Вы не можаце націснуць на радок. Разуменне праўды аб пастаўках, правах і дынамічным цэнаўтварэнні білетаў

«15 гадоў таму я плаціў за білеты на канцэрты па 10 даляраў, цяпер па 100? Ticketmaster абдзірае мяне. Я больш ніколі не куплю білет». Гмм, колькі цяпер каштуе ваш дом? Ці крадзеце вы ў пакупніка, калі атрымліваеце прыбытак ад продажу ў Каліфорніі і куплі большага дома за наяўныя на свой прыбытак, пакуль пераязджаеце ў Айдаха? Вы з задавальненнем кіруеце шасцізначным пікапам, які каштуе на 50,000 80 долараў даражэй, чым базавая мадэль? Ці справядліва ў адносінах да кампаній, якія вырабляюць электроніку, што ваш 75-цалевы тэлевізар з плоскім экранам сёння каштуе на 50% менш, чым XNUMX-цалевы, які вы купілі шэсць гадоў таму?

Людзі смешна ставяцца да грошай. Некаторыя дарагія рэчы цалкам разумныя, калі вы іх дастаткова хочаце, у той час як іншыя проста смешныя. Lamborghini і Prius адвязуць вас куды заўгодна. Розніца паміж імі, акрамя цаны, заключаецца ў тым, колькі вам каштуе быць шыкоўным, дамагацца статусу або «збіраць» абясцэньваючыся актыў.

А як наконт гамбургера? Гэта каля 3.50 долараў з бульбай фры ў In-N-Out і 35 долараў у Burger & Lobster. Вы пакідаеце абодва месцы добра сытымі. Ці вартая прэмія ў 1,000% таго, каб у ваш гамбургер дадаць амараў на суму 2.00 долараў і бульбу фры з труфельным алеем?

Колькі каштуе паглядзець апошнюю гульню Тома Брэйдзі ў НФЛ? Ён гуляў у мінулым годзе пры поўным стадыёне. Верагодна, ён згуляе яшчэ адну апошнюю гульню ў гэтым годзе. Магчыма, у наступным годзе Том вырашыць, што для яго важней: Жызэль ці яшчэ адзін «апошні» год у НФЛ.

Не аматар спорту? Як наконт гіганцкіх коштаў, атрыманых Motley Crue падчас іхняга турнэ па стадыёнах, які толькі што скончыўся. Гэты тур адбыўся праз некалькі гадоў пасля іх апошняга развітальнага тура, у якім кожны з удзельнікаў гурта падпісаў безадзыўны кантракт, што Motley Crue больш ніколі не будзе выступаць ужывую. Колькі людзей хадзіла на абедзве «апошнія» выставы? Вас падманулі ці ўпотай рады, што вы пачулі Home Sweet Home яшчэ раз?

Вось цёмны сакрэт аб білетах: людзі будуць плаціць практычна ўсё, каб патрапіць, калі яны сапраўды хочуць паехаць. Прычына ў тым, што на самыя гарачыя мерапрыемствы менш месцаў, чым балельшчыкаў. Такім чынам, калі вы спрабуеце патрапіць на Гары Стайлз, Суперкубак, Бруса Спрынгсціна, Сусветную серыю ці, магчыма, Тэйлар Свіфт, калі яна аб'явіць, разлічвайце заплаціць усё, што вытрымае рынак. Прычына ў тым, што ёсць дастатковы попыт, каб падтрымаць практычна любую цану. Людзі, якія атрымаюць білеты, будуць тыя, хто гатовы плаціць. Вось гэта капіталізм.

Традыцыйна так і дзейнічаюць. Яны прадаюць білеты ў партнёрстве са спонсарамі, якія плацяць за прывілей: American ExpressAXP
, Citibank, Chase і Capital OneCOF
з'яўляюцца найбольш распаўсюджанымі, але таксама могуць быць спансаваныя паролі Facebook або Spotify. Потым, у апошні дзень, адкрываецца публічны продаж усіх квіткоў, якія засталіся, і артыст можа пахваліцца, што іх раскупілі за 11 секунд. Што ж, для тых, хто ў курсе, яны былі раскуплены за 11 секунд пасля таго, як былі ў продажы на працягу папярэдніх чатырох дзён праз продаж пароляў, які звычайна адкрыты для ўсіх, хто мае крэдытную карту ад American Express або Citibank.

А цяпер уявіце, што вы Гары Стайлз або хтосьці такога ўзроўню. Вы прайшлі шлях ад удзелу ў тэлевізійным конкурсе вакалістаў да таго, каб стаць адным з самых гарачых выканаўцаў на планеце Зямля. Вы можаце заставацца такім знакамітым назаўсёды, але, хутчэй за ўсё, не. Гэта ваш шанец. Што ты робіш? Можа быць, атрымаць усе грошы, якія вы можаце. Гэта даволі нармальна. Аарону Джаджу толькі што споўніўся 61 год^st гомран у гэтым годзе, зраўняўшы рэкорд Роджэра Марыса ў Амерыканскай лізе. У які бок павялічыцца цана Джаджа, калі яны перагледзяць яго кантракт?

Дынамічнае цэнаўтварэнне - гэта проста тэхналогія вымярэння інтэнсіўнасці попыту і карэкціроўкі цэн у адпаведнасці з жаданнем людзей плаціць. Гэта тое, што авіякампаніі выкарыстоўваюць для ацэнкі цэн на рэйсы, і проста больш хуткая версія таго, што адбываецца на eBay, калі на тавар выстаўляюць стаўкі. Цэны растуць, пакуль ніхто не будзе купляць, потым падаюць, пакуль закупкі не адновяцца. Дынамічнае цэнаўтварэнне ўраўнаважвае попыт і прапанову. Калі няма попыту, цэны падаюць. Калі ёсць празмерны попыт, кошты растуць. Вось так вы прадаеце 12,000 тысяч білетаў у 6-мільённым горадзе.

У 2019 годзе FTC правяла слуханні аб тым, як прадаваліся білеты. Кожны камісар распавёў сумную гісторыю пра тое, як цяжка ім было атрымаць білеты на Гамільтан па намінальным кошце. Здаровы сэнс казаў бы, што трэба пачакаць пару гадоў, і попыт зменшыцца. Вось што, уласна, і адбылося. Цэны на Hamilton цяпер зніжаюцца, і на многіх рынках іх прасцей купіць. Спосаб выйграць - купіць білеты, якія прадаюцца ніжэй за намінал. Гэта як купіць машыну. Вы можаце набыць самую новую мадэль па поўнай цане налепкі або набыць тую ж мадэль, што мала выкарыстоўвалася, з вялікай зніжкай.

Большасць шоу не раскупляюцца, і часта іх цэны падаюць. Толькі на мінулым тыдні вы маглі набыць білеты на Jackson Browne у Chateau St. Michelle са зніжкай 80% на намінальны кошт. Band-Maid у The Filmore Silver Spring каштуе на 29% ніжэй за намінальны кошт шоу, якое адбудзецца 10 лістапада. Біл Бер у KFC Yum Center каштуе на 25% ніжэй за намінальны кошт, Rufus Du Sol - на 57% ніжэй за намінальны кошт для шоу ў Hayden Homes Amphitheatre, а The Mars Volta прадаецца на 27% ніжэй за намінальны кошт у Byline Bank Aragon Ballroom. Вы маглі набыць Twenty-One Pilot менш чым за паўцаны практычна ў любым пункце краіны.

Вось чаму. Нягледзячы на ​​ўсе размовы пра «скальпераў», такога паняцця насамрэч не існуе. Замест гэтага існуе складаная сістэма, у якой білеты прадаюцца неэфектыўна, і мільярды долараў венчурнага капіталу былі выдзелены на ліквідацыю гэтай неадпаведнасці.

Што гэта за сістэма? Давайце абмяркуем, як гэта працуе для музыкі, але гэта вельмі падобна для спартыўных мерапрыемстваў. Зладзіць тур дорага. Гурт павінен спланаваць і адрэпеціраваць шоу. Гэта можа азначаць стварэнне відэа для паказу на экранах падчас прайгравання музыкі. Сцэна звычайна мае спецыяльныя спецэфекты: асвятленне, туман ці піратэхніка. Усё неабходнае абсталяванне ад самой сцэны да калонак і ўзмацняльнікаў, якія іх сілкуюць, трэба арандаваць або купіць.

Для вялікага тура можа быць да 100 чалавек, якія падарожнічаюць разам з 12 ці больш гіганцкімі грузавікамі з прычэпамі, каб перавозіць усё з горада ў горад. Пакуль вы пакідаеце месца, каманда разбірае ўсё, загружае грузавікі і пераязджае ў наступны горад, дзе яны аднаўляюць усё, перш чым дзверы адчыняцца. Кожны з гэтых людзей, якія працуюць у турнэ, атрымлівае заробак, нумары ў гасцініцы, выдаткі на праезд і сутачныя.

Паколькі большасць выканаўцаў не могуць дазволіць сабе выкласці гэтыя грошы, іх укладвае прамоўтэр тура, які атрымлівае частку прыбытку пасля продажу білетаў. Такім чынам, білеты паступяць у продаж перад пачаткам тура з надзеяй, што будзе прададзена дастаткова білетаў, каб пакрыць выдаткі.

У выніку Ticketmaster, AXS і любыя іншыя кампаніі, якія займаюцца продажам білетаў на пляцоўках, дзе будзе ісці шоу, адразу выстаўляюць шоу на продаж. Ведайце: цану вызначае група, а не кампанія, якая займаецца продажам білетаў. Ticketmaster або AXS з'яўляецца пастаўшчыком праграмнага забеспячэння, як eBay. Цэны паступаюць непасрэдна ад гурта або яго прамоўтэра. Калі вы збіраецеся злавацца на кагосьці з-за цаны білетаў, злуйцеся хаця б на таго, хто насамрэч усталёўвае цану і збірае прыбытак. Яшчэ адна рэч: большая частка «платы за абслугоўванне» звычайна ідзе на месца, дзе адбываецца мерапрыемства. Так пляцоўка атрымлівае грошы. Тое, што засталося ад Ticketmaster або AXS, калісьці было апісана як «рака цацак».

Толькі што быў падкаст па гэтай самай праблеме, у якім шмат гаварылася пра тое, што Live Nation, мацярынская кампанія Ticketmaster каштуе 21 мільярд долараў на Нью-Йоркскай фондавай біржы. Ticketmaster клапоціцца аб дакладнай дастаўцы білетаў на тысячы шоу кожны тыдзень на пляцоўках па ўсім свеце. Docusign, кампанія, якая вырабляе праграмнае забеспячэнне, якое дазваляе ставіць электронны подпіс на паперы, каштуе 11 мільярдаў долараў. Zoom каштуе 22 мільярды долараў. Гэта стварае праграмнае забеспячэнне, якое дазваляе вам размаўляць праз кампутар, тое, што вы ўжо можаце рабіць бясплатна ў Facetime.

Звычайна папярэдні продаж білетаў пачынаецца ў аўторак, і ў пятніцу гэтага тыдня спектакль раскупляецца столькі ж, колькі і плануецца. Ёсць дзве групы пакупнікоў: тыя, хто плануе пайсці на шоу і набыць білеты для асабістага карыстання, і тыя, хто верыць, што ў будучыні білеты могуць каштаваць даражэй, хто ўкладае грошы зараз у надзеі, але без гарантыі , што яны атрымаюць больш назад пазней.

Больш чым у палове выпадкаў у гэтыя дні кошты ў будучыні ніжэйшыя за цану, заплачаную за білеты, калі яны паступілі ў продаж, таму гэта вельмі рызыкоўная стаўка. Гэта можа пайсці дрэнна па-рознаму: група можа выпусціць новы альбом, які будзе жорсткім, яны могуць дадаць другую ноч у тых жа гарадах, тым самым падвоіўшы прапанову білетаў без уліку таго, ці будзе дастаткова попыту, эканоміка можа схіляцца да рэцэсіі, што імкнецца скараціць спажывецкія выдаткі, інакш Адам Левін можа вырашыць стаць серыйным Instagram Lothario і сапсаваць рэпутацыю Maroon 5. Варта таксама ўлічваць надвор'е для правядзення мерапрыемстваў на свежым паветры і той факт, што ў той час як усе астатнія кошты растуць ва ўмовах інфляцыйнай эканомікі, дыскрэцыйны даход павінен змяншацца.

Існуе велізарная рынкавая сіла, якая распаўсюджвае гэтыя білеты: Seatgeek, TickPick, Vivid Seats, TicketNetwork і іншыя, усе з якіх маюць шырокае нацыянальнае распаўсюджванне, доступ да венчурнага капіталу і ў некаторых выпадках, такіх як Vivid, з'яўляюцца публічнымі кампаніямі. Сіла канкурэнцыі паміж гэтымі рознымі рынкамі зніжае цэны на білеты. Ёсць таксама пасярэднікі, такія як Ticket Evolution, Logitix і Eventellect, якія аб'ядноўваюць і пераразмяркоўваюць квіткі.

Рэальнасць сітуацыі такая: калі свабодных месцаў больш, чым зацікаўленых пакупнікоў, прадаць усе білеты практычна немагчыма. Цэны ўпадуць да капеек за даляр, калі падымецца заслона. На тыя мерапрыемствы, дзе попыт і прапанова практычна збалансаваны, цэны на білеты будуць нязменнымі. Не паднімуцца, не апусцяцца. І на тыя вельмі нешматлікія мерапрыемствы, якія хочуць наведаць усе, білеты будуць вельмі дарагімі. Ніхто не мае права бачыць нешта толькі таму, што хоча пайсці. Калі ёсць дзесяць чалавек, якія жадаюць атрымаць кожны квіток, які ёсць, адзіны рацыянальны спосаб сартаваць іх па кошце. Гэта не віна Ticketmaster або AXS. Гэта проста асновы эканомікі. Выберыце сваё ўласнае прыгода.

Паколькі для працы рынкаў неабходны інвентар, вялікія сумы грошай выдаткоўваюцца на набыццё білетаў, калі яны паступаюць у продаж, каб быць прададзенымі ў будучыні. Гэта рызыкоўна па прычынах, апісаных вышэй, але таксама трансфармуе спажыўцоў. Раней вы гадзінамі стаялі ў чарзе ў Tower Records або Sears, каб купіць білет у дзень, калі ён паступаў у продаж. Зараз абедзве гэтыя крамы цяжка знайсці і не маюць дачынення да распаўсюджвання білетаў. Але ў той дзень менавіта там вы атрымлівалі білет, і калі спектакль быў раскуплены, вам не пашанцавала. Вашай адзінай альтэрнатывай было знайсці мясцовага хлопца ў вашай суполцы, у якога былі квіткі на продаж, або рызыкнуць, купіўшы білет у кагосьці, хто стаяў каля пляцоўкі ў вечар шоу.

Сёння вы купляеце білеты на тэлефоне за некалькі хвілін да пачатку мерапрыемства. Паколькі ў праграмнае забеспячэнне і тэхналогію распаўсюджвання былі ўкладзены сотні мільёнаў, квіткі прыходзяць за лічаныя секунды. Цэны тут таксама дынамічна змяняюцца, паколькі запасы на другасным рынку пастаянна абнаўляюцца, звычайна па схіле ўніз.

Свет змяніўся: ад папулярных мерапрыемстваў, якія заўсёды раскупляюцца, білеты сталі даступныя ў апошнюю хвіліну практычна на ўсё, аднак чым вышэйшы попыт, тым вышэйшая цана. Добрая навіна заключаецца ў тым, што на тыя білеты, якія не маюць хуткага попыту, кошт білетаў у інтэрнэце даходзіць да 5 долараў. Зменлівая цана зніжае ў абодвух напрамках, вам вырашаць, ці хочаце вы бачыць самыя дарагія падзеі, ці тыя, якія забяспечваюць найлепшую каштоўнасць.

Любы выбар, напрыклад абмеркаванне Lamborghini супраць Prius вышэй, прывядзе вас туды, куды вы хочаце быць, што ў дадзеным выпадку прыносіць задавальненне.

Інфармаваныя спажыўцы, як правіла, выбіраюць падыход гібрыднай мадэлі. Часам яны плацяць вельмі высокую цану за тое, што проста не могуць прапусціць, але яны кампенсуюць гэта, наведваючы іншыя мерапрыемствы, якія вельмі недарагія. У канцы года ўсё атрымліваецца. Усё, што яны памятаюць, гэта выдатныя часы. У актаве па-ранейшаму ўсяго восем нот. Заплачаныя цэны знікаюць з памяці, але песня застаецца ранейшай. Навінкай з'яўляецца тое, што зараз ёсць дзесяткі варыянтаў, дзе ўзяць білеты, каб пачуць яго.