нашаму стрыечнаму брату быў пастаўлены дыягназ рак, і ў нас было больш за 100 пацыентаў з ракам, якія вельмі цанілі прадукты за тое, што яны дапамагалі ім прайсці хіміятэрапію з такімі рэчамі, як стымуляцыя апетыту і сон, але ім не падабаўся ап'яняючы эфект THC. У той час у Ізраілі праводзіліся даследаванні, якія прымусілі майго брата Джоэла даследаваць развядзенне канабіса для КБР, што ў той час было мала вядома. У канчатковым выніку мы вырасцілі тое, што цяпер лічыцца непсіхаактыўнымі каноплямі з менш чым 0.3% ТГК у адпаведнасці з Законам аб фермах 2018 года. Калі ў нас было каля 8 раслін гэтай разнавіднасці канопляў CBD з нізкім утрыманнем ТГК, Джоэл сустрэў Пэйдж Фігі, маму Шарлоты (наша кампанія названа ў яе гонар). Пэйдж адчайна шукала КБР як апошні варыянт для Шарлоты, у якой быў сіндром Драве і яна пакутавала ад каля 300 прыступаў у тыдзень. Яна знаходзілася пад падпіскай аб нерэанімацыі. Джоэл падышоў да мяне і маіх братоў і сказаў: «Хлопцы, вы павінны пачуць, што я думаю рабіць. Ёсць дзяўчына, якую я сустрэў. Яна праваліла 17 фармацэўтычных прэпаратаў, і яе маці папрасіла нас распрацаваць экстракт CBD». Мы ўсё пагадзіліся, склалі першую настойку, а ўсё астатняе - гісторыя. Адразу ж Шарлота абышлася без прыступаў на 99%. Яна перайшла ад 300 прыступаў у тыдзень да менш чым аднаго. Я б не сказаў, што Charlotte's Web стварыла гэтую катэгорыю, я б сказаў, што гэта зрабіла Шарлота Фігі. Яна была разбуральнікам, і мы з'яўляемся часткай яе гісторыі. Калі б не яна, мы б ніколі не запусцілі кампанію, якую сёння ведаем як Charlotte's Web.

Нокс: Перамотка наперад, як развівалася індустрыя КБР?

Стэнлі: Рынак CBD сёння складае 5 мільярдаў долараў. Для нас гэта вялікая магчымасць увайсці і заняць долю рынку. Але тое, што мы бачылі, - гэта тое, што мы ведаем, наколькі цудадзейнай можа быць гэтая расліна для тых, хто шукае здароўя. Але тое, што адбылося за апошнія 10 гадоў, - гэта тое, што вы бачылі, што гэты прадукт сапраўды маргіналізуецца ў лядзяшах і на запраўках. Я бачу гэта ў матрацах і падушках, і гэта вельмі шкада, таму што мы ведаем, наколькі эфектыўным можа быць гэты прадукт. Акрамя таго, прыблізны рынак у 5 мільярдаў долараў сёння, на наш погляд, набліжаецца да 3 мільярдаў долараў, улічваючы, што 1 мільярд долараў на рынку складаецца з аднаго прэпарата, ухваленага FDA, Epidiolex, і яшчэ 1 мільярд долараў знаходзіцца на рынках, на якіх Charlotte's Web ніколі не будзе гуляць, напрыклад, выпарнікамі, CBD кветка, дэльта-8 THC і сінтэтычныя канабіноіды. Charlotte's Web па-ранейшаму застаецца лідэрам на рынку. Наш аб'ём продажаў у 2021 годзе склаў 96 мільёнаў долараў. Гэта доля рынку нумар адзін па ўсіх спажывецкіх паказчыках. Мы таксама толькі што заключылі здзелку, абвясціўшы, што мы з'яўляемся афіцыйным CBD Вышэйшай лігі бейсбола, што па-ранейшаму з'яўляецца важным прадметам праверкі і дазваляе нам навучаць і пашыраць базу спажыўцоў, каб мы маглі пачаць аддзяляцца ад зграі . Дзякуючы гэтай здзелцы мы можам выкарыстоўваць мегафон Вышэйшай лігі бейсбола, каб працягваць інфармаваць спажыўцоў аб тым, наколькі дзіўнымі могуць быць гэты прадукт і злучэнне. Мы таксама дадалі трэці слуп стратэгіі нашай кампаніі, у партнёрстве з біятэхналагічнай кампаніяй, мы шукаем IND (Індыстытуальны новы прэпарат) праз FDA. Будучы ў галіны амаль 10 гадоў і маючы вертыкальна інтэграваную селекцыйную праграму з сямю патэнтамі на каноплі, мы пазіцыянуемся з правам інтэлектуальнай уласнасці і ведаем пра найбольшы ўплыў, які мы можам зрабіць з дапамогай нашай прадукцыі. Калі вы паглядзіце на рынак у 1 мільярд долараў, які складаецца з аднаго прэпарата, Epidiolex, гэты прэпарат быў ухвалены для лячэння сіндрому Драве і Ленакса Гасто, дзвюх рэдкіх формаў эпілепсіі. Шарлота, наша сапраўдная заснавальніца, пакутавала ад сіндрому Драве. Гэтая стратэгія прыцягне ўвагу лекараў і вярне права першародства нашай кампаніі. Наша місія не змянілася, мы верым ва ўсе формы доступу. Калі вы ачысціце пласты цыбулі ў нашай галіны, мы ўпэўненыя, што наша стратэгія з'яўляецца правільнай, таму што яна дыверсіфікуе кампанію і імкнецца дапамагчы большасці людзей праз доступ да CBD. На самай справе ўсё проста: калі вы хочаце стварыць найвялікшую аздараўленчую кампанію, вы павінны закінуць самую шырокую сетку для тых, хто шукае аздараўленне.

Нокс: Як адбылася здзелка з MLB? Гэта была наўмысная стратэгія, што вы пайшлі да іх, ці яны звярнуліся да вас?

Стэнлі: І таго, і іншага патроху. Вышэйшая ліга бейсбола была першай лігай, якая спыніла тэставанне на THC, а затым яны сталі першай лігай, якая падтрымала катэгорыю CBD. Гэта быў сапраўды наватарскі рух ад іх. І калі яны абвясцілі, што падтрымліваюць гэтую катэгорыю, была сапраўды адна кампанія, якая правярала ўсе пункты якасці, бяспекі і паслядоўнасці, каб атрымаць сертыфікацыю NSF. Гэтую сертыфікацыю MLB абрала ў якасці залатога стандарту. Індустрыя CBD знаходзіцца ў гэтай галіне, дзе нам не хапае рэгулявання з боку FDA. Такім чынам, MLB прыйшла і выбрала NSF для сертыфікацыі сваёй прадукцыі на тое, што яны будуць рэкамендаваць сваім гульцам. Мы ведаем, што больш за 40 мільёнаў амерыканцаў выкарыстоўваюць CBD, уключаючы прафесійных спартсменаў. MLB хацела забяспечыць сваім спартсменам надзейную і бяспечную крыніцу прадукту ва ўмовах адсутнасці рэгуляванага рынку.

Але калі мы далучыліся да гэтага і супрацоўнічалі з імі, мы сапраўды хацелі дасягнуць дзвюх рэчаў: падтрымання сну і псіхічнага здароўя. А ідучы праз партнёрства, гаворка ішла аб гуманізацыі прафесійнага спорту. Гэта змяняе будучага спартсмена, які шукае натуральныя альтэрнатыўныя варыянты здароўя. І таму, з прыходам MLB, мы працягвалі казаць, што ў гульню сапраўды гуляюць у межах шасці цаляў паміж вашымі вушамі, і мы можам стварыць прадукты, якія будуць падтрымліваць спакой, яснасць, канцэнтрацыю, сон, і гэта спартсмен будучыні . Калі спартсмен змагаецца з любой з гэтых абласцей, увесь яго сусвет пачынае развальвацца. Такім чынам, мы, робячы гэтую здзелку, сапраўды падтрымліваем будучы стан спартсмена.

Нокс: У сувязі з катэгорыяй у цэлым, дзе FDA накіравана на рэгуляванне CBD і як гэта вызначае падыход, які Charlotte's Web выкарыстоўвае да бізнесу?

Стэнлі: Нам патрэбны незалежна правераныя і дакладна маркіраваныя прадукты CBD, і настаў час, каб FDA рэгулявала CBD у якасці харчовай дабаўкі. Гэта шырокая двухпартыйная падтрымка ў Кангрэсе.

26 студзеня гэтага года FDA заняло смелую пазіцыю, што цяперашняя нарматыўная база для харчовых прадуктаў і харчовых дабавак не падыходзіць для КБР і што яны будуць працаваць з Кангрэсам над новым шляхам для КБР. У прыватнасці, FDA выказала занепакоенасць таксічнасцю для печані і рэпрадуктыўнай таксічнасцю. Мы вельмі актыўныя ў Вашынгтоне, акруга Калумбія, і зараз наша праца - інфармаваць Кангрэс аб даследаваннях бяспекі і таксікалагічных рэчываў у сетцы Шарлоты, а таксама аб'яднаць моцныя кампаніі ў галіны, якія праводзяць падобныя даследаванні бяспекі і таксічных рэчываў, якія вырашаюць праблемы FDA. Мы павінны мець на ўвазе, што FDA не загадвае Кангрэсу, што рабіць, але ўсё наадварот. У законапраекце аб фермах 2018 года Кангрэс зрабіў КБР законным для ўсіх 50 штатаў, і цяпер яму трэба завяршыць працу, дазволіўшы FDA рэгуляваць КБР у якасці харчовай дабаўкі, але галіна павінна аб'яднацца, каб падтрымаць Кангрэс навукай. Робячы гэта, мы спадзяемся, што зможам стварыць рэгуляваны рынак дыетычных дабавак хутчэй, чым стварыць новы рэжым рэгулявання для КБР. 45 мільёнаў маці, ветэранаў, пажылых людзей, спартсменаў, апекуноў і іншых спадзяюцца на перавагі КБР кожны дзень, і гэтыя амерыканцы заслугоўваюць бяспечных, паслядоўных прадуктаў КБР, і таму Кангрэс абавязаны паставіць агароджы для забеспячэння высокіх стандартаў. Майце на ўвазе, што ў адпаведнасці з рэкамендацыямі FDA па дыетычных дадатках, таксічнасць для печані і рэпрадуктыўная таксічнасць разглядаюцца з дапамогай шматлікіх таксічных і рэпрадуктыўных таксічных даследаванняў. Charlotte's Web і іншыя моцныя кампаніі завяршылі гэтыя даследаванні, але індустрыя прарабіла дрэнную працу па інфармаванні Кангрэса, які ў канчатковым рахунку прымае рашэнні аб тым, дзе будзе прысутнічаць катэгорыя CBD. Нягледзячы на ​​тое, што мы не згодныя з пазіцыяй FDA, у нас ёсць аснова, каб арыентавацца ў напрамку Кангрэса, і мы з нецярпеннем чакаем супрацоўніцтва з FDA ў будучыні.

Нокс: Сон - гэта катэгорыя, якая сапраўды з'явілася ў апошнія некалькі гадоў як перавага, якую шукаюць спажыўцы, і гэтаму ў цэнтры ўвагі КБР. Калі вы распрацоўваеце прадукты, што вы думаеце пра сінэргетычны эфект КБР?

Стэнлі: Адна з самых вялікіх праблем у галіне біялагічна актыўных дабавак заключаецца ў тым, што кампаніі глядзяць на модныя словы, а потым змяшчаюць моднае слова на ўпакоўку і прадаюць яго. Напрыклад, адным з інгрэдыентаў, якімі я захапляюся, з'яўляецца Ільвіная грыва. Сёння гэты інгрэдыент можна знайсці на ўсіх паліцах прадуктовых крам. Але мы часта забываем, што інгрэдыент Lion's Mane - гэта злучэнне пад назвай эрынацыны. Клінічна даказана, што эрынацыны трапляюць у мембрану крыві і спрыяюць росту нейронаў. Гэта тое, што дае вам эфект яснасці або канцэнтрацыі, эфект знаходжання ў зоне. Але праблема ў тым, што ў нас няма стандартаў тэсціравання эрынацынаў. Такім чынам, кампаніі ідуць і дадаюць трохі ільвінай грывы ў прадукт, каб яны маглі прадаваць моднае слова.

Наша мэта складаецца ў тым, каб узяць пэўныя раслінныя прэпараты, якія, як мы лічым, дзейнічаюць сінэргічна, на падставе таго, як былі вывучаны сцвярджэнні аб іх эфектыўнасці і як мы ведаем, што КБР дзейнічае ў нашым арганізме, і знайсці тое, што мае невялікі замак і ключ, каб увайсці і працаваць разам. Такім чынам, мы вельмі ўсхваляваныя некаторымі з гэтых іншых раслінных прэпаратаў і сцвярджэнняў аб эфектыўнасці, якім адпавядаюць некаторыя з гэтых раслінных прэпаратаў. Але замест таго, каб проста шукаць батаніку, каб змясціць яе ў пачак, мы разглядаем батаніку, вывучаем яе і гарантуем, што актыўны кампанент у гэтай батаніцы, які дае нам зацвярджэнне аб структурнай функцыі, - гэта тое, што мы даем нашаму спажыўцоў для задавальнення іх патрэб дзярж.

Нокс: Гледзячы на ​​2023 год і далей, куды вы хочаце бачыць сетку Charlotte's Web і індустрыю ў цэлым?

Стэнлі: Ёсць добрыя гульцы, якія самастойна правяраюць і трымаюць якасць на высокім узроўні. Але галіна ў цэлым не хоча таго, чаго мы дамагаемся ад FDA, таму што большасць з іх не зробяць гэта, калі гэты шлях дыетычных дабавак будзе створаны. У нашай індустрыі больш за 4,000 брэндаў, вось чаму галіна такая туманная і чаму вы не бачыце правільных галіновых кааліцый, якія рухаюцца наперад, каб прыняць законапраект. Разумееце, нават кааліцыі, якія існуюць, вельмі падзеленыя, таму што многія з іх пабудавалі свой бізнес на тым, што зараз з'яўляецца адзіным сегментам, які расце ў КБР, а менавіта крамамі дыму і вейпа. Такім чынам, калі вы кампанія і вы пабудавалі ўвесь свой бізнес на delta-8 THC, я лічу, што гэтыя кампаніі проста робяць сена, пакуль свеціць сонца, і карыстаюцца перавагамі затуманенай і нерэгуляванай катэгорыі. Тое, што мы бачым пасля рэгулявання, - гэта стабільная якасць прадукцыі, якая ёсць на рынку, і кампаніі, якія стварылі аснову для таго, каб пайсці па шляху рэгулявання, пачнуць падымацца на вяршыню. З часам вы пачнеце бачыць, што ў індустрыі проста няма месца для таго, што мы называем ахілесавай пятой, увядзення спажыўцоў у зман, няправільнай маркіроўкі прадуктаў, навуковых сцвярджэнняў, якія не пацвярджаюцца. Усё гэта пачне паступова адмяняцца, калі FDA ўмяшаецца, каб гарантаваць, што 47 мільёнаў амерыканцаў, якія ўжываюць CBD, выкарыстоўваюць бяспечныя, якасныя і паслядоўныя прадукты. Таму што самая вялікая праблема, якую мы маем, зноў жа, я ўжо казаў гэта раней, але мы ведаем, наколькі важнае гэта злучэнне для Шарлоты Фігі ў свеце. Але спажывец прыходзіць і купляе CBD у выглядзе лядзяша на запраўцы, а потым ніколі не вяртаецца да гэтай катэгорыі. Гэта аказала велізарную мядзведжую паслугу індустрыі КБР і спажыўцам у цэлым.

Кампанія Charlotte's Web's была першай у гэтай катэгорыі і будзе трымацца столькі часу, колькі спатрэбіцца для росту галіны. Ёсць выдатныя інавацыі і добрыя кампаніі, і мы ўбачым аб'яднанне, каб падтрымаць рэгуляваны ландшафт і падняць хвалю галіны.