Воня Лукас робіць вялікія змены на канале Hallmark

Воня Лукас уладкаваўся на пасаду генеральнага дырэктара канала Hallmark з дзвюма дырэктывамі: захаваць яго брэнд некранутым і парушыць яго пьесу. Адначасова. 

З сярэдзіны 2020 года Лукас з'яўляецца генеральным дырэктарам Hallmark Media, галоўнай сеткі кабельнага тэлебачання, вядомай сваімі рамантычнымі сюжэтамі і святочнымі фільмамі для добрага настрою. За гэты час Hallmark разнастаіў свае акцёрскія склады і сюжэтныя лініі — і змяніў спосаб распаўсюджвання самога канала, калі падпісчыкі ўцякаюць ад паслуг струменевай перадачы. І яна зрабіла ўсё гэта, застаючыся вернай марцы Hallmark, пра якую, па словах Лукаса, яна заўсёды думае. 

«Маёй першай мэтай было зразумець аўдыторыю, а потым таксама зразумець тое, што я назваў аўдыторыяй магчымасцяў», — сказаў Лукас у інтэрв'ю CNBC. 

Лукас - ветэран медыяіндустрыі. Яна займала вышэйшыя пасады ў сетках Turner Broadcasting, такіх як TNT і TBS, а таксама ў Discovery Channel - за гады да таго, як яны былі аб'яднаны ў Warner Bros. Адкрыццё зліццё — а таксама The Weather Channel і TV One. Яна таксама правяла частку сваёй кар'еры на баку кіравання брэндам спажывецкіх кампаній, такіх як Coca-Cola і Clorox. 

Яна лічыць гэты вопыт брэнда прычынай сваёй увагі і поспеху ў Hallmark. Яе калегі таксама адзначаюць гэтую свядомасць брэнда, нават калі яна ўносіць змены ў Hallmark. 

Пад кіраўніцтвам Лукаса спіс фільмаў Холмарка «Зваротны адлік да Каляд» усё больш мяняўся. 

У мінулым сезоне адзін з самых паспяховых фільмаў, «Тры мудрацы і дзіця», інсцэніроўка фільма 1980-х гадоў «Трое мужчын і дзіця», зусім не меў сюжэту, які круціўся вакол рамантыкі. Але адхіленне ад сюжэтнай лініі акупілася: фільм пра трох братоў, якія даглядаюць таямнічае дзіця ў святочны сезон, стаў самым прагляданым фільмам года на кабельным тэлебачанні, у сярэднім 3.6 мільёна гледачоў, паводле Nielsen.

«Я думаю, што яна вельмі імкнецца прыцягнуць новую аўдыторыю і разабрацца ў гэтым. Я прыйшла сюды дзеля Воні, таму што яна падзялілася са мной сваім бачаннем рэчаў, і я сказала: "Так, я падпісваюся", - сказала Ліза Гамільтан Дэйлі, кіраўнік праграмнага аддзела Hallmark.  

Іншыя фільмы ўключалі «Каляды ў Golden Dragon» пра сям'ю за кітайскім рэстаранам Сярэдняга Захаду; «Ханука ў жыце», раман пра двух канкуруючых гастраномаў; і «Каляды ўсіх святых», гісторыя пра R&B-спевака, які накіроўваецца дадому на святы. 

«У рэшце рэшт, - сказаў Лукас, - спажывец мае патрэбу або жаданне бачыць сябе ў гісторыі кахання».

Калі Лукас стаў генеральным дырэктарам Hallmark Media, якая таксама ўключае ў сябе сетку Hallmark Movies and Mysteries, гэта таксама выходзіла з-пад буры спрэчак. Раней у 2020 годзе Біл Эбат, даўні генеральны дырэктар, які дапамог ператварыць сетку ў гіганта, пакінуў кампанію пасля спрэчак вакол рэкламных ролікаў, якія паказваюць аднаполую вясельную цырымонію. Абліцоўванне ціск з боку кансерватыўнай групы, Холмарк выцягнуў рэкламу. Гэта зваротны курс неўзабаве пасля таго, як група па абароне правоў геяў паспрабавала пачаць байкот рэкламы. 

Ні Холмарк, ні Эбат пракаментаваў, чаму ён сышоў, але спрэчка выклікала пытанні аб змесце сеткі. 

Разнастайнасць мела вялікае значэнне, калі Лукас заняў пасаду. Кампанія Hallmark крытыкавалася за яе фільмы і серыялы, у якіх часта дамінавалі сюжэтныя лініі пра гетэрасексуальны раман з удзелам пераважна белых акцёраў. Гэта азначала, што значная частка аўдыторыі, якая шукае больш прыдатнага кантэнту, можа адчуваць сябе зачыненай. 

«Яе моцныя бакі адпавядалі менавіта таму, што нам трэба было зрабіць у бізнэсе ў той час, калі мы спрабавалі пашырыць змест і апавяданне», — сказаў Майк Пэры, генеральны дырэктар Hallmark Cards, мацярынскай кампаніі Hallmark Media. 

«Нам патрэбен быў нехта, моцны ў стратэгічным плане і той, хто добра разумее нашага гледача. Гэта Воня, - сказаў Пэры.  

Дакранаючыся да брэнда, Лукас падумаў аб тым, што яны маглі б зрабіць з лінейкі віншавальных паштовак і яе вертыкаляў, такіх як Mahogany, дзесяцігадовай лінейкі Black American паштовак і прадуктаў Hallmark.

Падчас нядоўгага знаходжання Лукаса было больш фільмаў, прысвечаных любові да сябе, і іншых з сюжэтнымі лініямі, напрыклад, жанчына вялікага памеру знаходзіць каханне і сям'я, якая дапамагае свайму сыну-аўтысту падчас канікул. Нягледзячы на ​​тое, што сюжэтныя лініі мяняюцца, а акцёрскі склад, хоць і напоўнены любімымі фанатамі, такімі як зорка "Злых дзяўчынак" і "Вечарынкі з пяці" Лэйсі Чэберт, змяніўся, Лукас і Гамільтан Дэйлі працягваюць працаваць над тым, каб захаваць змесціва верным любові Холмарка. арыентаваны брэнд. 

Hallmark таксама больш схіляецца да кантэнту на працягу ўсяго года, напрыклад, да летняй тэмы фільмаў - у мінулым годзе былі падарожжы, у гэтым - вяселлі - і ў розныя сезоны, акрамя зімовых святаў. У гэтым месяцы "Loveuary" на канале Hallmark з фільмамі, прысвечанымі каханню, але кожны з іх мае адценне, напрыклад, адзін пра шакалацье, які, па чутках, валодае рэцэптам, як знайсці сапраўднае каханне, і другі пра двух незнаёмцаў у падарожжы, якія спасцігаюць новае прыярытэты.

Гамільтан Дэйлі, які прыйшоў у сетку кабельнага тэлебачання пасля працы рэжысёрам сцэнарных серыялаў у Netflix, падкрэсліла, што змены, якія адбыліся пад кіраўніцтвам Лукаса, былі яе адзінай прычынай такога скачка. 

«Гэта было ясна для мяне. Трэба было больш разнастайнасці як у кастынгу, так і ў сюжэтных лініях», - сказаў Гамільтан Дэйлі. Яна паказала на «Трох мудрацоў і немаўля» і новы серыял «Паездка», драму пра сям'ю ў радэа, якое мае атмасферу "Yellowstone", у якасці прыкладаў гэтага штуршка. 

«Мы знялі павадок з некаторых нашых стваральнікаў і сказалі ім заставацца ўнутры бампераў брэнда, але мець больш свабоды думаць пра гісторыі па-іншаму», — сказаў Гамільтан Дэйлі. «Мы таксама прыцягнулі новых вытворцаў з розных месцаў, якія я ведаў раней». 

Паколькі ў апошнія гады колькасць падпісчыкаў, якія пакідаюць сусвет платнага тэлебачання, паскорылася, было важна пераканацца, што пашыраная аўдыторыя Hallmark мае доступ да яго кантэнту. 

Але нават з такімі поспехамі, як "Тры мудрацы і немаўля", і высокімі рэйтынгамі Hallmark у святочны сезон, у сетцы назіралася падзенне аўдыторыі з года ў год, бо пераразанне шнура павялічвалася. 

У снежні, месяцы піку рэйтынгаў для Hallmark, сетка ў сярэднім налічвала каля 1.3 мільёна гледачоў, што на 40% менш, чым пяццю гадамі раней. У цэлым у 2022 годзе канал Hallmark у сярэднім налічваў 980,000 20 гледачоў, што на 2018% менш, чым у XNUMX годзе. 

Тым не менш, Hallmark мае адны з самых высокіх рэйтынгаў на забаўляльным кабельным тэлебачанні. «Зваротны адлік да Каляд» пачынаецца ўжо ў кастрычніку, і канал з'яўляецца самым папулярным забаўляльным кабельным сеткам сярод хатніх гаспадарак, агульнай колькасці гледачоў і розных узроставых груп сярод жанчын на працягу чацвёртага квартала года. 

У той час як Лукас думае, што ёсць жыццё злева ў лінейным тэлебачанні, струменевая трансляцыя Hallmark з'яўляецца галоўным прыярытэтам.

У Hallmark сапраўды ёсць паслуга струменевай перадачы па падпісцы, Hallmark Movies Now, кошт якой пачынаецца з 4.99 долараў у месяц. У мінулым месяцы Лукас наняў Эмілі Паўэрс, якая дапамагла развіць нішавы бізнес стрымера BritBox у Паўночнай Амерыцы, каб кіраваць аддзелам струменевай перадачы і лічбавай платформы Hallmark. Ёй даручана перазапусціць сэрвіс струменевай перадачы Hallmark і будучыя каналы з падтрымкай рэкламы. 

Акрамя таго, Hallmark даступны не толькі ў пакетах віртуальнага платнага тэлебачання, такіх як FuboTV, але і ў меншых канкуруючых сэрвісах, такіх як FrndlyTV і Philo, якія маюць больш танныя падпіскі і мэтавую аўдыторыю, якая шукае толькі забаўляльныя каналы. Навіны і спорт, якія маюць самыя высокія рэйтынгі, павышаюць кошт пакетаў платнага тэлебачання. 

Лукас таксама думаў нестандартна. Яна сказала, што яе не цікавяць тыповыя ліцэнзійныя здзелкі са струменевымі сэрвісамі, дзе яны проста прадастаўляюць кантэнт, які губляецца ў ператасаванні.

Гэта гаворыць аб здзелка У мінулым годзе Hallmark падпісаў кантракт з Peacock з NBCUniversal. 

«Шчыра кажучы, калі Паўліна пастукала ў дзверы, я падумаў, што гэта будзе такая ж размова, і я ўступіў у яе з думкай: «Добра, гэта скончыцца прыкладна праз 10 хвілін», — сказаў Лукас. «Але яны мелі мяне, калі апісвалі свае паслугі як засяроджаныя на фандоме». 

Здзелка прымусіла Лукаса ўспомніць час, калі яна працавала на TNT і сетка мела правы на матчы WWE па барацьбе. WWE навучыла яе важнасці фандома пры прадастаўленні кантэнту. 

Здзелку адрознівала тое, што яна ўключала жывыя трансляцыі сетак Hallmark на Peacock.  

«Воні спатрэбілася шмат перспектыўных разважанняў, каб падумаць: «Як мне атрымаць лепшае распаўсюджванне і струменевае распаўсюджванне майго кантэнту, і пры гэтым захаваць [традыцыйныя здзелкі з платным тэлебачаннем], у чым, я думаю, яна паспяхова кіравалася», — сказаў Марк Лазарус , кіраўнік аддзела тэлебачання і трансляцыі NBCUniversal, які працаваў з Лукасам дзесяцігоддзі таму ў Turner. 

Лукас прызнаў, што спатрэбіліся некаторыя перамовы з іх традыцыйнымі партнёрамі па распаўсюджванні, каб згладзіць любыя ўскудлачаныя пёры. 

"Я думаю, што Hallmark выдатна падыходзіць для яе, таму што ён адпавядае яе каштоўнасцям і пазітыўнай энергіі", - сказаў Лазарус.

Засяроджанасць Лукаса на добрасумленнасці брэндаў, як правіла, кіруе большай часткай яе мыслення, тое, што кідалася ў вочы некалькім лідэрам галіны, з якімі яна працавала. 

«Яна ас у навігацыі па брэндах, ад The ​​Weather Channel да Hallmark. Яна заўсёды думае пра тое, як прасоўваць брэнд і якія партнёрскія адносіны гэта робяць», — сказала Рашыда Джонс, прэзідэнт MSNBC. Джонс быў перспектыўным прадзюсарам The Weather Channel, калі Лукас кіраваў. 

Яны сутыкнуліся нядаўна на кінафестывалі ў Сандэнсе. Джонс сказаў, што прайшло, напэўна, 20 гадоў з таго часу, як яны бачыліся апошні раз. «Я нарэшце павінен сказаць [Лукасу], наколькі я глядзеў на яе ў той час, калі працаваў з ёй», - сказаў Джонс.

«Вы ведаеце фразу: «Калі вы бачыце гэта, вы можаце быць ім?» Я ведаю, што гэта клішэ, але гэта праўда. Яна была адным з самых ранніх прыкладаў жанчыны, прычым каляровай жанчыны, у руля», — дадаў Джонс. «Я заўсёды казаў, што калі змагу зрабіць чвэрць таго, што зрабіла Воня ў сваёй кар'еры, я буду лічыць сябе паспяховым». 

Раскрыццё інфармацыі: Comcast валодае NBCUniversal, мацярынскай кампаніяй CNBC і MSNBC.

Удакладненне: гэтая гісторыя была абноўлена, каб высветліць характар ​​пагаднення Hallmark аб дыстрыбуцыі жывых праграм з Peacock.