Expo West дорага наведваць, але ёсць спосабы максымізаваць рэнтабельнасць інвестыцый

Так званы «Суперкубак» для індустрыі натуральных спажывецкіх тавараў Expo West 2022, напоўнены незлічонымі сустрэчамі, сэлфі, асабістымі дэгустацыямі і ўсім тым, што здаецца рэдкай раскошай у нашы дні, завяршыўся ў Анахайме , Каліфорнія. Цяпер экспаненты пачынаюць разважаць над вельмі фундаментальным пытаннем: якая рэальная рэнтабельнасць інвестыцый ад выставы?

Кароткі адказ: гэта можа быць карысным, пакуль брэнды, якія ўдзельнічаюць у выставе, дзейнічаюць правільна і разумна, што азначае ахоп рознічных пакупнікоў, брокераў, інвестараў і СМІ перад выставай; энергія, якую яны прыносяць падчас шоу; наступныя дзеянні з кантактамі маюць першараднае значэнне для максімальнай прыбытковасці. Патрабуецца таксама цярпенне, паколькі рэнтабельнасць інвестыцый звычайна матэрыялізуецца праз некалькі месяцаў пасля Expo, паводле дзесяткаў апытаных экспанентаў, а размяшчэнне стэндаў, як ні дзіўна, можа быць менш важным.

У 2022 годзе арганізатар Expo West New Hope Network прыцягнуў 57,000 2,700 зарэгістраваных наведвальнікаў і крыху больш за 625 экспанентаў, прыкладна 2019 з якіх былі ўпершыню — гэта нязначнае павелічэнне ў параўнанні з 80 годам. Віцэ-прэзідэнт па продажах New Hope Эліёт Хаўэл чакае захавання энтузіязму з XNUMX% экспанентаў, якія ўжо падпісваюцца на наступны год.

«2022 красавіка мы адкрыем рэгістрацыю для кампаній, якія не ўдзельнічалі ў выставе ў 4 годзе, і чакаем надзвычайнага адказу», — напісаў мне Хаўэл па электроннай пошце. «Што тычыцца структуры і фармату шоу, то істотных зрухаў і змяненняў не будзе». Падобна папярэднім падзеям, Паўночная зала, якая мае тэндэнцыю да брэндаў больш ранняй стадыі, адкрыецца на дзень раней, чым асноўныя залы AE, дзе састарэлыя экспаненты выбіраюць месца на аснове сістэмы прыярытэтных балаў. Гэта дапамагае забяспечыць моцны трафік і ўвагу да новых брэндаў, растлумачыў Хаўэл.

Разбіўка выдаткаў і чаканая прыбытковасць

Наведванне Expo каштуе нятанна: агульныя выдаткі, уключаючы рэгістрацыю, дызайн стэнда, узоры і іншую лагістыку, такую ​​як дастаўка і праезд, могуць рэзка вар'іравацца ад мінімум 15,000 90,000 долараў да амаль XNUMX XNUMX долараў. Вось некалькі прыкладаў:

Вытворца мясных закусак Chomps выдаткаваў на Expo каля 85,000 8 долараў, у тым ліку стэнд 20 × 15,700 (3,000 13 долараў), крэатыўныя абнаўленні для існуючага стэнда (31,000 11,000 долараў), жыллё для 12,000 супрацоўнікаў (9,000 XNUMX долараў), узоры і дэманстрацыю прадуктаў (XNUMX XNUMX долараў), гандаль паказаць партнёрскія паслугі ($XNUMX XNUMX), а таксама электрыку і драгаж ($XNUMX).

Кампанія Planting Hope выдаткавала ў агульнай складанасці 56,000 10 долараў, у тым ліку два стэнды 20×XNUMX — адзін для нядаўняй набыў RightRice, будаўніцтва стэнда і выдаткі на матэрыялы, штат (два барыста, нанятыя для працы на месцы), праезд, дастаўку і ўзоры.

Іншыя кампаніі з адносна нізкім бюджэтам ўключаюць вытворца раслінных прадуктаў харчавання Wholly Veggies: 13,500 5,000 долараў у агульнай складанасці, уключаючы 8 20 долараў за стэнд 6,000 × 6,000, 10,000 25,000 долараў за дызайн стэнда і 30,000 XNUMX долараў на пражыванне і праезд; Брэнд закусак лепш для вас Daily Crunch: XNUMX XNUMX долараў выдаткавана на стэнд, палова з якіх была субсідавана дзякуючы ўдзелу ў Гандлёвай асацыяцыі поўдня ЗША; і веганскія пратэінавыя батончыкі, стартап Mezcla: прыкладна XNUMX XNUMX - XNUMX XNUMX долараў у агульнай складанасці.

Нягледзячы на ​​тое, што сярэдні кошт наведвання Expo можа складаць каля 20% гадавога даходу кампаніі, большасць лічыць, што будучая прыбытак значная. «Мы ўзялі пробу больш за 8,000 уплывовых людзей і сустрэліся з неверагоднай колькасцю ключавых кліентаў», — сказала Эймі Ян, заснавальнік і генеральны дырэктар харчовай тэхналагічнай кампаніі з нізкім утрыманнем вугляводаў і высокім утрыманнем бялку. Лепшы брэнд.

Джулія Стамбергер, генеральны дырэктар і сузаснавальнік The Planting Hope Company, сказала, што яе каманда забяспечыла 30 рознічных сустрэч і 25 абмеркаванняў экспарту на выставе, прычым адзін міжнародны кліент дапамог закрыць заказ на пастаўку на суму 70,000 300,000 долараў, што, верагодна, прывядзе да гадавога аб'ёму бізнесу ў XNUMX XNUMX долараў.

Чакаецца, што стратэгічнае партнёрства ў сферы рознічнага гандлю і электроннай камерцыі, замацаванае на Expo, у наступным годзе прынясе больш за 2 мільёны долараў даходу, прагназуе генеральны дырэктар Піт Мальданада. Іншыя брэнды ў аздараўленчай прасторы, dalci, Waterdrop і Sow Good, таксама замовілі 10-20 сустрэч з рознічнымі гандлярамі і дыстрыб'ютарамі.

"Гэта пачынаецца перад шоу"

Ёсць таксама скептыкі, якія сцвярджаюць, што экспаненты ў асноўным сканцэнтраваны на ажыятажы, не звяртаючы ўвагі на рэальную прыбытковасць, а высокі кошт не дазволіў заснавальнікам CPG у недастаткова прадстаўленых і менш прывілеяваных супольнасцях наведваць выставу.

Джэрэмі Сміт, заснавальнік і генеральны дырэктар LaunchPad Group, якая забяспечвае поўную стратэгію бізнес-абслугоўвання для новых харчовых брэндаў, адзначыў, што адсутнасць некаторых «сапраўды буйных» экспанентаў на выставе ў гэтым годзе сведчыць аб адсутнасці сапраўднай рэнтабельнасці інвестыцый і колькі брэндаў мелі рэкордныя продажы падчас на піку пандэміі, не наведваючы выставы. «Кошт выставачных стэндаў неістотны, калі няма аддачы», — пракаментаваў ён. «Проста ідзіце непасрэдна да прадаўца».

Але арганізатар выставы сцвярджае, што экспаненты атрымаюць істотную прыбытковасць у залежнасці ад таго, наколькі яны актыўныя. "Гэта пачынаецца перад шоу", - сказаў Хаўэл. «Рух даволі стабільны па ўсёй выставачнай пляцоўцы. Найбольш паспяховымі з'яўляюцца кампаніі, якія з'яўляюцца камунікабельнымі, актыўнымі ў ахопе людзей, якія вядуць у выставу, выкарыстоўваюць свае кантакты і сетку для павышэння дасведчанасці, а таксама актыўна ўдзельнічаюць у сваім стэндзе».

Іншыя дзеянні, якія экспаненты могуць зрабіць для прыцягнення трафіку, уключаюць рэгістрацыю на віртуальнай платформе Expo, дзе рознічныя гандляры выкарыстоўваюць для ідэнтыфікацыі кампаній, з якімі можна звязацца, і прадстаўленне сваіх брэндаў падчас прагулкі па выставе.

«Што тычыцца стэндаў, кампаніі павінны зрабіць свае стэнды модульнымі, лёгкімі і ўстойлівымі», — дадаў Хаўэл. «Гэта дазволіць ім зэканоміць грошы за кошт паўторнага выкарыстання стэндаў і дасць ім магчымасць мець розныя памеры стэндаў на розных выставах. Лёгкія матэрыялы дапамогуць знізіць выдаткі на дрэнаж».