Yeti павольна і ўстойліва падыходзіць да спартыўнага маркетынгу

Падобна хуткасці, з якой ледзяная вада награваецца ў адным з іх шклянак або бутэлек з вадой, еці займае павольны і ўстойлівы падыход, калі справа даходзіць да спартыўнага маркетынгу.

Замест таго, каб выкладваць мільёны, каб іх прадукты і лагатыпы былі налеплены на рэкламных шчытах або экранах тэлевізараў, брэнд, які базуецца ў Осціне, штат Тэхас, дазваляе супольнасцям, якія прымаюць іх прадукты і брэнд, вызначаць прыярытэты і інвеставаць.

"Калі мы пачыналі, прадукт быў прыняты рыбацкай супольнасцю, таму мы далучыліся да рыбацкай супольнасці", - кажа галоўны дырэктар па маркетынгу Yeti Полі Дэры. «Пасля прадукт знайшоў іншыя супольнасці — жывёлаводства, радэа, снежны свет у глухой мясцовасці, альпійскі свет, конны спорт, а потым, як ні дзіўна, знайшоў кулінарны свет, а потым ён знайшоў сёрфінг і скейт.

«Мы дазваляем прадукту весці шлях і падказваць нам, куды ісці».

Сёння Yeti працягвае інвеставаць у супольнасць серфінгістаў праз глабальнае партнёрства з World Surf ліга (WSL). Трохгадовае партнёрства, якое ахоплівае WSL Championship Tour, а таксама Challenger Series, з'яўляецца сведчаннем росту брэнда на вадзе і вакол яе.

У якасці афіцыйнага посуду і ахаладжальніка WSL, арганізатараў штогадовага тура прафесійных спаборніцтваў па сёрфінгу і трансляцыйных мерапрыемстваў, першапачаткова заснаваных у 1976 годзе як International Professional Surfers, Yeti будзе арганізоўваць актывацыі на месцы падчас спаборніцтваў у дадатак да серыі фірмовага кантэнту, якая вывучае знакавыя месцы ў турнірах WSL Championship Tour і Challenger Series з удзелам амбасадараў Yeti Джона Джона Фларэнса і Стэфані Гілмар.

Нядзіўна, што часткай гэтых новых адносін з'яўляецца абарона і захаванне Сусветнага акіяна праз ініцыятыву Сусветнай лігі серфінгу "Мы - адзін акіян".

«Каля трох гадоў таму ў нас былі амбасадары Джона Джона Флорэнса і іншых, і мы актыўна развіваліся на ўзбярэжжы», — кажа Дэры. «Тады мы думалі аб WSL, але мы ўсё яшчэ не думалі, што зарабілі дастаткова, каб быць у гэтай суполцы як сапраўдныя члены суполкі, таму працягвалі рабіць сваю справу.

«Цяпер, у 2023 годзе, мы адчуваем, што належым да сябе і заслужылі там сваё месца, таму мы вельмі рады быць у WSL».

Выключэннем з правілы павольнага і ўстойлівага Yeti з'яўляецца Осцін ФК, першая прафесійная спартыўная франшыза ў родным горадзе брэнда.

У дадатак да прызнання афіцыйным партнёрам Джэрсі арганізацыі Вышэйшай футбольнай лігі, якая пачала гуляць у 2021 годзе, Yeti з'яўляецца партнёрам-заснавальнікам Стадыён Q2.

«Гэта невялікая анамалія, таму што мы не займаемся футболам і ў нас няма суполкі ў свеце футбола», — кажа Дэры. «Мы з'яўляемся брэндам для адпачынку на прыродзе, у якім футбол не мае асаблівага значэння, але тое, што мы ўбачылі, гэта Осцін і наша родная супольнасць. Мы падумалі: «Вау, гэта першая прафесійная каманда, якая калі-небудзь стварылася з Осціна», і мы проста хацелі быць часткай гэтага, шчыра кажучы. Гэта быў нейкі зваротны ход».

Маркетынгавы падыход Yeti прыносіць дывідэнды ў літаральным сэнсе.

За тры месяцы, якія скончыліся 1 кастрычніка 2022 г., кампанія паведамляецца продажы павялічыліся на 20% да 433.6 мільёна долараў у параўнанні з 362.6 мільёна долараў за аналагічны перыяд мінулага года. У трэцім квартале 15 года аб'ёмы продажаў па каналах прамых продажаў спажыўцам павялічыліся на 25%, а продажы па аптовых каналах - на 3%.

З існуючымі партнёрскімі адносінамі з Pro Bull Riders, серыя спаборніцтваў па сноўбордзе Natural Selection Tour, серыя фрырайдэраў для фрырайдэраў і фрырайдэраў Freeride World Tour, а таксама моладзевая бейсбольная і софтбольная платформа і скаўтынг-служба Perfect Game, дзе Yeti апынецца наступнай, вырашаць яе спажыўцам.

Дэры кажа, што брэнд становіцца ўсё больш вядомым ва ўсім свеце, з'яўляючыся ў суполках, уключаючы горныя лыжы, конны спорт, аўстралійскае рэгбі і нават саматужнае піваварства ў Японіі.

«Свет спорту вялікі, і нам, відавочна, падабаецца бачыць, як наш прадукт прымаецца там», — кажа ён. «Гэтыя супольнасці павінны накіраваць нас у правільным кірунку, і мы гэта любім. Гаворка ідзе пра тое, каб выйсці і зрабіць гэта разам. Суполкі знаходзяць іншыя суполкі, і гэта, безумоўна, тое, што адбылося з Yeti.

«Палатка Yeti сапраўды вялікая».