Чаму рознічныя гандляры адкрыюць крамы ў гэтым годзе, нягледзячы на ​​​​эканамічную нестабільнасць

Мінулы год стаў адным з лепшых гадоў для гандлёвай нерухомасці. Па дадзеных JLL, узровень вакантных плошчаў у трэцім квартале склаў 3%, што ніжэй за 4.3% у другім квартале The Wall Street Journal як самы нізкі паказчык за 15 гадоў, верагодна, абумоўлены высокім попытам на гандлёвыя плошчы і невялікім аб'ёмам новага будаўніцтва. Бясконцыя брэнды адкрылі свае першыя крамы, і многія іншыя сталыя брэнды працягвалі пашыраць свой след. Але ў 2023 годзе вялікае пытанне ў тым, як інфляцыя і пагрозлівая рэцэсія могуць паўплываць на попыт і рознічны гандаль у цэлым.

Некаторыя могуць меркаваць, што эфект будзе негатыўным, але важкія доказы паказваюць, што крамы і рознічны гандаль могуць быць ключом да поспеху ў гэтым годзе.

Крамы з'яўляюцца пераважным, больш даступным каналам маркетынгу, які набывае якасных, лаяльных кліентаў.

Рознічныя медыясеткі і выкарыстанне розных кропак кантакту з кліентамі ў якасці рэкламных платформаў становяцца папулярнымі тэмамі для абмеркавання. І ў тым жа ключы - выкарыстанне крам у якасці маркетынгавай платформы. Многія лічбавыя брэнды бачаць, што за апошнія некалькі гадоў кошт прыцягнення кліентаў у Інтэрнэце рэзка ўзрастае. Па словах а даследаванне SimplicityDX, сёння гандляры губляюць 29 долараў за кожнага набытага кліента, што на 60% больш, чым пяць гадоў таму. Гэта павелічэнне, верагодна, звязана з перапоўненасцю рэкламнай прасторы ў Інтэрнэце і дадатковымі правіламі прыватнасці, якія абмяжоўваюць магчымасць дакладнага арыентавання на кліентаў.

Такім чынам, у многіх выпадках зварот да незалежных прыбытковых крам з'яўляецца лагічнай альтэрнатывай для прыцягнення новых кліентаў. Напрыклад, Бег бандыта, раскошны брэнд прадукцыйнасці і стылю жыцця, нядаўна адкрыў сваю першую краму ў бруклінскім Greenpoint. Нік Уэст, сузаснавальнік і генеральны дырэктар, падзяліўся, што «кошт прыцягнення кліентаў быў значна лепш [у краме] у параўнанні з платнымі лічбавымі інвестыцыямі». Ён таксама назваў больш паўторных пакупак і менш вяртанняў ад кліентаў, набытых у краме.

Велізарная колькасць лічбавых брэндаў прапануе спажыўцам бясконцы выбар. Напрыклад, а Апытанне PwC паказвае, што больш за чвэрць рэспандэнтаў перасталі выкарыстоўваць або купляць у кампаніі ў мінулым годзе, у першую чаргу з-за дрэннага вопыту. Тым не менш, траціна рэспандэнтаў вызначыла чалавечую сувязь як важную для іх лаяльнасці - тое, што лёгка даць у крамах.

Як сцвярджае Уэст, «гэтыя веды дапаўняюцца тым фактам, што бег з'яўляецца грамадскім відам спорту, асабліва ў Нью-Ёрку. Калі вы хочаце наладзіць глыбокія сувязі з супольнасцю бегуноў, вы не можаце разлічваць на рэкламу ў Instagram, каб наладзіць сувязь з людзьмі, якія рухаюць спорт наперад».

Акрамя таго, Культавая Гея, брэнд жаночай раскошнай моды, нядаўна адкрыў сваю першую флагманскую краму на вуліцы Мелроуз у Лос-Анджэлесе і адкрые сваю другую краму ў Соха ў гэтым месяцы. «Мы бачылі дзесяцігоддзе поспеху ў электроннай камерцыі, таму было цалкам натуральна адкрыць крамы і, нарэшце, даць нашым кліентам захапляльную кропку кантакту з брэндам. І самае галоўнае, мы можам нарэшце звязацца з імі ў рэальным жыцці. Узаемадзеянне ў сацыяльных сетках было галоўным фактарам росту з самага пачатку, і цяпер мы можам развіць больш глыбокія адносіны тварам да твару», — падзялілася заснавальнік і крэатыўны дырэктар Жасмін Ларыян Хекмат.

Ёсць дакладнае разуменне з боку невялікіх лічбавых брэндаў, і нават такіх буйных, як больш глянцавы, што крамы неабходныя для росту. Патэнцыйна яшчэ больш у нестабільнай эканоміцы. Такім чынам, бар'ер у капітале і фінансаванні, але добрая навіна ў тым, што аўтаномныя крамы - далёка не адзіны варыянт.

Калі не хапае нерухомасці або капіталу, брэнды знойдуць спосаб існаваць у фізічнай прасторы.

Узровень вакантных плошчаў для гандлёвай нерухомасці ніжэйшы, чым калі-небудзь, а гэта азначае, што многія брэнды знаходзяцца ў спісах чакання і разважаюць аб паходзе ў раённыя цэнтры, на адрасныя вуліцы ці нават гандлёвыя цэнтры класа B. Пашырэнне новых катэгорый нерухомасці - гэта агульны прагноз з Placer.ai Прагноз тэндэнцый рознічнага гандлю на 2023 г. Некаторыя малафінансаваныя лічбавыя брэнды могуць адмовіцца ад здзелак у вядучых цэнтрах з-за нізкага фінансавання і капіталу. Тым не менш, у канчатковым рахунку, крэатыўнасць будзе мець вырашальнае значэнне для любога рознічнага брэнда, які хоча стварыць прысутнасць у фізічным свеце.

Напрыклад, Bandit абраў Greenpoint з-за высокага трафіку, што азначае, што многія бегуны часта наведваюць гэты раён. Такім чынам, нягледзячы на ​​тое, што гэта не вядомы гандлёвы раён, гэта мела сэнс у якасці месца прызначэння. Брэнд плануе ўзяць напрацоўкі з гэтага першага месца і прымяніць іх для будучага пашырэння, але тым часам ён будзе працягваць размяшчаць усплывальныя вокны і супрацоўнічаць з аптавікамі ў новым годзе.

Іншы прыклад — Луня, якая запусціла Крама адпачынку у канцы мінулага года - калекцыя іншых прадуктаў для сну. «Гэты магазін прапануе людзям правераныя рашэнні, якія яны могуць прымяніць для паляпшэння сну, і дазваляе Lunya пашыраць нашы прапановы. Гэта наўмысна падабраны асартымент. Мы ўдасканалілі наш спіс прадуктаў, каб пераканацца, што наша пячатка адабрэння мае сэнс», — падзялілася Эшлі Меррыл, заснавальніца Lunya. У дадатак да дапамогі гэтым брэндам дэманстраваць сваю прадукцыю ў фізічнай прасторы, Lunya дыверсіфікуе свае прапановы ў крамах, наладжваючы брэнд на поспех у зменлівай эканоміцы.

Незалежна ад таго, ці з'яўляецца пошук большай колькасці аб'ектаў прызначэння або нерухомасці другога ўзроўню, пераход да аптовага гандлю або адкрыццё крамы ў краме, ёсць шмат альтэрнатыў для брэндаў, якія імкнуцца зэканоміць. І для ўсіх брэндаў, але асабліва для лічбавых марак, перавага крамаў відавочная, магчымасці фізічнага рознічнага гандлю бязмежныя, і вагальная эканоміка іх не спыніць.