Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Гэта можа здацца дзіўным, але ізраільцяне растуць рогі больш, чым калі-небудзь раней; гэта значыць рогі аднарога (чаму, вы думаеце, пра што я казаў?). Свет, звярніце ўвагу: больш за 35 кампаній у Ізраілі за апошні год дасягнулі статусу аднарога або прыцягнулі прыватны капітал на суму больш за 1 мільярд долараў.

Некаторым з найноўшых членаў Unicorn Club усяго адзін год. Толькі некалькі гадоў таму ацэнка ў памеры 1 мільярда долараў і больш была зарэзерваваная для найбольш вядомых буйных кампаній. У эпоху Covid, з новымі праблемамі, якія трэба вырашаць, і неабходнасцю прыстасавацца да новага нармальнага жыцця, многія ізраільскія кампаніі спынілі свой дзень і зарабілі стан, забяспечваючы інавацыйныя рашэнні.  

Яшчэ да Кароны на амерыканскім фондавым рынку быў адліў; між тым гэта аказаўся самы працяглы перыяд такога роду ў яго гісторыі. Такім чынам, прыватны грашовы рынак быў наводнены ўсё новымі і новымі ўдзельнікамі. Прыватныя інвестыцыі і венчурны капітал да 3 года падвоіліся да больш чым 2020 трыльёнаў долараў. Разам з хедж-фондамі і інвестыцыйнымі фондамі ў нерухомасць гэтыя сумы ўжо дасягнулі 10 трыльёнаў долараў. На прыватным рынку было столькі грошай, што ў пачатку 2 года прыцягнуты капітал узляцеў да піка ў 2020 трыльёны долараў.

У той час у Ізраілі нарадзіліся дзесяткі аднарогаў, што было фантастычнай з'явай, але потым трапіў Ковід. Пасля кароткага паралічу фондавы рынак пачаў аднаўляцца, і прыватныя інвестары вярнуліся. Ізраільскія кампаніі стаялі побач, чакаючы збору садавіны.

У 2021 годзе ізраільскія стартапы сабралі больш за 25 мільярдаў долараў (што ў 2.5 разы больш, чым у мінулым годзе і прыкладна ў 25 разоў больш, чым 15 гадоў таму). У апошнія гады Ізраіль перажыў значнае павелічэнне, з экспанентным павелічэннем фінансавання і аднарогаў. Некаторыя звязваюць гэта з талентамі сусветнага класа, якія навучаюцца ў вышэйшых навукова-даследчых падраздзяленнях ЦАХАЛа, а таксама з яго унікальнай інтэлектуальнай уласнасцю; Ізраіль, у прыватнасці, з'яўляецца экспертам у галіне кібербяспекі, ІІ, камп'ютэрнага зроку, рэкламных тэхналогій, паўправаднікоў і датчыкаў, сярод іншых. Некаторыя прыпісваюць фарміраванне і шчыльнасць стартапаў: штогод налічваецца 6000-9000 актыўных стартапаў і штогод утвараецца каля 1000 новых кампаній. 

Майстры сваёй вобласці

У той час як аднарогі ў Ізраілі, якія нядаўна адчаканены, базуюцца ў розных галінах галіны, моцнымі даменамі з'яўляюцца карпаратыўнае праграмнае забеспячэнне, кібербяспека, фінтэхналогіі і страхавыя тэхналогіі.

У мінулым годзе некалькі кампаній у новых сегментах бізнесу дасягнулі статусу аднарога. Гэтыя сегменты ўключаюць у сябе паўправаднікі (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo і Next Silicon); лічбавае медыцынскае абслугоўванне (K Health, Immunai) і прамысловы сектар (Augury і Fabric).

Ягал Зілка, серыйны прадпрымальнік, сузаснавальнік і кіруючы партнёр 10D, з'яўляецца шматгадовым ветэранам венчурнай індустрыі. Ён узначальваў некалькі глабальных фондаў, якія добра працуюць, і быў першым інвестарам у шматлікія аднарогі, у тым ліку: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer і Innoviz (Nasdaq:INVZ). Акрамя кошту больш за мільярд долараў, кампаніі аб'ядноўвае адно: усе яны ізраільцяне. «Ізраільскія кампаніі, — кажа Зілка, спрабуючы растлумачыць сакрэтны соус ізраільскіх аднарогаў, — у цэлым засяроджаны на глыбокіх тэхналогіях, нестандартных унікальных прапановах і здольнасці распрацоўваць маштабныя рашэнні».

Ад арыентаваных на тэхналогіі да поўнамаштабных рашэнняў

Гістарычна ізраільскія прадпрымальнікі засяроджваліся на прадуктах, якія прадстаўлялі кампанент або падсістэму. Тым не менш, яны не прадавалі непасрэдна кліентам. «За апошнія некалькі гадоў, — кажа Зілка, — у сувязі з большай даступнасцю капіталу ўвага зрушылася на прадастаўленне поўнага рашэння і прапаноў пры непасрэднам абслугоўванні кліентаў. Ізраільскія прадпрымальнікі, заснавальнікі і кіраўніцкія каманды імкнуцца распрацоўваць і прадастаўляць мноства рашэнняў, такім чынам прасоўваючыся ў ланцужку стварэння кошту. Такім чынам, ацэнка таксама ўплывае на павышэнне. Гэта дэманструюць такія кампаніі, як Waze і Solaredge».  

Нягледзячы на ​​дынамічную індустрыю стартапаў, ізраільскім кампаніям прыйшлося справіцца з «геаграфічнай шкляной столлю»; яны былі выключаныя з асноўных сусветных рынкаў. «З-за гэтага недахопу, — мяркуе Зілка, — былі пераняты і распрацаваны дыстанцыйныя навыкі, якія ў рэшце рэшт былі выведзеныя на першы план у выніку пандэміі, якая змагла «зраўнаваць свет». Гэта доўгатэрміновая канкурэнтная перавага для ізраільскай тэхналагічнай экасістэмы была створана, выключаючы кампанент адлегласці. Гэта праблемы, над пераадоленнем якіх ізраільцяне на працягу многіх гадоў. У іх было дастаткова часу, каб адтачыць свае дыстанцыйныя навыкі ў галіне продажаў, адаптацыі, укаранення, поспеху кліентаў і многае іншае».

няма выйсця

Габрэйскія маці хацелі, каб іх дзеці выраслі і сталі лекарамі ці юрыстамі. За апошнія 30 гадоў з хутка растучай нацыяй стартапаў гэтая традыцыйная надзея была заменена жаданнем «выходу». У 2022 годзе гэта зноў змянілася. «У мінулым, — кажа Зілка, — большасць ізраільскіх стартапаў набываліся вядучымі тэхналагічнымі карпарацыямі за сотні мільёнаў долараў, у асноўным з-за перашкод для стварэння буйных кампаній за межамі Ізраіля, а таксама з-за наяўнасці і недахопу капіталу для росту. За апошнія дваццаць чатыры месяцы гэта рэзка змянілася. З такім новым прыростам капіталу і прадпрымальнікі, і інвестары мяркуюць, што яны пабудуюць вельмі моцныя кампаніі, якія будуць лідэрамі ў сваёй галіне». 

SPAC/PIPE, новы фінансавы механізм, які з'явіўся ў 2020 годзе, дае новыя магчымасці фінансавання для маладых кампаній, якія з'яўляюцца прызнанымі лідэрамі, але маюць толькі «браніраванні», а не рэкорды па даходах. «Акрамя таго, адбыўся сур'ёзны зрух да IPO, паколькі гэтыя стартапы вырашылі заставацца незалежнымі і будаваць поўнамаштабны бізнес, дасягаючы ацэнак у мільярды», - настойвае Зілка, выкладаючы вельмі важкія прычыны, па якіх кампаніі больш не спяшаюцца. выхад. «Толькі ў 2021 годзе некалькі кампаній дасягнулі ацэнкі больш за 10 мільярдаў даляраў; гэта подзвіг, які раней дасягаўся толькі раз у 5-10 гадоў».

Біятэхналагічны стартап Immunai атрымаў статус аднарога з інвестыцыйным раундам серыі B у 215 мільёнаў долараў. Ізраільская кампанія распрацавала тэхналагічную платформу, якая адлюстроўвае ўсю імунную сістэму для лепшага выяўлення, дыягностыкі і лячэння захворванняў. Ён быў заснаваны ў 2018 годзе Ноамам Саламонам (генеральны дырэктар) і Луісам Волахам (тэхнічны дырэктар); На сённяшні дзень кампанія прыцягнула 295 мільёнаў долараў.

Генеральны дырэктар Ноам Саламон кажа, што толькі год таму кампанія павінна была ўкласці рэсурсы, каб прыцягнуць увагу буйных фармацэўтычных кампаній. «Цяпер мы атрымліваем запыты ад кіраўнікоў узроўню C, якія ўжо ведаюць кампанію і хочуць супрацоўнічаць, што відавочна дапамагае нам хутчэй расці».

Пандэмія значна паскорыла іх статус аднарога: «Наша місія складаецца ў тым, каб цалкам адлюстраваць і раскрыць сакрэты імуннай сістэмы чалавека і распрацаваць лепшыя лекі. Covid19 аказаў велізарны ўплыў на свет і на ўсіх нас, і ён прадэманстраваў, наколькі крытычна важна разуменне імуннай сістэмы чалавека. Наша унікальная каштоўнасная прапанова стала больш прывабнай для інвестараў і партнёраў і запаволіла наш рост». Ён прыпісвае вялікую частку поспеху кампаніі ізраільскай культуры: «Ёсць нешта ў прамым і прамалінейным характары ізраільцян, якім больш камфортна дзяліцца сваімі рознагалоссямі без прабачэнняў, што ў спалучэнні з моцнай ментальнасцю «каманда вышэй за мяне» можа стварыць цэлае значна большае за суму яго частак».

Tipalti, вядучае глабальнае рашэнне па крэдыторскай запазычанасці, абвясціла аб прыцягненні 270 мільёнаў долараў фінансавання серыі F на суму 8.3 мільярда долараў, у выніку чаго агульны аб'ём фінансавання, сабранага на сённяшні дзень, складае крыху больш за 550 мільёнаў долараў, што робіць яго адным з самых каштоўных прыватных фінтэхналагічных кампаній у свеце. Тысячы сусветных кампаній, ад Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, да WordPress.com і ZipRecruiter і г.д., выкарыстоўваюць Tipalti, каб скараціць аперацыйную нагрузку на 80%.

Генеральны дырэктар Чэнь Аміт прызнае, што статус аднарога кампаніі паўплываў на супрацоўнікаў, найму і экасістэму, а таксама на кліентаў. Covid адыграў вялікую ролю ў росце кампаніі: «З выдаленай працай узнікае неабходнасць аблічбаваць фінансавыя працэсы, якія раней былі ручнымі». Ён вызначае рост аднарога як частку сталасці галіны. «Нядаўні зрух, у выніку якога ізраільскія прадпрымальнікі больш не шукаюць «выходу» пры ўмеранай ацэнцы, з'яўляецца прыкметай сталага падыходу. Я лічу, што, улічваючы невялікае насельніцтва Ізраіля, ён быў празмерна прадстаўлены ў тэхналагічнай эканоміцы, а цяпер ён занадта прадстаўлены ў супольнасці аднарога». Чэнь ідзе яшчэ далей і кажа, што тэрмін «аднарог» састарэў. «Гэта ўжо не такая ўнікальная і фантастычная істота. Навокал занадта шмат аднарогаў, каб гэты тэрмін быў актуальным. Хацелася б, каб быў іншы тэрмін для кампаній з 1 мільярдам долараў, і, магчыма, сапраўдныя аднарогі сёння - гэта кампаніі, якія ацэньваюцца ў 50 мільярдаў долараў ці 100 мільярдаў долараў, што вельмі рэдка для прыватных кампаній ".

Верце, што вы знойдзеце рашэнне любой праблемы

Melio, вядучая плацежная платформа B2B для малога бізнесу, місіяй якой з'яўляецца «Захаваць малы бізнес у бізнэсе», на сённяшні дзень сабрала больш за 500 мільёнаў долараў, а апошні раўнд фінансавання ў верасні давёў кошт кампаніі да 4 мільярдаў долараў. Матан Бар, генеральны дырэктар, кажа, што ўсяго два гады таму, да Covid, у кампаніі было 30 супрацоўнікаў. Сёння іх амаль 500. «Моцная культура, якую мы пабудавалі, зрабіла магчымым гэта пашырэнне; аднак, існуе таксама расце тэндэнцыя, пры якой людзі зацікаўлены ў пераходзе ад буйных карпарацый да стартапаў «да IPO», як мы. Covid стварыў ідэальную магчымасць", - прызнае ён. «Мы апынуліся ў патрэбным месцы ў патрэбны час і цяпер з'яўляемся самай хуткарослай кампаніяй па плацяжах B2B у ЗША. У ЗША налічваецца 14 трыльёнаў долараў сродкаў, якія перадаюцца ў чэках паміж прадпрыемствамі. Але падчас пандэміі прадпрыемствы, якія прывыклі плаціць сваім пастаўшчыкам чэкамі, раптам выявілі, што ім трэба перайсці на лічбавыя плацяжы. Акрамя таго, многія малыя прадпрыемствы сутыкаюцца з больш частымі і сур'ёзнымі праблемамі грашовых патокаў з-за глабальнай фінансавай валацільнасць. Мы хутка выраслі нашу каманду, каб пераканацца, што мы аказвалі правільны ўзровень падтрымкі ў той час, калі яны былі ў нас найбольш патрэбныя ". Ён прыпісвае вялікую частку іх поспеху ізраільскім караням Меліо: «Творчасць звычайна запальваецца, калі ёсць перашкоды, якія трэба пераадолець, а Ізраіль сутыкнуўся з мноствам перашкод з моманту свайго заснавання». 

Orca Security, лідэр інавацый у галіне хмарнай бяспекі, ацэньваецца ў 1.8 мільярда долараў. Сёння кампанія забяспечвае імгненную бяспеку і адпаведнасць для Amazon Web Services (AWS), Google Cloud і Microsoft Azure і многіх іншых. Генеральны дырэктар Аві Шуа кажа, што толькі ў 2021 годзе Orca Security дасягнула больш чым 800-адсоткавага росту ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, хутка пашырылася па ўсім свеце, набыла значных кліентаў у розных галінах, перайшла ад дзясяткаў да сотняў супрацоўнікаў, а таксама адкрыла офіс у Лондане. як штаб-кватэра ЗША ў Портлендзе, штат Арэгон. Як і многія іншыя новыя ізраільскія аднарогі, кампанія адзначыла велізарны рост попыту, калі ўдарыў Covid, і гэты попыт толькі расце. «Я правёў дзесяць гадоў у падраздзяленні 8200 Арміі абароны Ізраіля (IDF), і яшчэ дзесяць гадоў у Check Point Software у якасці галоўнага тэхнолага. Самы важны ўрок па абароне кібербяспекі, які я атрымаў у ЦАХАЛ, заключаўся ў тым, што асновы бяспекі заўсёды больш важныя, чым новыя бліскучыя «цацкі» бяспекі, таму што зламыснікі будуць выкарыстоўваць самыя простыя сродкі, каб узламаць вашу абарону. Ёсць папулярная мантра Unit 8200, - дзеліцца ён, - якая таксама з'яўляецца праўдзівай для прадпрымальнікаў: "Верце, што вы знойдзеце рашэнне любой праблемы. Ніколі не думайце, што існуючыя падыходы - гэта адзіна магчымыя рашэнні». Такім чынам, мы вынайшлі зусім новы падыход да хмарнай бяспекі, які не залежыць ад устаноўкі і абслугоўвання агентаў або інструментаў сеткавага сканавання. Гэтыя застарэлыя падыходы тады не забяспечвалі поўнага пакрыцця, і яны, вядома, не працуюць для воблака ".

Бурбалка аднарога?

Зілка прызнае, што некаторыя ацэнкі, відавочна, выклікаюць заклапочанасць, бо яны ў 50-300 раз перавышаюць даходы наступнага года. Хоць даходы вялікія, выдаткі таксама растуць. «Тым не менш, большасць гэтых кампаній маюць выразную прыстасаванне прадукту да рынку, моцнае прыцягненне кліентаў, унікальныя прапановы, значныя даходы, высокія тэмпы росту, а таксама моцнае кіраўніцтва і кіраўніцкія каманды».  

Што тычыцца рухаючай сілы буйнога росту, Зілка аддае заслугу ізраільскім прадпрымальнікам, якія маюць досвед і жаданне замахнуцца на агароджу. «Няхай гэта будзе вялікая колькасць прадпрымальнікаў другі раз, выпускнікі элітных вайсковых частак, якія пераносяць свае веды па стварэнні шырокамаштабных складаных праграмных рашэнняў для прыватнага сектара, або вопытныя тэхнолагі, якія ўкладваюць час у вядучыя транснацыянальныя карпарацыі, шырыню і Глыбіня гэтага фонду талентаў ставіць ізраільскую экасістэму наперадзе».