Чаму Закон AICO будзе пагражаць спажыўцам і прадаўцам магчымасці выбіраць і душыць інавацыі

Як і многія звычайныя спажыўцы, якія кожны дзень прымаюць некалькі рашэнняў аб куплі, мой муж павінен вырашыць, што ён хоча купіць, ці варта набываць у Інтэрнэце або ў мясцовай краме, і ў якога прадаўца купіць.

У дадатак да клопату аб бытавых патрэбах, ён важдае са старымі грузавікамі, таму яго рэстаўрацыйныя праекты ствараюць, здавалася б, бясконцую патрэбу ў аўтамабільных кампанентах.

Кожнае рашэнне аб куплі патрабуе, каб ён вызначаў, якую вагу ён надае па трох розных крытэрах: хутчэй, лепш, танней?

Калі яму патрэбен стандартны прадукт, рашэнне прымаецца зыходзячы з тэрміновасці попыту, бо цэны канкурэнтаздольныя, а якасць вядомая. Для неадкладнай пакупкі можа спатрэбіцца бег у мясцовы магазін. Ці ён выкарыстоўвае Amazon Prime, калі можа пачакаць дзень ці два. Сэрвіс забяспечвае яму хуткую і бясплатную дастаўку, і ён атрымлівае асалоду ад беспраблемнага вяртання непажаданых рэчаў.

Калі яму патрэбныя спецыялізаваныя або рэдкія запчасткі, ён звяртаецца ў спецыяльныя крамы аўтазапчастак - некаторыя з іх могуць знаходзіцца паблізу, але большасць знаходзіцца ў Інтэрнэце. Для пакупак у Інтэрнэце на Amazon Marketplace ён гатовы мірыцца з больш доўгім чаканнем і выдаткамі на дастаўку, звязаныя з прадуктамі, якія не адпавядаюць Prime. У іншы час ён атрымлівае іх непасрэдна з вэб-сайта пастаўшчыка або скача па тэлефоне, каб атрымаць кансультацыю экспертаў па продажах. Ён ведае, што трэба плаціць больш за перавагі гэтых паслуг.

Прэм'ер-члены – прыблізна пяцьдзесят адсоткаў дарослага насельніцтва ЗША - звычайна прымаюць падобныя рашэнні аб куплі. У дадатак да Prime, яны падпісваюцца на іншыя членства і праграмы лаяльнасці, а таксама робяць пакупкі, выбіраючы рынак, які найлепшым чынам адпавядае іх патрэбам.

З іншага боку, гандляры таксама выкарыстоўваюць некалькі варыянтаў пры продажы сваёй прадукцыі. Яны могуць ствараць свае ўласныя крамы, лакальна або ў Інтэрнэце. Ці яны могуць выкарыстоўваць рознічныя гандляры і інтэрнэт-рынкі. Часта яны разлічваюць на некалькі каналаў адначасова для аптымізацыі продажаў. Іх рашэнні таксама патрабуюць таго ж падліку: якую вагу яны павінны надаць хутчэй, лепш, танней?

Fulfillment by Amazon (FBA) папулярны сярод прадаўцоў, якія прапануюць прадукты з вялікай кліенцкай базай, якія часта ажыццяўляюць транзакцыі. Амаль тры чвэрці з амаль 10 мільёнаў прадаўцоў Amazon з'яўляюцца часткай праграмы FBA, якая дае ім доступ да лагістычнай сеткі Prime па складзіраванні, дастаўцы, абслугоўванню кліентаў і вяртанню. Яны атрымліваюць прыбытак за кошт павелічэння даходу і зніжэння выдаткаў на выкананне. Дробныя або спецыялізаваныя гандляры часта выбіраюць выкананне ўласных заказаў, а таксама выкарыстоўваць альтэрнатывы такіх як Etsy і Ebay, у залежнасці ад таго, ці пераважваюць выгады над выдаткамі.

Закон аб амерыканскіх інавацыях і выбары ў Інтэрнэце (AICO). гатовы адмовіцца ад такога выбару. Двухпартыйны законапраект, які падтрымліваецца Міністэрствам юстыцыі, разглядаецца як мадэрнізацыя антыманапольнага заканадаўства. Кажа Сенатар Клобучар: «Па сутнасці, гаворка ідзе аб зніжэнні выдаткаў для спажыўцоў і дапамозе канкурэнтаздольнаму бізнесу… Законапраект закліканы да канкурэнцыі і гэта здаровы сэнс».

Палітыкі, як вядома, валодаюць мастацтвам гукапісу.

Але глыбей пагрузіцца ў Бізнес-мадэль Amazon Prime паказвае, чаму закон будзе душыць перавагі інавацый, знізіць канкурэнтаздольнасць і павялічыць выдаткі для спажыўцоў і гандляроў.

«Бязлітасныя інавацыі» ляжаць у аснове панавання Amazon Prime і Marketplace

Закон AICO арыентаваны на «вялікія тэхналогіі», грунтуючыся на ідэалагічнай перадумове, што па вызначэнні манаполіі антыканкурэнтныя. Аднак, як я растлумачаны раней дамінаванне Amazon у інтэрнэт-крамах з'яўляецца вынікам таго, што кампанія апярэджвае сваіх канкурэнтаў, у адрозненне ад многіх манаполій, штучна падмацаваных дзяржаўным рэгуляваннем.

Гэтая розніца выявілася ў самым пачатку пандэміі. Нягледзячы на ​​​​тое, што Amazon прыняла праблему хуткай і нізкай дастаўкі на дом для ўсёй краіны, якая знаходзіцца ў закрытым рэжыме, інтэрнэт-правайдэры, якія карыстаюцца мясцовымі манаполіямі паводле ўрадавага ўказа, не так рэагавалі на спадарожную патрэбу ў шырокапалосным доступе ў сельскіх і малазабяспечаных суполках.

З непахіснай увагай да таго, што Безос называе «боская незадаволенасць” кліентаў, Amazon Marketplace і Prime прадстаўляюць найбуйнейшыя інавацыі ў рознічным гандлі ў гісторыі.

Амазонка канкурэнтаздольны, паколькі ён павінен зарабляць кожную транзакцыю на сваім рынку. Крыніцамі яго канкурэнтаздольнасці з'яўляюцца сучасныя тэхналогіі аналіз дадзеных і сетка лагістыкі і выканання, што інтэгруе чалавечы капітал, штучны інтэлект і робататэхніка. Гэта дазваляе наладжваць кожную транзакцыю асобным пакупніком або прадаўцом, якія выбіраюць тое, што адпавядае іх уласным інтарэсам, у параўнанні з іншымі даступнымі варыянтамі.

Закон AICO пашкодзіць спажыўцам, асабліва тым, хто выйграе ад больш нізкіх цэн

Закон аб AICO не дазваляе Amazon выкарыстоўваць свае даведкі аб рынку для распрацоўкі тавараў па-за брэндам, вядомых як AmazonBasics. Палітыкі шырока крытыкавалі гэтую практыку кампаніі за прычыненне шкоды канкурэнтам.

Але гэта нічым не адрозніваецца ад таго, што робяць амерыканскія супермаркеты, ствараючы ўласныя гандлёвыя маркі прыватных марак. Kroger абапіраецца на дадзеныя рынку для распрацоўкі асноўных прадуктаў крамы, такіх як супы, закускі і прыправы. Гэтак жа робяць Walmart і Target, якія забяспечваюць прасторнае месца для сваіх брэндаў. Мільёны спажыўцоў спадзяюцца на гэтыя варыянты кошту, асабліва ў час бурнай інфляцыі.

Абмяжоўваючы AmazonBasics, закон AICO штучна падтрымлівае нямногіх прадаўцоў, якія губляюць продажу, таму што спажыўцы аддаюць перавагу больш нізкія цэны за кошт незлічоных спажыўцоў, якія пацярпелі ад выдалення больш танных варыянтаў. І гэта знізіла б канкурэнтаздольнасць, даючы штучную перавагу Walmart і Target, на якія закон не ўплывае.

Закон AICO таксама не дазваляе Amazon адзначаць, якія староннія прадаўцы з'яўляюцца часткай іх праграмы FBA. Такія спажыўцы, як мой муж, разлічваюць на пазначэнне Prime, каб вызначыць, якія прадукты гарантуюць бясплатную і хуткую дастаўку. Хутчэй, лепш і танней матрыцы спажыўцы спадзяюцца, каб зрабіць іх пакупкі былі б зламаныя.

Пры адсутнасці гэтага адрознення спажыўцы губляюць каштоўную інфармацыю і радзей купляюць у прадаўцоў на Amazon. У сваю чаргу, Amazon не зможа спаганяць плату з ахвотных прадаўцоў за FBA, пазбаўляючы яе даходаў і эканоміі на маштабе, неабходных для фінансавання гэтай рэвалюцыйнай спажывецкай праграмы. Прадаўцы павінны былі б апрацоўваць сваю дастаўку без эфектыўнасці інавацый Amazon.

Закон AICO верне спажыўцоў у старыя дрэнныя часы доўгага чакання, высокіх выдаткаў на дастаўку і складанай палітыкі вяртання.

Закон AICO пашкодзіць гандлярам, ​​асабліва малым і спецыялізаваным прадпрыемствам

Закон AICO знізіць канкурэнтаздольнасць, даючы штучную перавагу USPS, UPS і FedEx, суднаходным кампаніям, якія атрымаюць найбольшую выгаду, калі FBA Amazon будзе скарочана. Прадаўцы, якія ў цяперашні час разлічваюць на эфектыўнасць FBA, будуць адчуваць павелічэнне выдаткаў на выкананне і пазбаўленыя магчымасці выбіраць паміж хутчэй, лепш і танней.

Гэта таксама пашкодзіць староннім гандлярам, ​​якія не ўдзельнічаюць у FBA, тым самым гандлярам, ​​якім ён павінен дапамагаць.

Стороннія гандляры кошт за 56% продажаў на рынку Amazon і карыстайцеся доступам да мільёнаў кліентаў, якія інакш не бачылі б іх прадукты. Amazon Prime Day у адзіночку павышае продажы малога і сярэдняга бізнесу. Ён склаў 3.5 мільярда продажаў за адзін дзень у разгар пандэміі.

Забарона Amazon выкарыстоўваць рознічныя практыкі, якія ў іншым выпадку распаўсюджаны ў галіны, прывядзе да фундаментальных зрухаў у яе бізнес-мадэлі. У Amazon ёсць адзначыў, што надзвычайныя штрафы, звязаныя з магчымым парушэннем расплывістых, шырока напісаных абмежаванняў, «зробяць цяжкім апраўдаць рызыку таго, што Amazon прапануе рынак, у якім могуць удзельнічаць партнёры па продажах».

Закон аб AICO прывядзе да таго, што дробныя і спецыялізаваныя гандляры страцяць доступ да інтэрнэт-кліентаў, такіх як мой муж, што пагражае іх здольнасці выжыць.

Закон AICO з'яўляецца неамерыканскім у сваёй перадумовы.

Закон аб AICO выкарыстоўвае моцную і доўгую руку ўрада, каб выбраць пераможцаў і прайграўшых. Гэта прынцыповае адрозненне ў светапоглядзе палітыкаў і звычайных спажыўцоў і вытворцаў.

У той час як палітыкі дзейнічаюць у свеце з нулявой сумай выйгрышаў і пройгрышаў у выбарчых кампаніях, спажыўцы і вытворцы працуюць на добраахвотных рынках, дзе ўзаемавыгадныя здзелкі паляпшаюць жыццё ўсіх бакоў, дазваляючы ім выбіраць лепшы з даступных варыянтаў.

Як краіна, заснаваная на свабодзе выбару і поспехаў, Амерыка квітнела дзякуючы двайным рухавікам інавацый і прадпрымальніцтва, якія падштурхоўваюць пачаткоўцаў выцясняць былых гігантаў.

У індустрыі рознічнага гандлю дамінаванне Sears ў пачатку 1900-х было аспрэчана Walmart у другой палове стагоддзя. Як мішэнь антыманапольнага гневу, дамінаванне Walmart было ў канчатковым рахунку праверана Amazon.

Калі «боская незадаволенасць» кліентаў спалучаецца з «нястомнымі інавацыямі» вытворцаў, усе мы атрымліваем выгаду ад варыянтаў, якія хутчэй, лепш і танней.

Вось так працуе рынак. Палітыкі павінны пазбягаць кідаць пясок у свае механізмы і выконваць супрацьлеглае таму, што маецца на ўвазе ў назве Амерыканскага закона аб выбары і інавацыях у Інтэрнэце.

Закон з'яўляецца неамерыканскім, паколькі ён зніжае канкурэнтаздольнасць, караючы Amazon Таму што гэта пераважны выбар у Інтэрнэце як для спажыўцоў, так і для прадаўцоў, дзякуючы сваёй інавацыйнасці.