Тэхналогія StrongArm Шона Петтэрсана ва ўзросце да 30 гадоў сабрала 50 мільёнаў долараў на прамысловыя носьбіты, каб паменшыць траўмы працоўных

Fпяць гадоў таму, Forbes заснавальнік StrongArm Technologies Шон Петэрсан увайшоў у спіс «30 да 30» за намаганні яго кампаніі стварыць носныя ахоўныя тэхналогіі, якія дапамагаюць прамысловым рабочым пазбегнуць траўмаў. Сёння Петэрсан, якому зараз 31 год, распавядае Forbes што кампанія прыцягнула 50 мільёнаў долараў на чале з Drive Capital - гэта другое фінансаванне за 12 месяцаў - для павелічэння вытворчасці і продажаў сваіх носных прылад. З новым фінансаваннем StrongArm ацэньваецца ў 200 мільёнаў долараў.

«Дзякуючы Covid колькасць увагі да прасторы ўмацавалася», — кажа Петэрсан. «Існуе большая патрэба ў празрыстасці, хуткасці і бесперапыннасці. Мы адзіная кампанія, якая прапануе гэта для ручной працы».

Па меры таго як склады з цяжкасцю апрацоўвалі павялічаны аб'ём з хуткасцю, попыт на прылады StrongArm вырас. У мінулым годзе выручка дасягнула каля 10 мільёнаў долараў, а сёлета чакаецца, што яна дасягне 25 мільёнаў.

Бруклінская кампанія - гэта нешта накшталт асабістай місіі для Петэрсана. Яго бацька, рабочы-будаўнік, перанёс смяротны сардэчны прыступ, калі яму было каля 50 гадоў на даху будоўлі. Будучы вынаходнікам у дзяцінстве, ён вывучаў дызайн прадукту ў Рочэстэрскім тэхналагічным інстытуце. Ён прыдумаў ідэю StrongArm падчас каледжа і заснаваў кампанію ў 2011 годзе.

Працоўныя траўмы з'яўляюцца сур'ёзнай праблемай для сініх каўнерыкаў - StrongArm кажа, што больш за 38,000 2015 траўмаў адбываюцца кожную гадзіну ва ўсім свеце - але носныя прылады былі складанымі ў распрацоўцы і павольна выконвалі свае абяцанні. Першыя экзашкілеты StrongArm, прызначаныя для памяншэння стомленасці рук, пазбягання расцяжэння цягліц і прафілактыкі траўмаў спіны, прайшлі некалькі ітэрацый. Першая перамога адбылася ў 3 годзе, калі прамысловы кангламерат XNUMXM атрымаў мінарытарную долю ў бізнэсе.

Засяроджанасць StrongArm на прадухіленні працоўных траўмаў прывяла яго ад экзашкілетаў да невялікіх прылад, якія ствараюць даныя — і шмат чаго.

Неўзабаве пасля гэтага StrongArm пачаў пераасэнсоўваць сваю ўвагу на экзашкілетах. Кампаніі прасілі даных, і Петэрсан зразумеў, што адказ на працоўныя траўмы можна знайсці ў меншых прыладах і вялікай колькасці даных. Цяперашнія надзельныя прылады досыць малыя, каб іх можна было замацаваць на сцягне або размясціць паміж лапаткамі пры дапамозе рамяня X-pack. Тым не менш, яны паказваюць важныя падрабязнасці аб тым, як цела рабочага рухаецца ў прасторы, а таксама інфармацыю аб навакольным асяроддзі, дзякуючы 25 розным сэнсарным сігналам. Гэтыя даныя могуць разблакаваць невялікія аперацыйныя карэкціроўкі для павышэння бяспекі работнікаў.

На сённяшні дзень кампанія разгарнула больш за 30,000 XNUMX сваіх носных прылад для выкарыстання работнікамі кліентаў, сярод якіх Walmart, Albertsons і Toyota.

«Тое, што мы гаворым тут, - гэта фундаментальныя культурныя змены ў тым, як мы кантралюем і цэнім прамысловую працу», - кажа Петэрсан. «Як толькі кліенты ўбачылі, які ўплыў могуць аказаць дадзеныя, для нас гэта стала відавочным паваротам».

Партнёр Drive Capital Нік Салара кажа, што паварот меў вырашальнае значэнне для яго рашэння інвеставаць. Калі ён упершыню сустрэў Петэрсана чатыры ці пяць гадоў таму, ён адмовіўся ад інвеставання з-за таго, што кампанія засяроджвалася на экзашкілетах. Але калі Петтэрсан і галоўны аперацыйны дырэктар Мэт Норсія вярнуліся мінулай восенню, каб паказаць свой новы падыход, арыентаваны на даныя, ён быў зацікаўлены. «Калі мы пачалі тэлефанаваць кліентам і размаўляць з людзьмі на перадавой, яны казалі: «Вы не разумееце, наколькі гэта эфектыўна. Зніжэнне траўмаў пры апрацоўцы матэрыялаў на 3-4-5% было б перамогай, а з StrongArm гэта скарачэнне блізка да 40%», - кажа Салара, які цяпер уваходзіць у савет дырэктараў StrongArm.

Walmart, галіяф рознічнага гандлю, вядомы сваімі інтэнсіўнымі выпрабаваннямі новых тэхналогій, пачаў тэставанне тэхналогіі StrongArm у 2018 годзе ў прадуктовым цэнтры размеркавання ў Гордансвіле, штат Вірджынія. Невялікае выпрабаванне прывяло да больш маштабнага на некалькіх аб'ектах. Да мая мінулага года яна разгарнула прылады StrongArm для 6,000 супрацоўнікаў у 18 будынках. Walmart паведаміў у паведамленні ў блогу ў траўні, што эрганамічныя траўмы для работнікаў, якія карысталіся прыладамі, знізіліся амаль на 65% у першы год і знізіліся яшчэ на 27% у другі год і на 16% у трэці год. «Вынікі не толькі былі нязменнымі, але з цягам часу па меры росту набору даных яны станавіліся лепшымі», — кажа Салара. «Гэта не скачок у тым, што мы зможам паўтарыць гэтыя вынікі на лагатыпах».

Такая паслядоўнасць і паляпшэнне маюць вырашальнае значэнне, паколькі рызыка траўматызму на працоўным месцы ўзрасла разам з нагрузкай на ланцужок паставак, паколькі пастаўкі праз электронную камерцыю павялічыліся падчас пандэміі, на складах было цяжка падтрымліваць колькасць персаналу, а спажыўцы, абумоўленыя хуткасцю Amazon, патрабавалі больш хуткіх паставак.

Кошт StrongArm пачынаецца з 22.50 долараў за работніка ў месяц. Па словах Петэрсана, гэтыя выдаткі кампенсуюцца зніжэннем траўматызму на працоўным месцы і выніковымі выдаткамі на страчаныя працоўныя дні і выдаткамі на страхаванне. StrongArm пачынае працаваць са страхоўшчыкамі, хоць Петтерсон адмаўляецца называць іх імёны і раскрываць дэталі.

Маючы 50 мільёнаў долараў наяўнымі, кампанія плануе павялічыць аб'ём даследаванняў і распрацовак па іншых патэнцыйных прадуктах і пашырыць продажы на дадатковыя галіны, уключаючы цяжкую вытворчасць і будаўніцтва. "Вытворчасць - гэта наступны лагічны скачок", - кажа Петтэрсан. «Будаўніцтва вельмі важна для нас, улічваючы маё паходжанне і захапленне гэтым».