Кампанія E-Commerce Aggregator Society Brands мае «надзейны» канвеер набыткаў; Выкатвае тэхнічны стэк

Тэхнічная кампанія спажывецкіх тавараў Society Brands, якая набывае ўласныя брэнды электроннай камерцыі, якія ў асноўным прадаюцца на AmazonAMZN
і іх уласныя сайты DTC, нядаўна выпусцілі запатэнтаваны стэк тэхналогій, які быў створаны з нуля, каб дазволіць простыя ў абслугоўванні маштабуемыя вэб-прыкладанні. Акрамя таго, Рос Салупа, які няпоўны працоўны дзень быў галоўным дырэктарам па тэхналогіях Society Brands, далучыўся да кампаніі на поўны працоўны дзень у ролі тэхнічнага дырэктара.

Кампанія Society Brands у сакавіку абвясціла аб сваім першым інстытуцыянальным павелічэнні капіталу ў памеры 205 мільёнаў долараў на чале з i80 Group, вядучым пастаўшчыком капіталу для прарыўных тэхналагічных кампаній, а таксама заявіла, што набыла кампанію па кіраванні брэндамі.

"Мы вельмі рады, што гэта азначае для нашых брэндаў і нашай арганізацыі", - сказаў у той час Джасцін Сірпілла, прэзідэнт Society Brands. «Акрамя таго, што гэта значыць для працяглых інвестыцый у тэхналогіі, якія мы ствараем, каб вылучыць сябе і нашы брэнды».

Гэтая тэхналогія, перш за ўсё, - гэта EVO, сказаў Сірпілла. "EVO - гэта гульня слоў для эвалюцыі", - сказаў ён. «Усе добрыя грамадствы бесперапынна развіваюцца і з часам становяцца ўсё лепш і лепш.

Кампанія выкарыстала прыцягнуты капітал у асноўным для фінансавання набыццяў, але яна таксама дапамагла ў распрацоўцы ўласнай тэхналогіі EVO. "Для нас гэта вялікая перамога", - сказаў Сірпілла. «Гэта сапраўды дапамагае нам набываць і кіраваць нашай кампаніяй на больш эфектыўным узроўні. Асноўная ўвага, безумоўна, дапамагае нам [дасягнуць] нашых доўгатэрміновых мэтаў. У наступныя некалькі гадоў мы будзем займацца бізнесам у 1 мільярд долараў.

«Мы вельмі рады заснавальнікам і брэндам, якіх мы прыцягнулі», — сказаў Сірпілла. «Гэта было выдатнае партнёрства, і мы добра пачалі».

За кулісамі Society Brands набывае кампаніі па продажы спажывецкіх тавараў электроннай камерцыі і заахвочвае заснавальнікаў заставацца на борце, каб быць часткай каманды ў намаганні пабудаваць супольнасць і экасістэму прадпрымальнікаў-аднадумцаў, якія валодаюць навыкамі і энергіяй для росту іх брэнды.

Сірпіла сказаў, што Society Brands падобны да сучаснай электроннай камерцыі Procter & GamblePG
, дзе гэта сапраўды «дом брэндаў, які мы будуем. На дадзены момант мы, як правіла, агностыкі адносна таго, якія катэгорыі мы шукаем».

Sirpilla сказаў, што кампанія стварае эфектыўнасць «для нашых брэндаў з дапамогай аўтаматызацыі транзакцый і іншымі спосабамі. Затым мы выкарыстоўваем аналітыку даных і маркетынгавую інфармацыю, каб дакладна наладзіць паведамленне. Тэхналагічны стэк EVO выконвае гэтыя тры прыярытэты».

Sirpilla было цяжка падумаць аб іншай кампаніі, якая мае падобную бізнес-мадэль, як Society Brands - дом брэндаў, які выкаціў запатэнтаваныя тэхналогіі.

«Мы прадумана ствараем брэнды», — сказаў Сірпілла. «Мы стварылі [тэхналагічны стэк] з нуля для аптымізаванага ўяўлення аб тым, куды мы рухаем нашу кампанію. Мы заўсёды арыентуемся на найлепшы кліентскі вопыт для нашых брэндаў».

Тэхналогія значна палепшыць працэс прыцягнення кліентаў, а таксама шлях кліента, калі пакупнік здзяйсняе здзелку з адной з кампаній у стабільнай кампаніі Society Brands, сказаў Сірпілла.

«Гэта [EVO] стварае вялікую маштабаванасць нашай працы», — дадаў Сірпілла. «Чым больш эфектыўна мы зможам маштабаваць нашы аперацыі з дапамогай аўтаматызацыі транзакцый, тым лепш мы будзем у доўгатэрміновай перспектыве. Нашы брэнды і заснавальнікі, якія прымуць удзел у іх, будуць мець магчымасць засяродзіцца на стратэгіі свайго брэнда, а не на штодзённым маніторынгу транзакцый кампаніі».

Сірпілла растлумачыў працэс выбару пры куплі брэнда. «Мы хочам выдатны брэнд, які мае вялікую прысутнасць,» сказаў ён. «У яго таксама павінен быць сапраўды моцны заснавальнік, які разумее вертыкаль, у якой яны канкуруюць.

«Наша мэта складаецца ў тым, каб пераканацца, што пасля закрыцця [здзелкі] прадпрымальнік сапраўды можа засяродзіцца на стратэгіі і бачанні брэнда, а мы клапоцімся аб усіх галаўных болях, звязаных з кіраваннем брэндам, такімі як ланцужкі паставак і бухгалтарскі ўлік. - усе гэтыя бэк-офісныя рэчы.

«Стэк дапамагае нам рэалізаваць гэтае бачанне, якое гучыць так: «Заснавальнік, будзь выдатным празорцам для сваёй мэтавай катэгорыі прадуктаў, а мы паклапоцімся пра [ўсім астатнім] і пераканаемся, што можам зрабіць гэта эфектыўным чынам».

Кампанія Society Brands лічыць, што яе брэнды павінны быць бачныя ўсюды, дзе купляюць кліенты і патэнцыйныя спажыўцы. "Калі яны здзяйсняюць транзакцыі праз сацыяльныя сеткі, мы ў сацыяльных сетках", - сказаў Сірпілла. «Калі яны здзяйсняюць транзакцыі праз любую колькасць розных рынкаў, мы таксама хочам быць там. Мы таксама прапануем спажывецкія ўласцівасці, фактычна сайты DTC.

«Society Brands будуе супольнасць прадпрымальнікаў і брэндаў Amazon, якія могуць дапамагаць адзін аднаму дасягнуць новых вышынь», — гаворыцца на сайце кампаніі. «Гэта азначае, што мы набываем малыя і сярэднія прадпрыемствы электроннай камерцыі, каб пабудаваць дом брэндаў, дзе прадпрымальнікі квітнеюць і даследуюць свой сапраўдны патэнцыял.

«Для нас важна данесці правільнае паведамленне аб нашых брэндах да кліентаў, незалежна ад таго, дзе яны знаходзяцца, і рабіць гэта ўдумліва», — сказаў Сірпілла. «Мы пастаянна аналізуем вынікі гэтых ахопаў, кропкі кантакту і каэфіцыенты канверсіі і пастаянна тэстуем кантэнт. Вось чаму ў нас ёсць гэты аналітычны механізм, каб пераканацца, што кожны з кліентаў з'яўляецца лепшым у бітве».

Society Brands сёння валодае некалькімі брэндамі і актыўна імкнецца набыць новыя. У кампаніі ёсць канвеер, які «даволі поўны брэндаў і дадатковых заснавальнікаў, якія прыходзяць на борт. Мы, безумоўна, сканцэнтраваны на некалькіх катэгорыях, якія, на нашу думку, будуць мець добрыя доўгатэрміновыя перспектывы на працягу наступных пяці гадоў».

Гэта ўключае ў сябе такія галіны, як дом і кухня, асабістая гігіена, здароўе і бытавая электроніка. Сірпілла не выключыў і іншыя катэгорыі. «З таго, як мы глядзім на гэта, ёсць маса магчымасцей для перакрыжаваных продажаў, нават у партфелі, які мы маем сёння, але, спадзяюся, ён становіцца большым і будзе павялічвацца. З камандай па прадуктах, якую мы сабралі, у нас ёсць новыя прадукты для перакрыжаванага продажу».

Адзін з вектараў росту Society Brands сканцэнтраваны на забеспячэнні прадуманага пашырэння каталогаў прадуктаў, што мае сэнс для кожнага брэнда.

«Мы альбо пашыраем нашу базу за кошт дадатковых кліентаў, якіх мы набылі, [або ў іншых выпадках] мы скарачаем яе, у залежнасці ад таго, што мы лічым лепшым поглядам на гэты брэнд. Кожны з брэндаў мае сваіх мэтавых кліентаў, якіх яны шукаюць, але на самой справе гаворка ідзе пра тое, што лепш для брэнда. Гэта сапраўды наша ўвага».

Кампанія Society Brands была заснавана з тэхналогіямі. Кампанія супрацоўнічае з мясцовым магазінам развіцця Sidestreet у сваім родным Кантоне, штат Агаё, і працуе з ім на пастаяннай аснове. Апошнія чатыры месяцы Салупа працаваў поўны працоўны дзень у Society Brands. Сірпілла сказаў, што Салупа зможа працягваць працаваць у якасці партнёра ў Sidestreet, адначасова стаўшы штатным супрацоўнікам Society Brands.

Пра EVO, сказаў Сірпіла, кампанія паглядзела на тое, што было даступна, і «не ўбачыла нічога, што адпавядала б нашай місіі. Мы ведалі, што трэба нешта будаваць. Мы хацелі запусціць гэты працэс, таму мы пайшлі і знайшлі тэхналагічную фірму Sidestreet.

«У іх быў абсалютна правільны набор функцыянальных навыкаў і мэтанакіраванасць для іх каманды і таго, што яны хацелі развіваць, што сапраўды было своеасаблівым аналітычным прадуктам, арыентаваным на дадзеныя», — сказаў Сірпілла. «Мы думалі, што хочам пабудаваць. Мы хацелі быць арганізацыяй, якая кіруецца дадзенымі, і мы ведалі, што хацелі б укараніць інтэлект аўтаматызаваным спосабам.

«Гэта ідэальна падыходзіць для таго, куды мы хочам інвеставаць нашы тэхналагічныя долары», — працягнуў Сірпіла. «Мы вельмі ў захапленні ад асновы, якую мы ўжо пабудавалі, і ў нас ёсць надзейныя дадатковыя тэхналогіі, якія мы збіраемся стварыць у бліжэйшыя гады».