Ці будуць крамы паспяховымі падчас інфляцыі?

Крамы павінны разумець настрой сённяшняга пакупніка, каб дасягнуць поспеху. Апошнім часам настроі істотна змяніліся, і рознічныя гандляры павінны падумаць, як перанесці пакупкі ў крамы. Гэта больш складана, чым проста спрабаваць канкураваць з Інтэрнэтам; "яна па-ранейшаму хоча рабіць пакупкі ў Інтэрнэце" або "яна хоча пайсці ў краму?" гэта толькі частка задачы.

Жаданне спажыўца выйсці з дому відавочнае, і гэта дае крамам неадкладную магчымасць знайсці спосабы задзейнічаць. Напрыклад, пакупнікі моды часта жадаюць прымерыць вопратку і выбраць правільны колер, правільную тканіну і быць упэўненымі, што яна пасуе, а крамы настроены на тое, каб зрабіць гэта зручна. Наадварот, падчас пандэміі мне сказалі, што многія кліенты, вымушаныя рабіць пакупкі ў інтэрнэце, куплялі два (ці тры) памеру, каб забяспечыць належную пасадку. Астатняе вярнулі ў залік. Гэты працэс выклікае праблемы, якіх пакупнік у краме можа пазбегнуць.

Мы бачым першыя прыкметы адкрыцця новых звычайных крам. Academy Sports & Outdoors адкрывае 8 крам у гэтым годзе, Dillard's замяніў дзве старажытныя крамы новымі, Macy's адкрые некалькі новых месцаў у гэтым годзе, а Kohl's абнаўляе 400 крам, дадаючы Sephora да іх асартыменту. Безумоўна, спецыялізаваныя крамы таксама спрыяюць іх фізічнаму росту. У рамках падрыхтоўкі да восені крамы ўпрыгожваюцца.

У дадатак да тых крам, пра якія я толькі што згадаў, многія рознічныя прадаўцы ва ўсіх катэгорыях плануюць адкрыць крамы. Нацыянальная федэрацыя рознічнага гандлю апублікавала спіс, які ў сем разоў перавышае запланаваныя закрыцці ў 2022 годзе. Ён уключае 400 крам Family Dollar і 190 Dollar Tree
LTRD
крамы. Аптычныя крамы Warby Parker павялічацца на 40 дадатковых адзінак у дадатак да 160 адкрытых у цяперашні час крам. Сярод рознічных гандляроў па танным кошце TJX дадасць 150 крам, Burlington - 90, а Ross stores адкрыюць у агульнай складанасці 100 крам. Macy's, верагодна, адкрые некалькі канцэптуальных крам Macy's Markets і Bloomies. Гэта паказвае, наколькі рознічныя гандляры настроены аптымістычна і гатовыя пашырацца.

Хаця быць аптымістам у гэтым свеце пасля пандэміі - гэта добра і добра, але крамам трэба будзе зрабіць больш, чым абнавіць свае крамы. Яны таксама павінны перагледзець свае стратэгіі мерчандайзінгу. Гэта таму, што разам з прывабленнем кліентаў адысці ад інтэрнэт-крам, настрой ва ўсёй эканоміцы будзе больш жорсткім з набліжэннем восеньскага сезона. Працэнтныя стаўкі растуць для барацьбы з інфляцыяй, якая ўжо нястрымна. Больш высокія працэнтныя стаўкі будуць азначаць больш высокія выдаткі на тавары. Пры гэтым заробкі не паспяваюць. «Тэндэнцыя кошту працы на адзінку прадукцыі больш чым удвая перавышае мэту ФРС па інфляцыі ў 2%, што сведчыць аб захаванні інфляцыйнага ціску», — кажа Уэлс Фарга.
WFC
эканаміст Сара Хаўс.

Нягледзячы на ​​больш прывабныя крамы, цалкам верагодна, што пакупнікі будуць купляць менш, і ўсё гэта можа пагрузіць ЗША ў рэцэсію. Калі дзяржаўнай дапамогі не будзе, многія работнікі могуць застацца без працы. Гэта ўзмацніла б рэцэсію і выклікала б паніку ў людзей. Застаецца спадзявацца, што ўрад гатовы з праграмамі супрацьстаяння эканамічным выклікам, з працоўнымі праектамі і падтрымкай беспрацоўных.

Я адчуваю, што большасць кіраўнікоў крам ведаюць пра гэта. На самай справе, крамы разумна адчуваюць патэнцыял негатыўнага асяроддзя ў восеньскі сезон, і іх стратэгіі адлюстроўваюць неабходнасць моцнай рэкламнай дзейнасці.

Многія крамы плануюць моцныя таварныя акцыі. У многіх штатах адбудуцца захапляльныя школьныя распродажы, якія падтрымліваюцца днямі без падаткаў, а затым восеньскімі распродажамі з вялікай колькасцю моды. Затым у пачатку кастрычніка пачнуцца калядныя распродажы, калі крамы будуць рана і гучна біць у барабан з чарговым раундам рэкламных акцый. Гэта запланаваныя распродажы, якія не павінны негатыўна паўплываць на валавы прыбытак, паколькі крамы чытаюць настрой спажыўца і купляюць раней. Цалкам верагодна, што крамы будуць зачыненыя ў Дзень падзякі і пачнуць распродажы ў Чорную пятніцу. Лепшая парада для пакупнікоў - калі вы бачыце добрую здзелку, купляйце яе. Яго не будзе для позніх пакупак.

ПОСТСКРЫПТ: Нявызначанасць наступных месяцаў выклікае трывогу. Рознічныя гандляры будуць прасоўваць, а пакупнікі будуць рэагаваць. Тым не менш, можна ўбачыць магчымасць росту запазычанасці, якую сем'і не могуць пагасіць. Чалавек спадзяецца на рашэнне - спыненне канфлікту ва Украіне, мір з Кітаем, больш цеснае супрацоўніцтва паміж краінамі - што аслабіць частку эканамічнага ціску. Без нейкай палёгкі нават найлепшыя намаганні рознічнага гандлю не дадуць выніку. Я бачу гэта як мару, рэальнасць значна больш суровая і патрабуе моцнага дзяржаўнага ўмяшання.