Пазнавальнасць брэнда YETI расце па меры росту продажаў на 20%

Выбухны рост YETI ў трэцім квартале (3 квартал) з ростам продажаў на 19.6% можна звязаць з яго шматлікімі каналамі, у тым ліку аптовым гандлем, прамой да спажыўца, уласнымі фірмовымі крамамі і староннімі рынкамі. «Глыбокае ўзаемадзеянне YETI са сваімі існуючымі спажыўцамі, а таксама прыцягненне новых кліентаў заснавана на сутнасці шырыні і глыбіні прадуктаў», — сказаў Мэт Рэйнджэс, генеральны дырэктар YETI. Кампанія заявіла, што мае лепшы асартымент тавараў з часоў да пандэміі і мае добрыя пазіцыі ў перыяд святочных распродажаў.

Маржа аспрэчваецца, але ў наступным годзе яна паправіцца

Нягледзячы на ​​высокія продажы, прыбытак кампаніі знізіўся на 14% у параўнанні з мінулым годам. Сабекошт тавараў, які складаецца пераважна з таварна-транспартных выдаткаў, склаў 49 працэнтаў ад рэалізацыі супраць 43 працэнтаў мінулага года. Больш высокія выдаткі ў ланцужку паставак істотна спрыялі росту кошту тавараў. Аднак на прадпрыемстве лічаць, што транспартныя выдаткі ў наступным годзе знізяцца. «Выдаткі на акіянскі фрахт зніжаюцца, што стане крыніцай аднаўлення маржы ў 2023 годзе», — заявіў Майк Макмален, часовы фінансавы дырэктар YETI. Іншыя фактары зніжэння маржы ўключаюць ваганні валютных курсаў і спалучэнне прадуктаў, прададзеных на працягу квартала.

YETI плануе пашырыць свае крамы ў 2023 годзе

Да канца 13 года кампанія будзе мець 2022 фірмовых крам, а ў 2023 годзе плануе адкрыць больш крам. мы знаходзімся там, дзе і калі спажыўцы хочуць рабіць пакупкі, у тым ліку ў нашых фірмовых рознічных крамах». Хаця аптовыя партнёрскія адносіны былі вельмі паспяховымі, наведванне крамы YETI - адзіны спосаб убачыць увесь асартымент прадукцыі. «Зайсці ў адзін з нашых магазінаў і ўбачыць партфель прадуктаў у адным месцы з высокакваліфікаваным гандлёвым персаналам - гэта асаблівы вопыт, - сказаў Рэйнцьес. Магчымасць памацаць і памацаць прадукты, а таксама задаць пытанні аб іх выкарыстанні стала выдатным спосабам для пакупнікоў пазнаёміцца ​​з брэндам. Кампанія абапіраецца на меркаванні кліентаў і амбасадараў, каб інфармаваць свой будучы цыкл распрацоўкі прадукту.

Нядаўна выпушчаныя пластыкавыя бутэлькі для вады Yonder™

Кампанія засяродзілася на інавацыйных прадуктах, распрацаваных на аснове сваёй надзейнай праграмы амбасадараў і водгукаў кліентаў. Нядаўна выпушчаная лінейка пластыкавых бутэлек для вады Yonder™ была спецыяльна створана на аснове водгукаў карыстальнікаў ізаляванай бутэлькі з нержавеючай сталі YETI. Аматары актыўнага адпачынку і спажыўцы, якія вядуць актыўны лад жыцця, жадалі больш лёгкай бутэлькі з вадой. Прадукты Yonder былі стратэгічна распрацаваны, каб быць лёгкімі і практычна ўстойлівымі да разбурэння з герметычным каўпаком.

Брэнд выпусціў Yonder™ бутэлька ў двух памерах і чатырох колерах у сапраўднай модзе YETI, каб быць удумлівым з запускам сваіх прадуктаў. У інтэрв'ю Reintjes ён распавёў пра тое, як каманды па маркетынгу і прадуктах зрабілі вялікую працу, стварыўшы гісторыю вакол бутэлькі з вадой і паказаўшы, як новы прадукт упісваецца ў жыццё спажыўцоў. «Мы хочам быць часткай жыцця спажыўцоў на працягу іх паўсядзённага жыцця».

Інавацыі ў прадуктах зыходзяць ад амбасадараў і спажыўцоў

«Мы працавалі з некалькімі амбасадарамі нашага брэнда, каб распрацаваць сапраўдную лёгкую бутэльку з вадой, якая адпавядае патрэбам нашых спажыўцоў, незалежна ад таго, знаходзяцца яны ў дзікай прыродзе ці вельмі актыўна дома», — сказаў Рэйнцьес. Новыя прадукты Yonder™ былі распрацаваны з выкарыстаннем інфармацыі больш чым 150 аматараў і аматараў адпачынку на прыродзе, якія займаюцца рознымі заняткамі, у тым ліку сусветна вядомага альпініста і рэжысёра Джымі Чына, а таксама легендарнага альпініста і альпініста Конрада Анкера.

«YETI ўжо вырабляе посуд для напояў з найлепшай ізаляцыяй, і калі яны папрасілі мяне папрацаваць над палегчанай бутэлькай з вадой, я вельмі ахвотна выказаўся», — сказаў вядомы спартсмен, апавядальнік і амбасадар YETI Джымі Чын. "Yonder - ідэальны варыянт посуду для тых, хто шукае лёгкую, але неверагодна моцную бутэльку вады для прыгод на прыродзе". YETI выпрабавала свой найноўшы прадукт, адправіўшы адну з першых Yonder Bottles разам з амбасадарам і алімпійцам Джонам Джонам Флорэнсам, які плыў з Гаваяў на Фіджы, пераадолеўшы больш за 3,000 міль за два тыдні.