Плацежны стартап, які нарадзіўся ў Мельбурне, захоўвае ацэнку на ўзроўні 5.5 мільярдаў долараў і імкнецца павялічыць колькасць персаналу, нават калі іншыя кампаніі скарачаюць колькасць працоўных месцаў.
Jтолькі некалькі Некалькі гадоў таму Люсі Лю тусавалася ў кафэ ў Мельбурне пасля таго, як звольнілася з працы ў Кітаі, каб адправіцца ў падарожжа. Сёння яна з'яўляецца сузаснавальніцай і прэзідэнтам Airwallex, адной з самых хуткарослых прыватных кампаній у Азіяцка-Ціхаакіянскім рэгіёне, якая аказваецца ўстойлівай да тэндэнцый да зніжэння фінансавання і найму стартапаў, якія турбуюць сусветны тэхналагічны сектар.
Крыху больш чым за год фінтэх-аднарог прыцягнуў агулам 400 мільёнаў долараў са спісу інвестараў, уключаючы DST Global, Sequoia Capital China і Tencent. Раунд фінансавання серыі E, які завяршыўся ў кастрычніку, захаваў ацэнку кампаніі на ўзроўні 5.5 мільярда долараў.
«Я думаю, што на гэтым рынку інвестарам падабаецца ўкладваць сродкі ў лідэраў галін», — кажа Лю ў відэаінтэрв'ю. Яна дадае: «Я думаю, што ў нас ёсць такі вопыт і мы даказалі, што наша бізнес-мадэль працуе. Мы ведаем, што патрэбна рынку, і мы сапраўды добрыя ў тым, што робім».
31-гадовы хлопец з'яўляецца адным з чатырох сузаснавальнікаў Airwallex, які пачаў у 2015 годзе прадастаўленне праграмнай платформы, якая дазваляе малому і сярэдняму бізнесу аплачваць міжнародныя рахункі і рахункі без вялікіх збораў. З тых часоў ён пашырыўся на іншыя фінтэх-прапановы, такія як банкаўскія рахункі, рашэнні для збору сродкаў, віртуальныя крэдытныя карты (з Visa) і паслугі "Купі зараз, аплаці потым" (у партнёрстве з Atome Financial, падраздзяленнем сінгапурскай кампаніі AI Advance Intelligence Group ).
Forbes Азія
Кампанія зарабляе грошы, спаганяючы невялікую плату за транзакцыі, памер якой залежыць ад рынку і правілаў. Галоўныя офісы ў Ганконгу і Мельбурне і больш за 20,000 50 кліентаў у сектарах, якія ўключаюць электронную камерцыю і праграмнае забеспячэнне як паслуга (SaaS) на больш чым 184 рынках па ўсім свеце, ад Аўстраліі і Ганконга да Сінгапура, Вялікабрытанія. а сярод асноўных кліентаў ЗША - кітайскі гігант інтэрнэт-крам JD.com, аўстралійская авіякампанія Qantas і падраздзяленне Tencent Music Entertainment, якое займаецца онлайн-музыкай. Кампанія заяўляе, што выручка вырасла на 2022% у другім квартале XNUMX года ў параўнанні з аналагічным перыядам годам раней, не паведамляючы суму ў доларах.
«Мы вельмі сканцэнтраваны на стварэнні інфраструктуры для пашырэння магчымасцей іншых прадпрыемстваў», — кажа Лю, якая на пачатку сваёй кар'еры працавала ў China International Capital Corp. (CICC), адным з вядучых інвестыцыйных банкаў Кітая. «Я думаю, што глабальная фінансавая інфраструктура - гэта нешта даволі ўнікальнае. На стварэнне патрабуецца шмат часу, грошай, рэсурсаў і людзей, і гэта не тое, што людзі могуць лёгка скапіяваць або дагнаць», — кажа яна.
IСпатрэбілася амаль два гады, каб пабудаваць аснову ўласнай інфраструктуры перамяшчэння грошай Airwallex, і, уключаючы апошні раўнд фінансавання, у агульнай складанасці было сабрана больш за 900 мільёнаў долараў. Большая частка даходаў была выкарыстана для павелічэння колькасці персаналу, які зараз складае больш за 1,300 чалавек у 19 офісах па ўсім свеце. У параўнанні з мінулым годам гэта павялічылася больш чым удвая. Зараз Airwallex з'яўляецца адной з самых хуткарослых прыватных кампаній па колькасці персаналу ў Азіі, за межамі Кітая і Індыі.
Росту Airwallex спрыяла пандэмія Covid-19, якая паскорыла тэндэнцыі да інтэрнэт-крам і лічбавых забаў — сектараў, у якіх працуе шмат кліентаў. Згодна з гандлёвым дакладам ААН, доля інтэрнэт-карыстальнікаў, якія робяць пакупкі ў Інтэрнэце, вырасла да 60% у 2020-21 гадах з 53% у 2019 годзе. У справаздачы таксама адзначаецца, што сумарныя рознічныя продажы ў Кітаі, ЗША, Вялікабрытаніі і Паўднёвай Карэі , Канада, Аўстралія і Сінгапур, на якія разам прыпадае каля паловы сусветнага валавога ўнутранага прадукту, павялічыліся больш чым на траціну да 2.9 трыльёна долараў у 2021 годзе ў параўнанні з 2019 годам.
Forbes Азія
«Мы сапраўды раслі разам з нашымі кліентамі ў розных вертыкалях, у якіх яны працуюць, няхай гэта будзе электронная камерцыя, гульні або онлайн-адукацыя», — кажа Лю. "Гэтыя сектары сапраўды паскорыліся за апошнія два-тры гады". Адным з такіх кліентаў з'яўляецца SleekFlow, стартап SaaS з Ганконга, які забяспечвае інтэграваную платформу, якая дазваляе прадаваць прадукты і паслугі непасрэдна праз сацыяльныя сеткі. Хенсан Цай, яе заснавальнік і генеральны дырэктар, кажа, што кампанія выкарыстоўвае Airwallex для ўсіх сваіх аперацый, звяртаючы ўвагу на простыя ў выкарыстанні віртуальныя мультывалютныя карткі Airwallex з нізкай камісіяй. Адным з галоўных пераваг для Цая і іншых падобных яму з'яўляецца тое, што ім больш не трэба спадзявацца на Swift, глабальную сістэму, якая дамінавала ў трансгранічных плацяжах на працягу апошніх 50 гадоў і якую Airwallex і іншыя падобныя кампаніі імкнуцца парушыць.
Нягледзячы на тое, што Лю кажа, што інфраструктуру Airwallex цяжка скапіяваць, кампанія, тым не менш, сутыкаецца з канкурэнцыяй з боку гігантаў, такіх як глабальны апрацоўшчык плацяжоў Stripe, у якога ў 640 годзе было транзакцый больш чым на 2021 мільярдаў долараў, і больш рэзкіх кампаній у Азіяцка-Ціхаакіянскім рэгіёне, такіх як інданезійскі Xendit, a пастаўшчык плацежных шлюзаў з транзакцыямі ў гадавым вылічэнні на 200 мільёнаў долараў, а індыйская кампанія плацежных рашэнняў Razorpay з прыкладна 90 мільярдамі долараў (усе тры кампаніі перакрываюцца некаторымі, але не ўсімі відамі дзейнасці Airwallex). Гадавы аб'ём транзакцый Airwallex складае 50 мільярдаў долараў.
У справаздачы Deloitte Financial Advisory гаворыцца, што сусветны рынак лічбавых плацежных транзакцый будзе расці з CAGR на 13% у перыяд з 2020 па 2026 год да 11.3 трлн долараў, што ў параўнанні з 28% у 2020 годзе, выкліканым пандэміяй. Чакаецца, што кансалідацыя ў галіны будзе канкурэнцыяй. павялічваецца, і кампаніі павялічваюцца. Airwallex ужо быў аб'ектам заяўкі на паглынанне. Паводле паведамлення СМІ, у 1.6 годзе Stripe зрабіў няўдалую прапанову ў памеры 2018 мільярда аўстралійскіх долараў для свайго меншага канкурэнта (Airwallex адмовіўся ад каментароў). Airwallex распавядае Forbes Азія ён разглядае магчымасць IPO ужо ў 2024 годзе.
Mтым часам, Лю, які зрабіў Forbes АзіяСпіс магутных бізнес-лэдзі ў 2020 годзе, шукае наступнае пакаленне лідэраў, каб далучыцца да кампаніі, нягледзячы на агульную тэндэнцыю ў тэхналагічнай індустрыі, у выніку якой многія кампаніі скарачаюць працоўныя месцы пасля шалёнага найму падчас Covid-19. Гэта ўключае ў сябе Stripe, які абвясціў у пачатку лістапада, што скароціць 14% з больш чым 8,000 сваіх супрацоўнікаў, спаслаўшыся на інфляцыю, больш высокія працэнтныя стаўкі і меншае фінансаванне для стартапаў. Лю кажа, што, хоць «1,300 [супрацоўнікаў] Airwallex могуць здацца шматлікімі, з улікам памеру бізнесу, які мы падтрымліваем, мы насамрэч усё яшчэ даволі малая каманда».
Лю адмаўляецца назваць мэтавую колькасць персаналу ў кампаніі, але кажа, што ў яе ёсць 140 вакансій. З гэтай мэтай яна была кансультантам праграмы ментарства ў Startup Victoria, адной з найбуйнейшых прадпрымальніцкіх суполак Аўстраліі, а таксама ў праграме паскаральніка стартапаў Універсітэта Мельбурна. Airwallex таксама дае стыпендыі і гранты некаторым студэнтам універсітэта. «Мы сапраўды хочам быць у стане дапамагчы студэнтам у галіне інжынерыі і ІТ, у прыватнасці, таму што мы хочам, каб яны бачылі нас як лепшы выбар для сваёй кар'еры,» кажа Лю.
Злева: Xijing Dai, сузаснавальнік і тэхнічны дырэктар; Джэк Чжан, сузаснавальнік і генеральны дырэктар; Люсі Лю, сузаснавальнік і прэзідэнт; Макс Лі, сузаснавальнік і кіраўнік дызайну.
Прадастаўлена Airwallex
Airwallex быў заснаваны ў 2015 годзе Лю і трыма сябрамі з Універсітэта Мельбурна: Джэкам Чжанам, які працаваў інжынерам-праграмістам у Australia & New Zealand Banking Group; Xijing Dai, серыйны прадпрымальнік са ступенню магістра праграмнай інжынерыі; і Макс Лі, архітэктар. Лю зрабіў перапынак у кар'еры і праводзіў час у Tukk & Co., спецыялізаванай кавярні, якая належала Чжану і Лі ў якасці пабочнага бізнесу (якую пасля яны прадалі). Абодва былі расчараваныя ў сваіх намаганнях заплаціць пастаўшчыкам у Кітаі за кававыя кубкі і этыкеткі. Яны палічылі, што працэсу трансгранічных плацяжоў не хапае празрыстасці, а абменны курс і камісія за транзакцыі занадта высокія. Каб вырашыць праблему, чацвёра, у тым ліку Лю, аб'ядналіся, каб стварыць Airwallex: Чжан у якасці генеральнага дырэктара, Дай у якасці галоўнага тэхналагічнага дырэктара і Лі ў якасці кіраўніка дызайну.
У той час як Чжан, Дай і Лі валодалі тэхнічнымі навыкамі, у Лю было тое, чаго не было ў іншых: сетка інвестараў, якую яна вырасціла падчас працы інвестыцыйным кансультантам у CICC, якую яна магла выкарыстоўваць для збору сродкаў. Па словах аднаго з першых інвестараў у Airwallex, яна таксама служыла «клеем паміж усімі [сузаснавальнікамі]». Чыбо Тан, кіруючы партнёр азіяцкай фірмы венчурнага капіталу Gobi Partners, якая базуецца ў Ганконгу, кажа, што Лю «стаў аператарам і культурнікам». Акрамя таго, ён кажа: «Між буйнымі асобамі, часам у камандзе заснавальнікаў, яна была той, хто садзейнічаў шмат дыскусій.»
Здольнасць Лю згладжваць рознагалоссі можа адлюстроўваць яе паходжанне. Яна нарадзілася ў Кітаі, адзінае дзіця ў маці-настаўніцы і бацькі-серыйнага прадпрымальніка. Ва ўзросце 12 гадоў яна пераехала ў Окленд, а потым вучылася ў Мельбурнскім універсітэце, дзе ў 2012 годзе атрымала ступень магістра фінансаў. Яна спасылаецца на свайго бацьку як натхняльніка для ўласнага набегу на прадпрымальніцтва, кажучы: «Было шмат узлётаў і падзенняў у сваёй кар'еры. Так што я думаю, што гэта натхніла мяне быць вельмі ўстойлівым чалавекам ".
БОЛЬШ АД FORBES АЗІЙСКІХ БІЗНЕС-ЖАНЧЫН
Крыніца: https://www.forbes.com/sites/johnkang/2022/12/06/airwallex-cofounder-lucy-liu-touts-fintech-unicorns-prospects-despite-downturn-in-tech-sector/