Як брэнды Animoca назапасілі стан NFT у 5 мільярдаў даляраў

Ят Сіу з'яўляецца кіруючым дырэктарам і выканаўчым старшынёй Animoca Brands, публічнай кампаніі, якая базуецца ў Аўстраліі, якая стала, бадай, самым пладавітым інвестарам у індустрыі незаменных токенаў (NFT) і метавселеных у свеце. Кампанія на пачатку інвеставала ў такія фірмы, як Sky Mavis, OpenSea, Decentraland і Sandbox, кожная з якіх назірала рэзкі рост на працягу 2021 года, калі галіна стала вядомай. Такім чынам, кампанія толькі што завяршыла раўнд фінансавання на 350 мільёнаў долараў пры ацэнцы 5 мільярдаў долараў.

У гэтай размове Сіу абмяркоўвае, як Animoca рухае індустрыю NFT наперад і чаго чакаць у бліжэйшыя гады.

Forbes: Ці можаце вы распавесці мне гісторыю Animoca?

Сіу: Мы сапраўды пачыналі як бізнес мабільных гульняў, і мы былі адной з найбуйнейшых кампаній па мабільных гульнях у Азіі, перш чым Apple бясслаўна пазбавіла нас платформы ў 2012 годзе пасля таго, як ёй не спадабалася тое, як мы прасоўвалі прыкладанні кампаніі. На той момант у нас было больш за 40 мільёнаў усталёвак і 20 мільёнаў долараў гадавога даходу. 

Forbes: Што прымусіла вас засяродзіцца на крыпта?

Сіу: Мы трапілі ў блокчэйн і NFT у канцы 2017 года праз CryptoKitties (гульню, дзе вы збіраеце, разводзіць і прадаеце віртуальных котак). Мы былі ў сярэдзіне завяршэння набыцця студыі ў Канадзе пад назвай Fuel Powered, якая падзяляла офіс з іншай кампаніяй пад назвай Axiom Zen. Яны сумесна распрацоўвалі гэтую маленькую рэч пад назвай CryptoKitties. Ён быў запушчаны ў лістападзе 2017 года, і не чакалася, што ён так зменіць гульню, як у канчатковым выніку, але ў той час ён проста ўзляцеў. Сузаснавальніку Fuel Powered папрасілі далучыцца да Dapper Labs у якасці сузаснавальніка. І ў гэтай канструкцыі мы сталі акцыянерамі Dapper Labs і выдаўцамі CryptoKitties у студзені 2018 года. Калі мы ўбачылі патэнцыял таго, чым могуць быць NFT, якія для нас уяўляюць сабой правы на лічбавую ўласнасць, мы ў асноўным пайшлі ва ўклад і ніколі не азіраліся назад. Вось чаму мы ў канчатковым выніку інвеставалі так значныя сродкі ва ўсе гэтыя кампаніі Web3. 

Forbes: Як вы пабудавалі сваё ранняе партфоліо?

Сіу: Мы інвеставалі ў Sky Mavis, распрацоўшчыка Axie Infinity, OpenSea (найбуйнейшага ў свеце рынку NFT), Wax і Decentraland. Мы таксама набылі Sandbox. Усё гэта адбывалася на працягу 2018-2019 гадоў. Гэта былі вельмі і вельмі раннія дні, і мы былі некалькі адзінокія егеры ў полі. Калі вы памятаеце, у 2018 годзе, асабліва ў канцы 2018 года, усе беглі са сцэны заменных токенаў, і тут гаворка ідзе пра незаменны токен. Вы можаце сабе ўявіць, як цяжка было нам (ці каму-небудзь) у сцэне. У той час мы былі адны з адзіных, хто сапраўды дамагаўся гэтага. Я думаю, што адным з важных фактараў для нас з'яўляецца тое, што мы крыху спазніліся з традыцыйнай крыптагульняй. Мы ведалі пра біткойн і ведалі пра дэцэнтралізацыю як тэхналогію. Але тое, што па-сапраўднаму захапіла наша ўяўленне, былі не зменныя токены, таму што яны былі больш засяроджаныя на грошах. Нас усхвалявала тое, што прадстаўлялі NFT. Па сутнасці, таму мы вырашылі пайсці ва-банк, і я мяркую, што мы прыйшлі ў той час, калі рынак сапраўды быў разгромлены - я маю на ўвазе, у шырэйшым сэнсе крыпта, што, азіраючыся назад, дало нам шмат магчымасцяў. 

Forbes: Як гэта паўплывала на ваша фінансаванне? Як вы дазволілі сабе ўсе гэтыя набыткі?

Сіу: Да ўсяго гэтага мы былі публічнай кампаніяй у Аўстраліі на Аўстралійскай фондавай біржы. У канчатковым выніку мы страцілі статус у спісе на ASX, таму што паглыбіліся ў NFT і крыпта. Гэта быў іншы від дэ-платформінгу. У 2018 годзе, калі мы ўбачылі патэнцыял NFT, мы былі вельмі невялікай біржы ў Аўстраліі. Як старшыня, я павёў бізнес у гэтым кірунку, і мы рэкапіталізавалі фірму з 500,000 3 долараў. Наша рынкавая капіталізацыя склала ўсяго 2020 мільёны долараў. Да таго часу, калі нас выключылі з спісу, а гэта было ў 2019 годзе (хоць мы былі прыпыненыя ў 100 годзе), наша кампанія каштавала каля XNUMX мільёнаў долараў. Мы змагаліся з прыпыненнем на працягу сямі ці васьмі месяцаў, таму мы не гандлявалі на той час, і, у канчатковым рахунку, мы былі выгнаны з біржы ў першую чаргу за здзелкі з криптовалютами, да якіх Аўстралійская фондавая біржа ў той момант была вядома варожа. 

Тым не менш, мы збіралі грошы па ходу, але гэта былі невялікія зборы сродкаў. Да таго часу, калі мы ўпершыню атрымалі статус аднарога, мы сабралі ўсяго каля 20 мільёнаў долараў. Такім чынам, адзін са спосабаў, якім мы здзяйснялі нашы здзелкі - гэта частка таго, што прывяло нас да непрыемнасцяў - гэта шмат абмену акцый. Гэта азначае, што за здзелкі з Sky Mavis і OpenSea мы сталі акцыянерамі адзін аднаго. Але наша апошняе афіцыйнае павелічэнне капіталу адбылося ў кастрычніку, калі мы сабралі, я думаю, 65 мільёнаў долараў пры ацэнцы ў 2.2 мільярда долараў. Заўвага рэдактара: 18 студзеня Animoca завяршыла прыцягненне 350 мільёнаў долараў пры ацэнцы ў 5 мільярдаў долараў.

Forbes: Што вам падабаецца, калі справа даходзіць да памеру інвестыцый?

Сіу: Што тычыцца капітальных рэсурсаў, мы, вядома, маем магчымасць канкураваць з буйнымі гульцамі, калі нам трэба, але мы гуляем не так. Калі вы паглядзіце на фірму венчурнага капіталу Andreessen Horowitz, якую мы вельмі паважаем, умоўна кажучы, яны, як правіла, з'яўляюцца значна пазней. Напрыклад, кампанія правяла апошні раўнд для Axie Infinity і ўвайшла ў OpenSea у мінулым годзе. Мы былі ў гэтых прадпрыемствах за гады раней на ацэнцы насення. У 800,000 годзе мы ўклалі менш за 2019 XNUMX долараў у Sky Mavis. Такім чынам, нехта, як Андрэесен, пераплачвае за тое, каб увайсці. Я не думаю, што яны безадказныя, але ім давядзецца прыкласці больш, каб патрапіць пазней. Мы інвестары насення і серыі А, таму што мы аперацыйны капітал, мы не фінансавы капітал.

Forbes: Давайце крыху пагаворым пра тое, як развіваўся ваш інвестыцыйны падыход за апошнія некалькі гадоў. Я бачу, што вы пашыраеце такую ​​інфраструктуру, як захаванне і кашалькі, і дзейнічаеце ў якасці валідатараў сеткі.

Сіу: Мы валідатары даволі многіх сетак, у тым ліку Паток (ПАТОК). Для нас, увогуле, калі мы думаем пра ўсё, што мы інвестуем, каб дапамагчы пабудаваць метавселенку/Web3, кожны з іх прызначаны для таго, каб акцэнтаваць увагу на правах уласнасці ў гэтай метаверсе, якая для нас з'яўляецца NFT. Каб палегчыць гэта, нам трэба стварыць рэчы, якія дапамогуць стварыць сеткавы эфект усіх гэтых NFT. Гэта азначае, што ў якасці аднаго прыкладу гэта азначае інвеставанне іншымі спосабамі для больш лёгкага прыцягнення людзей на борт. Напрыклад, мы інвеставалі ў такія платформы, як Kikitrade, што, па сутнасці, з'яўляецца вельмі простым паходам для крыпта, каб яны ў канчатковым выніку маглі перайсці да валодання NFT, напрыклад, і мы інвестуем у такія рэчы, як валідатары і ў нас ёсць токены ў экасістэме. Гэта тое, што мы называем стратэгіяй хэджавання паліва. Мы з'яўляемся буйнымі трымальнікамі FLOW з-за нашых інвестыцый у Dapper Labs; мы буйныя трымальнікі ў AXS і больш за 100 токенаў у прасторы. Для нас гэта не проста спосаб інвеставаць, гэта спосаб падстрахавацца і дапамагчы ў развіцці экасістэмы. Напрыклад, мы буйныя вытворцы эфір (ETH) праз вырошчванне ўраджаю. Прычына, па якой мы робім гэта, заключаецца ў тым, што калі мы генерыруем эфір, мы можам вырабляць NFT з фактычна нулявой цаной. Калі мы лічым, што будучыня знаходзіцца ў метасвету, нам трэба валодаць усё большай і большай часткай валюты, якая па сутнасці расце ў гэтай прасторы. Няма сэнсу выводзіць грошы ў фізічны свет, калі вяртанне каштуе дорага. 

Forbes: Sandbox у апошні час прыцягнуў вялікую ўвагу, асабліва з некаторымі з іх фірмовых партнёрстваў, такіх як Adidas і Budweiser. Як выглядае гэтая стратэгія партнёрства? У цэлым, як вы ставіцеся да партнёрства?

Сіу: Было карысна, што ў нас былі раннія адносіны лічбавага брэнда з гульняў і гэтак далей, што мы маглі выкарыстоўваць, каб перанесці іх у NFT і блокчейн. Часам яны казалі нам: «Вядома. Так, мы вам давяраем. Мы займаемся бізнесам доўгі час. Ідзем наперад”. Але яны дакладна не ведалі, што адбываецца. З гэтага мы ў канчатковым выніку прыцягнулі некаторыя буйныя брэнды ў пясочніцу, як Formula One, Carebears і Smurfs. Сёння мы працуем з сотнямі брэндаў, некаторыя анансаваныя, некаторыя не анансаваныя. 

У выпадку з Adidas ён быў асабліва сканцэнтраваны на Sandbox, які стаў свайго роду платформай. Але астатнія адносіны з брэндам часта знаходзяцца зверху ўніз, калі мы ліцэнзуем адносіны, партнёрства або часам СП, а затым працуем праз усе кампаніі. Я б сказаў, што сама пясочніца стала ўнікальнай, таму што яна сапраўды ахапіла ідэю стаць лічбавым Манхэтэнам. Кожны хоча мець кавалак зямлі. І, калі вы паглядзіце на Adidas, яны не адзіныя; стратэгія заключаецца ў тым, каб спачатку інвеставаць у метавселеную, каб паказаць, што яны працуюць у індустрыі. Такім чынам, яны не толькі куплялі зямлю і стваралі прысутнасць, яны таксама куплялі Bored Apes і ў асноўным працавалі з іншымі партыямі. Вынік, які атрымала кампанія, сапраўды разумны. Таму што я думаю, што гэта дух усёй прасторы, які заключаецца ў тым, каб увайсці ў прастору разам з намі, а потым мы падзялімся з вамі сеткавым эфектам.

Forbes: Нягледзячы на ​​ажыятаж вакол NFT, які адлюстроўваецца на павышэнні коштаў, выкарыстанне ўсё яшчэ знаходзіцца на больш нізкім узроўні. Што павінна адбыцца, каб ён вырас?

Сіу: Я думаю, што першая частка, якую трэба разгледзець — і гэта ў цэлым тое, што, на мой погляд, змаглі зрабіць інфраструктуры токенаў — гэта разблакаваць мёртвы капітал, які ўжо быў у суполцы. Адносна тое, справядлівая тая каштоўнасць, якую мы бачым сёння, ці не. Так што ў гульнявой дзейнасці ёсць эканамічная сутнасць, напрыклад, што людзям падабаецца, калі яны гуляюць у гульню і з кімсьці спаборнічаюць. Вы дадаеце да сеткавага эфекту, так? Але справа ў тым, што ўсе людзі, якія гуляюць бясплатна, не бачаць гэтай каштоўнасці, таму што яна па сутнасці ідзе на платформу або гульнявую студыю. Гэта таксама вельмі невялікая сума ў цэлым, таму што мы не ведаем, як паставіць значэнне на вяршыні гэтага. Такім чынам, у вас ёсць усе гэтыя суполкі. І калі вы паглядзіце на кошт токена SAND або на цану AXS, гэта сапраўды здаецца фантастычным коштам адносна саміх карыстальнікаў. Але калі вы тады паглядзіце на эканамічную сутнасць, якую яна ўяўляе ў глабальным сэнсе, так? Потым пачынаеш казаць: пачакай, пастой секунду. На самай справе, пясочніца не толькі ўяўляе сабой саму пясочніцу, але яна ўяўляе сабой адзінку ўсёй прасторы метавселенной. І патэнцыял усёй метавселенной прасторы як, можа быць, больш значнага гульца ў гэтай прасторы, значыць, гэта не проста прэмія. 

Forbes: Дзякуй за ваш час.