Як атрымаць перавагу ў 2023 годзе

У апошні год выклікаць цікавасць да вашага праекта або пратаколу Web3 стала ўсё больш складана. 

Многія некалі перспектыўныя праекты ўпалі на мядзведжы рынак, кожны па-свойму. Тым не менш, тыя, што да гэтага часу выжылі, маюць адну агульную рысу: суполкі прамежкаў. 

Маркетынг Web3 адрозніваецца ад Web2 па важнасці стварэння супольнасці. Натуральна, большая частка дыскусій аб тым, як атрымаць перавагу ў 2023 годзе, круціцца вакол гэтага. Аднак тактыка і аналітыка дадзеных, якія з'яўляюцца часткай інструментарыя кожнага маркетолага, па-ранейшаму з'яўляюцца часткай гульні.

Каб абмеркаваць маркетынг у Web3, Footprint паразмаўляў з Элісан, генеральным дырэктарам кампаніі КаратДАО, Людміла, амбасадар брэнда NextWorld, Меліса ад TheVioletVerse, і Хуанзі, сузаснавальнік Web3 Academy DAO. 

Што рабіць, калі табе ніхто не давярае

Пасля бясконцага спісу няўдач і няўдач з 2022 года адна з самых вялікіх праблем для маркетынгу Web3 у будучыні - вярнуць давер. як?

"Адна з самых важных рэчаў, якія вы можаце зрабіць, - гэта быць больш празрыстымі", - сказаў Джуанзі. Паводле яго слоў, кожны праект павінен быць адкрытым, падсправаздачным і адукацыйным. «Такім чынам, вы можаце адрозніць законныя праекты ад тых, у якіх ёсць дрэнныя акцёры ў прасторы. Гэта самыя важныя рэчы, над якімі нам трэба працаваць у 2023 годзе, — адукацыя, празрыстасць і падсправаздачнасць».

Ці варта ставіць «супольнасць» перад «маркетынгам»?

У той час як рост прадпрыемстваў Web2 звычайна абумоўлены ў першую чаргу маркетынгам або прадуктам, можна сказаць, што блокчэйн-праекты павінны ў першую чаргу засяроджвацца на сваёй супольнасці. 

"Супольнасць і прадукт ідуць рука аб руку", - сказала Меліса. У якасці асабліва дарэчнага прыкладу яна прывяла KaratDAO, бо праект з'яўляецца прадуктам для стваральнікаў і ў той жа час кантактуе з выдаўцамі. «Гэта азначае спробу атрымаць зваротную сувязь [супольнасці], калі гэта неабходна, а таксама прымяніць гэтую зваротную сувязь. Дзе б ні была ваша суполка, звяртайцеся да іх хаця б раз на тыдзень, раз у квартал».

У апошні год трывожным званочкам для цягання стала спыненне камунікацыі са сваёй супольнасцю, таму камунікацыя стала такой важнай у прасторы. 

«Многія праекты былі грубымі, таму што спынялі камунікацыю. Гэта была літаральна радыёмаўчанне».

У Web3 вельмі актыўная камунікацыя ў спалучэнні з перавагай Discord і Telegram перад аднабаковымі каналамі, такімі як электронная пошта, таксама дае маркетолагам больш цесныя адносіны з карыстальнікамі, чым традыцыйныя тэхналагічныя кампаніі. 

"Адна з самых важных рэчаў - гэта стварэнне ўстойлівай суполкі, якая з'яўляецца адзінай - мы ўсе маем аднолькавыя погляды або перспектывы і мэты", - сказала Хуанзі. «Паколькі вы заахвочваеце сваю суполку быць больш актыўнай у Discord або якой бы там ні было вашай платформе, вы хочаце пераканацца, што гэта бяспройгрышная для ўсіх».

Як развіць супольнасць захопленых членаў

Нягледзячы на ​​тое, што лёгка прызнаць важнасць супольнасці ў Web3, сабраць разам групу пераважна ананімных незнаёмцаў і прымусіць іх шчыра захапляцца вашым праектам блокчейн - гэта не так. 

З чаго пачынаецца маркетолаг Web3? 

Элісан сказаў, што для KaratDAO гэта было пытаннем данясення прадукту і яго каштоўнасці да свету; прыйдуць людзі, у захапленні ад вашага бачання.  

«З ростам нашай групы Discord і Twitter мы выявілі, што людзі вельмі, вельмі ўсхваляваныя і з нецярпеннем чакаюць магчымасці далучыцца да супольнасці або дапамагчы нам расці. Дзіўна, як людзі Web3 збіраюцца разам», — сказала яна. 

«Калі ім сапраўды падабаецца твой праект, іх нават не хвалюе, ці будуць ім плаціць. Яны хочуць вам дапамагчы. «

Людміла сказала, што для NextWorld прыцягненне захопленай суполкі зводзіцца да таго, каб паведаміць аб карыснасці праекта:

«Стварэнне суполкі span - гэта самае важнае, і людзі, якія сапраўды вераць у праект, размаўляюць з камунальнай службай. Падкрэсліванне карыснасці - адзін з ключоў у прыцягненні людзей да праекта». 

Як стварыць узаемадзеянне сярод супольнасці вашага праекта

Змест з'яўляецца краевугольным каменем узаемадзеяння ў Web3. Калі вы ствараеце паведамленні і кампаніі, якія падабаюцца людзям, яны вернуцца і зацікавяцца вашым прадуктам. 

Але які кантэнт вы павінны планаваць? І якія мэты гэтага кантэнту павінны быць? 

Juanzie прадставіў пяціэтапны маркетынгавы план для ўзаемадзеяння з яго досведу працы ў Web3 Academy: 

• Камунікацыя: дакладнае і пастаяннае ўзаемадзеянне з вашымі падпісчыкамі і ўдзельнікамі. 
• Гейміфікацыя: падзеі, падарункі і стымулюючая камунікацыя. 
• Эксклюзіўныя перавагі: прадастаўленне пераваг OGs, таму што яны былі там з самага пачатку, каб падтрымаць вас, таксама стымулюе новых членаў. 
• Зваротная сувязь і ўклад ад супольнасці: заахвочванне зваротнай сувязі пасля мерапрыемстваў і сустрэч. Гэта тыя моманты, якія вы ўлічваеце, калі плануеце наступнае. 

Пазасеткавыя падзеі: недаацэненая тактыка

У маркетынгу Web3 існуе мноства тактык у інтэрнэце — Airdrops, манетныя двары NFT, Twitter Spaces, партнёрства з уплывовымі асобамі, партнёрскі маркетынг і гэтак далей.

Мы часта думаем пра маркетынг Web3 з пункту гледжання інтэрнэт-стратэгіі і забываемся, што ёсць іншы свет IRL. Гэта тое, што Элісан зразумела пасля ўдзелу ў некалькіх пазасеткавых мерапрыемствах. 

«Мы зразумелі, што вельмі важна супрацоўнічаць з афлайнавымі мерапрыемствамі. Людзі, якіх вы сустракаеце па-за сеткай, сапраўды могуць пагаварыць з вамі асабіста; гэта іншы ўзровень сувязі ў жыцці», — сказала яна. 

«У нас шмат анлайн-мерапрыемстваў, але я зразумеў, наколькі важна праводзіць афлайн-мерапрыемствы, каб людзі маглі бачыць вас, тых, хто ўдзельнічае ў праекце — гэта стварае новы ўзровень даверу». 

Выкарыстанне даных па-за сеткай і Web3 для прыняцця лепшых маркетынгавых рашэнняў

У той час як камунікацыя і стварэнне супольнасці з'яўляюцца ядром маркетынгу на дадзены момант, праекты, якія выкарыстоўваюць даныя для прыняцця рашэнняў, становяцца больш папулярнымі ў Web3, дзе даныя складаныя ў выкарыстанні і фрагментаваныя. 

KaratDAO, напрыклад, выкарыстаў Footprint Analytics для аналізу кашалька, каб звузіць мэтавую асобу, якую яны хацелі прыцягнуць. 

«Спачатку мы вызначана глядзім, ці трымаюць яны ў сваім кашальку токены. Справа не ў тым, колькі ў іх актываў», — сказала Элісан. Але звычайна, калі ў людзей абсалютна нулявыя актывы, яны, хутчэй за ўсё, тыя людзі, якія выконваюць заданні, каб атрымаць эірдропы. Яны не абавязкова клапоцяцца пра прадукт - яны проста хочуць атрымаць бясплатныя рэчы. Мы таксама глядзім, ці актыўныя яны са свайго кашалька».

Супольнасць Footprint Analytics дадае гэтую частку.

Супольнасць Footprint - гэта месца, дзе энтузіясты даных і крыптаграфіі па ўсім свеце дапамагаюць адзін аднаму зразумець і атрымаць інфармацыю пра Web3, метасусвет, DeFi, GameFi або любую іншую вобласць толькі што зараджанага свету блокчэйнаў. Тут вы знойдзеце актыўных, розных галасоў, якія падтрымліваюць адзін аднаго і рухаюць супольнасць наперад.