Zodier імкнецца сарваць гульню онлайн-знаёмстваў за 3.7 мільярда долараў

Шматмільярдны свет інтэрнэт-знаёмстваў не моцна змяніўся з часоў, калі карыстальнікі спампоўвалі прыкладанні, а потым запаўнялі анкеты пра сябе, каб знайсці каханне. Для маладых пакаленняў гэта адваротны момант; яны хочуць мець прамы доступ па прынцыпе "падключы і працуй" са сваіх інтэрнэт-платформаў, таму што каханне - гэта неабавязкова першае, пра што яны думаюць.

Гэта была праблема, якую стартап Zodier разгледзеў і знайшоў для яе рашэнне: спатканні ў сэрвісах мэсэнджараў і існуючых сацыяльных сетках, такіх як Facebook, Instagram, Telegram і Viber. Гэта была больш зручная мадэль з большай прывабнасцю да мыслення "хачу гэта зараз".

Прынамсі, на такую ​​тэорыю абапіраліся заснавальнікі Zodier, якія нарадзіліся ў Беларусі, генеральны дырэктар Мацвей Грамовіч і галоўны тэхнічны дырэктар Слава Калевіч, каб запусціць праект і расці ва ўсім свеце. «Дадзеныя сведчаць аб тым, што з тых, хто хацеў бы шукаць спатканне ў інтэрнэце, каля паловы — што эквівалентна 300 мільёнам чалавек — стаміліся ад усталявання прыкладання, і Zodier вырашае гэтую праблему», — сказаў Грамовіч.

Сусвет патэнцыйных кліентаў настолькі прывабны, што да яго падключыліся шэсць інвестараў-анёлаў. Найбуйнейшым з іх з'яўляецца Яўген Тамашэвіч, генеральны дырэктар і заснавальнік SpurIT — кампаніі, якая займаецца распрацоўкай, маркетынгам і падтрымкай кліентаў у сферы электроннай камерцыі; а таксама серыйны лічбавы прадпрымальнік Дзімітрый Міхальчук, які таксама выконвае ролю дырэктара па інвестыцыях Zodier.

Разам з іншым фінансаваннем бізнес, які цяпер у асноўным перанесены ў Польшчу з правам уласнасці ў Вялікабрытаніі праз Noirix Technologies, да гэтага часу сабраў каля 800,000 1.5 долараў ЗША, а запрошваецца яшчэ XNUMX мільёна долараў. Па прагнозах Statista, каштоўнасць пірага онлайн-знаёмстваў дасягнуць 3.7 мільярда долараў у гэтым годзе, а да 6 года агульны гадавы рост складзе больш за 2026%.

Паводле ацэнак, больш за 800 мільёнаў долараў даходу ў 2022 годзе паступіла толькі з ЗША — рынку, які бурна развіваўся падчас блакіроўкі пандэміі 2020 года з ростам 18% з пункту гледжання карыстальнікаў прыкладанняў для знаёмстваў на смартфонах, паводле eMarketer. Праграмы для знаёмстваў, такія як Match.com, eHarmony
гармонія
ONE
, Grindr і Bumble выйгралі, але гэты тэмп росту ніколі не працягнецца пасля пандэміі.

Тым не менш, пранікненне карыстальнікаў ва ўсім свеце ў 5.4% у 2022 годзе, як чакаецца, дасягне 6.4% да 2026, і калі паслугі чат-ботаў у мессенджерах пачнуць працаваць, яны могуць спрыяць росту гэтага працэнта. Аднак такія стартапы, якія займаюцца спатканнямі, як Zodier, супрацьстаяць вялікім нападнікам.

Match Group
MTCH
адна мае партфель, які ўключае лідэра рынку Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid і Pairs, сярод іншага, з больш чым 16 мільёнамі платных карыстальнікаў на канец сакавіка 2022 г. Даход кампаніі ў 2021 г. склаў крыху менш за 3 мільярды долараў (рост на 25 %) і інкубуе новыя брэнды, такія як Chispa, BLK і Upward.

На шчасце, у тэхналагічнай прасторы доля рынку не з'яўляецца перашкодай для ўваходу, таму што добрая ідэя можа змяніць усё - і хутка. Ва ўкраінскай кампаніі па распрацоўцы і падтрымцы праграмнага забеспячэння KeyUA дырэктар па тэхналогіях Андрэй Анапрыенка пракаментаваў у сваім блогу: «Хоць можа здацца, што няма шанцаў змагацца з канкурэнцыяй з новым прадуктам, насамрэч гэта не так. Сучасным праграмам для знаёмстваў не хапае пашыраных функцый, такіх як падбор на аснове штучнага інтэлекту, UX-тэхналогіі самастойнага навучання, гейміфікацыя і іншыя. Ёсць шмат магчымасцей для стварэння прадукту з канкурэнтнымі перавагамі».

Zodier лічыць, што гэта менавіта ў гэтай прасторы. Запушчаная ў кастрычніку 2020 года, кампанія здолела павялічыць колькасць карыстальнікаў да 2.6 мільёна чалавек і выявіла, што рынак Азіяцка-Ціхаакіянскага рэгіёну быў асабліва ўспрымальным. Цяпер кампанія нацэлілася на ЗША, дзе яна сцвярджае, што першай атрымала адабрэнне на платформе чат-ботаў Instagram для прадастаўлення паслуг знаёмстваў.

Zodier, па сутнасці, працуе як Tinder: карыстальнікам падабаюцца або не падабаюцца фатаграфіі іншых карыстальнікаў. Такім чынам, размова можа адбывацца толькі паміж двума людзьмі, якія абодва праяўляюць цікавасць адзін да аднаго. Zodier лічыць, што тэхналогія, якая стаіць за чатам, мае перавагу. Адной з яго пераваг з'яўляецца прадастаўленне кросплатформеннай функцыянальнасці, каб карыстальнікі розных сацыяльных сетак маглі знайсці адзін аднаго ў службе онлайн-знаёмстваў.

Чат-бот таксама валодае некаторымі базавымі навыкамі пошуку сватоў: ён можа вызначаць сумяшчальнасць, напрыклад, на падставе даты нараджэння, ўзросту і месцазнаходжання. Гэта могуць быць грубыя параметры, але яны з'яўляюцца адпраўной кропкай, а таксама забяспечваюць праверку сапраўдных і сапраўдных карыстальнікаў. «Мы ў асноўным спрашчаем онлайн-знаёмствы з дапамогай інтуітыўна зразумелага і зручнага інтэрфейсу», — сказаў Грамовіч. «Мы лічым, што спатканні, мессенджеры і чат-боты ідэальна падыходзяць».

Хуткі рост, але ці можа ён працягвацца?

Калевіч сказаў: «За першыя два тыдні Zodier сабраў 10,000 1,000 карыстальнікаў, і мы выдаткавалі толькі 2.6 долараў на прасоўванне. Зараз у нас больш за 100,000 мільёна рэгістрацый. Мы плануем вырасці да пяці мільёнаў карыстальнікаў і XNUMX XNUMX долараў даходу ў месяц. На сённяшні дзень мы не бачылі іншых праектаў онлайн-знаёмстваў, якія так хутка растуць на гэтым і без таго перапоўненым рынку».

Zodier сказаў мне, што, як вельмі маладая кампанія, "занадта рана" казаць аб абароце, але з пункту гледжання прыбытковасці ўладальнікі імкнуцца да бясстратнасці да "пачатку 2023 года". Каманда, здаецца, упэўненая, што іх формула можа парушыць рынак.

Па словах Грамовіча, запатэнтаваная тэхналогія кампаніі выкарыстоўвае запатэнтаваны алгарытм высокай нагрузкі, які, як сцвярджаецца, з'яўляецца «найбуйнейшым дадаткам для знаёмстваў на аснове чат-бота, нягледзячы на ​​тое, што некалькі кампаній спрабуюць скапіяваць нашу мадэль».

Заснавальнікі таксама лічаць, што іх служба ўзяла хутка, таму што іх маркетынгавая стратэгія была больш жорсткай. «Звычайна праграмы для знаёмстваў купляюць рэкламу ў сацыяльных сетках. Хтосьці бачыць рэкламу, усталёўвае дадатак і пачынае ім карыстацца», — сказаў гендырэктар. «Zodier купляе рэкламу ў Facebook, хтосьці бачыць гэтую рэкламу і пачынае выкарыстоўваць прадукт. Зрабіўшы крок у варонцы продажаў, мы рэзка знізілі кошт рэгістрацыі».

Манетызацыя перанесена

Канверсія таксама, верагодна, будзе вышэй. Zodier кажа, што людзі ў сярэднім адкрываюць і чытаюць 80% паведамленняў у мэсэнджарах, у той час як push-апавяшчэнні ў мабільных праграмах адкрываюцца і чытаюцца толькі ад 7% да 8% па-за часам.

Гэта ключавыя меркаванні для стартапа. «Нізкія транзакцыі каштуюць часу і грошай», — сказаў Грамовіч. «У мабільных праграмах камісія ад продажаў у Apple Store і Google Play дасягае 30%. Стандартныя выдаткі Zodier — гэта 3% камісій банкаўскіх аплатных сістэм».

Першапачатковая стратэгія кампаніі заключалася ў стварэнні вялікай супольнасці з больш чым мільёна актыўных карыстальнікаў, перш чым пачаць спаганяць штомесячную падпіску або аднаразовую авансовую плату. Але калі эканамічны і геапалітычны клімат змяняецца ў горшы бок, Zodier рэалізаваў свае планы па стабілізацыі бізнесу.

«Каб манетызаваць Zodier, мы выкарыстоўваем мадэль «freemium», як і большасць нашых канкурэнтаў. Сэрвіс бясплатны, але за дадатковыя функцыі спаганяецца плата, што яшчэ больш спрашчае працу сэрвісу». Аднак аказваецца, што культурныя асаблівасці азначаюць, што адзін памер не падыходзіць для ўсіх. «Мы бачым, што розныя рэгіёны патрабуюць новых спосабаў манетызацыі. Напрыклад, мы назіраем экспанентны рост у Інданезіі, але падпіскі там працуюць дрэнна. Замест гэтага мы спрабуем манетызаваць праз рэкламу і аднаразовыя выплаты», — сказаў Грамовіч.

Гэта падобна на мадэль, якую выкарыстоўвае Amazon
AMZN
для свайго планшэта Fire. Вы можаце купіць яго па больш нізкай цане і цярпець рэкламу, або заплаціць больш - фактычна дадатковую аднаразовую плату - і гэта будзе без рэкламы.

Ад Усходняй Еўропы да Азіі і далей

Першапачаткова чат-бот Zodier працаваў толькі ў Telegram і прыцягваў шмат карыстальнікаў з Усходняй Еўропы. Каманда працягвала тэставаць свой прадукт у розных краінах. Вялікім сюрпрызам для іх стаў выбухны рост карыстальнікаў у Інданезіі і іншых азіяцкіх краінах. Цяпер 70% ад агульнай колькасці карыстальнікаў Zodier з Азіі, 70% аўдыторыі да 25 гадоў і суадносіны мужчын і жанчын амаль 50:50.

«У Інданезіі было да 20,000 тысяч рэгістрацый у дзень. Шчыра кажучы, мы да гэтага часу прыемна здзіўлены, чаму людзі так актыўна карыстаюцца нашым сэрвісам. Мы бачым высокі каэфіцыент канверсіі ад рэкламы да рэгістрацыі (20%). Акрамя таго, ёсць добрая віруснасць — людзі дзеляцца інфармацыяй пра Zodier у сваіх мэсэнджарах. Калі гэтыя карыстальнікі знаходзяць нашу службу знаёмстваў, для іх гэта нешта новае, і гэта прыжываецца», — сказаў Грамовіч.

«Нашы амбіцыі ахопліваюць увесь свет. У бліжэйшы час мы плануем выйсці на індыйскі рынак з дапамогай чат-бота ў Telegram. Мы таксама ствараем чат-бот для Viber для карыстальнікаў ва Усходняй Еўропе і яшчэ адзін для Line і KakaoTalk для Японіі, Малайзіі, Тайланда і Сінгапура. Аднак цяпер мы ў асноўным арыентуемся на амерыканскі і еўрапейскі рынкі. Мы толькі што запусцілі a чат-бот у Facebook Messenger і да канца года плануем манетызаваць», — сказаў Грамовіч.