Італьянскі футбольны агент Алесандра Лучы дзеліцца ўрокамі з сучаснага прадстаўніцтва гульцоў

За апошняе дзесяцігоддзе бізнес прадстаўніцтва гульцоў у сусветным футболе дасягнуў значнага росту: толькі ў 2022 годзе FIFA Ацэнкі што футбольныя клубы выплацілі 623 мільёны долараў у якасці камісійных агентаў, што на 24% больш, чым у папярэднім годзе. У выніку футбольныя агенты ўзялі на сябе новыя абавязкі, якія выходзяць за рамкі асноўных перамоваў па кантракце гульца.

Каб зразумець эвалюцыю ролі агента ў сучасным футболе, я паразмаўляў з Алесандра Лучы, які больш за 20 гадоў прадстаўляе інтарэсы элітных гульцоў і трэнераў праз сваё італьянскае Сусветнае футбольнае агенцтва, у чыім партфоліо кліентаў ёсць такія гучныя імёны, як Тотэнхэм Хотспур Дэян Кулусеўскі, Леанарда Банучы з Ювентуса і Эдзін Джэка з міланскага Інтэра.

Агенцтва над агентам

Футбольныя агенты - вядомая фігура ў еўрапейскім футболе. Яны прадстаўляюць гульцоў і трэнераў, калі надыходзіць час весці перамовы аб здзелцы, дапамагаючы ім з юрыдычнымі і фінансавымі наступствамі кантракта, адначасова служачы пасярэднікамі пры куплі і продажы клубаў. На момант падпісання яны працуюць над паляпшэннем заробку кліента, бонусаў, звязаных з прадукцыйнасцю, а таксама іміджу і камерцыйных правоў.

Гэта найбольш распаўсюджаныя абавязкі агентаў і тых, хто адказвае за атрыманне ім самых вялікіх камісійных, якія ў выпадку з футбалістамі сусветнага класа могуць складаць нават дзясяткі мільёнаў за адну здзелку. Аднак за кадрам агентаў адбываецца значна больш.

Каб ісці ў нагу з часам, растлумачыў Лучы падчас нашага інтэрв'ю ў пятніцу ў сваім офісе ў Мілане, футбольным агентам прыйшлося стаць рознабаковай фігурай.

«Сёння мы ўжо не гаворым пра тое агент, а хутчэй агенцтва", - сказаў Лучы, чыё Сусветнае футбольнае агенцтва ў цяперашні час кіруе 39 кліентамі, якія разам маюць рынкавы кошт у 283 мільёны долараў, адзін з самых высокіх у Італіі, паводле Transfermarkt Паводле ацэнак.

«Футбол развіваецца з няспыннай хуткасцю, і, як следства, наша роля таксама развіваецца».

Мноства вакансій агенцтва ў сучасным футболе

Калі Лучы заключыў сваю першую буйную здзелку, а менавіта пераход Сержыньё з бразільскага Сан-Паўлу ў гіганты Серыі А Мілан яшчэ ў 1999 годзе, ён памятае, што яго праца зводзілася да перамоваў аб найлепшых магчымых умовах для свайго кліента.

«Гэта была іншая эпоха, усё ішло значна больш павольна», — сказаў Лучы.

Зараз, каб заставацца канкурэнтаздольнымі ў гэтым сучасным, імклівым спартыўным свеце, агентам прыйшлося пашырыць свае паслугі, стаўшы эталонам, які кіруе практычна ўсімі аспектамі жыцця кліента, а не толькі яго працоўным кантрактам. Сёння іх абавязкі выходзяць за рамкі знакамітага моманту, калі кліента фатаграфуюць для таго, каб паставіць свой подпіс на новай здзелцы.

«У гульцоў ёсць не толькі прадметы першай неабходнасці, звязаныя з полем, — растлумачыў Лучы. «Таму мы гарантуем паслугі ў галіне маркетынгу, сувязі, адміністравання, лагістыкі, фінансаў і прававой абароны».

Прадастаўленне комплексных паслуг цяпер жыццёва важна для прыцягнення новых кліентаў і магчымасці ім накіраваць усю сваю разумовую энергію на выступленне на полі. Гэта асабліва актуальна для гульцоў і трэнераў з самым высокім рэйтынгам, чый удзел у міжнародных спаборніцтвах ставіць іх у сітуацыю, калі яны ўвесь час трэніруюцца, гуляюць або падарожнічаюць.

Па гэтых прычынах многія з кліентаў Lucci сёння звяртаюцца за прафесійнай дапамогай па шэрагу праблем, не звязаных з футболам, якія вар'іруюцца ад асноўных жыццёвых патрэб, такіх як пошук новай кватэры або адкрыццё банкаўскага рахунку, да звычайных спраў, такіх як абнаўленне стужкі Instagram з адпаведным малюнкам і подпісам.

«Нашы паслугі ўключаюць арэнду дома або мэблі, арэнду прыватнага чартара для дасягнення ўсіх відаў напрамкаў, кіраванне камунікацыяй у сацыяльных сетках і дапамогу ў фінансавай і юрыдычнай сферах», — удакладніў Лучы.

Будучыя задачы галіны

Адной з асноўных праблем у гэтай індустрыі, якая хутка развіваецца, з'яўляецца здольнасць перамагчы агенцтвы-канкурэнты ў найманні новых гульцоў, асабліва калі яны належаць да замежных рынкаў.

Каб выявіць узыходзячых зорак футбола, якія маюць патэнцыял ператварыцца ў шматмільённыя актывы, Сусветнае футбольнае агенцтва Лучы мае офісы, размешчаныя за межамі Італіі, а менавіта ў Англіі, Бразіліі і Уругваі, і супрацоўнічае з пошукамі талентаў на тэрыторыі Паўночнай Амерыкі.

«Мы заўсёды сочым за новымі гульцамі, незалежна ад іх нацыянальнасці, і за трансфернымі рухамі нават далёка ад Еўропы», — сказаў Лучы, які раскрыў намер агенцтва адкрыць офіс у Лос-Анджэлесе для паляпшэння кантролю за Паўночнаамерыканскі футбол рынку.

«Шмат цікавых амерыканскіх гульцоў прыязджае ў Еўропу. Гэта выразны сігнал таго, якія велізарныя крокі зрабілі ЗША са сваёй футбольнай сістэмай».

Магчыма, больш за ўсё астатняе Лучы прызнае, што адаптацыя да віртуальных сродкаў камунікацыі ў эпоху пасля пандэміі была складанай задачай для такога чалавека, як ён, які правёў апошнія 25 гадоў, выкарыстоўваючы свае навыкі вядзення асабістых перамоваў для заключэння здзелкі.

«Мне трэба весці здзелкі сам-насам, таму што гэта дазваляе мне генераваць тую энергію, тое магнітнае поле, якое становіцца непераадольным падчас перамоваў», — сказаў Лучы. «Дыстанцыйна вы не можаце вырабіць такую ​​энергію».

Аднак ён прызнае, што працэс продажу гульца непазбежна пераходзіць у лічбавы свет, дзе хуткасць і якасць сувязі ў канчатковым выніку будуць мець значэнне для поспеху або няўдачы здзелкі.

«Вызначэнне і непасрэднасць, з якой вы адпраўляеце паведамленне, цалкам змянілі наш тэмп жыцця, таму дамінуючай фігурай будзе камунікацыя», — сказаў Лучы.

«Я магу сабе ўявіць, што праз пяць гадоў адна камунікацыя будзе прадаваць вам гульцоў».